首先你應(yīng)該深入了解青酒與習(xí)酒的味道,，消費(fèi)人群特點(diǎn),，最好是反復(fù)品嘗，再把郎酒與它們所不同的特點(diǎn)給提現(xiàn)出來(lái),，然后在每個(gè)點(diǎn)留個(gè)小瓶裝的給每個(gè)顧客嘗試，另外自己要列出青酒?習(xí)酒與郎酒之間的區(qū)別是什么,，但是要記得別貶低其二者，要突出郎酒有別于兩者的特點(diǎn)是什么,，再給他們嘗試,，希望可以打破當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的牌子印象。不過(guò)如果這兩種酒已經(jīng)深入當(dāng)?shù)厝说男牡脑捘蔷筒缓么蛄恕?

市場(chǎng)開(kāi)拓現(xiàn)在通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)很好做 但關(guān)鍵是有好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的防偽措施 早幾年貴州某品牌幾個(gè)年輕人一個(gè)糖酒會(huì)就做了上億訂單很成功 但要保住市場(chǎng)質(zhì)量還是最關(guān)鍵的 僅做參考,！

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白酒,，中國(guó)酒的精華與文化的體現(xiàn)，隨著時(shí)代的發(fā)展,，市場(chǎng)情況不斷發(fā)生變化,，從傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)到現(xiàn)代商業(yè)形式，雖然仍是第一消費(fèi)及銷(xiāo)量類(lèi)酒品,，但市場(chǎng)愈發(fā)的難做也讓不少白酒企業(yè)無(wú)法對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心,。

為什么這么說(shuō)呢?

讓我們來(lái)看看現(xiàn)在白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

首先是市場(chǎng)上“內(nèi)憂(yōu)外患”,?！皟?nèi)憂(yōu)”主要的指的是今年國(guó)內(nèi)迅速崛起的葡萄酒、黃酒,、保健酒等分割了白酒市場(chǎng)的蛋糕,。

其次，從消費(fèi)者的角度來(lái)看,，酒品消費(fèi)的多元化已經(jīng)成為事實(shí),，首先由于其它酒品借健康理念大肆宣傳，不斷影響社會(huì)白酒的消費(fèi)觀,，促進(jìn)了社會(huì)對(duì)其它酒品的勇于嘗試和接受,。再次，消費(fèi)者的理性成長(zhǎng)加深了對(duì)酒的認(rèn)知,，對(duì)新型酒品的選擇和認(rèn)知因渠道的增多而增多,。

而“外患”則是近幾年咄咄逼人的洋酒。有資料顯示,，洋酒已成為夜場(chǎng)中烈性酒的主流酒精飲品,，各類(lèi)渠道的年銷(xiāo)售量已超過(guò)30億元人民幣。洋酒通過(guò)對(duì)品牌的高度和對(duì)時(shí)尚的包裝,，不僅占據(jù)著高端的社會(huì)主流,，還借關(guān)稅優(yōu)勢(shì)等條件向中端消費(fèi)者滲透。此情此景,，不得讓國(guó)內(nèi)的白酒行業(yè)如坐針氈,。

這時(shí),，就要靠好的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)打開(kāi)新的市場(chǎng)局面了。

營(yíng)銷(xiāo)理論的不斷推陳出新,，白酒企業(yè)同樣也應(yīng)順勢(shì)而動(dòng),。顯然，終端營(yíng)銷(xiāo)模式即將成為過(guò)去式,，創(chuàng)新整合營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)更能顯現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)所在,。

那么，如何實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)呢?

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生提出以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一,、尋求差異。處于整合時(shí)代的白酒營(yíng)銷(xiāo),，更是要根據(jù)不同消費(fèi)者的劃分,，實(shí)施具有差異化的營(yíng)銷(xiāo)。

獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出,，宣傳定位上獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和主張必不可少，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害,。也就是一個(gè)產(chǎn)品品牌的核心價(jià)值所在,。事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶,。

中國(guó)白酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平與其它行業(yè)相比確實(shí)存在較大差距,，也因此出現(xiàn)了一些為了生存不顧一切的現(xiàn)象。為了體現(xiàn)白酒的精神文化,，生拉硬套和“古文化”扯上關(guān)系,。白酒文化歷史悠久，但不是所有產(chǎn)品都要以文化為產(chǎn)品訴求,，以文化來(lái)作為賣(mài)點(diǎn),。在這一點(diǎn)上，金六福酒就做得不錯(cuò),，除了產(chǎn)品獨(dú)特的復(fù)合包裝外,，大膽的把送禮、送福作為主導(dǎo)宣傳口號(hào),，從而與其它產(chǎn)品形成利益區(qū)隔,，突出了產(chǎn)品，把它作為送禮的首選,。

