一,、 圣誕元旦節(jié)促銷計(jì)劃的目的,、時(shí)間段,、促銷主題,、目標(biāo)
up2; 目的：借圣誕元旦節(jié)這一良好商機(jī),，通過有計(jì)劃的促銷活動,，吸引人流，提高全店的銷售額,，增強(qiáng)我超市的美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。
up2; 時(shí)間段：2003年12月24日－－2004年1月6日,，總計(jì)兩周時(shí)間,。
up2; 促銷主題： “歡天喜地賀圣誕元旦，明禮守信待新朋老友;
up2; 促銷目標(biāo)：在這16日內(nèi),，日均來客人數(shù)達(dá)到3000人/天,；日均客單價(jià)達(dá)到20元/人；日均銷售額達(dá)到60000元/天,；日均毛利率達(dá)到10％,。（以上預(yù)計(jì)目標(biāo)未考慮當(dāng)?shù)鼐用褓徫锪?xí)慣、供應(yīng)商支持程度,、貨源,、正常銷售額等相關(guān)情況，可能還需根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整）超市面積1600平米,。
二,、 店慶促銷計(jì)劃內(nèi)容

圣誕元旦節(jié)促銷計(jì)劃
促銷項(xiàng)目 主要內(nèi)容 促銷時(shí)段 宣傳方式
購物有‘禮’ 見后 12.24－04.1.1 傳單、店內(nèi)廣播,、海報(bào),，宣傳車
免費(fèi)品嘗好口福 見后 1.01白天 傳單、宣傳車店內(nèi)廣播,、海報(bào)
歌舞晚會以及現(xiàn)場歌舞秀 見后 12.24 1.1 兩場另外每天1場 電視,、店內(nèi)廣播、海報(bào)傳單,，宣傳車
限時(shí)搶購 見后 12.24-12.251.1-1.3 傳單,、店內(nèi)廣播、落地陳列,、海報(bào),、POP
喜從天降 見后 1.02－1.05 報(bào)紙、傳單,、店內(nèi)廣播,、海報(bào)。電視
我為特價(jià)狂 見后 12.24－1.03 傳單,、店內(nèi)廣播,、落地陳列或端架,、海報(bào)、POP
夢想成真 見后 12.24－12.31 報(bào)紙,、電視,、傳單、店內(nèi)廣播,、海報(bào)

三,、 各活動詳細(xì)方案
up2; 購物有‘禮’
主要內(nèi)容：凡于12月20日－1月5日在我超市購物，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客,，憑購物小票至客服總臺,，免費(fèi)領(lǐng)取5KG大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,。
執(zhí)行要點(diǎn)：
? 此活動所需150袋大米，完全由供應(yīng)商免費(fèi)提供難度較大,，但可從向其它供應(yīng)商收取的圣誕元旦節(jié)贊助費(fèi)中開支,。或者通過買大米,，因?yàn)槿绻_(dá)到200元,，盡量控制大米5KG價(jià)值10元左右，損失毛利到5%,。
? 不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,，都須注明‘每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,，’否則極易引起客訴,。
? 估計(jì)此活動效果會在當(dāng)?shù)匾疝Z動，為了不出現(xiàn)場面失控的現(xiàn)象,，防損和收銀部門在這段時(shí)間全天上班,，算加班工資。贈品發(fā)放處另設(shè),，并在贈品發(fā)送完畢后，要注意：耐心和禮貌,。
up2; 免費(fèi)品嘗好口福
主要內(nèi)容：凡于1月01日早上8：00至下午4：00以前,，在我超市購物，并且購物金額在30元（含30元）以上的顧客,，憑購物小票可參加我超市舉辦的“免費(fèi)品嘗好口福;活動（每張小票限參加一次）,。我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了眾多琳瑯美食，活動地點(diǎn)在超市面包房另設(shè),?；顒訒r(shí)間為1.1-1.1