典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期4個(gè)階段。

（1）導(dǎo)入期,。

這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始上市的階段,，在這一階段，產(chǎn)品的知名度不高,，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢,。

為打開(kāi)局面，企業(yè)不得不投入大量的促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用,，因此,，這一階段產(chǎn)品 不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

（2）成長(zhǎng)期,。

在這一階段,，產(chǎn)品的知名度迅速攀升，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率也比較快的速度上升,，利潤(rùn)顯著增長(zhǎng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類(lèi)似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來(lái)。

（3）成熟期,。

在這一階段,，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷(xiāo)售，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài),，開(kāi)始慢慢回落,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，產(chǎn)品成本和價(jià)格趨于下降,。

但是在成熟期后期,，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)始逐漸增長(zhǎng)。

（4）衰退期。

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率出現(xiàn)負(fù)值,、利潤(rùn)越來(lái)越小,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度絲毫未減，同時(shí),，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn),。

隨著空間利潤(rùn)越來(lái)越小，產(chǎn)品會(huì)逐漸退出市場(chǎng),。擴(kuò)展資料產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)S形曲線的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài),。事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)生活中不同的產(chǎn)品種類(lèi),、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣,，其中常見(jiàn)的以下3種形態(tài)：

（1） “增長(zhǎng)-衰退-成熟”型。

小廚房用具經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn),。

例如：電動(dòng)到在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，銷(xiāo)售增長(zhǎng)十分迅速，但隨后就跌入到“僵化”的水平,，然而這個(gè)水平卻因?yàn)椴粩嘤型砥谑袌?chǎng)采用者首次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持,。

（2）“循環(huán)-再循環(huán)”型。

藥品的銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)這種形態(tài),。

當(dāng)新藥品上市的時(shí)候,，廠家通過(guò)積極的促銷(xiāo)，會(huì)催生出第一個(gè)循環(huán),；然后隨著銷(xiāo)售額的小將,，廠商不得不再次使用促銷(xiāo)，于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時(shí)間上都較小的第二輪循環(huán),。

（3）“扇”型,。

廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途、特征或者用戶,，二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長(zhǎng),。

如：某種新材料被發(fā)明后，由于其用途不斷地拓展,，致使其銷(xiāo)售額不斷呈扇形擴(kuò)大,。

醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售策略有哪些

古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，銷(xiāo)售也需要講究策略,。在和客戶銷(xiāo)售時(shí),，銷(xiāo)售人員只有熟練的掌握了各種 銷(xiāo)售技巧 ,，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售策略有哪些呢?下面，就隨我一起去看看吧,，希望您能滿意,，謝謝。

醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售策略一,、企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng)定位

這里首先要講的還是定位的問(wèn)題,。藍(lán)海處處都有，就看誰(shuí)可以很好的細(xì)分出來(lái),。一旦有效的細(xì)分出這一塊,，那么企業(yè)通過(guò)先入為主的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，就可以很好的間隔后來(lái)企業(yè),，較好的享受藍(lán)海的高收益,。

其實(shí)這里說(shuō)的企業(yè)差異化定位，包括多個(gè)方面的內(nèi)容,。既有企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品方面的特色化定位,，也有企業(yè)操作 渠道 的特色化定位，還包括企業(yè)在服務(wù),、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面的特色化定位,。

既然這里的差異化定位談到“特色”二字，企業(yè)就一定要用心的整合自身的優(yōu)勢(shì)資源,。企業(yè)一定要清楚自己長(zhǎng)久以來(lái)在招商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中優(yōu)勢(shì)的地方在哪里,。是產(chǎn)品特色，擁有一批獨(dú)家品種,、新特藥品種和醫(yī)保品種呢?還是渠道操作特色,，在臨床、專(zhuān)科,、炒作或者藥店等某一方面有自己拿的出手的渠道規(guī)?；虬盐眨@些都可以作為企業(yè)實(shí)施差異化定位的首選,，來(lái)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng),。

醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售策略二、產(chǎn)品特色化選擇

對(duì)于無(wú)法自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn),，不具備市場(chǎng)主控的招商企業(yè)來(lái)講,，對(duì)于產(chǎn)品的依賴(lài)程度是顯而易見(jiàn)的。因而企業(yè)采購(gòu)人員在產(chǎn)品的選擇上,，都會(huì)下很大的功夫,，希望可以找到那些諸如：獨(dú)家、新特藥,、醫(yī)保,、競(jìng)品少的產(chǎn)品。可現(xiàn)實(shí)情況卻是,，這些品種作為醫(yī)藥行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源,，本身相當(dāng)稀缺。同時(shí),，現(xiàn)在廠家又在不斷跳過(guò)傳統(tǒng)商業(yè),，進(jìn)行自建隊(duì)伍開(kāi)發(fā)終端，也大大降低了招商企業(yè)找到這類(lèi)品種的幾率,。

那是不是找不到這類(lèi)品種,，招商企業(yè)就只能坐以待斃面臨死亡啊?答案是否定的。我們完全可以換一種思路來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品選擇,，就是選擇那些特色產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,，然后根據(jù)渠道需求選擇產(chǎn)品。例如,，近兩年發(fā)展迅速的專(zhuān)科醫(yī)院,。我們仔細(xì)觀察一下，這些以男科,、婦科,、泌尿、肝病,、五官,、肛腸等為主要定位的細(xì)分化醫(yī)院,，在相關(guān)藥品的用量上是相當(dāng)大的,，我們就可以根據(jù)這些專(zhuān)科醫(yī)院的用藥情況來(lái)選擇藥品，實(shí)現(xiàn)藥品的定向銷(xiāo)售,。

