首先你應(yīng)該深入了解青酒與習(xí)酒的味道,，消費人群特點，最好是反復(fù)品嘗,，再把郎酒與它們所不同的特點給提現(xiàn)出來,，然后在每個點留個小瓶裝的給每個顧客嘗試,，另外自己要列出青酒?習(xí)酒與郎酒之間的區(qū)別是什么，但是要記得別貶低其二者，要突出郎酒有別于兩者的特點是什么,，再給他們嘗試,，希望可以打破當?shù)叵M者心中的牌子印象。不過如果這兩種酒已經(jīng)深入當?shù)厝说男牡脑捘蔷筒缓么蛄恕?

市場開拓現(xiàn)在通過電子商務(wù)平臺很好做 但關(guān)鍵是有好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的防偽措施 早幾年貴州某品牌幾個年輕人一個糖酒會就做了上億訂單很成功 但要保住市場質(zhì)量還是最關(guān)鍵的 僅做參考,！

1 2 下一頁

白酒,，中國酒的精華與文化的體現(xiàn)，隨著時代的發(fā)展,，市場情況不斷發(fā)生變化,，從傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)到現(xiàn)代商業(yè)形式，雖然仍是第一消費及銷量類酒品,，但市場愈發(fā)的難做也讓不少白酒企業(yè)無法對未來充滿信心,。

為什么這么說呢?

讓我們來看看現(xiàn)在白酒行業(yè)的競爭環(huán)境。

首先是市場上“內(nèi)憂外患”,?！皟?nèi)憂”主要的指的是今年國內(nèi)迅速崛起的葡萄酒、黃酒,、保健酒等分割了白酒市場的蛋糕,。

其次，從消費者的角度來看,，酒品消費的多元化已經(jīng)成為事實,，首先由于其它酒品借健康理念大肆宣傳，不斷影響社會白酒的消費觀,，促進了社會對其它酒品的勇于嘗試和接受,。再次，消費者的理性成長加深了對酒的認知,，對新型酒品的選擇和認知因渠道的增多而增多,。

而“外患”則是近幾年咄咄逼人的洋酒。有資料顯示,，洋酒已成為夜場中烈性酒的主流酒精飲品,，各類渠道的年銷售量已超過30億元人民幣。洋酒通過對品牌的高度和對時尚的包裝,，不僅占據(jù)著高端的社會主流,，還借關(guān)稅優(yōu)勢等條件向中端消費者滲透。此情此景,，不得讓國內(nèi)的白酒行業(yè)如坐針氈,。

這時，就要靠好的營銷手段來打開新的市場局面了,。

營銷理論的不斷推陳出新,，白酒企業(yè)同樣也應(yīng)順勢而動,。顯然，終端營銷模式即將成為過去式,，創(chuàng)新整合營銷在未來更能顯現(xiàn)其優(yōu)勢所在,。

那么，如何實現(xiàn)整合營銷呢?

著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生提出以下幾個關(guān)鍵點：

一,、尋求差異。處于整合時代的白酒營銷,，更是要根據(jù)不同消費者的劃分,，實施具有差異化的營銷。

獨特賣點,。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出,，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害,。也就是一個產(chǎn)品品牌的核心價值所在,。事關(guān)一個產(chǎn)品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶,。

中國白酒行業(yè)的營銷水平與其它行業(yè)相比確實存在較大差距,，也因此出現(xiàn)了一些為了生存不顧一切的現(xiàn)象,。為了體現(xiàn)白酒的精神文化,，生拉硬套和“古文化”扯上關(guān)系。白酒文化歷史悠久,，但不是所有產(chǎn)品都要以文化為產(chǎn)品訴求,，以文化來作為賣點。在這一點上,，金六福酒就做得不錯,，除了產(chǎn)品獨特的復(fù)合包裝外，大膽的把送禮,、送福作為主導(dǎo)宣傳口號,，從而與其它產(chǎn)品形成利益區(qū)隔，突出了產(chǎn)品,，把它作為送禮的首選,。

