一,、 圣誕元旦節(jié)促銷計(jì)劃的目的,、時(shí)間段,、促銷主題,、目標(biāo)
up2; 目的：借圣誕元旦節(jié)這一良好商機(jī),，通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng),，吸引人流,，提高全店的銷售額,，增強(qiáng)我超市的美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象,。
up2; 時(shí)間段：2003年12月24日－－2004年1月6日，總計(jì)兩周時(shí)間,。
up2; 促銷主題： “歡天喜地賀圣誕元旦,，明禮守信待新朋老友;
up2; 促銷目標(biāo)：在這16日內(nèi)，日均來(lái)客人數(shù)達(dá)到3000人/天,；日均客單價(jià)達(dá)到20元/人,；日均銷售額達(dá)到60000元/天；日均毛利率達(dá)到10％,。（以上預(yù)計(jì)目標(biāo)未考慮當(dāng)?shù)鼐用褓?gòu)物習(xí)慣,、供應(yīng)商支持程度、貨源,、正常銷售額等相關(guān)情況,，可能還需根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整）超市面積1600平米。
二,、 店慶促銷計(jì)劃內(nèi)容

圣誕元旦節(jié)促銷計(jì)劃
促銷項(xiàng)目 主要內(nèi)容 促銷時(shí)段 宣傳方式
購(gòu)物有‘禮’ 見(jiàn)后 12.24－04.1.1 傳單,、店內(nèi)廣播,、海報(bào)，宣傳車
免費(fèi)品嘗好口福 見(jiàn)后 1.01白天 傳單,、宣傳車店內(nèi)廣播,、海報(bào)
歌舞晚會(huì)以及現(xiàn)場(chǎng)歌舞秀 見(jiàn)后 12.24 1.1 兩場(chǎng)另外每天1場(chǎng) 電視、店內(nèi)廣播,、海報(bào)傳單,，宣傳車
限時(shí)搶購(gòu) 見(jiàn)后 12.24-12.251.1-1.3 傳單、店內(nèi)廣播,、落地陳列,、海報(bào)、POP
喜從天降 見(jiàn)后 1.02－1.05 報(bào)紙,、傳單,、店內(nèi)廣播、海報(bào),。電視
我為特價(jià)狂 見(jiàn)后 12.24－1.03 傳單,、店內(nèi)廣播、落地陳列或端架,、海報(bào),、POP
夢(mèng)想成真 見(jiàn)后 12.24－12.31 報(bào)紙、電視,、傳單,、店內(nèi)廣播、海報(bào)

三,、 各活動(dòng)詳細(xì)方案
up2; 購(gòu)物有‘禮’
主要內(nèi)容：凡于12月20日－1月5日在我超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),，免費(fèi)領(lǐng)取5KG大米一袋,。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,。
執(zhí)行要點(diǎn)：
? 此活動(dòng)所需150袋大米,，完全由供應(yīng)商免費(fèi)提供難度較大，但可從向其它供應(yīng)商收取的圣誕元旦節(jié)贊助費(fèi)中開(kāi)支,?；蛘咄ㄟ^(guò)買大米，因?yàn)槿绻_(dá)到200元,，盡量控制大米5KG價(jià)值10元左右，損失毛利到5%,。
? 不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,，都須注明‘每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止，’否則極易引起客訴,。
? 估計(jì)此活動(dòng)效果會(huì)在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng),，為了不出現(xiàn)場(chǎng)面失控的現(xiàn)象，防損和收銀部門在這段時(shí)間全天上班,，算加班工資,。贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè)，并在贈(zèng)品發(fā)送完畢后,，要注意：耐心和禮貌,。
up2; 免費(fèi)品嘗好口福
主要內(nèi)容：凡于1月01日早上8：00至下午4：00以前，在我超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額在30元（含30元）以上的顧客,，憑購(gòu)物小票可參加我超市舉辦的“免費(fèi)品嘗好口福;活動(dòng)（每張小票限參加一次）。我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了眾多琳瑯美食,，活動(dòng)地點(diǎn)在超市面包房另設(shè),。活動(dòng)時(shí)間為1.1-1.1