面對(duì)花樣繁多的營(yíng)銷手段,，消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出冷漠,、麻木,、甚至厭倦,。市場(chǎng)營(yíng)銷隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案面對(duì)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，所以企業(yè)需要不斷深入對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),，通過(guò)實(shí)際的營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)指導(dǎo)制定新的營(yíng)銷策略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文2000字以上篇一

《家具企業(yè)營(yíng)銷策略淺析》

摘 要：隨著中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，中小家具企業(yè)原有粗獷式的發(fā)展模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，大部分中小家具企業(yè)缺乏科學(xué)市場(chǎng)理論的指導(dǎo)。

基于此,，本文以營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)對(duì)中小家具企業(yè)的營(yíng)銷行為進(jìn)行指導(dǎo),，對(duì)促進(jìn)中小家具企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供借鑒。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)定位;營(yíng)銷組合

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人民生活質(zhì)量的提高,，居住和辦公條件都在不斷改善，市場(chǎng)對(duì)家具質(zhì)量和特色追求也在不斷的提高,。

中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從純粹的手工業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)技術(shù)和藝術(shù)不斷提供門類齊全,，且初步實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化的重要產(chǎn)業(yè)。

但是,，近5萬(wàn)家的中國(guó)家具企業(yè),，大部分都是中小企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，廠商成本居高不下,。

這都顯示中國(guó)大多數(shù)家具制造企業(yè)對(duì)新市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷功能認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有針對(duì)消費(fèi)者的需求,，制定出合理科學(xué)的營(yíng)銷策略,，造成家具企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略盲目不確定，搖擺不定,，缺乏統(tǒng)一,、有規(guī)劃的營(yíng)銷策略的指導(dǎo)。

基于此，本文以營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)對(duì)中小家具企業(yè)的營(yíng)銷行為進(jìn)行指導(dǎo),，對(duì)促進(jìn)中小家具企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展具有重要意義,。

1 市場(chǎng)定位

定位是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的,、有價(jià)值的位置,。

家具企業(yè)市場(chǎng)定位的目的是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象傳遞給其目標(biāo)顧客,，使其產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。

例如隨著家居市場(chǎng)的不斷細(xì)分,，有些企業(yè)通過(guò)把市場(chǎng)定位于專業(yè)生產(chǎn)兒童家具的廠商取得了很大的市場(chǎng)成功,。

另一家具企業(yè)的市場(chǎng)定位是傳承祥瑞文化，在認(rèn)真做好家具的同時(shí),，將一切吉祥紋飾通過(guò)故事情節(jié)展現(xiàn)在紅木家具上,，使其產(chǎn)品具有文化和收藏雙重價(jià)值。

2 市場(chǎng)營(yíng)銷組合

2.1 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品決策指的是家具企業(yè)基于目標(biāo)消費(fèi)者的需求作出的關(guān)于家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相關(guān)的決策與計(jì)劃,。

其內(nèi)容涉及到：家具的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),、家具為滿足消費(fèi)者需求而設(shè)計(jì)的必要功能和美學(xué)功能、家具特性,、家具的商標(biāo)和品牌,、銷售服務(wù)、家具的包裝設(shè)計(jì),、質(zhì)量保證,，當(dāng)然還包括家具產(chǎn)品生命周期各階段不同的策略內(nèi)容。

隨著現(xiàn)代生活中服務(wù)的價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值中的比重在不斷的提高,，家具企業(yè)在開(kāi)發(fā)實(shí)體產(chǎn)品過(guò)程中,，特別要重視相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

如果說(shuō)以往一個(gè)家具企業(yè)沒(méi)有自己的核心技術(shù),，只是通過(guò)山寨和模仿,、同時(shí)打價(jià)格戰(zhàn)的方式就能獲利的話，那么這種局面將在今后逐漸終結(jié),。

