典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導(dǎo)入期,、成長期、成熟期和衰退期4個(gè)階段,。

（1）導(dǎo)入期,。

這個(gè)產(chǎn)品開始上市的階段，在這一階段,，產(chǎn)品的知名度不高,，銷售增長緩慢。

為打開局面,，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費(fèi)用,，因此，這一階段產(chǎn)品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

（2）成長期,。

在這一階段，產(chǎn)品的知名度迅速攀升,，銷售增長率也比較快的速度上升,，利潤顯著增長，競爭對手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來,。

（3）成熟期,。

在這一階段,，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售，銷售額和利潤額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài),，開始慢慢回落,，市場競爭空前激烈，產(chǎn)品成本和價(jià)格趨于下降,。

但是在成熟期后期,，營銷費(fèi)用開始逐漸增長。

（4）衰退期,。

銷售增長率出現(xiàn)負(fù)值,、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減,，同時(shí),，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn)。

隨著空間利潤越來越小,，產(chǎn)品會逐漸退出市場,。擴(kuò)展資料產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)S形曲線的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài)。事實(shí)上,，現(xiàn)實(shí)生活中不同的產(chǎn)品種類,、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣，其中常見的以下3種形態(tài)：

（1） “增長-衰退-成熟”型,。

小廚房用具經(jīng)常會表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn),。

例如：電動到在剛進(jìn)入市場時(shí)，銷售增長十分迅速,，但隨后就跌入到“僵化”的水平,，然而這個(gè)水平卻因?yàn)椴粩嘤型砥谑袌霾捎谜呤状钨徺I產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持。

（2）“循環(huán)-再循環(huán)”型,。

藥品的銷售會出現(xiàn)這種形態(tài),。

當(dāng)新藥品上市的時(shí)候，廠家通過積極的促銷,，會催生出第一個(gè)循環(huán),；然后隨著銷售額的小將，廠商不得不再次使用促銷,，于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時(shí)間上都較小的第二輪循環(huán),。

（3）“扇”型。

廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途,、特征或者用戶,，二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長。

如：某種新材料被發(fā)明后,，由于其用途不斷地拓展,，致使其銷售額不斷呈扇形擴(kuò)大,。

醫(yī)藥企業(yè)銷售策略有哪些

古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場,，銷售也需要講究策略,。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種 銷售技巧 ,，才能對成功穩(wěn)操勝券,。那醫(yī)藥企業(yè)銷售策略有哪些呢?下面，就隨我一起去看看吧,，希望您能滿意,，謝謝。

醫(yī)藥企業(yè)銷售策略一,、企業(yè)的差異化經(jīng)營定位

這里首先要講的還是定位的問題,。藍(lán)海處處都有，就看誰可以很好的細(xì)分出來,。一旦有效的細(xì)分出這一塊,，那么企業(yè)通過先入為主的市場競爭形態(tài)，就可以很好的間隔后來企業(yè),，較好的享受藍(lán)海的高收益,。

其實(shí)這里說的企業(yè)差異化定位，包括多個(gè)方面的內(nèi)容,。既有企業(yè)本身經(jīng)營產(chǎn)品方面的特色化定位,，也有企業(yè)操作 渠道 的特色化定位，還包括企業(yè)在服務(wù),、營銷等各個(gè)方面的特色化定位,。

既然這里的差異化定位談到“特色”二字，企業(yè)就一定要用心的整合自身的優(yōu)勢資源,。企業(yè)一定要清楚自己長久以來在招商經(jīng)營過程中優(yōu)勢的地方在哪里。是產(chǎn)品特色,，擁有一批獨(dú)家品種,、新特藥品種和醫(yī)保品種呢?還是渠道操作特色，在臨床,、?？啤⒊醋骰蛘咚幍甑饶骋环矫嬗凶约耗玫某鍪值那酪?guī)?；虬盐?，這些都可以作為企業(yè)實(shí)施差異化定位的首選，來指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營,。

醫(yī)藥企業(yè)銷售策略二,、產(chǎn)品特色化選擇

對于無法自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn),，不具備市場主控的招商企業(yè)來講，對于產(chǎn)品的依賴程度是顯而易見的,。因而企業(yè)采購人員在產(chǎn)品的選擇上,，都會下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨(dú)家,、新特藥,、醫(yī)保、競品少的產(chǎn)品,?？涩F(xiàn)實(shí)情況卻是，這些品種作為醫(yī)藥行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源,，本身相當(dāng)稀缺,。同時(shí)，現(xiàn)在廠家又在不斷跳過傳統(tǒng)商業(yè),，進(jìn)行自建隊(duì)伍開發(fā)終端,，也大大降低了招商企業(yè)找到這類品種的幾率。

那是不是找不到這類品種,，招商企業(yè)就只能坐以待斃面臨死亡啊?答案是否定的,。我們完全可以換一種思路來進(jìn)行產(chǎn)品選擇，就是選擇那些特色產(chǎn)品銷售渠道,，然后根據(jù)渠道需求選擇產(chǎn)品,。例如，近兩年發(fā)展迅速的?？漆t(yī)院,。我們仔細(xì)觀察一下，這些以男科,、婦科,、泌尿、肝病,、五官,、肛腸等為主要定位的細(xì)分化醫(yī)院，在相關(guān)藥品的用量上是相當(dāng)大的,，我們就可以根據(jù)這些?？漆t(yī)院的用藥情況來選擇藥品，實(shí)現(xiàn)藥品的定向銷售,。

