其實只是一種營銷方式而已的,一個名字罷了,就像馬太效應(yīng),跟中國的跟風沒有什么區(qū)別的

饑餓營銷-簡介

在市場營銷學中,，所謂“饑餓營銷”,，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”,、維持商品較高售價和利潤率的目的,。

饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價,，達到加價的目的,。表明上,，饑餓營銷的操作很簡單,，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來,，然后限制供貨量,，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價,，賺取更高的利潤,。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值,，這個附加值分正負,。

饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素。首先其運作必須依靠產(chǎn)品強勢的品牌號召力,，也正由于有“品牌”這個因素,，饑餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了,，可以使得原來就強勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值,；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值,。

強勢的品牌,、討好的產(chǎn)品加出色的營銷手段是饑餓營銷的基礎(chǔ)，雅閣,、佳美在中國已經(jīng)有多年的沉淀,，特別在華南地區(qū)，相信大家也領(lǐng)略過去年凱美瑞和今年卡羅拉上市的宣傳手段,，在此就不多說了,，這都是為加強其品牌號召力打基礎(chǔ)的。有了這些,，加價限量只會賣得更好,。產(chǎn)品一旦處于供不應(yīng)求、加價銷售的市場狀態(tài)，其品牌無形中會得到了很大的宣傳,，其價值和號召力都會成陪地放大,，為今后的持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ)，并建立忠誠度更高的客戶群體,。 所以饑餓營銷不能簡單地理解為“定低價－限供量－加價賣”,，正如上述所說的，強勢的品牌,、討好的產(chǎn)品,、出色的營銷才是關(guān)鍵，才是基礎(chǔ),。不了解對手,，不認清自己，簡單地去操作,，會非常危險,。

饑餓營銷就是指產(chǎn)品生產(chǎn)者或擁有者有意調(diào)低產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求的“假象”,、并維持產(chǎn)品較高的售價以及較高的利潤為目標的一種營銷策略。

饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價,，并達到加價的目的,。表面上，饑餓營銷的操作很簡單,，定個叫好叫座的驚喜價,，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量,，造成供不應(yīng)求的“熱銷假想”,，從而提高售價，賺取更高的利潤,。但是,，在這里我們還必須明白，饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格,，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值,，從而為品牌樹立起高價值的形象。

饑餓營銷-起源

傳說,，古代有一位君王,，不但吃盡了人間一切山珍海味,，而且從來都不知道什么叫做餓,。因此，他變得越來越?jīng)]有胃口,，每天都很郁悶,。有一天,，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物,，它的名字叫做“餓”,，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可,。君王當即決定與他的御廚微服出宮,，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天,，于月黑風高之夜,，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻,，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：“功夫不負有心人,，終于找到了，這就是叫做‘餓’的那種食物,?！币佯I得死去活來的君王大喜過望，二話沒說,，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去,，并且將其封之為世上第一美味。

這一簡單的常識,，在西方經(jīng)濟學中上升到了理論的高度,。西方經(jīng)濟學的“效用理論”（即消費者從對商品和服務(wù)的消費中所獲得的滿足感）認為，效用不同于物品的使用價值,，使用價值是物品所固有的屬性,，由其物理或化學性質(zhì)決定；而效用則是消費者的滿足感,，是一個心理概念,，具有主觀性。這正如傳說中的那個饅頭,，盡管,，從使用價值上來看，它與山珍海味不可同日而語,，但當時當?shù)?，對于那個饑腸轆轆的君王，它卻是天下至美之味,。

這一常識已被聰明的商家廣泛地運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣,，這種做法在營銷學界更是被冠以“饑餓營銷”之名。

饑餓營銷- ... 展開全部