公司實施網絡營銷必須考慮公司的目標,、公司的規(guī)模,、顧客的數量和購買頻率,、產品的類型、產品的周期以及競爭地位等,；還要考慮公司是否能支持技術投資,，決策時技術發(fā)展狀況和應用情況等。網絡營銷戰(zhàn)略分析的制訂要經歷三個階段：

一是確定目標優(yōu)勢,，分析實施網絡營銷能否促進本企業(yè)的市場增長,，通過改進實施策略實現收入增長和降低營銷成本,；

二是分析計算收益時要考慮營銷戰(zhàn)略分析性需求和未來收益,；

三是綜合評價網絡營銷戰(zhàn)略分析,。公司在決定采取網絡營銷戰(zhàn)略分析后，要組織營銷戰(zhàn)略分析的規(guī)劃和執(zhí)行,，網絡營銷是通過新技術來改造和改進目前的營銷渠道和方法,，它涉及公司的組織、文化和管理各個方面,。如果不進行有效規(guī)劃和執(zhí)行,，該營銷戰(zhàn)略分析可能只是一種附加的營銷方法，不能體現營銷戰(zhàn)略分析的競爭優(yōu)勢,。策略規(guī)劃分為：目標規(guī)劃,，即在確定使用該營銷戰(zhàn)略分析的同時，識別與之相聯系的營銷渠道和組織,，提出改進的目標和方法,；技術規(guī)劃，即網絡營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持,，因此資金投入和系統(tǒng)購買安裝,，以及人員培訓都應統(tǒng)籌安排；組織規(guī)劃,，即實現數據庫營銷后,，公司的組織需要進行調整以配合該策略的實施，如增加技術支持部門,、數據采集處理部門,，同時調整原有的推銷部門等；管理規(guī)劃,，即組織變化后必然要求管理的變化,，公司的管理必須適應網絡營銷需要。網絡營銷在規(guī)劃執(zhí)行后：

一是應注意控制,，以評估是否充分發(fā)揮該營銷戰(zhàn)略分析競爭優(yōu)勢,，評估是否有改進余地；

二是要對執(zhí)行規(guī)劃時的問題及時識別和加以改進,；

三是對技術的評估和采用,。

網絡營銷與傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略分析的內容主要有哪些差別

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最近小金聽說有電視臺的員工過來面試，問到跳槽原因他如是說：“受網絡媒體的沖擊,，現在電視臺的廣告業(yè)務已經縮水了一半,，公司內部重組，不得不考慮換行業(yè),?！彪m然吃驚,，但是傳統(tǒng)行業(yè)在互聯網的發(fā)展之下收到沖擊，這是一種必然,。在接下來的兩年里,，5G、AI,、區(qū)塊鏈等新技術即將普及,，這種顛覆只會愈演愈烈，傳統(tǒng)營銷渠道將進一步失效,，當我們討論產品,、運營、宣傳,、渠道等問題的時候,，我們亟需將傳統(tǒng)營銷思維轉變成互聯網的營銷思維。今天就讓嘉華金蛛網絡營銷高級講師麻老師帶我們一起來分析傳統(tǒng)營銷思維和互聯網營銷思維的不同之處,。

傳統(tǒng)營銷思維

傳統(tǒng)的營銷思維定位思維：“定位+4P（產品,、價格、渠道,、促銷）”

通常的做法就是為產品找準定位,，取一個好記的名字，設計一條最洗腦廣告語和視頻,，買斷當地電視臺黃金時間,，再重復地循環(huán)播放。最終達到的效果就是出上句你就能對下句,。不相信來試著做下列填空題：

今年過節(jié)不收禮,，收禮只收______

正確答案是 “腦白金”，相信很多人都非常熟悉這句廣告語,。

史玉柱曾說：“除了生產,，最大的支出是廣告，但成本也只有大企業(yè)的三分之一都不到”,。確實非常厲害,，他是怎么做的呢？

為了定位,，史玉柱親自去公園找大爺大媽聊天,，找到了“老人晚上失眠”“兒女過節(jié)給老人送禮”的需求。然后給“褪黑素”取了一個“雍容華貴通俗易懂且好記”的名字――腦白金,，舍棄了原名褪黑素,，使得產品更易在群眾中傳播。

小規(guī)模試錯,，在營銷策略和廣告投放上,，先會選三四線小城市做一輪測試,，看效果后再規(guī)模投放。經過測試,，他們發(fā)現媒體里性價比最高的是當地報紙,，于是在攻城掠地過程中報紙軟文成了必備武器。

超一流的軟文能力,，當時克隆羊很火,，于是軟文先偽裝成一篇科普專欄,，科普克隆羊攻破大家的第一層心理防線,。然后再科普褪黑素是如何改變睡眠的，最后引出“腦白金”是如何感動美利堅的,。如果你經常失眠,，那么這個軟文傳達出的信息有沒有打動你？

在渠道分銷的管理上,，每箱腦白金都配套當地的廣告費,。如果廣告打不掉，就變成總部的利潤,。說白了就是告訴當地經銷商要力盡所能地打廣告,，打到打不動為止。

在營銷上,，史玉柱無疑是“定位+4P”的實踐大師,。他深知，在保健品領域,，廣告扮演著比產品更重要的角色,，只要力盡所能地夸張就好，但是營銷在互聯網時代有著截然不同的玩法,，也有著另一個經典的案例,。

互聯網營銷思維

互聯網營銷思維是以爆品為核心的迭代思維：“爆品+新4C（場景、社群,、內容,、人與人連接）+迭代”

