營銷的主要目的是什么,?
在《營銷管理》中對營銷的定義為:
有利可圖的滿足需求這其中的“利”便可以理解為營銷的目的,,誠然,,所有營銷的最終目的都是幫企業(yè)獲得收益,,但具體一次營銷行為來看,卻有很多相對具體的目的,。最常見的有以下幾種:
目的一,,賣貨買賣是商業(yè)最基本的行為,一個企業(yè)要想獲得收益,,最直接的方式就是把商品或服務賣出去,。所以很多時候,營銷的目的就是賣貨,。這也是為什么營銷經(jīng)常被誤解為銷售,因為很多企業(yè)的營銷部門基本等同于銷售不同,,他們會雇傭很多營銷員,,也就是銷售人員出去拉生意。但事實上,,營銷遠遠不止這些,。
目的二,打造品牌銷售是一時,,品牌則是長久的,。可口可樂創(chuàng)始人曾說過,,哪怕我的所有工廠一夜之間全被燒掉,,只要我還有品牌,給我3個月時間就能起死回生,。沒錯,,一個成熟的企業(yè),會把打造品牌看做企業(yè)的重中之重,,也是營銷的主要目的之一,。
目的三,取得競爭優(yōu)勢俗話說“商場如戰(zhàn)場”,有市場的地方就難免存在競爭,,有的時候競爭還很激烈,,往往需要通過營銷手段來取得競爭優(yōu)勢。比如當年王老吉和加多寶的涼茶品牌之爭,,二者打得難分難解,,上演了精彩的營銷大戰(zhàn)。
目的四,,迅速占領市場有時候企業(yè)進行營銷,,并不是想單純的賣貨,也不是希望和某個對手進行競爭,,而是希望通過營銷手段快速占領市場,。尤其是對于那些新進入行業(yè)的企業(yè),希望快速在行業(yè)打出名聲,。比如神州專車當年請吳秀波等明星進行“I beat U”事件營銷,,雖然褒貶不一,但客觀上幫助神州快速獲得了市場關注,,訂單也隨之增長,。
目的五,處理危機有時候,,企業(yè)會因為一些錯誤行為或市場環(huán)境變化,,面臨一些危機或丑聞。這時候,,需要借助營銷手段,,向大眾澄清事實,公布處理方法,,提升信心,,重塑品牌聲譽等等。也就是我們常說的危機公關,。
目的六,,影響投資企業(yè)運轉(zhuǎn)需要大量資金,而企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營行為會對影響投資者的判斷,。因此,,企業(yè)常常會通過營銷手段,放出一些積極的信號,,來吸引投資者的目光,,或者提振投資者信心。
當然,,營銷的目的還有很多,,這里列舉了其中幾種,。我們做營銷之前,一定要搞清楚營銷的目的,,才能有的放矢,,達到相應的效果,不白白浪費企業(yè)的營銷資源,。
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