同時(shí),，在藥品的選擇上,，一定不能落入同質(zhì)化洪流，一定要講求品種有特色,。這個(gè)“特色”首先要體現(xiàn)在產(chǎn)品本身,，可以不是獨(dú)家、新特藥,，但是一定是競(jìng)品不多的品種,，可以選擇那些小廠家的品種，或者品種本身不錯(cuò),，但是廠家的主業(yè)不在這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售身上的這種情況,。同時(shí)，還必須要滿足醫(yī)藥自然人對(duì)于盈利的要求,，有利潤(rùn)空間,。否則,，產(chǎn)品療效等因素再好，如果沒(méi)有利潤(rùn)空間操作,，照樣不能引起這些以利潤(rùn)為第一追求的醫(yī)藥自然人的興趣,。

醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售策略三,、特色渠道挖掘

招商市場(chǎng)的渠道,，排除我們常規(guī)了解的臨床、炒作和藥店外,，目前在日益細(xì)分市場(chǎng)情況下出現(xiàn)的一些新渠道,，也是我們可以很好挖掘和利用的。

1,、 單體藥店

指的是那些通過(guò)GSP認(rèn)證的藥店,，這些藥店在全國(guó)各地?cái)?shù)量巨大。雖然單一藥店的銷(xiāo)量有限,，但是如果操作得體,，通過(guò)群體效應(yīng)產(chǎn)生的銷(xiāo)量將會(huì)相關(guān)可觀。

2,、 專(zhuān)科醫(yī)院

就是以治療某一種或一類(lèi)疾病為主的醫(yī)藥,，這兩年在全國(guó)各地發(fā)展的速度十分迅速，而且用藥量比較大,，可以作為渠道發(fā)展的重要戰(zhàn)場(chǎng),。

3、 大門(mén)診

性質(zhì)和專(zhuān)科醫(yī)院差不多,，主要在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大型城市出現(xiàn),，作為當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系中基礎(chǔ)的重要一環(huán)存在。本身也具有鮮明的定位,，主要以某一疾病為主要治療方向,，用藥量也十分可觀。

此外招商企業(yè)在自己挖掘以上三類(lèi)渠道的同時(shí),，還應(yīng)該不斷擴(kuò)大自己的醫(yī)藥自然人的規(guī)模,。這種尋找不是簡(jiǎn)單的做 廣告 宣傳讓這些代理人找上門(mén)來(lái)，而是通過(guò)有目的和針對(duì)性的尋找,，由招商企業(yè)利用多方面資源來(lái)主動(dòng)尋找,。例如我們可以在各地的招標(biāo)辦尋找到大量的以臨床渠道為主的醫(yī)藥自然人的信息。還可以在月初或者月末的時(shí)候在各地的掛靠型商業(yè)公司也可以找到一大批醫(yī)藥自然人,，這些都需要我們來(lái)用心發(fā)現(xiàn),。

醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售策略四、招商模式的特色整合

此外,，對(duì)于現(xiàn)行的企業(yè)招商模式,，也需要根據(jù)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)情況,，進(jìn)行一定的特色化整合。從而來(lái)滿足目前形勢(shì)下的市場(chǎng)要求,，提升招商企業(yè)的市場(chǎng)盈利能力,。

1、 行業(yè)品牌打造

品牌就是影響力,，品牌的力量是無(wú)窮的,。這句話雖然顯得有些過(guò)激，但是卻很好的說(shuō)明了品牌在行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用,。對(duì)于招商企業(yè)來(lái)講,，從最初的“一間屋子，幾個(gè)人,，幾部電話打天下”的階段,，進(jìn)入到現(xiàn)在品牌化時(shí)代。畢竟生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)博弈的微妙關(guān)系存在,，要求我們必須形成行業(yè)的品牌認(rèn)可,，才能真正的實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。但是這種品牌的塑造,，要區(qū)別于一般生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品牌,，主要應(yīng)該定位于以企業(yè)形象品牌和特色渠道品牌塑造。

2,、 特色渠道打造

正由于大多數(shù)招商企業(yè)都是以生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品代理為主,，本身沒(méi)有獨(dú)有產(chǎn)品可以深度的挖掘和打造，所以更要將自身在特色細(xì)分渠道方面的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出現(xiàn),。這種特色渠道可以在臨床,、可以在專(zhuān)科、也可以在炒作市場(chǎng)或者藥店,。關(guān)鍵的是一定要將自己在某一方面的優(yōu)勢(shì)最大化展現(xiàn),，傾斜重點(diǎn)資源實(shí)現(xiàn)突破。

3,、 宣傳模式創(chuàng)新

對(duì)于產(chǎn)品的信息傳遞和企業(yè)形象傳遞來(lái)講,，宣傳永遠(yuǎn)是招商企業(yè)不可避免的一個(gè)方面。而傳統(tǒng)的展會(huì),、平面報(bào)媒,、互聯(lián)網(wǎng)等，效果越來(lái)越差,。要提升宣傳效果,，除了深度挖掘這些常用媒體的效用外，還必須創(chuàng)新型的發(fā)現(xiàn)其他有用的宣傳模式或載體,。例如,，目前出現(xiàn)的直接針對(duì)醫(yī)藥自然人的創(chuàng)新媒體,，通過(guò)直接針對(duì)這類(lèi)特殊群體的郵寄發(fā)送，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的提升,，不失為一種很好的嘗試,。當(dāng)然，在這些醫(yī)藥自然人聚集較多的地方(展會(huì)除外),，無(wú)論是掛靠型商業(yè)公司,、招標(biāo)辦或者藥店，一些好的方式都是我們可以加以利用的,，關(guān)鍵是我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)這些潛在的創(chuàng)新模式的問(wèn)題了,。