1,、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡介
2,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析
3,、網(wǎng)絡(luò)營銷目標,、戰(zhàn)略
4、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
5,、策劃方案各項費用預算
6,、方案實施預期與風險評估
以前我們公司的,，產(chǎn)品都是外包,，覺得合作中——上海百帝網(wǎng)絡(luò) ,，是做的最全面的，而且各方面考慮的都挺周全的,。策劃那些細節(jié)方面,，是別的團隊無法比的,，他們做的很細致。

產(chǎn)品營銷策劃書

XX產(chǎn)品營銷策劃書

　　主體思想：
　　1,、 提高市場占有率
　　2,、 擴大產(chǎn)品知名度
　　3、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象
　　操作思路：
　　一,、確定銷售目標
　　1,、 市場分析： 目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域
　　市場總體容量
　　競品活動情況
　　客戶采購方式
　　敵我優(yōu)勢劣勢
　　2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢,？主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)
　　規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉
　　我們的機會在哪里？
　　年度盈利目標,？
　　通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。
　　年度目標，季度目標,，月度目標
　　主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標，市場占有率的提升目標等,。
　　二,、制定銷售計劃
　　1、確定目標市場：
　　以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,；渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）
　　行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。
　　渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
　　2,、市場開發(fā)思路：
　　A行業(yè)銷售：
　　首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好,，價位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品）,，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。
　　B渠道銷售
　　主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。
　　開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。
　　待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。
　　C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。
　　3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。
　　三、籌備銷售資源
　　1,、團隊組成：
　　A銷售內(nèi)勤：
　　B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）
　　C技術(shù)商務(wù)支持
　　2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
　　3、 制定銷售制度和流程
　　4,、 編寫培訓計劃和內(nèi)容
　　四,、銷售經(jīng)理前期工作
　　1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程
　　2、了解公司目前的市場,、銷售情況
　　3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況
　　4、制定銷售目標,，計劃
　　5,、制定業(yè)務(wù)流程
　　6、制定考核,，管理,，獎懲制度
　　7、管理和培訓銷售團隊
　　8,、考察市場情況
　　9,、維護開發(fā)大客戶
　　10,、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源,。

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　　華農(nóng)-三星產(chǎn)品營銷策劃書

　　策劃目的 ：
　　為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場的銷售目標
　　為了向廣大高校市場推出新產(chǎn)品
　　為了提高三星品牌知名度和市場份額
　　為了適應環(huán)境新變化,，重新制定營銷方案
　　為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難
　　環(huán)境分析 ：
　　營銷現(xiàn)狀與目標差距
　　優(yōu)勢：三星在校園市場有一定知名度
　　劣勢 ：大學生經(jīng)濟尚不能完全獨立，消費能力有限
　　機會 ：大學生具有潛在的消費能力,，是未來數(shù)碼市場的主導
　　威脅 ：其他知名品牌亦在爭奪校園市場,，而且實力不俗
　　市場細分 ：
　　目標市場選擇：大學生市場
　　市場定位： 中低端數(shù)碼產(chǎn)品
　　營銷目標 ：
　　銷售額（增長率） 10萬

　　毛利 / 利潤（增長率） 30%

　　市場占有率（增長率） 50%

　　品牌知名度 ：比較高

　　策略方案 ：校園活動冠名，特別是下學年的一系列迎新活動

　　產(chǎn)品 / 定價（策略）

　　渠道（策略）
　　利用宣傳活動之際宣傳產(chǎn)品
　　促銷（策略）
　　迎新晚會上適時介紹三星產(chǎn)品
　　其它配套策略

　　具體行動方案（人物,、時間,、地點、事件）
　　下學期在每個學院的迎新活動中冠名贊助
　　--可選項中,，要根據(jù)要求突出重點
　　費用預算
　　調(diào)研,、策劃費 200

　　廣告費
　　2000
　　人員促銷費

　　公關(guān)活動費
　　。,。,。。,。。,。,。
　　營業(yè)推廣費
　　。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。
　　應急預案 ：
　　各種危機處理預案：
　　1謠言，針對來自各個方面的不良的負面消息,，我們會加大力度地宣傳本產(chǎn)品的可行度,，真實性，并親身試驗產(chǎn)品,。
　　2政策突然變化,，我們會隨機應變,，做出正確的回應
　　3嚴重質(zhì)量事故，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,，排除刻意人為因素,，我們廠家一律實行原價賠償制度
　　4針對顧客投訴 ，我們會建立顧客咨詢點,，對顧客開放,，顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法。
　　5貨物供應不足或不準時,，我們廠家會及時通過多種渠道通知各位顧客,，讓他們提前做好心理準備
　　6發(fā)現(xiàn)假貨，一經(jīng)查實,，我們一律會雙倍賠償,，并通過新聞媒體向廣大顧客道歉
　　總之，我們?nèi)羌瘓F會本著顧客之上,，質(zhì)量第一的意念,，盡最大的努力熱情真誠地為廣大喜愛三星產(chǎn)品的顧客服務(wù)，讓顧客滿意,，讓顧客放心,。