價(jià)值差異,。白酒的包裝策略、形象策略、色澤策略,、口感策略,、價(jià)格策略等都體現(xiàn)著白酒的有形價(jià)值差異。白酒企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮,，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷(xiāo)。

二,、運(yùn)作聚焦,。市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵是在于能一針見(jiàn)血，對(duì)于突破口要聚焦,、聚焦、再聚焦,。聚焦有利于專(zhuān)業(yè)化效果的提升,。白酒營(yíng)銷(xiāo)的聚焦在于深度營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程化、銷(xiāo)售渠道的細(xì)微化,、營(yíng)銷(xiāo)手段的專(zhuān)業(yè)化,。

要想成為白酒行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，必須對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行精耕細(xì)作,，從營(yíng)銷(xiāo)上游到終端銷(xiāo)售,，再細(xì)小的環(huán)節(jié)都是事無(wú)巨細(xì)。對(duì)于重點(diǎn)的區(qū)域的宣傳,，打開(kāi)一個(gè)區(qū)域后才能打開(kāi)更大廣闊的市場(chǎng),。

三、速度領(lǐng)先,。差異化的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展,，必須以速度取勝。沒(méi)有一種產(chǎn)品可以包打天下,，在確定細(xì)分的市場(chǎng)后,，必須快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿出宣傳策略、宣傳手法要快,、要準(zhǔn),、要狠，以迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智,。白酒企業(yè)要想專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展,，白酒廠商要想更專(zhuān)業(yè)化的管理，對(duì)于人才的培養(yǎng)和引進(jìn)也要優(yōu)于對(duì)手,，這樣才能在需要“打仗”的時(shí)候有充足的“兵力”,。

無(wú)論是白酒企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍,，獲得理想的利潤(rùn),，就必須占領(lǐng)靠前的名詞,，因?yàn)橹挥锌壳埃拍芙o消費(fèi)者留下印象,、只有靠前才能在其它產(chǎn)品性能差異不大的情況下打敗對(duì)手,。也難怪眾多企業(yè)為了爭(zhēng)一個(gè)“中國(guó)名酒”而打的“頭破血流”了……

四、重設(shè)目標(biāo),。這也是品牌再定位的方法之一,。

當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費(fèi)者時(shí)，重新尋找目標(biāo)消費(fèi)者,，即尋找那些對(duì)本品牌提供的好處感興趣的人,，以他們?yōu)槟繕?biāo)，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機(jī),。

五,、簡(jiǎn)單策略。一些企業(yè)管理者常常犯這樣的錯(cuò)誤,，企業(yè)剛剛運(yùn)作一個(gè)簡(jiǎn)單模式取得一定的成功,，管理者就開(kāi)始把它變得復(fù)雜化，并難以控制,。復(fù)雜性所帶來(lái)的成本上升和銷(xiāo)量下降遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其帶來(lái)的好處,，越是復(fù)雜的產(chǎn)品越是需要一個(gè)簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)的企業(yè)來(lái)銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)與否還是看適合與否,，并不是所有的營(yíng)銷(xiāo)策略都是復(fù)雜了便高端了,。

六、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),。一些企業(yè)通過(guò)服務(wù)訂制的市場(chǎng)契機(jī),，以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本,，在盤(pán)活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上,，強(qiáng)調(diào)為個(gè)別客戶(hù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù),、溝通方式的能力,。通過(guò)個(gè)性化的訂制服務(wù)來(lái)挽留老顧客，吸引新顧客,，它們拜靈活的制造能力與電腦資料庫(kù)之賜,，企業(yè)可為成百上千位，甚至數(shù)百位顧客提供獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品,。

現(xiàn)在,，白酒企業(yè)面臨著前所未有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。正如著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生所指出的那樣，為了生存,，企業(yè)通常從產(chǎn)品和推銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變成顧客和營(yíng)銷(xiāo)觀念,，以贏得顧客并且取得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的績(jī)效。在當(dāng)今市場(chǎng)上取勝的企業(yè)已經(jīng)熟練于制定和實(shí)施制造顧客的戰(zhàn)略,，而不僅僅是制造產(chǎn)品的戰(zhàn)略?，F(xiàn)在，企業(yè)的焦點(diǎn)正在轉(zhuǎn)向顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),。通過(guò)培育和挖掘目標(biāo)消費(fèi)群中現(xiàn)實(shí)或潛在的個(gè)性化需求來(lái)不斷打造企業(yè)產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,。科特勒教授認(rèn)為,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)現(xiàn),、保留和培育顧客的科學(xué)和藝術(shù)，真的是十分精辟,。