其實只是一種營銷方式而已的,一個名字罷了,就像馬太效應(yīng),跟中國的跟風(fēng)沒有什么區(qū)別的

饑餓營銷-簡介

在市場營銷學(xué)中,，所謂“饑餓營銷”,，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”,、維持商品較高售價和利潤率的目的。

饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價,，達到加價的目的,。表明上，饑餓營銷的操作很簡單,，定個叫好叫座的驚喜價,，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量,，造成供不應(yīng)求的熱銷假想,，從而提高售價，賺取更高的利潤,。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格,，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負,。

饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素,。首先其運作必須依靠產(chǎn)品強勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個因素,，饑餓營銷會是一把雙刃劍,。劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值,；用不好將會對其品牌造成傷害,，從而降低其附加值。

強勢的品牌,、討好的產(chǎn)品加出色的營銷手段是饑餓營銷的基礎(chǔ),，雅閣、佳美在中國已經(jīng)有多年的沉淀,，特別在華南地區(qū),，相信大家也領(lǐng)略過去年凱美瑞和今年卡羅拉上市的宣傳手段，在此就不多說了,，這都是為加強其品牌號召力打基礎(chǔ)的,。有了這些，加價限量只會賣得更好,。產(chǎn)品一旦處于供不應(yīng)求,、加價銷售的市場狀態(tài)，其品牌無形中會得到了很大的宣傳,，其價值和號召力都會成陪地放大,，為今后的持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ)，并建立忠誠度更高的客戶群體。 所以饑餓營銷不能簡單地理解為“定低價－限供量－加價賣”,，正如上述所說的,，強勢的品牌、討好的產(chǎn)品,、出色的營銷才是關(guān)鍵,，才是基礎(chǔ)。不了解對手,，不認清自己,，簡單地去操作，會非常危險,。

饑餓營銷就是指產(chǎn)品生產(chǎn)者或擁有者有意調(diào)低產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量,，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的“假象”,、并維持產(chǎn)品較高的售價以及較高的利潤為目標的一種營銷策略,。

饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，并達到加價的目的,。表面上,，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價,，把潛在消費者吸引過來,，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的“熱銷假想”,，從而提高售價,，賺取更高的利潤。但是,，在這里我們還必須明白,，饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值,，從而為品牌樹立起高價值的形象,。

饑餓營銷-起源

傳說，古代有一位君王,，不但吃盡了人間一切山珍海味,，而且從來都不知道什么叫做餓。因此,，他變得越來越?jīng)]有胃口,，每天都很郁悶。有一天,，御廚提議說,，有一種天下至為美味的食物,，它的名字叫做“餓”，但無法輕易得到,，非出艱辛的努力不可。君王當(dāng)即決定與他的御廚微服出宮,，尋此美味,，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑風(fēng)高之夜,，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺,。此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：“功夫不負有心人,，終于找到了,，這就是叫做‘餓’的那種食物?！币佯I得死去活來的君王大喜過望,，二話沒說，當(dāng)即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去,，并且將其封之為世上第一美味,。

這一簡單的常識，在西方經(jīng)濟學(xué)中上升到了理論的高度,。西方經(jīng)濟學(xué)的“效用理論”（即消費者從對商品和服務(wù)的消費中所獲得的滿足感）認為,，效用不同于物品的使用價值，使用價值是物品所固有的屬性,，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定,；而效用則是消費者的滿足感，是一個心理概念,，具有主觀性,。這正如傳說中的那個饅頭，盡管,，從使用價值上來看,，它與山珍海味不可同日而語，但當(dāng)時當(dāng)?shù)?，對于那個饑腸轆轆的君王,，它卻是天下至美之味。

這一常識已被聰明的商家廣泛地運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣,，這種做法在營銷學(xué)界更是被冠以“饑餓營銷”之名,。

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