滄州市綠博園是出售花卉的地方,，采取是零售和批發(fā)兩種營銷策略,。

如何用節(jié)慶活動做景區(qū)目的地營銷？

元宵花燈節(jié)、風箏節(jié),、采摘節(jié),、帳篷節(jié),、音樂節(jié),、啤酒節(jié)、烤羊節(jié),、親子節(jié),、垂釣節(jié)、動漫節(jié),、漢服節(jié),、旅游節(jié)……一年四季，景區(qū)可以通過若干種節(jié)慶活動來刺激游客,，推動景區(qū)目的地營銷,，節(jié)慶活動成為景區(qū)營銷的常態(tài)化工作,，如何策劃好不落俗套效果好的節(jié)慶活動也是衡量景區(qū)運營推廣工作的標準之一,。

旅游景區(qū)營銷具有明顯的淡旺季之分。很多景區(qū)節(jié)假日,、周末常常人滿為患,，工作日游客零落，春秋季生意火爆,，冬季市場又跟天氣一樣冷淡,。

景區(qū)一方面要做好旺季周末的營銷，抓住全年銷售指標的主力,，另一方面又要想法設(shè)法提升工作日及淡季的促銷,，力爭淡季不淡,。

其中，節(jié)慶活動營銷往往是景區(qū)營銷推廣部門的一個工作重點和難點,。重點無需贅言,，難點在于兩點：

1、 節(jié)慶來臨景區(qū)客流量本來就大,，交通,、餐飲、住宿,、服務等承載量趨于飽和,，再有活動會加大景區(qū)運營壓力，面臨人手不足,、現(xiàn)場失控,、服務不到位、活動效果不足,、游客投訴率上升等風險,；

2、 如何將節(jié)慶與景區(qū)有機結(jié)合,，利用有限的費用和資源,，成功策劃舉辦一系列活動。

結(jié)合我之前的工作經(jīng)歷,，跟大家分享探討一下,。

做好計劃，提前籌備

景區(qū)營銷推廣部門一般會提前做好下一年度的計劃,，包括年度推廣主題,、多級節(jié)點活動、銷售目標及分解,、推廣成本等等內(nèi)容,。全年中各節(jié)慶活動計劃基本都在體現(xiàn)在其中，當然,，后期肯定有細化及調(diào)整,；年計劃下面還有季度、月度的分解計劃,，用于指導不同層級的落地執(zhí)行層面,；

針對策劃，完整落地

每一個節(jié)慶都是一個特定的主題,，有特定的參與人群,；

每一個景區(qū)都有若干旅游產(chǎn)品，適合不同類型的游客,。

將節(jié)慶主題與景區(qū)產(chǎn)品進行有機聯(lián)系,，結(jié)合景區(qū)市場客群的特征,，形成活動內(nèi)容的脈絡(luò)框架，然后就是小伙伴們腦洞大開的時候了,，采用什么方式手法,？打算做多大規(guī)模？資源怎么調(diào)動,？怎樣才跟對手跟去年不一樣,？讓上帝一看就心動？文案怎樣更驚艷,？視覺物料怎么更出彩,？場地環(huán)境怎么包裝？流程線路怎么設(shè)計,？怎樣把關(guān)聯(lián)消費無痕融進去,？推廣渠道怎么組合？人員怎么去安排協(xié)調(diào),？外協(xié)單位怎么合作溝通,？現(xiàn)場應急問題如何快速解決？一大串的問號等你去消滅,。

現(xiàn)場控制,，服務至上

活動現(xiàn)場盡量將景區(qū)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、二銷品進行展示銷售,，并通過特價套餐,、買贈、互動活動等方式,，提高經(jīng)濟收益,，當然，千萬不要搞成捆綁銷售,、強買強賣的惡劣營銷,。

任你事前想的多么細致，活動當天依然會出問題,。比如天氣的變化,，人員的遲到、爽約,，現(xiàn)場的音響舞臺故障,，流程中的各種失誤都有可能,，很是考驗現(xiàn)場調(diào)度指揮,，盡可能地提前發(fā)現(xiàn)并處理好各種突發(fā)狀況，讓來賓游客有一個完整美好的活動體驗,。一個團隊的戰(zhàn)斗力,、指揮者的協(xié)調(diào)應變能力就體現(xiàn)在這里,。

層層推廣，持續(xù)熱點

一場活動需要前期,、現(xiàn)場,、后期持續(xù)的對外推廣，對活動現(xiàn)場需要做好文字圖片影像記錄,，并經(jīng)歷加工整理成多種推廣材料,，根據(jù)不同的外媒或自媒體發(fā)布出去。當然也要大力推動所有活動參與者們積極發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)評論活動信息,，形成準確,、及時、廣泛的活動資訊推廣,，讓更多的人知曉并了解活動及景區(qū),，激發(fā)旅游興趣，產(chǎn)生吸粉效應,。通過一場場活動,，形成連續(xù)熱點，不斷擴散,，推高景區(qū)的人氣口碑,、收益消費和品牌形象。如有可能,，盡可能地打造一個符合景區(qū)特色的品牌活動,。

我這里也時拋磚引玉，也希望更多的同行一起探討分享,。