1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡介
2,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析
3,、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),、戰(zhàn)略
4、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
5,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
6,、方案實(shí)施預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)評估
以前我們公司的，產(chǎn)品都是外包,，覺得合作中——上海百帝網(wǎng)絡(luò) ，是做的最全面的,，而且各方面考慮的都挺周全的,。策劃那些細(xì)節(jié)方面，是別的團(tuán)隊(duì)無法比的,，他們做的很細(xì)致,。

產(chǎn)品營銷策劃書

XX產(chǎn)品營銷策劃書

　　主體思想：
　　1、 提高市場占有率
　　2,、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度
　　3,、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象
　　操作思路：
　　一、確定銷售目標(biāo)
　　1,、 市場分析： 目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域
　　市場總體容量
　　競品活動(dòng)情況
　　客戶采購方式
　　敵我優(yōu)勢劣勢
　　2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)
　　規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉
　　我們的機(jī)會(huì)在哪里,？
　　年度盈利目標(biāo),？
　　通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。
　　年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)
　　主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo),，市場占有率的提升目標(biāo)等,。
　　二、制定銷售計(jì)劃
　　1,、確定目標(biāo)市場：
　　以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,；渠道銷售為輔（提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率）
　　行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。
　　渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
　　2,、市場開發(fā)思路：
　　A行業(yè)銷售：
　　首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好,，價(jià)位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。
　　B渠道銷售
　　主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。
　　開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。
　　待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合,。
　　C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。
　　3,、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
　　三,、籌備銷售資源
　　1,、團(tuán)隊(duì)組成：
　　A銷售內(nèi)勤：
　　B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）
　　C技術(shù)商務(wù)支持
　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利
　　3,、 制定銷售制度和流程
　　4,、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容
　　四、銷售經(jīng)理前期工作
　　1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程
　　2,、了解公司目前的市場,、銷售情況
　　3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況
　　4、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃
　　5,、制定業(yè)務(wù)流程
　　6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度
　　7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)
　　8,、考察市場情況
　　9,、維護(hù)開發(fā)大客戶
　　10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源。

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　　華農(nóng)-三星產(chǎn)品營銷策劃書

　　策劃目的 ：
　　為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場的銷售目標(biāo)
　　為了向廣大高校市場推出新產(chǎn)品
　　為了提高三星品牌知名度和市場份額
　　為了適應(yīng)環(huán)境新變化,，重新制定營銷方案
　　為了解決企業(yè)營銷面臨的某個(gè)具體困難
　　環(huán)境分析 ：
　　營銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距
　　優(yōu)勢：三星在校園市場有一定知名度
　　劣勢 ：大學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚不能完全獨(dú)立,，消費(fèi)能力有限
　　機(jī)會(huì) ：大學(xué)生具有潛在的消費(fèi)能力，是未來數(shù)碼市場的主導(dǎo)
　　威脅 ：其他知名品牌亦在爭奪校園市場,，而且實(shí)力不俗
　　市場細(xì)分 ：
　　目標(biāo)市場選擇：大學(xué)生市場
　　市場定位： 中低端數(shù)碼產(chǎn)品
　　營銷目標(biāo) ：
　　銷售額（增長率） 10萬

　　毛利 / 利潤（增長率） 30%

　　市場占有率（增長率） 50%

　　品牌知名度 ：比較高

　　策略方案 ：校園活動(dòng)冠名,，特別是下學(xué)年的一系列迎新活動(dòng)

　　產(chǎn)品 / 定價(jià)（策略）

　　渠道（策略）
　　利用宣傳活動(dòng)之際宣傳產(chǎn)品
　　促銷（策略）
　　迎新晚會(huì)上適時(shí)介紹三星產(chǎn)品
　　其它配套策略

　　具體行動(dòng)方案（人物、時(shí)間,、地點(diǎn),、事件）
　　下學(xué)期在每個(gè)學(xué)院的迎新活動(dòng)中冠名贊助
　　--可選項(xiàng)中，要根據(jù)要求突出重點(diǎn)
　　費(fèi)用預(yù)算
　　調(diào)研,、策劃費(fèi) 200

　　廣告費(fèi)
　　2000
　　人員促銷費(fèi)

　　公關(guān)活動(dòng)費(fèi)
　　,。。,。,。。,。,。。
　　營業(yè)推廣費(fèi)
　　,。,。。,。,。。,。,。,。。,。,。
　　應(yīng)急預(yù)案 ：
　　各種危機(jī)處理預(yù)案：
　　1謠言，針對來自各個(gè)方面的不良的負(fù)面消息,，我們會(huì)加大力度地宣傳本產(chǎn)品的可行度,，真實(shí)性，并親身試驗(yàn)產(chǎn)品,。
　　2政策突然變化,，我們會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，做出正確的回應(yīng)
　　3嚴(yán)重質(zhì)量事故,，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,，排除刻意人為因素，我們廠家一律實(shí)行原價(jià)賠償制度
　　4針對顧客投訴 ,，我們會(huì)建立顧客咨詢點(diǎn),，對顧客開放，顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法,。
　　5貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí),，我們廠家會(huì)及時(shí)通過多種渠道通知各位顧客，讓他們提前做好心理準(zhǔn)備
　　6發(fā)現(xiàn)假貨,，一經(jīng)查實(shí),，我們一律會(huì)雙倍賠償，并通過新聞媒體向廣大顧客道歉
　　總之,，我們?nèi)羌瘓F(tuán)會(huì)本著顧客之上,，質(zhì)量第一的意念，盡最大的努力熱情真誠地為廣大喜愛三星產(chǎn)品的顧客服務(wù),，讓顧客滿意,，讓顧客放心。