案例分析是運用科學(xué)的分析方式與方法,對特定時空范圍內(nèi)的案例分析對象的各種信息進(jìn)行系統(tǒng)地搜集,、整理和分析的過程,。那么下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)營銷策略分析及案例,，希望能夠有所幫助,。

網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)營銷策略分析及案例一： 我愛打折新浪微博營銷案例分析

一.我愛打折 (樂啊)簡單介紹 新浪微博賬號我愛打折是在2009年8月31號開通的,，前身是55BBS的官方微博賬號,，在09年11月18該賬號轉(zhuǎn)為樂啊(www.looa.com)官方微博賬號,。該賬號自開通之日到現(xiàn)在,，關(guān)注2000 粉絲22105 微博3142 因此該賬號前后經(jīng)歷兩個階段,，第一

一.我愛打折 (樂啊)簡單介紹

新浪微博賬號“我愛打折”是在2009年8月31號開通的,，前身是55BBS的官方微博賬號，在09年11月18該賬號轉(zhuǎn)為樂啊(www.looa.com)官方微博賬號,。該賬號自開通之日到現(xiàn)在,，關(guān)注2000 粉絲22105 微博3142 因 此該賬號前后經(jīng)歷兩個階段，第一階段為55BBS服務(wù),，第二 階段則為樂啊,，55BBS把自己的金子招牌送給了樂啊,，而且在55BBS上 發(fā)現(xiàn)了樂啊的單向友情鏈接，從這兩點可以看出這兩家從某種程度上存在某種關(guān)系,，和知情人溝通之后,，獲知有一個55BBS的前員工在樂啊就職，但是還是想不明白,，55BBS為什么把自己的招牌拱手相讓,，而且該賬號在易主之前已經(jīng)有三個月的人氣和用戶積累，就這樣送給別人總覺得說不過去,。

55BBS就不用介紹了,，說說樂啊.樂啊創(chuàng)始人是曾擔(dān)任天極網(wǎng)總編輯的李琪緣，離開天極網(wǎng)之后創(chuàng)立樂啊,。樂啊的模式屬于“twitter+電子商務(wù)”,，是李開復(fù)創(chuàng)新工廠的一個項目，網(wǎng)站于09年9月上線,。

二.55BBS及樂啊新浪微博營銷的比較

兩者在微博的營銷上都是結(jié)合自身和目標(biāo)用戶緊密,，以自己粉絲為中心，提供用戶需要的內(nèi)容,。55BBS的營銷以“網(wǎng)友帖子+實體店打折信息+有 獎活動”展開,，樂啊的微博營銷以“網(wǎng)上打折信息+實體店打折 信息+有獎活動”展開。其中要提到的一點是樂啊在接手賬號后,，為了迎合老用戶,，一直保留著實體店的打折信息，這樣的好處是以實體店的打折信息留住大部分老用戶,，以網(wǎng)上的打折信息吸引新用戶,。從目前來看，由于樂啊的最終目標(biāo)用戶是網(wǎng)購哦用戶,，因此實體店的打折促銷信息所占的比重已經(jīng)非常少,。

55BBS的微博營銷不值得去研究，我今天研究的重點是樂啊,。從現(xiàn)在來看,，樂啊的微博營銷已經(jīng)接近完美，不管從粉絲數(shù)還是在和用戶的互動上都表現(xiàn)的不俗,。從我觀察的角度,，談?wù)剺钒∥⒉I銷值的成功之處和值得我們學(xué)習(xí)的地方。

1.君子生非異也,，善假于物也

樂啊如果不是一開始就借助了“我愛打折”的金子招牌以及55bbs積累的人氣和用戶,，我覺得樂啊的微博營銷不可能進(jìn)展的這么順利，尤其是對一個沒有品牌認(rèn)知,，沒有原始用戶的樂啊,。通過自己的微博嘗試,，對于一個新進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，前期工作最大的障礙是粉絲數(shù)-關(guān)注度,。樂啊不是淘寶,，也不是凡客，更不是姚晨,，沒有品牌,，沒有口碑，沒有用戶,，作為一個“三無”是很難展開營銷工作的,。這里舉一個樂啊自身的例子，其實樂啊自己本身有一個新浪微博賬號-樂啊網(wǎng)店之家這個賬號是09年9月2號注冊的,，比55bbs的 “我愛打折”稍晚了兩天,。但最終賬號沒有經(jīng)營起來(我說的是現(xiàn)在，不代表樂啊將來不啟用這個賬號),，該賬號關(guān)注度1591 粉絲數(shù)2538 微 博116 該賬號在樂啊接手“我愛打折”后總共更新了不到10條微博,，最近的更新時間還是三月份。根據(jù)關(guān)注度粉絲數(shù) 微博數(shù)量等相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出樂啊前期主要是大量關(guān)注別人,，希望得到被自己關(guān)注人的關(guān)注,，其實也就是粉絲數(shù)的問 題,，對于一個“三無”賬號,，前期最大的瓶頸就是關(guān)注度，這也是我自己做微博最大的感受,。沒有了粉絲,，沒有了用戶就沒有營銷目標(biāo)，接下來的營銷根本無法展開,。樂啊同時也感受了這點,，及時調(diào)整了思路，借助“我愛打折”金子招牌以及借來的品牌和用戶展開新浪營銷,，因此樂啊微博營銷的成功的第一個因素就是善于借助外物幫自己達(dá)成目的,。

