首先你應該深入了解青酒與習酒的味道,，消費人群特點，最好是反復品嘗，再把郎酒與它們所不同的特點給提現(xiàn)出來,，然后在每個點留個小瓶裝的給每個顧客嘗試,，另外自己要列出青酒?習酒與郎酒之間的區(qū)別是什么,，但是要記得別貶低其二者,，要突出郎酒有別于兩者的特點是什么，再給他們嘗試,，希望可以打破當?shù)叵M者心中的牌子印象,。不過如果這兩種酒已經(jīng)深入當?shù)厝说男牡脑捘蔷筒缓么蛄恕?

市場開拓現(xiàn)在通過電子商務平臺很好做 但關鍵是有好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的防偽措施 早幾年貴州某品牌幾個年輕人一個糖酒會就做了上億訂單很成功 但要保住市場質(zhì)量還是最關鍵的 僅做參考！

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白酒,，中國酒的精華與文化的體現(xiàn),，隨著時代的發(fā)展，市場情況不斷發(fā)生變化,，從傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)到現(xiàn)代商業(yè)形式,，雖然仍是第一消費及銷量類酒品,，但市場愈發(fā)的難做也讓不少白酒企業(yè)無法對未來充滿信心。

為什么這么說呢?

讓我們來看看現(xiàn)在白酒行業(yè)的競爭環(huán)境,。

首先是市場上“內(nèi)憂外患”,。“內(nèi)憂”主要的指的是今年國內(nèi)迅速崛起的葡萄酒,、黃酒,、保健酒等分割了白酒市場的蛋糕。

其次,，從消費者的角度來看，酒品消費的多元化已經(jīng)成為事實,，首先由于其它酒品借健康理念大肆宣傳,，不斷影響社會白酒的消費觀，促進了社會對其它酒品的勇于嘗試和接受,。再次,，消費者的理性成長加深了對酒的認知，對新型酒品的選擇和認知因渠道的增多而增多,。

而“外患”則是近幾年咄咄逼人的洋酒,。有資料顯示，洋酒已成為夜場中烈性酒的主流酒精飲品,，各類渠道的年銷售量已超過30億元人民幣,。洋酒通過對品牌的高度和對時尚的包裝，不僅占據(jù)著高端的社會主流,，還借關稅優(yōu)勢等條件向中端消費者滲透,。此情此景，不得讓國內(nèi)的白酒行業(yè)如坐針氈,。

這時,，就要靠好的營銷手段來打開新的市場局面了。

營銷理論的不斷推陳出新,，白酒企業(yè)同樣也應順勢而動,。顯然，終端營銷模式即將成為過去式,，創(chuàng)新整合營銷在未來更能顯現(xiàn)其優(yōu)勢所在,。

那么，如何實現(xiàn)整合營銷呢?

著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生提出以下幾個關鍵點：

一,、尋求差異。處于整合時代的白酒營銷,，更是要根據(jù)不同消費者的劃分,，實施具有差異化的營銷,。

獨特賣點。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出,，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少,，其承諾利益點能否切中要害。也就是一個產(chǎn)品品牌的核心價值所在,。事關一個產(chǎn)品在市場中到底能走多久,，能否給目標消費者留下有效記憶。

中國白酒行業(yè)的營銷水平與其它行業(yè)相比確實存在較大差距,，也因此出現(xiàn)了一些為了生存不顧一切的現(xiàn)象,。為了體現(xiàn)白酒的精神文化，生拉硬套和“古文化”扯上關系,。白酒文化歷史悠久,，但不是所有產(chǎn)品都要以文化為產(chǎn)品訴求，以文化來作為賣點,。在這一點上,，金六福酒就做得不錯，除了產(chǎn)品獨特的復合包裝外,，大膽的把送禮,、送福作為主導宣傳口號，從而與其它產(chǎn)品形成利益區(qū)隔,，突出了產(chǎn)品,，把它作為送禮的首選。

