營銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。

要一份產(chǎn)品營銷計(jì)劃書

剛才那份也是我答的 可惜沒有登錄成功
執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分,，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分,，是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮,，旨在引起投資人的興趣,，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜,，內(nèi)容力求精練有力,，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處,。一般,，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ),、市場快速增長的機(jī)會,、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能,、技術(shù)特點(diǎn),、典型客戶、盈利能力等的陳述,，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹,。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅,。在大多數(shù)情況下,，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身,，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近,，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中,。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人,，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景,，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映,。所以,，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展,，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力,、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上,。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同,，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以,，投資者對于項(xiàng)目所處的市場的未來發(fā)展非常重視,。在市場競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場整體發(fā)展趨勢,、細(xì)分市場的容量,、未來增長估計(jì)、主要的影響因素等,。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容,。對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告,，避免自行估計(jì),。對于特殊市場，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度,，免有“自吹自擂”之嫌,，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇,，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合,，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中,，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì),、資金、資源,、渠道,、合作各方面的配置,。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如,，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致,，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等,。

管理團(tuán)隊(duì)介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣,，做VC的三個(gè)要素就是：people，people,，people,。”風(fēng)險(xiǎn)投資家對于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要,。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影,。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要,。

對于管理團(tuán)隊(duì)的描述,，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平,、年齡分布,，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān),，是企業(yè)最寶貴的資源。而且,，核心團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑,。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼,。
財(cái)務(wù)預(yù)測與融資方案

任何投資中,，影響企業(yè)價(jià)值評估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測是對于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過程,。許多創(chuàng)業(yè)者,，在技術(shù)方面是專家，而對于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢,。所以,，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意,，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù),，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測軟件的幫助外,，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助,。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性,、合理性、專業(yè)性,。財(cái)務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍,，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃,。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后,，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì),、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮,。

風(fēng)險(xiǎn)控制

雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會對項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方,，他面對一個(gè)項(xiàng)目,，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn),，向投資人展示針對風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施,。對投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕,，可怕的是那些對于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者,。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取,。

在創(chuàng)業(yè)者之中,，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對于融資這一套專業(yè)程序總是覺得“霧里看花”,。在時(shí)間和精力有限的情況下,，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)制來作商業(yè)計(jì)劃書,，這也不失為一種可行的選擇,。