隨著80后逐漸成為消費(fèi)的主力軍,，他們的消費(fèi)觀念正在悄然發(fā)生變化，在傳統(tǒng)的結(jié)實(shí)耐用和環(huán)保的要求的基礎(chǔ)上,，他們又增加了更多新要求,。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如今的消費(fèi)者越來(lái)越傾向于產(chǎn)品的個(gè)人風(fēng)格和獨(dú)特個(gè)性,，而且注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的兼容性,，這就要求企業(yè)在做家具的時(shí)候不但要在質(zhì)量上把好關(guān)，在環(huán)保上做到優(yōu)秀的同時(shí)，在設(shè)計(jì)上也應(yīng)體現(xiàn)出當(dāng)前年輕一代都市白領(lǐng)對(duì)品味和格調(diào)的追求,。

2.2 定價(jià)策略

家具企業(yè)合適的定價(jià)策略對(duì)家具產(chǎn)品的促銷作用非常大,，所以在定價(jià)時(shí)要謹(jǐn)慎對(duì)待。

家具產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)要考慮以下因素：家具的制造和銷售成本,、家具市場(chǎng)供求狀況與產(chǎn)品彈性,、目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平與購(gòu)買企業(yè)對(duì)家具產(chǎn)品的感知價(jià)值,。

家具的價(jià)格體系包含基本價(jià)格,、系列產(chǎn)品價(jià)格、折扣價(jià)格,、信貸條件,、付款時(shí)間等。

家具企業(yè)制定價(jià)格決策的基本原則是在目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受的基礎(chǔ)上盡可能多的獲取利潤(rùn),。

家具企業(yè)在實(shí)際的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中,，很多企業(yè)制造的家具雖然內(nèi)在質(zhì)量很高，同時(shí)外觀設(shè)計(jì)也非常優(yōu)美,，但是由于價(jià)格策略的失敗,，使非常優(yōu)秀的產(chǎn)品也很難銷售出去。

譬如,，某家具企業(yè)把自身定位在高檔紅木家具市場(chǎng),，那么在定價(jià)時(shí)除了考慮利潤(rùn)問(wèn)題外，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者心理的影響也是考慮重要因素,，根據(jù)其定位就應(yīng)該制定一個(gè)相對(duì)較高的`價(jià)格,。

2.3 分銷策略

分銷策略指的是家具企業(yè)的商品流轉(zhuǎn)通道決策或者營(yíng)銷渠道決策。

家具企業(yè)應(yīng)該考慮選擇什么樣的通路,，把家具從家具企業(yè)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)消費(fèi)者的手里面,。

在渠道問(wèn)題上，考慮的是為了分銷的高效性,，應(yīng)該由誰(shuí)在什么時(shí)候通過(guò)什么地點(diǎn)把家具銷售給顧客,，基于此，企業(yè)要考慮一下問(wèn)題：(1)設(shè)置何種銷售網(wǎng)絡(luò)?

(2)采用什么類型的批發(fā)機(jī)構(gòu)?(3)應(yīng)該采用獨(dú)家經(jīng)營(yíng)商店,，專業(yè)商店還是普通商店來(lái)銷售家具?(4)商店的位置和裝飾問(wèn)題?(5)家具企業(yè)怎么能夠保障適時(shí)的貨物共贏?中國(guó)家具企業(yè)普遍存在著重產(chǎn)品輕渠道的問(wèn)題,。

雖然一些著名的外資連鎖折扣店早就進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，但是中國(guó)大部分中小家具企業(yè)仍舊采用非常原始的大型攤位租賃制綜合市場(chǎng)為主的銷售渠道,。

當(dāng)前,，家具企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的企業(yè)狀況選擇商場(chǎng)、專賣店,、家具城,、貿(mào)易商城,、國(guó)際大型連鎖店、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道銷售家具,。

關(guān)于家具企業(yè)渠道的優(yōu)化,，不僅要開(kāi)拓各種渠道模式，同時(shí)也要注重現(xiàn)有渠道的改善,、增加零售終端的附加值,。

要對(duì)渠道終端加強(qiáng)培訓(xùn)管理，建立健全顧客信息檔案記錄,，店面終端進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理,、維護(hù)老顧客保證產(chǎn)品忠誠(chéng)、提升終端服務(wù)人員的素質(zhì)要求,。

2.4 促銷策略

促銷策略指的是家具企業(yè)為了使家具從制造商轉(zhuǎn)向顧客,，擴(kuò)大家具銷量，提高產(chǎn)品占有率而采用的各種促進(jìn)銷售的活動(dòng),。

