公司實施網(wǎng)絡(luò)營銷必須考慮公司的目標,、公司的規(guī)模、顧客的數(shù)量和購買頻率,、產(chǎn)品的類型,、產(chǎn)品的周期以及競爭地位等,；還要考慮公司是否能支持技術(shù)投資，決策時技術(shù)發(fā)展狀況和應(yīng)用情況等,。網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析的制訂要經(jīng)歷三個階段：

一是確定目標優(yōu)勢,，分析實施網(wǎng)絡(luò)營銷能否促進本企業(yè)的市場增長，通過改進實施策略實現(xiàn)收入增長和降低營銷成本,；

二是分析計算收益時要考慮營銷戰(zhàn)略分析性需求和未來收益,；

三是綜合評價網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析。公司在決定采取網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析后,，要組織營銷戰(zhàn)略分析的規(guī)劃和執(zhí)行,，網(wǎng)絡(luò)營銷是通過新技術(shù)來改造和改進目前的營銷渠道和方法，它涉及公司的組織,、文化和管理各個方面,。如果不進行有效規(guī)劃和執(zhí)行，該營銷戰(zhàn)略分析可能只是一種附加的營銷方法,，不能體現(xiàn)營銷戰(zhàn)略分析的競爭優(yōu)勢,。策略規(guī)劃分為：目標規(guī)劃，即在確定使用該營銷戰(zhàn)略分析的同時,，識別與之相聯(lián)系的營銷渠道和組織,，提出改進的目標和方法；技術(shù)規(guī)劃,，即網(wǎng)絡(luò)營銷很重要的一點是要有強大的技術(shù)投入和支持,，因此資金投入和系統(tǒng)購買安裝,，以及人員培訓(xùn)都應(yīng)統(tǒng)籌安排；組織規(guī)劃,，即實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷后,，公司的組織需要進行調(diào)整以配合該策略的實施，如增加技術(shù)支持部門,、數(shù)據(jù)采集處理部門,，同時調(diào)整原有的推銷部門等；管理規(guī)劃,，即組織變化后必然要求管理的變化,，公司的管理必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷需要。網(wǎng)絡(luò)營銷在規(guī)劃執(zhí)行后：

一是應(yīng)注意控制,，以評估是否充分發(fā)揮該營銷戰(zhàn)略分析競爭優(yōu)勢,，評估是否有改進余地；

二是要對執(zhí)行規(guī)劃時的問題及時識別和加以改進,；

三是對技術(shù)的評估和采用,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略分析的內(nèi)容主要有哪些差別

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最近小金聽說有電視臺的員工過來面試，問到跳槽原因他如是說：“受網(wǎng)絡(luò)媒體的沖擊,，現(xiàn)在電視臺的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)縮水了一半,，公司內(nèi)部重組，不得不考慮換行業(yè),?！彪m然吃驚，但是傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之下收到?jīng)_擊,，這是一種必然,。在接下來的兩年里，5G,、AI,、區(qū)塊鏈等新技術(shù)即將普及，這種顛覆只會愈演愈烈,，傳統(tǒng)營銷渠道將進一步失效,，當(dāng)我們討論產(chǎn)品、運營,、宣傳,、渠道等問題的時候，我們亟需將傳統(tǒng)營銷思維轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)的營銷思維,。今天就讓嘉華金蛛網(wǎng)絡(luò)營銷高級講師麻老師帶我們一起來分析傳統(tǒng)營銷思維和互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的不同之處,。

傳統(tǒng)營銷思維

傳統(tǒng)的營銷思維定位思維：“定位+4P（產(chǎn)品、價格、渠道,、促銷）”

通常的做法就是為產(chǎn)品找準定位,，取一個好記的名字，設(shè)計一條最洗腦廣告語和視頻,，買斷當(dāng)?shù)仉娨暸_黃金時間,，再重復(fù)地循環(huán)播放。最終達到的效果就是出上句你就能對下句,。不相信來試著做下列填空題：