同時(shí),，在藥品的選擇上，一定不能落入同質(zhì)化洪流,，一定要講求品種有特色,。這個(gè)“特色”首先要體現(xiàn)在產(chǎn)品本身,，可以不是獨(dú)家、新特藥,，但是一定是競品不多的品種,，可以選擇那些小廠家的品種，或者品種本身不錯,，但是廠家的主業(yè)不在這個(gè)產(chǎn)品銷售身上的這種情況,。同時(shí)，還必須要滿足醫(yī)藥自然人對于盈利的要求,，有利潤空間,。否則，產(chǎn)品療效等因素再好,，如果沒有利潤空間操作,，照樣不能引起這些以利潤為第一追求的醫(yī)藥自然人的興趣。

醫(yī)藥企業(yè)銷售策略三,、特色渠道挖掘

招商市場的渠道,，排除我們常規(guī)了解的臨床、炒作和藥店外,，目前在日益細(xì)分市場情況下出現(xiàn)的一些新渠道,，也是我們可以很好挖掘和利用的。

1,、 單體藥店

指的是那些通過GSP認(rèn)證的藥店,，這些藥店在全國各地?cái)?shù)量巨大。雖然單一藥店的銷量有限,，但是如果操作得體,，通過群體效應(yīng)產(chǎn)生的銷量將會相關(guān)可觀。

2,、 ?？漆t(yī)院

就是以治療某一種或一類疾病為主的醫(yī)藥，這兩年在全國各地發(fā)展的速度十分迅速,，而且用藥量比較大,，可以作為渠道發(fā)展的重要戰(zhàn)場。

3,、 大門診

性質(zhì)和專科醫(yī)院差不多,，主要在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大型城市出現(xiàn),，作為當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系中基礎(chǔ)的重要一環(huán)存在。本身也具有鮮明的定位,，主要以某一疾病為主要治療方向,，用藥量也十分可觀,。

此外招商企業(yè)在自己挖掘以上三類渠道的同時(shí)，還應(yīng)該不斷擴(kuò)大自己的醫(yī)藥自然人的規(guī)模,。這種尋找不是簡單的做 廣告 宣傳讓這些代理人找上門來,，而是通過有目的和針對性的尋找，由招商企業(yè)利用多方面資源來主動尋找,。例如我們可以在各地的招標(biāo)辦尋找到大量的以臨床渠道為主的醫(yī)藥自然人的信息,。還可以在月初或者月末的時(shí)候在各地的掛靠型商業(yè)公司也可以找到一大批醫(yī)藥自然人，這些都需要我們來用心發(fā)現(xiàn),。

醫(yī)藥企業(yè)銷售策略四,、招商模式的特色整合

此外，對于現(xiàn)行的企業(yè)招商模式,，也需要根據(jù)新形勢下的競爭情況,，進(jìn)行一定的特色化整合。從而來滿足目前形勢下的市場要求,，提升招商企業(yè)的市場盈利能力,。

1、 行業(yè)品牌打造

品牌就是影響力,，品牌的力量是無窮的,。這句話雖然顯得有些過激，但是卻很好的說明了品牌在行業(yè)營銷中的重要作用,。對于招商企業(yè)來講,，從最初的“一間屋子，幾個(gè)人,，幾部電話打天下”的階段,，進(jìn)入到現(xiàn)在品牌化時(shí)代。畢竟生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)市場博弈的微妙關(guān)系存在,，要求我們必須形成行業(yè)的品牌認(rèn)可,，才能真正的實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的提升。但是這種品牌的塑造,，要區(qū)別于一般生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品牌,，主要應(yīng)該定位于以企業(yè)形象品牌和特色渠道品牌塑造。

2,、 特色渠道打造

正由于大多數(shù)招商企業(yè)都是以生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品代理為主,，本身沒有獨(dú)有產(chǎn)品可以深度的挖掘和打造，所以更要將自身在特色細(xì)分渠道方面的優(yōu)勢展現(xiàn)出現(xiàn),。這種特色渠道可以在臨床,、可以在專科、也可以在炒作市場或者藥店,。關(guān)鍵的是一定要將自己在某一方面的優(yōu)勢最大化展現(xiàn),，傾斜重點(diǎn)資源實(shí)現(xiàn)突破。

3,、 宣傳模式創(chuàng)新

對于產(chǎn)品的信息傳遞和企業(yè)形象傳遞來講,，宣傳永遠(yuǎn)是招商企業(yè)不可避免的一個(gè)方面。而傳統(tǒng)的展會,、平面報(bào)媒,、互聯(lián)網(wǎng)等，效果越來越差,。要提升宣傳效果,，除了深度挖掘這些常用媒體的效用外，還必須創(chuàng)新型的發(fā)現(xiàn)其他有用的宣傳模式或載體,。例如,，目前出現(xiàn)的直接針對醫(yī)藥自然人的創(chuàng)新媒體，通過直接針對這類特殊群體的郵寄發(fā)送,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的提升,，不失為一種很好的嘗試。當(dāng)然,，在這些醫(yī)藥自然人聚集較多的地方(展會除外),，無論是掛靠型商業(yè)公司、招標(biāo)辦或者藥店,，一些好的方式都是我們可以加以利用的,，關(guān)鍵是我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)這些潛在的創(chuàng)新模式的問題了。