一、 圣誕元旦節(jié)促銷計劃的目的、時間段,、促銷主題,、目標
up2; 目的：借圣誕元旦節(jié)這一良好商機，通過有計劃的促銷活動,，吸引人流，提高全店的銷售額，增強我超市的美譽度,，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。
up2; 時間段：2003年12月24日－－2004年1月6日,，總計兩周時間,。
up2; 促銷主題： “歡天喜地賀圣誕元旦,，明禮守信待新朋老友;
up2; 促銷目標：在這16日內(nèi)，日均來客人數(shù)達到3000人/天,；日均客單價達到20元/人,；日均銷售額達到60000元/天；日均毛利率達到10％,。（以上預計目標未考慮當?shù)鼐用褓徫锪晳T,、供應商支持程度、貨源,、正常銷售額等相關(guān)情況,，可能還需根據(jù)實際情況做適當調(diào)整）超市面積1600平米。
二,、 店慶促銷計劃內(nèi)容

圣誕元旦節(jié)促銷計劃
促銷項目 主要內(nèi)容 促銷時段 宣傳方式
購物有‘禮’ 見后 12.24－04.1.1 傳單,、店內(nèi)廣播、海報,，宣傳車
免費品嘗好口福 見后 1.01白天 傳單,、宣傳車店內(nèi)廣播、海報
歌舞晚會以及現(xiàn)場歌舞秀 見后 12.24 1.1 兩場另外每天1場 電視,、店內(nèi)廣播,、海報傳單，宣傳車
限時搶購 見后 12.24-12.251.1-1.3 傳單,、店內(nèi)廣播,、落地陳列、海報,、POP
喜從天降 見后 1.02－1.05 報紙,、傳單、店內(nèi)廣播,、海報,。電視
我為特價狂 見后 12.24－1.03 傳單、店內(nèi)廣播,、落地陳列或端架,、海報、POP
夢想成真 見后 12.24－12.31 報紙,、電視,、傳單、店內(nèi)廣播,、海報

三,、 各活動詳細方案
up2; 購物有‘禮’
主要內(nèi)容：凡于12月20日－1月5日在我超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客,，憑購物小票至客服總臺,，免費領(lǐng)取5KG大米一袋,。每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,。
執(zhí)行要點：
? 此活動所需150袋大米，完全由供應商免費提供難度較大,，但可從向其它供應商收取的圣誕元旦節(jié)贊助費中開支,。或者通過買大米,，因為如果達到200元,，盡量控制大米5KG價值10元左右，損失毛利到5%,。
? 不管采取何種宣傳方式進行宣傳,，都須注明‘每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,，’否則極易引起客訴,。
? 估計此活動效果會在當?shù)匾疝Z動，為了不出現(xiàn)場面失控的現(xiàn)象,，防損和收銀部門在這段時間全天上班,，算加班工資。贈品發(fā)放處另設,，并在贈品發(fā)送完畢后,，要注意：耐心和禮貌。
up2; 免費品嘗好口福
主要內(nèi)容：凡于1月01日早上8：00至下午4：00以前,，在我超市購物,，并且購物金額在30元（含30元）以上的顧客，憑購物小票可參加我超市舉辦的“免費品嘗好口福;活動（每張小票限參加一次）,。我們?yōu)槟鷾蕚淞吮姸嗔宅樏朗?，活動地點在超市面包房另設?；顒訒r間為1.1-1.1