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什么叫做饑餓式的銷售方法

2022-06-10 18:58:36設計營銷1

其實只是一種營銷方式而已的,一個名字罷了,就像馬太效應,跟中國的跟風沒有什么區(qū)別的

饑餓營銷-簡介

在市場營銷學中,,所謂“饑餓營銷”,,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達到調(diào)控供求關系,、制造供不應求“假象”,、維持商品較高售價和利潤率的目的,。

饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價,達到加價的目的,。表明上,,饑餓營銷的操作很簡單,定個叫好叫座的驚喜價,,把潛在消費者吸引過來,,然后限制供貨量,造成供不應求的熱銷假想,,從而提高售價,,賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格,,而是對品牌產(chǎn)生的附加值,,這個附加值分正負。

饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素,。首先其運作必須依靠產(chǎn)品強勢的品牌號召力,,也正由于有“品牌”這個因素,饑餓營銷會是一把雙刃劍,。劍用好了,,可以使得原來就強勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值,;用不好將會對其品牌造成傷害,從而降低其附加值,。

強勢的品牌,、討好的產(chǎn)品加出色的營銷手段是饑餓營銷的基礎,雅閣,、佳美在中國已經(jīng)有多年的沉淀,,特別在華南地區(qū),相信大家也領略過去年凱美瑞和今年卡羅拉上市的宣傳手段,,在此就不多說了,,這都是為加強其品牌號召力打基礎的。有了這些,,加價限量只會賣得更好,。產(chǎn)品一旦處于供不應求、加價銷售的市場狀態(tài),,其品牌無形中會得到了很大的宣傳,,其價值和號召力都會成陪地放大,為今后的持續(xù)熱銷打下基礎,,并建立忠誠度更高的客戶群體,。 所以饑餓營銷不能簡單地理解為“定低價-限供量-加價賣”,正如上述所說的,,強勢的品牌,、討好的產(chǎn)品、出色的營銷才是關鍵,,才是基礎,。不了解對手,不認清自己,,簡單地去操作,,會非常危險。

饑餓營銷就是指產(chǎn)品生產(chǎn)者或擁有者有意調(diào)低產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量,,以期達到調(diào)控供求關系,、制造供不應求的“假象”、并維持產(chǎn)品較高的售價以及較高的利潤為目標的一種營銷策略,。

饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價,,并達到加價的目的。表面上,,饑餓營銷的操作很簡單,,定個叫好叫座的驚喜價,把潛在消費者吸引過來,,然后限制供貨量,,造成供不應求的“熱銷假想”,,從而提高售價,賺取更高的利潤,。但是,,在這里我們還必須明白,饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格,,更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值,,從而為品牌樹立起高價值的形象。

饑餓營銷-起源

傳說,,古代有一位君王,,不但吃盡了人間一切山珍海味,而且從來都不知道什么叫做餓,。因此,,他變得越來越?jīng)]有胃口,每天都很郁悶,。有一天,御廚提議說,,有一種天下至為美味的食物,,它的名字叫做“餓”,但無法輕易得到,,非出艱辛的努力不可,。君王當即決定與他的御廚微服出宮,尋此美味,,君臣二人跋山涉水找了一整天,,于月黑風高之夜,饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺,。此刻,,御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上:“功夫不負有心人,終于找到了,,這就是叫做‘餓’的那種食物,。”已餓得死去活來的君王大喜過望,,二話沒說,,當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去,并且將其封之為世上第一美味,。

這一簡單的常識,,在西方經(jīng)濟學中上升到了理論的高度。西方經(jīng)濟學的“效用理論”(即消費者從對商品和服務的消費中所獲得的滿足感)認為,,效用不同于物品的使用價值,,使用價值是物品所固有的屬性,,由其物理或化學性質(zhì)決定;而效用則是消費者的滿足感,,是一個心理概念,,具有主觀性。這正如傳說中的那個饅頭,,盡管,,從使用價值上來看,它與山珍海味不可同日而語,,但當時當?shù)?,對于那個饑腸轆轆的君王,它卻是天下至美之味,。

這一常識已被聰明的商家廣泛地運用于商品或服務的商業(yè)推廣,,這種做法在營銷學界更是被冠以“饑餓營銷”之名。

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