首先你應(yīng)該深入了解青酒與習(xí)酒的味道,，消費(fèi)人群特點(diǎn),，最好是反復(fù)品嘗,，再把郎酒與它們所不同的特點(diǎn)給提現(xiàn)出來，然后在每個(gè)點(diǎn)留個(gè)小瓶裝的給每個(gè)顧客嘗試,，另外自己要列出青酒?習(xí)酒與郎酒之間的區(qū)別是什么,，但是要記得別貶低其二者，要突出郎酒有別于兩者的特點(diǎn)是什么,，再給他們嘗試,，希望可以打破當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的牌子印象。不過如果這兩種酒已經(jīng)深入當(dāng)?shù)厝说男牡脑捘蔷筒缓么蛄恕?

市場開拓現(xiàn)在通過電子商務(wù)平臺(tái)很好做 但關(guān)鍵是有好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的防偽措施 早幾年貴州某品牌幾個(gè)年輕人一個(gè)糖酒會(huì)就做了上億訂單很成功 但要保住市場質(zhì)量還是最關(guān)鍵的 僅做參考,！

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白酒,，中國酒的精華與文化的體現(xiàn)，隨著時(shí)代的發(fā)展,，市場情況不斷發(fā)生變化,，從傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)到現(xiàn)代商業(yè)形式，雖然仍是第一消費(fèi)及銷量類酒品,，但市場愈發(fā)的難做也讓不少白酒企業(yè)無法對未來充滿信心,。

為什么這么說呢?

讓我們來看看現(xiàn)在白酒行業(yè)的競爭環(huán)境,。

首先是市場上“內(nèi)憂外患”?！皟?nèi)憂”主要的指的是今年國內(nèi)迅速崛起的葡萄酒,、黃酒、保健酒等分割了白酒市場的蛋糕,。

其次,，從消費(fèi)者的角度來看，酒品消費(fèi)的多元化已經(jīng)成為事實(shí),，首先由于其它酒品借健康理念大肆宣傳,，不斷影響社會(huì)白酒的消費(fèi)觀，促進(jìn)了社會(huì)對其它酒品的勇于嘗試和接受,。再次,，消費(fèi)者的理性成長加深了對酒的認(rèn)知，對新型酒品的選擇和認(rèn)知因渠道的增多而增多,。

而“外患”則是近幾年咄咄逼人的洋酒,。有資料顯示，洋酒已成為夜場中烈性酒的主流酒精飲品,，各類渠道的年銷售量已超過30億元人民幣,。洋酒通過對品牌的高度和對時(shí)尚的包裝,，不僅占據(jù)著高端的社會(huì)主流,，還借關(guān)稅優(yōu)勢等條件向中端消費(fèi)者滲透。此情此景,，不得讓國內(nèi)的白酒行業(yè)如坐針氈,。

這時(shí)，就要靠好的營銷手段來打開新的市場局面了,。

營銷理論的不斷推陳出新,，白酒企業(yè)同樣也應(yīng)順勢而動(dòng)。顯然,，終端營銷模式即將成為過去式,，創(chuàng)新整合營銷在未來更能顯現(xiàn)其優(yōu)勢所在。

那么,，如何實(shí)現(xiàn)整合營銷呢?

著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生提出以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、尋求差異,。處于整合時(shí)代的白酒營銷,，更是要根據(jù)不同消費(fèi)者的劃分，實(shí)施具有差異化的營銷,。

獨(dú)特賣點(diǎn),。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出,，宣傳定位上獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張必不可少，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害,。也就是一個(gè)產(chǎn)品品牌的核心價(jià)值所在,。事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品在市場中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶,。

中國白酒行業(yè)的營銷水平與其它行業(yè)相比確實(shí)存在較大差距,，也因此出現(xiàn)了一些為了生存不顧一切的現(xiàn)象。為了體現(xiàn)白酒的精神文化,，生拉硬套和“古文化”扯上關(guān)系,。白酒文化歷史悠久，但不是所有產(chǎn)品都要以文化為產(chǎn)品訴求,，以文化來作為賣點(diǎn),。在這一點(diǎn)上，金六福酒就做得不錯(cuò),，除了產(chǎn)品獨(dú)特的復(fù)合包裝外,，大膽的把送禮、送福作為主導(dǎo)宣傳口號(hào),，從而與其它產(chǎn)品形成利益區(qū)隔,，突出了產(chǎn)品，把它作為送禮的首選,。

