市場營銷策劃是指企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動進行全面,、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策。

它所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件,。

意義：

（一）市場營銷策劃的必然性

市場經(jīng)濟體制的建立,，使企業(yè)成為一個經(jīng)濟實體,，由于自主性增強,，加上外部競爭的壓力，企業(yè)為了在競爭中取勝,、抓住機遇,、創(chuàng)造更好的效益，必須積極地進行營銷策劃,。

（二）市場營銷策劃的作用

可以強化企業(yè)市場營銷目標：目標問題是市場營銷管理的首要問題,，市場營銷目標的確定只有通過市場營銷策劃才能完成。

市場營銷策劃的特點

1,、目的性,。

2、戰(zhàn)略性,。

3,、動態(tài)性。

4,、可操作性,。

目的就是提高營銷能力，擴大市場占有率,。意義在于提高競爭力,。特點可以差異化競爭

對企業(yè)來講，市場營銷策略的研究有什么意義,？

企業(yè)市場營銷策略的研究,，對于企業(yè)來說具有重要的意義。

一,、市場營銷在促進經(jīng)濟總量增長方面 在市場經(jīng)濟條件下,，經(jīng)濟總量的增長取決于能滿足人民日益增長的物質(zhì)文化需要的社會有效供給,，亦即能為市場接受的價值生產(chǎn)的總增長。

二,、市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新 指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營,，降低市場風(fēng)險，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用,。

三、市場營銷的發(fā)展 在擴大內(nèi)需和進軍國際市場,，以及吸引外資,，解決經(jīng)濟成長中的供求矛盾和資金、技術(shù)問題等方面,，開拓了更大的市場空間,。

四,、市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào) 倡導(dǎo)保護環(huán)境,，實施綠色營銷，對經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起重要作用

差異化市場營銷策略優(yōu)缺點是什么,？

差異化市場營銷策略優(yōu)點：

1,、可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,，從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率,。

2、大大降低了經(jīng)營風(fēng)險,，一個子市場的失敗,，不會導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境。

3,、大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率,。

差異化市場營銷策略缺點：

1、營銷成本增加,。

2,、差異化有有自身的局限性，不具經(jīng)濟性,。

拓展資料

差異化營銷策略又稱差異化營銷,，是指企業(yè)選擇兩個或兩個以上的子市場作為市場目標，為每個子市場提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。根據(jù)子市場的特點,，企業(yè)分別制定并實施產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,。

三種目標市場營銷策略的特點,？

目標市場策略可以分為無差異營銷策略、差異營銷策略和集中策略三種,。

無差異營銷策略是指企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場,，認為市場上所有消費者對于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別，或即使有差別但差別較小可以忽略不計,，因此,，企業(yè)只向市場推出單一的標準化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售,。該策略的優(yōu)點是成本,，低缺點是對市場反映不靈敏。

差異營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場,，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案,，以滿足不同消費者的需求，擴大銷售成果,。該策略的優(yōu)點是：生產(chǎn)機動靈活,、針對性強，可以減少經(jīng)營風(fēng)險,，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率,。該策略的不足一是增加營銷成本，二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢,。

集中營銷策略不是以整體市場作為營銷目標，而是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,，集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，充分滿足某些消費者的需要,，以開拓市場,。該策略的優(yōu)點是能夠有效地使用企業(yè)資源，集中企業(yè)優(yōu)勢,，占領(lǐng)空隙市場或邊角市場,。能幫助實力有限的中小企業(yè)避免與實力強大的大型企業(yè)的正面競爭，追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細分市場上的較大市場占有率,。并且專一化,，不僅能夠使企業(yè)的營銷成本降低，而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽,。集中營銷策略的局限體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)發(fā)展受到限制,，二是經(jīng)營風(fēng)險較大，一旦目標市場突然發(fā)生變化,，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。