對于2B企業(yè)而言,，內容營銷的重要性愈發(fā)突出：

CMI發(fā)現(xiàn),，在北美，88%2B營銷人認為內容營銷是營銷的重要組成部分,，當內容營銷策略變化時,，66%能夠積極應對，52%的公司領導者能夠提供充足的內容生產時間,。

對于內容營銷策略而言,，Copyblogger的杰羅德莫里斯（Jerod Morris）強調了三個魔法字眼：寫、下,、來,。明確的內容策略，能夠更好的為營銷服務,。那該如何制定內容營銷策略呢,？

完整的內容策略包括以下六部分：

內容規(guī)劃：將X軸的內容類型，與Y軸的用戶類型,，Z軸的用戶旅程相結合,，創(chuàng)建規(guī)劃矩陣。

內容團隊搭建：搭建自己的團隊或請外援,，同時需要與整個企業(yè)合作,。

內容生產：重新定義高質量內容，在生產過程中運用杠鈴策略,。

內容傳播：全渠道配合與渠道分析,，并制定明確內容推送時間規(guī)劃。

讓內容產生銷售機會：如何讓流量變成銷售線索,，如何將銷售線索變成錢,？

內容測量及優(yōu)化：內容價值策略指標及優(yōu)化策略。

企業(yè)在不同發(fā)展階段要采取的市場策略有,？

（一）初創(chuàng)期

對于初創(chuàng)期企業(yè),，需制定如下市場營銷策略。

其一,，提升產品促銷度,，需提高產品促銷度,，獲得消費者認可。另外,，提高廣告投入力度,，利用廣告效應、消費者使用的口碑營銷,，實現(xiàn)品牌宣傳,、產品推廣，進而提高產品知名度,，擴大產品銷售額,。

其二，優(yōu)化產品結構,。企業(yè)在初創(chuàng)期,，因產品結構模式較為單一，為提高產品質量,，必須提高生產技術,，使成本下降，確定合理定價模式,，按照細分原則,，將產品投放到市場，進而提升產品銷售額,。

其三,，集中目標市場。在企業(yè)初創(chuàng)期,，集中目標市場十分關鍵,，產品投放市場之前，必須做好市場調研,，按照產品特點,、市場特點，制訂最佳營銷方案,，再集中火力投放目標市場,，繼而打開市場競爭空間，實現(xiàn)穩(wěn)步擴張,。

（二）成長期

在成長期階段,，企業(yè)制定如下市場營銷策略。

其一,，按照市場營銷策略要求,，企業(yè)營銷人員開展全方位營銷調研，對投放市場進行全方位分析、研究,，待研究完成之后,，制訂產品供應渠道、產品生產計劃,。

其二，制定品牌策略,。在當今社會,，消費者對品牌依賴度極高，大多時候選擇購買知名品牌的產品,。提升品牌忠誠度,，確保企業(yè)良性發(fā)展。營銷人員在構建品牌時,，可著力構建一個品牌或多個品牌,，分配多種產品，確保每種產品的市場份額,，獲得特色影響力,，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。

其三,，擴張渠道通路,。企業(yè)生產產品之后，必須與消費者接觸,，而渠道,、通路是兩者接觸的唯一途徑，伴隨企業(yè)生產規(guī)模逐漸擴大,，營銷人員必須擴大渠道通路,，實現(xiàn)通路結構的優(yōu)化升級，合理控制產品渠道,，拓展產品銷售通路,，使企業(yè)分銷系統(tǒng)進一步擴大。

（三）成熟期

處于成熟期,，企業(yè)應制定如下市場營銷策略,。

其一，占領全面市場,。處于成熟期,，企業(yè)必須立足整個市場角度，通過不同產品,，有效占領不同市場,，進而全面擴張整體市場。通過市場占領，確保企業(yè)長期處于領先行列,。同時,，企業(yè)發(fā)展到成熟期，技術力量,、經濟基礎已較為雄厚,，從一個市場深入到另一個市場，企業(yè)需投入一定技術,、資金,，實現(xiàn)產品創(chuàng)新，構建價格優(yōu)勢,，引起消費者關注,，促進新市場占領、入侵,。

其二,，實現(xiàn)價值創(chuàng)新。經過初創(chuàng)期,、成長期,，進入成熟期，企業(yè)資金積累較多,，投入經驗豐富,，市場巨大回報日益體現(xiàn)。然而,，企業(yè)不能放棄原有價值積累,，應努力延長企業(yè)收益時間。實現(xiàn)價值創(chuàng)新主要是改革成熟產品,，開發(fā)新產品,，與市場需求變化相適應，提升消費者忠誠度,、滿意度,。對于產品增值營銷，可采取逆向思維,，站在消費者立場,，提高產品質量，實現(xiàn)產品多樣化,，升級產品包裝,，打造產品品牌，適度提高產品價格,。

（四）衰退期

按照衰退期特點,，企業(yè)應制定如下市場營銷策略,。

其一，創(chuàng)新營銷策略,。在該時期,，企業(yè)必須重塑市場，重新對市場開展調研活動,，發(fā)掘新消費市場,、消費需求，對產品定位,、產品發(fā)展進行重新定位,，制訂新發(fā)展目標。

其二,，通過短期收益，使企業(yè)危機得以緩解,。處于衰退期,，企業(yè)產品前景不可能達到預期可觀目標。因此,，可適度提高產品銷售價格,，降低廣告投入成本，利用短時期利潤,，使企業(yè)生存危機,、財政危機得以緩解，進而開辟新市場,，使衰退期損失最小化,。

其三，削減產品策略,。使用該策略,，必須減少產品部門，撤除相關關系,，按照具體情況縮減產品數(shù)量,。在該時期，企業(yè)對自身核心競爭力進行歸攏,、總結,，拋棄發(fā)展無益的產品、市場,，重視消費者需求,，鉆研企業(yè)的核心業(yè)務，使核心業(yè)務水平進一步提高,，進而開辟生產消費市場,，打造新型產業(yè)鏈,。

（五）變革期

在市場營銷中，通常只包含初創(chuàng)期,、成長期,、成熟期、衰退期四個階段,，而變革期營銷策略類似于衰退期,，作為衰退期的延續(xù)，主要目的是使企業(yè)能夠起死回生,，重新占領市場,。在變革期，企業(yè)市場營銷策略眾多,，如二代產品改良,、新產品研發(fā)、淘汰落后產品,、放棄原有不利策略,、改變原有策略等。通過市場營銷策略,，促進企業(yè)優(yōu)化改革,，進而重塑企業(yè)形象，重新占領競爭市場,。