促銷包含廣告、人員推銷,、公共關(guān)系與銷售促進(jìn)等,，成功的促銷策略對(duì)家具的營(yíng)銷用處很大。

相對(duì)而言,，家具屬于耐用消費(fèi)品,，消費(fèi)群廣泛，所以,，家具企業(yè)應(yīng)該主要采用廣告促銷結(jié)合銷售促進(jìn)的方式,，輔之以公共關(guān)系和人員推銷。

在廣告促銷方式的選擇上要注意企業(yè)自身的資金實(shí)力和目標(biāo)消費(fèi)者的定位,，根據(jù)目標(biāo)客戶的媒介使用習(xí)慣和媒介的特點(diǎn)來(lái)有效確定廣告媒介,。

特別是中小型家具企業(yè)，自身資金實(shí)力有限,，要選擇性價(jià)比較高,、目標(biāo)客戶關(guān)注的媒介，如手機(jī)媒介,、戶外媒介,、網(wǎng)絡(luò)媒介、雜志媒介等,。

中國(guó)家具企業(yè)經(jīng)過(guò)了三十年的發(fā)展,，已經(jīng)積累了一定的市場(chǎng)規(guī)模，如何從做大轉(zhuǎn)變到做強(qiáng),，中小家具企業(yè)只要做好市場(chǎng)定位,，針對(duì)定位采取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷組合策略才能夠在市場(chǎng)上取得成功,。

參考文獻(xiàn)：

[1] 菲利普?科特勒.市場(chǎng)營(yíng)銷[M].北京：華夏出版社，2003.

[2] 李文珊.中國(guó)家具行業(yè)與市場(chǎng)分析(J),，現(xiàn)代商業(yè),，2007 (13).

[3] 李曉霞.家具行業(yè)的趨勢(shì)[D].南京林業(yè)大學(xué)，2010,， (05).

市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文2000字以上篇二

《饑餓營(yíng)銷策略初探》

摘 要：饑餓營(yíng)銷是針對(duì)當(dāng)今許多企業(yè)“營(yíng)銷過(guò)渡”而提出的一種糾正性營(yíng)銷模式,。

面對(duì)花樣繁多的營(yíng)銷手段，消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出冷漠,、麻木,、甚至厭倦。

本文在解釋饑餓營(yíng)銷的含義基礎(chǔ)上,，闡釋了其心理作用機(jī)制,，分析了實(shí)施饑餓營(yíng)銷的意義、條件,、策略等,。

關(guān)鍵詞：饑餓營(yíng)銷 基本假設(shè) 實(shí)施意義 實(shí)施條件

目前企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是白熱化狀態(tài)。

由于一些錯(cuò)誤的生產(chǎn)觀念,導(dǎo)致盲目的生產(chǎn),，企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)消費(fèi)者的需求了,。

但是企業(yè)為了收回成本，不斷加大營(yíng)銷力量,，這樣以增加營(yíng)銷成本的代價(jià)去換回產(chǎn)品的成本,，既增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，也成天讓自己提心吊膽,，生怕產(chǎn)品積壓,。

利潤(rùn)空間不斷縮小，低水平的陳舊營(yíng)銷手段競(jìng)爭(zhēng)策略,消費(fèi)者沒(méi)得“胃口”,，對(duì)產(chǎn)品總是滿不在乎,，嚴(yán)重影響了某些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在這些問(wèn)題上,我們不妨采取一些逆向思維。

一,、饑餓營(yíng)銷的釋義

所謂饑餓營(yíng)銷策略是指在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上努力做到一種能讓些消費(fèi)者感受到其獨(dú)特性(與市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)),并利用這種“獨(dú)特性”故意保持一定的市場(chǎng)“不滿足”狀態(tài),有意識(shí)地營(yíng)造一種產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)緊俏氣氛,使消費(fèi)者因?yàn)橐粫r(shí)難購(gòu)買到而產(chǎn)生急切求購(gòu)的心理,從而達(dá)到較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持旺盛的購(gòu)買欲望,。