價值差異。白酒的包裝策略,、形象策略,、色澤策略、口感策略,、價格策略等都體現(xiàn)著白酒的有形價值差異,。白酒企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮，以實現(xiàn)真正的差異化營銷,。

二,、運作聚焦。市場運作的關(guān)鍵是在于能一針見血,，對于突破口要聚焦,、聚焦、再聚焦,。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升,。白酒營銷的聚焦在于深度營銷的進程化、銷售渠道的細微化,、營銷手段的專業(yè)化,。

要想成為白酒行業(yè)的強勢品牌，必須對自己的營銷進行精耕細作,，從營銷上游到終端銷售,，再細小的環(huán)節(jié)都是事無巨細。對于重點的區(qū)域的宣傳,，打開一個區(qū)域后才能打開更大廣闊的市場,。

三、速度領(lǐng)先,。差異化的營銷發(fā)展,，必須以速度取勝。沒有一種產(chǎn)品可以包打天下,，在確定細分的市場后,，必須快于競爭對手拿出宣傳策略、宣傳手法要快,、要準,、要狠，以迅速占領(lǐng)消費者心智,。白酒企業(yè)要想專業(yè)化的發(fā)展,，白酒廠商要想更專業(yè)化的管理，對于人才的培養(yǎng)和引進也要優(yōu)于對手,，這樣才能在需要“打仗”的時候有充足的“兵力”,。

無論是白酒企業(yè)還是經(jīng)銷商，要想在市場競爭中突圍,，獲得理想的利潤,，就必須占領(lǐng)靠前的名詞，因為只有靠前,，才能給消費者留下印象,、只有靠前才能在其它產(chǎn)品性能差異不大的情況下打敗對手,。也難怪眾多企業(yè)為了爭一個“中國名酒”而打的“頭破血流”了……

四、重設(shè)目標,。這也是品牌再定位的方法之一,。

當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者,，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人,，以他們?yōu)槟繕耍材苁蛊放偏@得新的發(fā)展契機,。

五,、簡單策略。一些企業(yè)管理者常常犯這樣的錯誤,，企業(yè)剛剛運作一個簡單模式取得一定的成功,，管理者就開始把它變得復(fù)雜化，并難以控制,。復(fù)雜性所帶來的成本上升和銷量下降遠遠大于其帶來的好處,，越是復(fù)雜的產(chǎn)品越是需要一個簡單結(jié)構(gòu)的企業(yè)來銷售，負責(zé)與否還是看適合與否,，并不是所有的營銷策略都是復(fù)雜了便高端了,。

六、服務(wù)營銷,。一些企業(yè)通過服務(wù)訂制的市場契機,，以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本,，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上,，強調(diào)為個別客戶設(shè)計產(chǎn)品,、服務(wù),、溝通方式的能力。通過個性化的訂制服務(wù)來挽留老顧客,，吸引新顧客,，它們拜靈活的制造能力與電腦資料庫之賜，企業(yè)可為成百上千位,，甚至數(shù)百位顧客提供獨一無二的產(chǎn)品,。

現(xiàn)在，白酒企業(yè)面臨著前所未有的市場競爭,。正如著名品牌營銷專家于斐先生所指出的那樣,，為了生存，企業(yè)通常從產(chǎn)品和推銷觀念轉(zhuǎn)變成顧客和營銷觀念,，以贏得顧客并且取得比競爭對手更好的績效,。在當今市場上取勝的企業(yè)已經(jīng)熟練于制定和實施制造顧客的戰(zhàn)略,，而不僅僅是制造產(chǎn)品的戰(zhàn)略。現(xiàn)在,，企業(yè)的焦點正在轉(zhuǎn)向顧客關(guān)系營銷,。通過培育和挖掘目標消費群中現(xiàn)實或潛在的個性化需求來不斷打造企業(yè)產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢和核心競爭力?？铺乩战淌谡J為,，市場營銷是發(fā)現(xiàn)、保留和培育顧客的科學(xué)和藝術(shù),，真的是十分精辟,。