在《營(yíng)銷(xiāo)管理》中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的定義為：

有利可圖的滿(mǎn)足需求這其中的“利”便可以理解為營(yíng)銷(xiāo)的目的,，誠(chéng)然,，所有營(yíng)銷(xiāo)的最終目的都是幫企業(yè)獲得收益,，但具體一次營(yíng)銷(xiāo)行為來(lái)看,，卻有很多相對(duì)具體的目的,。最常見(jiàn)的有以下幾種：

目的一,，賣(mài)貨買(mǎi)賣(mài)是商業(yè)最基本的行為,，一個(gè)企業(yè)要想獲得收益,，最直接的方式就是把商品或服務(wù)賣(mài)出去,。所以很多時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)的目的就是賣(mài)貨,。這也是為什么營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常被誤解為銷(xiāo)售,，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)基本等同于銷(xiāo)售不同，他們會(huì)雇傭很多營(yíng)銷(xiāo)員，也就是銷(xiāo)售人員出去拉生意,。但事實(shí)上,，營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

目的二,，打造品牌銷(xiāo)售是一時(shí),，品牌則是長(zhǎng)久的?？煽诳蓸?lè)創(chuàng)始人曾說(shuō)過(guò),，哪怕我的所有工廠一夜之間全被燒掉，只要我還有品牌,，給我3個(gè)月時(shí)間就能起死回生,。沒(méi)錯(cuò)，一個(gè)成熟的企業(yè),，會(huì)把打造品牌看做企業(yè)的重中之重,，也是營(yíng)銷(xiāo)的主要目的之一。

目的三,，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)俗話(huà)說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,，有市場(chǎng)的地方就難免存在競(jìng)爭(zhēng)，有的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)還很激烈,，往往需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。比如當(dāng)年王老吉和加多寶的涼茶品牌之爭(zhēng)，二者打得難分難解,，上演了精彩的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn),。

目的四，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)有時(shí)候企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，并不是想單純的賣(mài)貨,，也不是希望和某個(gè)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而是希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段快速占領(lǐng)市場(chǎng),。尤其是對(duì)于那些新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè),，希望快速在行業(yè)打出名聲。比如神州專(zhuān)車(chē)當(dāng)年請(qǐng)吳秀波等明星進(jìn)行“I beat U”事件營(yíng)銷(xiāo),，雖然褒貶不一,，但客觀上幫助神州快速獲得了市場(chǎng)關(guān)注，訂單也隨之增長(zhǎng),。

目的五,，處理危機(jī)有時(shí)候，企業(yè)會(huì)因?yàn)橐恍╁e(cuò)誤行為或市場(chǎng)環(huán)境變化,，面臨一些危機(jī)或丑聞。這時(shí)候,，需要借助營(yíng)銷(xiāo)手段,，向大眾澄清事實(shí),，公布處理方法，提升信心,，重塑品牌聲譽(yù)等等,。也就是我們常說(shuō)的危機(jī)公關(guān)。

目的六,，影響投資企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)需要大量資金,，而企業(yè)的業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)行為會(huì)對(duì)影響投資者的判斷。因此,，企業(yè)常常會(huì)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段,，放出一些積極的信號(hào)，來(lái)吸引投資者的目光,，或者提振投資者信心,。

當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)的目的還有很多,，這里列舉了其中幾種,。我們做營(yíng)銷(xiāo)之前，一定要搞清楚營(yíng)銷(xiāo)的目的,，才能有的放矢,，達(dá)到相應(yīng)的效果，不白白浪費(fèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源,。