首先,，你要知道你推銷的產品的優(yōu)點和缺點,。

其次,，你根據(jù)產品的特點尋找受眾,。也就是說你的產品適合哪些人群,。

然后,，對適用的人群針對性地介紹你的產品的優(yōu)點,，缺點一帶而過,。

最后，對客戶一定要真誠,，言而有信,！買你的東西是緣分，不買也沒關系,，也要笑臉相送,。

最最關鍵的一點：做人要本分，不要強買強賣,。

只要持之以恒,，假以時日，你一定能成為一個成功的推銷員,！

以下是推銷產品時的銷售五步,，希望能對你有用。

第一步：打招呼,。

銷售,、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容,。

熱情：我們經常說的話就是要想別人怎么對待你,，那么你首先就要怎么對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的,，對方肯定是冷漠的,；我們是熱情的,，對方的回應肯定也是熱情的,。因為我們的情緒會影響到客戶的態(tài)度和反應。

目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”,。而眼睛的交流也就是心靈的交流,。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重,。

笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離,。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言。

第二步：介紹自己,。

無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶,，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶,。在介紹自己時要注意3點：簡單,，清楚和自信。

簡單：簡單的介紹能讓客戶在最短的時間記住你,，并為接下來的工作留下足夠的時間,。

清楚：讓客戶在最短的時間內對你產生好感，并加深印象,。

自信：自信不但影響銷售,、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節(jié)奏,，客戶才能記住你,。

第三步：介紹產品。

無論是新產品還是老產品對于客戶來說,，都是因為有需求才會對產品產生興趣,。因此，介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步,。在介紹產品時要注意4點：簡潔,、參與、比較和價格,。

簡潔：1,、對于客戶來講，每天接觸到的信息可能很多，只有我們用最簡潔的語言才能給客戶產生好的印象,；2,、客戶留給我們的時間是有限的；

參與：在介紹產品時,，必須盡量讓客戶參與進來,，1、滿足客戶的好奇心,；2,、滿足客戶的求知欲和占有欲；3,、為自己爭取更多的介紹產品的時間,。

比較：現(xiàn)在的時代是同質化產品時代，客戶的可選擇性非常大,，我們只有把我們的產品和同類產品做比較才能在最短的時間內讓客戶記住產品,。

價格：價格不是成交的關鍵因素，但客戶對價格又往往是最敏感,。因此在介紹價格時力求清楚,，并做簡單的性價比評價。

第四步：成交,。

如果說前面的三步進行的比較順利,，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售,、拜訪的質量和效率,。在成交時要注意3點：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢,。

專業(yè)化：在成交過程中,，專業(yè)化的言辭和動作會增加自己的信心，同時也會增加客戶選擇購買的決心,，讓客戶堅信自己的選擇是正確的,。

解疑答惑：對于顧客的問題，迅速,、簡潔的予以回答,，同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題，并迅速的作出解釋,。

造夢：給客戶編織一個假設使用產品的美麗夢想,，重點陳述客戶如果選擇我們的產品帶來的好處，簡單陳述同類客戶已經使用并帶來的好處,，讓客戶感覺自己選擇的正確性,。

第五步：擴大成交量,。

作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感,，盡可能的將成交最大化,。另外，擴大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費”的氛圍,，包括售后服務,，讓客戶產生愉悅感，并為下一次成交打下基礎,。