超市經(jīng)營策略：

1經(jīng)營注意的問題

2如何成本控制

3如何應(yīng)對競爭優(yōu)勢

4現(xiàn)場展示形式氣氛渲染

5促銷計劃

求高手解答~~~本土超市的營銷戰(zhàn)略可以具體從哪些方面寫,。,。,。,。營銷戰(zhàn)略和營銷策略有點區(qū)別不出來

一,、本土超市市場概述
1,、本土超市的概念,、特征
2,、同類超市產(chǎn)生的背景,、意義,、發(fā)展歷程和趨勢前景分析
二、本土超市營銷環(huán)境分析
1,、宏觀環(huán)境分析
2,、項目環(huán)境分析
3、競爭對手分析
三,、本土超市營銷戰(zhàn)略分析
1,、項目SWOT分析
2、STP戰(zhàn)略分析
四,、項目營銷組合策略分析
1,、產(chǎn)品策略分析
2、價格策略分析
3,、地點策略分析
4,、促銷策略分析

戰(zhàn)略高于策略。營銷戰(zhàn)略包括：STP戰(zhàn)略（目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略）市場競爭戰(zhàn)略等,。營銷策略則是在戰(zhàn)略確定是前提下,，對市場營銷因素所做的組合和調(diào)整，如4p策略,。

請問一下誰知道大型超市具體的營銷策略

超市里有代銷也有自己上了貨后配個促銷的,。在上貨之前超市里都要收一定的條碼費，一般都是一個條碼收一次費用,，在商品買出之后,，超市方面都要從中收取一定的費用。

小超市營銷技巧有哪些,？

1,、 對待挑剔型顧客：

禮貌相待，做到心境平靜,，有針對性介紹說明,，或者滿足顧客一定的自我感較強的心理,，使其緩和氣氛。

2,、對待態(tài)度粗暴顧客：

一是不禮貌,，急于購買者；二是性格暴躁,，看問題偏激者,；三是屬于品質(zhì)惡劣，作風(fēng)粗痞者,。要掌握不同的說服方式,，克制自己情緒，力爭感染對方,，或使對方自慚自愧,，切不可置之不理，或以牙還牙,。

3,、對待不符合退換貨的顧客：

不能以生硬態(tài)度說“不能退換”，以禮相待,，請顧客諒解,，并說明原則性規(guī)定，解釋話不宜太多,，如說“按規(guī)定您所購服裝已超過期限,，不可以退換，請您諒解,，實在對不起”,、“服裝有一定壽命期，公司的退換規(guī)定也是參照服裝行業(yè)慣例,，是科學(xué)的界定,，還請您能夠諒解”。

4,、當(dāng)同店營業(yè)員發(fā)生糾紛時：

一旦發(fā)生糾紛,，同柜營業(yè)員應(yīng)及時從中調(diào)解，將發(fā)生爭吵的營業(yè)員勸一邊,，然后代向顧客道歉,，耐心聽取顧客說完，待其情緒穩(wěn)定,，給予必要,、耐心的解釋和說明，使矛盾緩和,。

超市的銷售方式

直銷：說通俗點就是你為超市供貨配送,，銷售價格等主動權(quán)在超市,，隨著

促銷周期開始,，你也要為超市提供力度,！

聯(lián)營：就是超市為你提供場地，你要提供人員駐場,，配合你的銷售行為,，

不過呢，要服從超市的統(tǒng)一管理,，好處就是你的人在,，隨時可以向你匯報

銷售情況以及超市動向！

兩種模式各有利弊,。

前者好處,，超市里的事很復(fù)雜，你所提供的商品如果有市場,，超市方面也會

重視,，不過呢利潤動向在于超市，在你進入超市前期,，超市會與你商討價格

退還貨方面的事宜,，相應(yīng)的直銷來說，超市的主導(dǎo),，你只負(fù)責(zé)配送,，退還貨

促銷周期時商品價格給予超市的價格下幅等，

后者,，你需要的精力比較多了,，而且超市也會給找些小問題，到時候你在

產(chǎn)品渠道開拓方面也受到牽制,。超市是產(chǎn)品推廣的一個主要層面,，但

問題自然也多！

你給超市報價30如果超市采購認(rèn)可,，到貨款結(jié)算時也是這個價格,。

銷售100也與你無關(guān)了。這是最基礎(chǔ)的常識了,！

后面就是產(chǎn)品的保質(zhì)期的問題了,！

如果你的產(chǎn)品保質(zhì)期是12個月，那么在到了1/2---2/3保質(zhì)期時,，超市會通過調(diào)

價促銷,，來避免超市積壓庫存的情況。當(dāng)過了2/3時,，成熟的超市會及時提醒

你換貨,，這也是超市保護自己的手段之一,，

當(dāng)然作為供貨商選擇其他途徑去及時消耗這些產(chǎn)品。還是你買單,！

簽定合同時,，你就明白了，許多條款都是類似的,！

如果你打算走超市,，那么就要多考慮考慮自己的實力與是否能承受超市方面的

壓力！

好了時間有限,，就說到這里,！

希望我的回答對你有所幫助！