價值差異,。白酒的包裝策略,、形象策略、色澤策略,、口感策略,、價格策略等都體現(xiàn)著白酒的有形價值差異。白酒企業(yè)要想在復雜的市場環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮,，以實現(xiàn)真正的差異化營銷。

二,、運作聚焦,。市場運作的關鍵是在于能一針見血，對于突破口要聚焦,、聚焦,、再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升。白酒營銷的聚焦在于深度營銷的進程化,、銷售渠道的細微化,、營銷手段的專業(yè)化。

要想成為白酒行業(yè)的強勢品牌,，必須對自己的營銷進行精耕細作,，從營銷上游到終端銷售，再細小的環(huán)節(jié)都是事無巨細,。對于重點的區(qū)域的宣傳,，打開一個區(qū)域后才能打開更大廣闊的市場。

三,、速度領先,。差異化的營銷發(fā)展，必須以速度取勝,。沒有一種產(chǎn)品可以包打天下,，在確定細分的市場后，必須快于競爭對手拿出宣傳策略,、宣傳手法要快、要準,、要狠,，以迅速占領消費者心智。白酒企業(yè)要想專業(yè)化的發(fā)展,，白酒廠商要想更專業(yè)化的管理,，對于人才的培養(yǎng)和引進也要優(yōu)于對手，這樣才能在需要“打仗”的時候有充足的“兵力”,。

無論是白酒企業(yè)還是經(jīng)銷商,，要想在市場競爭中突圍，獲得理想的利潤,，就必須占領靠前的名詞,，因為只有靠前，才能給消費者留下印象,、只有靠前才能在其它產(chǎn)品性能差異不大的情況下打敗對手,。也難怪眾多企業(yè)為了爭一個“中國名酒”而打的“頭破血流”了……

四、重設目標,。這也是品牌再定位的方法之一,。

當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者,，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人,，以他們?yōu)槟繕耍材苁蛊放偏@得新的發(fā)展契機,。

五,、簡單策略,。一些企業(yè)管理者常常犯這樣的錯誤，企業(yè)剛剛運作一個簡單模式取得一定的成功,，管理者就開始把它變得復雜化,，并難以控制。復雜性所帶來的成本上升和銷量下降遠遠大于其帶來的好處,，越是復雜的產(chǎn)品越是需要一個簡單結構的企業(yè)來銷售,，負責與否還是看適合與否，并不是所有的營銷策略都是復雜了便高端了,。

六,、服務營銷。一些企業(yè)通過服務訂制的市場契機,，以顧客需求為導向,，以服務創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎上,，強調(diào)為個別客戶設計產(chǎn)品,、服務、溝通方式的能力,。通過個性化的訂制服務來挽留老顧客,，吸引新顧客，它們拜靈活的制造能力與電腦資料庫之賜,，企業(yè)可為成百上千位,，甚至數(shù)百位顧客提供獨一無二的產(chǎn)品。

現(xiàn)在,，白酒企業(yè)面臨著前所未有的市場競爭,。正如著名品牌營銷專家于斐先生所指出的那樣，為了生存,，企業(yè)通常從產(chǎn)品和推銷觀念轉(zhuǎn)變成顧客和營銷觀念,，以贏得顧客并且取得比競爭對手更好的績效。在當今市場上取勝的企業(yè)已經(jīng)熟練于制定和實施制造顧客的戰(zhàn)略,，而不僅僅是制造產(chǎn)品的戰(zhàn)略?，F(xiàn)在，企業(yè)的焦點正在轉(zhuǎn)向顧客關系營銷,。通過培育和挖掘目標消費群中現(xiàn)實或潛在的個性化需求來不斷打造企業(yè)產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢和核心競爭力,。科特勒教授認為,，市場營銷是發(fā)現(xiàn),、保留和培育顧客的科學和藝術，真的是十分精辟。