超市經(jīng)營(yíng)策略：

1經(jīng)營(yíng)注意的問(wèn)題

2如何成本控制

3如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4現(xiàn)場(chǎng)展示形式氣氛渲染

5促銷計(jì)劃

求高手解答~~~本土超市的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以具體從哪些方面寫(xiě),。,。。,。營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略有點(diǎn)區(qū)別不出來(lái)

一,、本土超市市場(chǎng)概述
1,、本土超市的概念、特征
2,、同類超市產(chǎn)生的背景,、意義、發(fā)展歷程和趨勢(shì)前景分析
二,、本土超市營(yíng)銷環(huán)境分析
1,、宏觀環(huán)境分析
2、項(xiàng)目環(huán)境分析
3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
三,、本土超市營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
1、項(xiàng)目SWOT分析
2,、STP戰(zhàn)略分析
四,、項(xiàng)目營(yíng)銷組合策略分析
1、產(chǎn)品策略分析
2,、價(jià)格策略分析
3,、地點(diǎn)策略分析
4、促銷策略分析

戰(zhàn)略高于策略。營(yíng)銷戰(zhàn)略包括：STP戰(zhàn)略（目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等,。營(yíng)銷策略則是在戰(zhàn)略確定是前提下,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷因素所做的組合和調(diào)整，如4p策略,。

請(qǐng)問(wèn)一下誰(shuí)知道大型超市具體的營(yíng)銷策略

超市里有代銷也有自己上了貨后配個(gè)促銷的,。在上貨之前超市里都要收一定的條碼費(fèi)，一般都是一個(gè)條碼收一次費(fèi)用,，在商品買出之后,，超市方面都要從中收取一定的費(fèi)用。

小超市營(yíng)銷技巧有哪些,？

1,、 對(duì)待挑剔型顧客：

禮貌相待，做到心境平靜,，有針對(duì)性介紹說(shuō)明,，或者滿足顧客一定的自我感較強(qiáng)的心理，使其緩和氣氛,。

2,、對(duì)待態(tài)度粗暴顧客：

一是不禮貌，急于購(gòu)買者,；二是性格暴躁,，看問(wèn)題偏激者；三是屬于品質(zhì)惡劣,，作風(fēng)粗痞者,。要掌握不同的說(shuō)服方式，克制自己情緒,，力爭(zhēng)感染對(duì)方,，或使對(duì)方自慚自愧，切不可置之不理,，或以牙還牙,。

3、對(duì)待不符合退換貨的顧客：

不能以生硬態(tài)度說(shuō)“不能退換”,，以禮相待,，請(qǐng)顧客諒解，并說(shuō)明原則性規(guī)定,，解釋話不宜太多,，如說(shuō)“按規(guī)定您所購(gòu)服裝已超過(guò)期限，不可以退換,，請(qǐng)您諒解,，實(shí)在對(duì)不起”,、“服裝有一定壽命期，公司的退換規(guī)定也是參照服裝行業(yè)慣例,，是科學(xué)的界定,，還請(qǐng)您能夠諒解”。

4,、當(dāng)同店?duì)I業(yè)員發(fā)生糾紛時(shí)：

一旦發(fā)生糾紛,，同柜營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)從中調(diào)解，將發(fā)生爭(zhēng)吵的營(yíng)業(yè)員勸一邊,，然后代向顧客道歉,，耐心聽(tīng)取顧客說(shuō)完，待其情緒穩(wěn)定,，給予必要,、耐心的解釋和說(shuō)明，使矛盾緩和,。

超市的銷售方式

直銷：說(shuō)通俗點(diǎn)就是你為超市供貨配送,，銷售價(jià)格等主動(dòng)權(quán)在超市，隨著

促銷周期開(kāi)始,，你也要為超市提供力度,！

聯(lián)營(yíng)：就是超市為你提供場(chǎng)地，你要提供人員駐場(chǎng),，配合你的銷售行為，

不過(guò)呢,，要服從超市的統(tǒng)一管理,，好處就是你的人在，隨時(shí)可以向你匯報(bào)

銷售情況以及超市動(dòng)向,！

兩種模式各有利弊,。

前者好處，超市里的事很復(fù)雜,，你所提供的商品如果有市場(chǎng),，超市方面也會(huì)

重視，不過(guò)呢利潤(rùn)動(dòng)向在于超市,，在你進(jìn)入超市前期,，超市會(huì)與你商討價(jià)格

退還貨方面的事宜，相應(yīng)的直銷來(lái)說(shuō),，超市的主導(dǎo),，你只負(fù)責(zé)配送，退還貨

促銷周期時(shí)商品價(jià)格給予超市的價(jià)格下幅等,，

后者,，你需要的精力比較多了,，而且超市也會(huì)給找些小問(wèn)題，到時(shí)候你在

產(chǎn)品渠道開(kāi)拓方面也受到牽制,。超市是產(chǎn)品推廣的一個(gè)主要層面,，但

問(wèn)題自然也多！

你給超市報(bào)價(jià)30如果超市采購(gòu)認(rèn)可,，到貨款結(jié)算時(shí)也是這個(gè)價(jià)格,。

銷售100也與你無(wú)關(guān)了。這是最基礎(chǔ)的常識(shí)了,！

后面就是產(chǎn)品的保質(zhì)期的問(wèn)題了,！

如果你的產(chǎn)品保質(zhì)期是12個(gè)月，那么在到了1/2---2/3保質(zhì)期時(shí),，超市會(huì)通過(guò)調(diào)

價(jià)促銷,，來(lái)避免超市積壓庫(kù)存的情況。當(dāng)過(guò)了2/3時(shí),，成熟的超市會(huì)及時(shí)提醒

你換貨,，這也是超市保護(hù)自己的手段之一，

當(dāng)然作為供貨商選擇其他途徑去及時(shí)消耗這些產(chǎn)品,。還是你買單,！

簽定合同時(shí)，你就明白了,，許多條款都是類似的,！

如果你打算走超市，那么就要多考慮考慮自己的實(shí)力與是否能承受超市方面的

壓力,！

好了時(shí)間有限,，就說(shuō)到這里！

希望我的回答對(duì)你有所幫助,！