2.當(dāng)你沒有資源，你要做的是把有限的資源利用好

樂啊上線后面臨的兩大問題,，第一是沒有買家,，第二是沒有賣家(賣家的打折促銷信息)從樂啊的做法來看，樂啊首先把自己的內(nèi)容豐富起來--賣家的打 折促銷信息,，這也是樂啊的突破口,，在網(wǎng)站內(nèi)容不斷豐富的同時，還把自己的內(nèi)容搬到了微博上,，展開微薄營銷達(dá)到了吸引買家的目的,。雖說樂啊可以利用的資源只有“打折信息”,，但他們利用得很好，而且把“打折”深深地烙在了自己的身上,，烙在了的用戶的心里,。

3.專注是把事做成功的必要條件

正因為樂啊手里可利用的資源很少,，因此他們必須專注專注再專注!樂啊也正是這樣做的,，他們專注的為用戶提供最新最實惠的打折促銷信息,，專注服務(wù)的質(zhì)量，專注用戶的需求和喜好,。樂啊能夠到今天，與他的專注可以說是分不開的,。

4.注重用戶關(guān)系和用戶感情的培養(yǎng)

從樂啊的每一條的微博內(nèi)容看，樂啊很注重與用戶之間的互動,，每一條微博內(nèi)容都是帶著 “對話”的口吻,，因此讓看到信息的用戶忍不住去看，這條微博是不是寫給我的呢這樣的好處是吸引用戶的關(guān)注,，加強樂啊與用戶之間的互動，最后兩者之間產(chǎn)生了一種默契,，一種感情。除此之外,，每逢節(jié)日,，樂啊都會巧妙的抓住機會,，大大的營銷自己,，擴大自己在用戶心目中的形象和關(guān)注度,。比如最近的母親節(jié)，樂啊抓住了大部分人脆弱而敏感的感恩情節(jié),，組織了一次母親節(jié)感恩活動：轉(zhuǎn)發(fā)樂啊的母親節(jié)感恩祝福,，樂啊會在所有參與轉(zhuǎn)發(fā)的用戶隨機抽取幸運關(guān)注，在母親節(jié)前給獲獎用戶的媽媽送上一份禮物,。參與這次活動的用戶接近千人，轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)達(dá)六百多,。由于新浪微博上這樣的母親節(jié)有獎活動很多,，因此此次活動的影響力并沒有完全在新浪上擴散,。

除了新浪微博，筆者還關(guān)注“我愛打折”的騰訊,，網(wǎng)易微博 人人網(wǎng)和開心網(wǎng) 的賬號,，其中微博這塊騰訊微博賬號雖說每天能更新,，但還是有更新不及時或者時多時少的情況,，情況更糟的是網(wǎng)易微博賬號最近的更新還是在今年3月份,，可見樂啊現(xiàn)在人手的捉襟見肘。人人 網(wǎng)和開心網(wǎng)的狀況也不行,，人人網(wǎng)賬號好友少，內(nèi)容更新不及時,，內(nèi)容少，和好友的關(guān)系不緊密,，開心網(wǎng)的賬號只能發(fā)起投票活動維護(hù)和好友之間的聯(lián)系,。因此,，除了新浪微博，樂啊還沒有在其他的社會媒體上發(fā)揮它的影響力,。樂啊作為社會化媒體營銷在國內(nèi)的先行者已經(jīng)展露它的實力,因此我相信,在不久的將來,樂啊將會繼續(xù)展現(xiàn)強大的社會化媒體營銷的影響力,讓我們拭目以待吧.

