產(chǎn)品策劃營銷怎么做
1,、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡介
2,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析
3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),、戰(zhàn)略
4,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
5,、策劃方案各項費用預(yù)算
6、方案實施預(yù)期與風(fēng)險評估
以前我們公司的,產(chǎn)品都是外包,,覺得合作中——上海百帝網(wǎng)絡(luò) ,,是做的最全面的,而且各方面考慮的都挺周全的,。策劃那些細(xì)節(jié)方面,,是別的團(tuán)隊無法比的,他們做的很細(xì)致,。
產(chǎn)品營銷策劃書
XX產(chǎn)品營銷策劃書
主體思想:
1,、 提高市場占有率
2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度
3,、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象
操作思路:
一,、確定銷售目標(biāo)
1、 市場分析: 目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優(yōu)勢劣勢
2,、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)
規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉
我們的機(jī)會在哪里,?
年度盈利目標(biāo),?
通過市場分析,找出市場機(jī)會,,提煉自身優(yōu)勢,,確定銷售目標(biāo)。
年度目標(biāo),,季度目標(biāo),,月度目標(biāo)
主打產(chǎn)品的比例,利潤目標(biāo),,市場占有率的提升目標(biāo)等,。
二、制定銷售計劃
1,、確定目標(biāo)市場:
以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),;渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場占有率)
行業(yè)主要指:工礦,,交通,,建筑,消防,制造,,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。
渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2,、市場開發(fā)思路:
A行業(yè)銷售:
首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,,價位好,質(zhì)量好,,廠家支持力大,,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),,找出行業(yè)中的有影響力的客戶,,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。
B渠道銷售
主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。
開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。
待市場發(fā)展良好,,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合,。
C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,,以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。
三,、籌備銷售資源
1,、團(tuán)隊組成:
A銷售內(nèi)勤:
B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)
C技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3,、 制定銷售制度和流程
4,、 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容
四、銷售經(jīng)理前期工作
1,、熟悉公司的組織架構(gòu),,產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程
2,、了解公司目前的市場,、銷售情況
3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊情況
4,、制定銷售目標(biāo),,計劃
5、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核,,管理,,獎懲制度
7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊
8,、考察市場情況
9,、維護(hù)開發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門,,整合銷售資源,。
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華農(nóng)-三星產(chǎn)品營銷策劃書
策劃目的 :
為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場的銷售目標(biāo)
為了向廣大高校市場推出新產(chǎn)品
為了提高三星品牌知名度和市場份額
為了適應(yīng)環(huán)境新變化,重新制定營銷方案
為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難
環(huán)境分析 :
營銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距
優(yōu)勢:三星在校園市場有一定知名度
劣勢 :大學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚不能完全獨立,,消費能力有限
機(jī)會 :大學(xué)生具有潛在的消費能力,,是未來數(shù)碼市場的主導(dǎo)
威脅 :其他知名品牌亦在爭奪校園市場,而且實力不俗
市場細(xì)分 :
目標(biāo)市場選擇:大學(xué)生市場
市場定位: 中低端數(shù)碼產(chǎn)品
營銷目標(biāo) :
銷售額(增長率) 10萬
毛利 / 利潤(增長率) 30%
市場占有率(增長率) 50%
品牌知名度 :比較高
策略方案 :校園活動冠名,,特別是下學(xué)年的一系列迎新活動
產(chǎn)品 / 定價(策略)
渠道(策略)
利用宣傳活動之際宣傳產(chǎn)品
促銷(策略)
迎新晚會上適時介紹三星產(chǎn)品
其它配套策略
具體行動方案(人物,、時間、地點,、事件)
下學(xué)期在每個學(xué)院的迎新活動中冠名贊助
--可選項中,,要根據(jù)要求突出重點
費用預(yù)算
調(diào)研、策劃費 200
廣告費
2000
人員促銷費
公關(guān)活動費
,。,。。,。。,。,。。
營業(yè)推廣費
,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。
應(yīng)急預(yù)案 :
各種危機(jī)處理預(yù)案:
1謠言,針對來自各個方面的不良的負(fù)面消息,,我們會加大力度地宣傳本產(chǎn)品的可行度,,真實性,并親身試驗產(chǎn)品,。
2政策突然變化,,我們會隨機(jī)應(yīng)變,做出正確的回應(yīng)
3嚴(yán)重質(zhì)量事故,,出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,,排除刻意人為因素,我們廠家一律實行原價賠償制度
4針對顧客投訴 ,,我們會建立顧客咨詢點,,對顧客開放,顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法,。
5貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時,,我們廠家會及時通過多種渠道通知各位顧客,讓他們提前做好心理準(zhǔn)備
6發(fā)現(xiàn)假貨,,一經(jīng)查實,,我們一律會雙倍賠償,并通過新聞媒體向廣大顧客道歉
總之,,我們?nèi)羌瘓F(tuán)會本著顧客之上,,質(zhì)量第一的意念,盡最大的努力熱情真誠地為廣大喜愛三星產(chǎn)品的顧客服務(wù),,讓顧客滿意,,讓顧客放心。
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