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創(chuàng)意營銷方案包括什么?

2021-12-04 03:00:33設(shè)計營銷1

什么是銷售呢,?我們的定義很單純,。銷售就是介紹商品提供的利益,,以滿足客戶特定需求的過程,。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),,滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,,或者客戶特定的問題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的,,唯有靠商品提供的特別利益。
  銷售過程中不可避免的需要說服客戶,,一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手,。溝通的目的有時是交流感情,但在銷售過程中,,更多的確是推銷自己的觀點(diǎn),,是認(rèn)同、是接納,、是成交,,銷售的過程即是說服的過程。
  潛意識說服有一種神秘的無法抗拒的力量讓人跟隨其引導(dǎo)而思考,。潛意識主宰著人思想的核心,,潛意識說服常常是從心靈深處導(dǎo)人信息,,進(jìn)人人相應(yīng)的頻道,產(chǎn)生獨(dú)特的影響.以達(dá)成想要的結(jié)果,。
  技巧 一,、提示引導(dǎo)法
  提示引導(dǎo)有兩條原則:第一不要和他人說不能什么;第二把前因后果用一些連接詞連接起來,然后去敘述他贊成同意的事情,,不斷地敘述重復(fù)他現(xiàn)在目前的身體狀態(tài),,心理狀態(tài)
  二、二選一法則
  沒有進(jìn)入最后階段的時候,,不要動不動就使用二選一法則,,對方尚未了解你到底要跟他溝通什么,銷售什么,,還未產(chǎn)生興趣,,你突然問他你打算什么時候購買.開槍時確把槍口朝向自己,無知無畏!或者是走向另外一個極端,,結(jié)果都已經(jīng)顯現(xiàn)后,,才給出兩個選擇,自以為所有提供兩個選擇的問題都是二選一法則的運(yùn)用,,可笑可嘆
  三,、對比原理法
  對比原理是一種潛意識說服,應(yīng)用于生活與事業(yè)當(dāng)中效果非常明顯,。有一個真實(shí)的故事,,美國有一個十一二歲的小姑娘,想買一輛自行車,,父母要她自己去賺錢,,她利用暑假、寒假,、放學(xué)的時間去賣餅干,,竟然在一年時間賣出了四萬包。公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒有人能賣出這么多餅干,,這個十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司記錄,,專家開始研究那位小孩是怎么做到的,研究之后發(fā)現(xiàn)小女孩用了對比原理,。
  她準(zhǔn)備了一張價值三十塊錢的彩票,,她每次去敲人家門的時候,她賣的是彩票,,她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺自行車,,放假時間來賣彩票,三十塊錢,如果你運(yùn)氣好可以賺到一百萬,,大家都覺得彩票太貴,,但她一直堅持說服人家,大家都很同情她,,但都說太貴了,,這時女孩馬上拿出十包餅干,一副很可憐的樣子說:“那這里有十包餅干兩塊錢,,你買吧?”馬上就會有人買了,。她就是用對比原理,一下子賣掉十包餅干,。
  對比原理最適合使用在跟數(shù)字有關(guān)的方面,,小女孩用三十塊餞跟兩塊錢做比較,價格即是數(shù)字,。數(shù)字也可以是時間,,假如說你說服他人“投資一年付一千塊錢,一年有三百六十五天,,一天投資不到三塊錢,,張先生,你看一看,,一天不到三塊錢,,一天抽一包煙都要十塊錢,一天只要投資三分之一包煙的價錢就可以得到東西了,?!卑阉耐顿Y金額縮小了,特別強(qiáng)調(diào)一千元跟三塊錢差三百倍,,這就是對比原理。
  四,、打斷連結(jié)法
  思考有前因后果,,所以引出前因?qū)С龊蠊麑Ψ綍X得很順暢。同樣,,打斷連結(jié)剛好相反,,假設(shè)對方有抗拒的時候,使用打斷連結(jié)打斷的是神經(jīng)連結(jié),、思考連結(jié),。
  五、瘋育沙拉效應(yīng)法
  什么叫瘋言沙拉效應(yīng)?言行前后不合邏輯,,用不連貫的語言或者是肢體動作去模糊一個人的意識,,當(dāng)你模糊了以后自然而然你所講的事情就會進(jìn)入他人的潛意識,對方就很容易被你說服。
  六,、提問法
  問題能夠引導(dǎo)一個人的思想,,很少有人會愿意被人:說服,你要說服一個人,,最好的方式就是讓他自己說服自己,。
  七、擴(kuò)大痛苦法
  每個人都在追求快樂,,逃離痛苦,。當(dāng)—個人不行動,你如何轉(zhuǎn)換讓他覺得不行動就會有痛苦,,尤其是這個人是逃避型的人特別有效,。擴(kuò)大他的痛苦,因人,、因事,、因地、因物,、因時都不一樣,,要注意順序,當(dāng)最大痛苦發(fā)生的時候順序?qū)λ行?。一個人最大的痛苦是發(fā)生在于他的最重要的價值觀沒有辦法達(dá)成的時候,,比如說一生當(dāng)中你最重要的是什么,有些人說健康,,有些人是事業(yè)等,,了解到重要價值觀,你最大的痛苦產(chǎn)生于你的家庭美滿,。讓他知道他如果不這么做,,就沒有辦法符合他一生最重要的價值觀。擴(kuò)大痛苦之后,,你再對方解決方案或者是你想銷售的產(chǎn)品,,或者是你想傳達(dá)的觀念,通常很容易被對方接受,。
  希望可以幫到您,!

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