網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)營銷策略分析及案例二： 中國大媽的消費需求有待認(rèn)真研究

顯然，如果把中國大媽定義為職業(yè)投資人群體有些過了,，她們只是個人消費之余的一種保值增值而已。本文我們不會從投資角度來研究中國大媽,，我們更愿意從中國大媽的消費心理、消費特征和需求變化來解讀中國市場正在發(fā)生的悄然變化。

任立軍認(rèn)為,，媒體也好網(wǎng)友也好都是過度強調(diào)了中國大媽的投資花錢能力,，其實，如果從普通的市場營銷的角度來思考,，我們會發(fā)現(xiàn),，中國大媽可能關(guān)系到整個中國經(jīng)濟(jì)如何走向消費主導(dǎo)時代的重要消費群體,。

通常，我們在做新產(chǎn)品上市消費者研究時,，往往會忽略掉中老年人,，更不會刻意地去研究中國大媽這一獨特的消費群體,。大家更多地把學(xué)生,、年輕人做為主力研究對象。當(dāng)我們認(rèn)真地對于中國各級城市消費人群進(jìn)行研究時卻驚奇地發(fā)現(xiàn),，中國獨特的獨生子女政策、中國獨特的家庭觀念,、中國家庭成員的工作狀況等 使得“中國大媽”成為家庭消費的核心決策層和執(zhí)行層,。據(jù)此,，我們可以認(rèn)為,，中國大媽的消費需求是為了滿足家庭消費而非僅僅是個人消費，這樣獨特的中國式家庭消費現(xiàn)象才可以稱為真正的“中國大媽經(jīng)濟(jì)學(xué)”,，值得人們?nèi)パ芯俊?/p>

筆者的一位朋友的媽媽可謂是中國大媽的典型，這位80 后的朋友要結(jié)婚時,，自己和女朋友在研究如何置辦一個滿意的婚禮時,，被媽媽發(fā)現(xiàn)，于是這位朋友的媽媽竟然在小兩口毫無心理準(zhǔn)備的情況下準(zhǔn)備好婚嫁用品,，包括時尚的金鉆飾品,、家紡,、家電等，甚至有關(guān)小兩口的新房也已經(jīng)被大媽籌劃得時尚新穎,，就連裝修公司都已經(jīng)找好,。人們肯定會驚奇,，這位年近50歲的大媽做的事 情能否得到80后兒子兒媳的歡欣?事實證明，這位經(jīng)歷了中國改革開 放30年的新時代中國大媽毫無落后觀念卻新意十足,，樂得小兩口連稱老媽時尚。這就是中國大媽的縮影,，她們愛操心、愛包辦,、能執(zhí)行,。仔細(xì)詢問，這位大媽的金銀飾品是今年去香港購買的,，因為香港要比內(nèi)地的同品牌的金銀飾品要便宜很多，家紡是在一次北京國展的家紡展會上看到的新產(chǎn)品,，后來在黃金周促銷時購買,，家 電則是在蘇寧電器購買,，因為這里線上線下同價,，比其他家電賣場要便宜。您看看,，這中國大媽多么精明，展會,、互聯(lián)網(wǎng),、海外購買等都被其恰當(dāng)?shù)厥褂茫诓┑脙鹤觾合睗M意的同時,，還能夠省下很多錢,，這就是新時代中國大媽的精明之處。

“大媽經(jīng)濟(jì)”成中國一支重要的消費力量

研究發(fā)現(xiàn),，中國以家庭為中心的消費幾乎成為中國消費的主流，這個主流的核心支撐點就是“大媽經(jīng)濟(jì)”,。

我們在研究了中國消費群體生態(tài)系統(tǒng)時,，發(fā)現(xiàn)中國很多基 礎(chǔ)性消費和重要消費都來源于“中國大媽”,，而中國大媽普遍具有“有錢、有閑,、有心情”的消費特征更是“大媽經(jīng)濟(jì)”被熱捧的重要依據(jù),。經(jīng)過改革開放30多年 的積累，很多中國大媽都擁有不扉的積蓄,，退休之后成為操持家庭的主心骨,，再加之她們結(jié)婚普遍比較早，兒女上班就業(yè)之后,，她們都基本上處在50歲左右的年齡 段,，并非傳統(tǒng)認(rèn)知上的“夕陽”階段，甚至可以稱之為人生正當(dāng)年,。因此,，中國大媽不但自己有著獨特的消費需求,，對于操持家庭來說，她們也有著獨特的見解,，況 且中國年輕人的工作壓力使得無心顧家,，也給了中國大媽廣闊的施展空間。正是基于這樣的分析,，我們認(rèn)為,，“中國大媽”不可避免地被推到支持社會消費的一支重 要力量,。