今年過節(jié)不收禮,，收禮只收______

正確答案是 “腦白金”，相信很多人都非常熟悉這句廣告語,。

史玉柱曾說：“除了生產(chǎn),，最大的支出是廣告，但成本也只有大企業(yè)的三分之一都不到”,。確實非常厲害,，他是怎么做的呢？

為了定位,，史玉柱親自去公園找大爺大媽聊天，找到了“老人晚上失眠”“兒女過節(jié)給老人送禮”的需求,。然后給“褪黑素”取了一個“雍容華貴通俗易懂且好記”的名字――腦白金,，舍棄了原名褪黑素，使得產(chǎn)品更易在群眾中傳播,。

小規(guī)模試錯,，在營銷策略和廣告投放上，先會選三四線小城市做一輪測試,，看效果后再規(guī)模投放,。經(jīng)過測試，他們發(fā)現(xiàn)媒體里性價比最高的是當(dāng)?shù)貓蠹?，于是在攻城掠地過程中報紙軟文成了必備武器,。

超一流的軟文能力，當(dāng)時克隆羊很火,，于是軟文先偽裝成一篇科普專欄,，科普克隆羊攻破大家的第一層心理防線。然后再科普褪黑素是如何改變睡眠的,，最后引出“腦白金”是如何感動美利堅的,。如果你經(jīng)常失眠，那么這個軟文傳達出的信息有沒有打動你,？

在渠道分銷的管理上,，每箱腦白金都配套當(dāng)?shù)氐膹V告費。如果廣告打不掉，就變成總部的利潤,。說白了就是告訴當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商要力盡所能地打廣告,，打到打不動為止。

在營銷上,，史玉柱無疑是“定位+4P”的實踐大師,。他深知，在保健品領(lǐng)域,，廣告扮演著比產(chǎn)品更重要的角色,，只要力盡所能地夸張就好，但是營銷在互聯(lián)網(wǎng)時代有著截然不同的玩法,，也有著另一個經(jīng)典的案例,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷思維

互聯(lián)網(wǎng)營銷思維是以爆品為核心的迭代思維：“爆品+新4C（場景、社群,、內(nèi)容,、人與人連接）+迭代”

講到互聯(lián)網(wǎng)營銷不得不提小米，初期小米零預(yù)算做廣告,，而到現(xiàn)在已經(jīng)估值10億美金,。雷布斯又是怎么做到的呢？

首先,，小米在創(chuàng)業(yè)之初并沒有做手機,，而是做安卓第三方的刷機ROOM系統(tǒng)。這是極小部分手機發(fā)燒友才玩的東西,。小米團隊先在手機刷機論壇上先找到一百個鐵桿粉絲,，然后與這群粉絲深度互動。過程中把MIUI做到極致（極致設(shè)計,、極致體驗）,。從而使米粉從100個變成了1萬個10萬個100萬個。后面,，小米順勢推出了小米手機,，又一次做到了極致：同配置手機其他品牌要三四千的配置，而小米只要1999元,。這令人尖叫的價格,，讓用戶粉絲們想搶都搶不到，每月的一輪輪的手機預(yù)定活動也賺足了眼球,。小米這種營銷模式,，也被人吐槽為賣期貨或者饑餓營銷。理由是,，雖然在產(chǎn)品發(fā)布的時候性價比極高,，但是市場能夠預(yù)定到的量卻很少，而后期大批量出貨的時候，硬件生產(chǎn)成本大大降低,，這個價格已經(jīng)并沒有太大優(yōu)勢,。打個比方，現(xiàn)價8799元的iPhone X 只要5799元就可以預(yù)約購買,，但3年后可以拿到貨,。但是稀缺性恰恰造成了產(chǎn)品的傳播性，這是雷軍深入研究手機成本周期后得到的策略,。

雷軍在小米打法上的總結(jié)有以下三點：

極致單品：從MIUI到小米手機再到全系列產(chǎn)品,，每個階段小米都做單品做到極致，每一款單品都有讓人尖叫的點,，通過體驗提升逼格,、通過價格感動用戶，讓客戶產(chǎn)生口碑傳播的意愿,；

社群迭代：前期先找到種子用戶,，培養(yǎng)參與感，讓種子用戶參與到產(chǎn)品的研過程中,，根據(jù)社群的反饋進行快速迭代,，不斷積累產(chǎn)品勢能。在粉絲的需求不斷被滿足和超越過程中,，促成口碑傳播,；

