面對花樣繁多的營銷手段,，消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出冷漠,、麻木、甚至厭倦。市場營銷隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使得傳統(tǒng)的營銷方案面對了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，所以企業(yè)需要不斷深入對營銷市場的認(rèn)識,，通過實(shí)際的營銷實(shí)踐來指導(dǎo)制定新的營銷策略,。

市場營銷論文范文2000字以上篇一

《家具企業(yè)營銷策略淺析》

摘 要：隨著中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中小家具企業(yè)原有粗獷式的發(fā)展模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代市場的競爭,，大部分中小家具企業(yè)缺乏科學(xué)市場理論的指導(dǎo),。

基于此，本文以營銷理論為基礎(chǔ)對中小家具企業(yè)的營銷行為進(jìn)行指導(dǎo),，對促進(jìn)中小家具企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供借鑒,。

關(guān)鍵詞：市場定位;營銷組合

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活質(zhì)量的提高,，居住和辦公條件都在不斷改善,，市場對家具質(zhì)量和特色追求也在不斷的提高。

中國家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從純粹的手工業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)技術(shù)和藝術(shù)不斷提供門類齊全,，且初步實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化的重要產(chǎn)業(yè),。

但是，近5萬家的中國家具企業(yè),，大部分都是中小企業(yè),，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，廠商成本居高不下,。

這都顯示中國大多數(shù)家具制造企業(yè)對新市場條件下的營銷功能認(rèn)識不足,，沒有針對消費(fèi)者的需求，制定出合理科學(xué)的營銷策略,，造成家具企業(yè)在市場競爭的策略盲目不確定,，搖擺不定，缺乏統(tǒng)一,、有規(guī)劃的營銷策略的指導(dǎo),。

基于此，本文以營銷理論為基礎(chǔ)對中小家具企業(yè)的營銷行為進(jìn)行指導(dǎo),，對促進(jìn)中小家具企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展具有重要意義,。

1 市場定位

定位是對企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為,，目的是使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置,。

家具企業(yè)市場定位的目的是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度,，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象傳遞給其目標(biāo)顧客，使其產(chǎn)品在目標(biāo)市場中占有強(qiáng)有力的競爭地位,。

例如隨著家居市場的不斷細(xì)分,，有些企業(yè)通過把市場定位于專業(yè)生產(chǎn)兒童家具的廠商取得了很大的市場成功。

另一家具企業(yè)的市場定位是傳承祥瑞文化,，在認(rèn)真做好家具的同時(shí),，將一切吉祥紋飾通過故事情節(jié)展現(xiàn)在紅木家具上，使其產(chǎn)品具有文化和收藏雙重價(jià)值,。

2 市場營銷組合

2.1 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品決策指的是家具企業(yè)基于目標(biāo)消費(fèi)者的需求作出的關(guān)于家具產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的決策與計(jì)劃,。

其內(nèi)容涉及到：家具的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、家具為滿足消費(fèi)者需求而設(shè)計(jì)的必要功能和美學(xué)功能,、家具特性,、家具的商標(biāo)和品牌、銷售服務(wù),、家具的包裝設(shè)計(jì),、質(zhì)量保證，當(dāng)然還包括家具產(chǎn)品生命周期各階段不同的策略內(nèi)容,。

隨著現(xiàn)代生活中服務(wù)的價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值中的比重在不斷的提高,，家具企業(yè)在開發(fā)實(shí)體產(chǎn)品過程中，特別要重視相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā),。

如果說以往一個(gè)家具企業(yè)沒有自己的核心技術(shù),，只是通過山寨和模仿、同時(shí)打價(jià)格戰(zhàn)的方式就能獲利的話,，那么這種局面將在今后逐漸終結(jié),。

隨著80后逐漸成為消費(fèi)的主力軍，他們的消費(fèi)觀念正在悄然發(fā)生變化,，在傳統(tǒng)的結(jié)實(shí)耐用和環(huán)保的要求的基礎(chǔ)上，他們又增加了更多新要求,。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，如今的消費(fèi)者越來越傾向于產(chǎn)品的個(gè)人風(fēng)格和獨(dú)特個(gè)性，而且注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的兼容性,，這就要求企業(yè)在做家具的時(shí)候不但要在質(zhì)量上把好關(guān),，在環(huán)保上做到優(yōu)秀的同時(shí)，在設(shè)計(jì)上也應(yīng)體現(xiàn)出當(dāng)前年輕一代都市白領(lǐng)對品味和格調(diào)的追求,。

2.2 定價(jià)策略

家具企業(yè)合適的定價(jià)策略對家具產(chǎn)品的促銷作用非常大,，所以在定價(jià)時(shí)要謹(jǐn)慎對待,。

家具產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)要考慮以下因素：家具的制造和銷售成本、家具市場供求狀況與產(chǎn)品彈性,、目標(biāo)市場的競爭激烈程度,、目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)水平與購買企業(yè)對家具產(chǎn)品的感知價(jià)值。

家具的價(jià)格體系包含基本價(jià)格,、系列產(chǎn)品價(jià)格,、折扣價(jià)格、信貸條件,、付款時(shí)間等,。

家具企業(yè)制定價(jià)格決策的基本原則是在目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受的基礎(chǔ)上盡可能多的獲取利潤。

家具企業(yè)在實(shí)際的市場經(jīng)營中,，很多企業(yè)制造的家具雖然內(nèi)在質(zhì)量很高,，同時(shí)外觀設(shè)計(jì)也非常優(yōu)美，但是由于價(jià)格策略的失敗,，使非常優(yōu)秀的產(chǎn)品也很難銷售出去,。