講到互聯網營銷不得不提小米，初期小米零預算做廣告,，而到現在已經估值10億美金,。雷布斯又是怎么做到的呢？

首先,，小米在創(chuàng)業(yè)之初并沒有做手機,，而是做安卓第三方的刷機ROOM系統(tǒng)。這是極小部分手機發(fā)燒友才玩的東西,。小米團隊先在手機刷機論壇上先找到一百個鐵桿粉絲,，然后與這群粉絲深度互動,。過程中把MIUI做到極致（極致設計、極致體驗）,。從而使米粉從100個變成了1萬個10萬個100萬個,。后面，小米順勢推出了小米手機,，又一次做到了極致：同配置手機其他品牌要三四千的配置,，而小米只要1999元。這令人尖叫的價格,，讓用戶粉絲們想搶都搶不到,，每月的一輪輪的手機預定活動也賺足了眼球。小米這種營銷模式,，也被人吐槽為賣期貨或者饑餓營銷,。理由是，雖然在產品發(fā)布的時候性價比極高,，但是市場能夠預定到的量卻很少,，而后期大批量出貨的時候，硬件生產成本大大降低,，這個價格已經并沒有太大優(yōu)勢,。打個比方，現價8799元的iPhone X 只要5799元就可以預約購買,，但3年后可以拿到貨,。但是稀缺性恰恰造成了產品的傳播性，這是雷軍深入研究手機成本周期后得到的策略,。

雷軍在小米打法上的總結有以下三點：

極致單品：從MIUI到小米手機再到全系列產品,，每個階段小米都做單品做到極致，每一款單品都有讓人尖叫的點,，通過體驗提升逼格,、通過價格感動用戶，讓客戶產生口碑傳播的意愿,；

社群迭代：前期先找到種子用戶,，培養(yǎng)參與感，讓種子用戶參與到產品的研過程中,，根據社群的反饋進行快速迭代,，不斷積累產品勢能。在粉絲的需求不斷被滿足和超越過程中,，促成口碑傳播,；

口碑傳播：有了1、2的基礎,，通過事件營銷,、網絡渠道,，持續(xù)與粉絲互動，讓用戶來參與營銷過程中,，例如,，一個米粉在小米手機預售階段沒有搶到，那么他會讓親戚朋友幫忙搶,，無形之中介紹了產品也擴散了用戶,。用戶購買到產品后由于興奮和喜悅，也會在朋友圈進行分享和擴散,。但要注意的是口碑傳播一定要做到自愿傳播,，利誘下的口碑傳播并不是真正的口碑傳播，頂多算病毒傳播,。

互聯網營銷其實最大的一個核心是靠用戶的自發(fā)式的傳播,。在營銷模式的設計上要盡可能發(fā)揮個體的傳播潛能，讓每個人都變成傳播源,。

互聯網產品及其關注數據，在營銷投放上也是如此,。傳統(tǒng)的媒體投放廣告最大的缺點是投放效果難以評估,，而在網絡媒體上可以通過用戶畫像針對你的目標人群進行精準投放，如果直接引流到電商平臺,，你還能夠評估每個投放渠道的效果怎么樣,，有多少流失、有多少轉化,，再根據數據來動態(tài)優(yōu)化營銷策略 ,。

另外，我們要走出互聯網營銷的誤區(qū)：互聯網營銷不完全等于互聯網傳播手段?，F在很多現象級網紅產品,，通過制造噱頭和饑餓感進行傳播，但是卻忽視了產品本身的問題,。記得前幾年火的黃太吉煎餅,，善于制造“開奔馳送煎餅外賣”、“外星人講座”,、“美女老板娘”等網絡熱炒話題,，這話題雖然在微博上廣為傳播，但卻產品本身無關,。用戶可能因某篇“美女老板”的網絡熱帖而來,，但是體驗過一次產品后就放棄了。因此,，營銷是一個體系,，脫離產品的傳播,，只能叫做博人眼球。

總結

通過上面“腦白金”“小米”的兩個經典案例,，我們可以做一個簡單的對比：

從上表可以看出,，傳統(tǒng)營銷思維的關心的核心問題并沒有改變，而是因為時代的變革有了升級,。這是一個變革的時代,，如果你是傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者，應當積極地擁抱互聯網,。下面是麻老師對于企業(yè)和個人的建議：

傳統(tǒng)企業(yè)要做哪些改變,？

廣告投放從傳統(tǒng)媒體遷移到網絡新媒體，并保持與粉絲的互動,，關注數據,，每日評估效果；

激活個體：市場部對接的不應該只是經銷商而是“意見領袖”,，讓利給這些有影響力的個體,，讓無數人為你銷售產品；

快速迭代：找到種子用戶,，組建社群,，提高用戶粘性；

對于個體的思考：

不管你是不是傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者,，麻老師都建議你：“擁抱互聯網,，樹立自品牌”。把自己變成企業(yè)爭奪的對象,。從自己領域出發(fā),，致敬經典、接受新事物,、迭代思維,，通過寫作、演講等方式輸出內容,，最終形成自己的品牌勢能,，用互聯網營銷的方式做一個在互聯網時代逐浪而行的人。截至目前,，嘉華金蛛互聯網營銷學院（WXin：top1600）已累計培養(yǎng)上萬名互聯網專業(yè)應用型人才,。全程實戰(zhàn)專家全程面對面講授與項目演練，幫助想要轉行就業(yè),、在職提升的人士通過3-6個月時間快速掌握企業(yè)所需的電子商務營銷實戰(zhàn)技能,。