口碑傳播：有了1、2的基礎(chǔ),，通過事件營銷、網(wǎng)絡(luò)渠道,，持續(xù)與粉絲互動,，讓用戶來參與營銷過程中，例如,，一個米粉在小米手機預(yù)售階段沒有搶到,，那么他會讓親戚朋友幫忙搶，無形之中介紹了產(chǎn)品也擴散了用戶,。用戶購買到產(chǎn)品后由于興奮和喜悅,，也會在朋友圈進行分享和擴散。但要注意的是口碑傳播一定要做到自愿傳播,，利誘下的口碑傳播并不是真正的口碑傳播,，頂多算病毒傳播。

互聯(lián)網(wǎng)營銷其實最大的一個核心是靠用戶的自發(fā)式的傳播,。在營銷模式的設(shè)計上要盡可能發(fā)揮個體的傳播潛能,，讓每個人都變成傳播源。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及其關(guān)注數(shù)據(jù)，在營銷投放上也是如此,。傳統(tǒng)的媒體投放廣告最大的缺點是投放效果難以評估,，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上可以通過用戶畫像針對你的目標人群進行精準投放，如果直接引流到電商平臺,，你還能夠評估每個投放渠道的效果怎么樣,，有多少流失、有多少轉(zhuǎn)化,，再根據(jù)數(shù)據(jù)來動態(tài)優(yōu)化營銷策略 ,。

另外，我們要走出互聯(lián)網(wǎng)營銷的誤區(qū)：互聯(lián)網(wǎng)營銷不完全等于互聯(lián)網(wǎng)傳播手段?，F(xiàn)在很多現(xiàn)象級網(wǎng)紅產(chǎn)品,，通過制造噱頭和饑餓感進行傳播，但是卻忽視了產(chǎn)品本身的問題,。記得前幾年火的黃太吉煎餅,，善于制造“開奔馳送煎餅外賣”、“外星人講座”,、“美女老板娘”等網(wǎng)絡(luò)熱炒話題,，這話題雖然在微博上廣為傳播，但卻產(chǎn)品本身無關(guān),。用戶可能因某篇“美女老板”的網(wǎng)絡(luò)熱帖而來,，但是體驗過一次產(chǎn)品后就放棄了。因此,，營銷是一個體系,，脫離產(chǎn)品的傳播，只能叫做博人眼球,。

總結(jié)

通過上面“腦白金”“小米”的兩個經(jīng)典案例,，我們可以做一個簡單的對比：

從上表可以看出，傳統(tǒng)營銷思維的關(guān)心的核心問題并沒有改變,，而是因為時代的變革有了升級,。這是一個變革的時代，如果你是傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者,，應(yīng)當(dāng)積極地擁抱互聯(lián)網(wǎng),。下面是麻老師對于企業(yè)和個人的建議：

傳統(tǒng)企業(yè)要做哪些改變？

廣告投放從傳統(tǒng)媒體遷移到網(wǎng)絡(luò)新媒體,，并保持與粉絲的互動,，關(guān)注數(shù)據(jù)，每日評估效果,；

激活個體：市場部對接的不應(yīng)該只是經(jīng)銷商而是“意見領(lǐng)袖”,，讓利給這些有影響力的個體,，讓無數(shù)人為你銷售產(chǎn)品；

快速迭代：找到種子用戶,，組建社群,，提高用戶粘性；

對于個體的思考：

不管你是不是傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者,，麻老師都建議你：“擁抱互聯(lián)網(wǎng),，樹立自品牌”。把自己變成企業(yè)爭奪的對象,。從自己領(lǐng)域出發(fā),，致敬經(jīng)典、接受新事物,、迭代思維,，通過寫作、演講等方式輸出內(nèi)容,，最終形成自己的品牌勢能,，用互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式做一個在互聯(lián)網(wǎng)時代逐浪而行的人。截至目前,，嘉華金蛛互聯(lián)網(wǎng)營銷學(xué)院（WXin：top1600）已累計培養(yǎng)上萬名互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)應(yīng)用型人才,。全程實戰(zhàn)專家全程面對面講授與項目演練，幫助想要轉(zhuǎn)行就業(yè),、在職提升的人士通過3-6個月時間快速掌握企業(yè)所需的電子商務(wù)營銷實戰(zhàn)技能,。