譬如，某家具企業(yè)把自身定位在高檔紅木家具市場,，那么在定價(jià)時(shí)除了考慮利潤問題外,，價(jià)格對消費(fèi)者心理的影響也是考慮重要因素，根據(jù)其定位就應(yīng)該制定一個(gè)相對較高的`價(jià)格,。

2.3 分銷策略

分銷策略指的是家具企業(yè)的商品流轉(zhuǎn)通道決策或者營銷渠道決策,。

家具企業(yè)應(yīng)該考慮選擇什么樣的通路，把家具從家具企業(yè)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)消費(fèi)者的手里面,。

在渠道問題上,，考慮的是為了分銷的高效性，應(yīng)該由誰在什么時(shí)候通過什么地點(diǎn)把家具銷售給顧客,，基于此,，企業(yè)要考慮一下問題：(1)設(shè)置何種銷售網(wǎng)絡(luò)?

(2)采用什么類型的批發(fā)機(jī)構(gòu)?(3)應(yīng)該采用獨(dú)家經(jīng)營商店，專業(yè)商店還是普通商店來銷售家具?(4)商店的位置和裝飾問題?(5)家具企業(yè)怎么能夠保障適時(shí)的貨物共贏?中國家具企業(yè)普遍存在著重產(chǎn)品輕渠道的問題,。

雖然一些著名的外資連鎖折扣店早就進(jìn)入內(nèi)地市場,，但是中國大部分中小家具企業(yè)仍舊采用非常原始的大型攤位租賃制綜合市場為主的銷售渠道。

當(dāng)前,，家具企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的企業(yè)狀況選擇商場,、專賣店、家具城,、貿(mào)易商城,、國際大型連鎖店、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道銷售家具。

關(guān)于家具企業(yè)渠道的優(yōu)化,，不僅要開拓各種渠道模式,，同時(shí)也要注重現(xiàn)有渠道的改善、增加零售終端的附加值,。

要對渠道終端加強(qiáng)培訓(xùn)管理,，建立健全顧客信息檔案記錄，店面終端進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理,、維護(hù)老顧客保證產(chǎn)品忠誠,、提升終端服務(wù)人員的素質(zhì)要求。

2.4 促銷策略

促銷策略指的是家具企業(yè)為了使家具從制造商轉(zhuǎn)向顧客,，擴(kuò)大家具銷量,，提高產(chǎn)品占有率而采用的各種促進(jìn)銷售的活動(dòng)。

促銷包含廣告,、人員推銷,、公共關(guān)系與銷售促進(jìn)等，成功的促銷策略對家具的營銷用處很大,。

相對而言,，家具屬于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)群廣泛,，所以,，家具企業(yè)應(yīng)該主要采用廣告促銷結(jié)合銷售促進(jìn)的方式，輔之以公共關(guān)系和人員推銷,。

在廣告促銷方式的選擇上要注意企業(yè)自身的資金實(shí)力和目標(biāo)消費(fèi)者的定位,，根據(jù)目標(biāo)客戶的媒介使用習(xí)慣和媒介的特點(diǎn)來有效確定廣告媒介。

特別是中小型家具企業(yè),，自身資金實(shí)力有限,，要選擇性價(jià)比較高、目標(biāo)客戶關(guān)注的媒介,，如手機(jī)媒介,、戶外媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介,、雜志媒介等,。

中國家具企業(yè)經(jīng)過了三十年的發(fā)展，已經(jīng)積累了一定的市場規(guī)模,，如何從做大轉(zhuǎn)變到做強(qiáng),，中小家具企業(yè)只要做好市場定位，針對定位采取適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合策略才能夠在市場上取得成功,。

參考文獻(xiàn)：

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市場營銷論文范文2000字以上篇二

《饑餓營銷策略初探》

摘 要：饑餓營銷是針對當(dāng)今許多企業(yè)“營銷過渡”而提出的一種糾正性營銷模式,。

面對花樣繁多的營銷手段,，消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出冷漠、麻木,、甚至厭倦,。

本文在解釋饑餓營銷的含義基礎(chǔ)上，闡釋了其心理作用機(jī)制,，分析了實(shí)施饑餓營銷的意義,、條件、策略等,。

關(guān)鍵詞：饑餓營銷 基本假設(shè) 實(shí)施意義 實(shí)施條件

目前企業(yè)間的競爭已經(jīng)是白熱化狀態(tài),。

由于一些錯(cuò)誤的生產(chǎn)觀念,導(dǎo)致盲目的生產(chǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者的需求了,。

但是企業(yè)為了收回成本,，不斷加大營銷力量，這樣以增加營銷成本的代價(jià)去換回產(chǎn)品的成本,，既增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān),，也成天讓自己提心吊膽，生怕產(chǎn)品積壓,。

利潤空間不斷縮小,，低水平的陳舊營銷手段競爭策略,消費(fèi)者沒得“胃口”，對產(chǎn)品總是滿不在乎,，嚴(yán)重影響了某些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在這些問題上,我們不妨采取一些逆向思維,。

一、饑餓營銷的釋義

所謂饑餓營銷策略是指在產(chǎn)品開發(fā)上努力做到一種能讓些消費(fèi)者感受到其獨(dú)特性(與市場上同類競爭產(chǎn)品區(qū)別開來),并利用這種“獨(dú)特性”故意保持一定的市場“不滿足”狀態(tài),有意識地營造一種產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場緊俏氣氛,使消費(fèi)者因?yàn)橐粫r(shí)難購買到而產(chǎn)生急切求購的心理,從而達(dá)到較長時(shí)間內(nèi)保持旺盛的購買欲望,。