價(jià)值差異,。白酒的包裝策略、形象策略,、色澤策略,、口感策略、價(jià)格策略等都體現(xiàn)著白酒的有形價(jià)值差異,。白酒企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營銷,。

二,、運(yùn)作聚焦。市場運(yùn)作的關(guān)鍵是在于能一針見血,，對于突破口要聚焦,、聚焦、再聚焦,。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升,。白酒營銷的聚焦在于深度營銷的進(jìn)程化、銷售渠道的細(xì)微化、營銷手段的專業(yè)化,。

要想成為白酒行業(yè)的強(qiáng)勢品牌,，必須對自己的營銷進(jìn)行精耕細(xì)作，從營銷上游到終端銷售,，再細(xì)小的環(huán)節(jié)都是事無巨細(xì),。對于重點(diǎn)的區(qū)域的宣傳，打開一個(gè)區(qū)域后才能打開更大廣闊的市場,。

三,、速度領(lǐng)先。差異化的營銷發(fā)展,，必須以速度取勝,。沒有一種產(chǎn)品可以包打天下，在確定細(xì)分的市場后,，必須快于競爭對手拿出宣傳策略,、宣傳手法要快、要準(zhǔn),、要狠,，以迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。白酒企業(yè)要想專業(yè)化的發(fā)展,，白酒廠商要想更專業(yè)化的管理,，對于人才的培養(yǎng)和引進(jìn)也要優(yōu)于對手，這樣才能在需要“打仗”的時(shí)候有充足的“兵力”,。

無論是白酒企業(yè)還是經(jīng)銷商,，要想在市場競爭中突圍，獲得理想的利潤,，就必須占領(lǐng)靠前的名詞,，因?yàn)橹挥锌壳?，才能給消費(fèi)者留下印象,、只有靠前才能在其它產(chǎn)品性能差異不大的情況下打敗對手。也難怪眾多企業(yè)為了爭一個(gè)“中國名酒”而打的“頭破血流”了……

四,、重設(shè)目標(biāo),。這也是品牌再定位的方法之一。

當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費(fèi)者時(shí),，重新尋找目標(biāo)消費(fèi)者,，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?biāo),，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機(jī),。

五、簡單策略,。一些企業(yè)管理者常常犯這樣的錯(cuò)誤,，企業(yè)剛剛運(yùn)作一個(gè)簡單模式取得一定的成功,，管理者就開始把它變得復(fù)雜化，并難以控制,。復(fù)雜性所帶來的成本上升和銷量下降遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其帶來的好處,，越是復(fù)雜的產(chǎn)品越是需要一個(gè)簡單結(jié)構(gòu)的企業(yè)來銷售，負(fù)責(zé)與否還是看適合與否,，并不是所有的營銷策略都是復(fù)雜了便高端了,。

六、服務(wù)營銷,。一些企業(yè)通過服務(wù)訂制的市場契機(jī),，以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本,，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上,，強(qiáng)調(diào)為個(gè)別客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù),、溝通方式的能力,。通過個(gè)性化的訂制服務(wù)來挽留老顧客，吸引新顧客,，它們拜靈活的制造能力與電腦資料庫之賜,，企業(yè)可為成百上千位，甚至數(shù)百位顧客提供獨(dú)一無二的產(chǎn)品,。

現(xiàn)在,，白酒企業(yè)面臨著前所未有的市場競爭。正如著名品牌營銷專家于斐先生所指出的那樣,，為了生存,，企業(yè)通常從產(chǎn)品和推銷觀念轉(zhuǎn)變成顧客和營銷觀念，以贏得顧客并且取得比競爭對手更好的績效,。在當(dāng)今市場上取勝的企業(yè)已經(jīng)熟練于制定和實(shí)施制造顧客的戰(zhàn)略,，而不僅僅是制造產(chǎn)品的戰(zhàn)略。現(xiàn)在,，企業(yè)的焦點(diǎn)正在轉(zhuǎn)向顧客關(guān)系營銷,。通過培育和挖掘目標(biāo)消費(fèi)群中現(xiàn)實(shí)或潛在的個(gè)性化需求來不斷打造企業(yè)產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢和核心競爭力?？铺乩战淌谡J(rèn)為,，市場營銷是發(fā)現(xiàn)、保留和培育顧客的科學(xué)和藝術(shù),，真的是十分精辟,。