在《營銷管理》中對(duì)營銷的定義為：

有利可圖的滿足需求這其中的“利”便可以理解為營銷的目的,，誠然,，所有營銷的最終目的都是幫企業(yè)獲得收益，但具體一次營銷行為來看,，卻有很多相對(duì)具體的目的,。最常見的有以下幾種：

目的一，賣貨買賣是商業(yè)最基本的行為,，一個(gè)企業(yè)要想獲得收益，最直接的方式就是把商品或服務(wù)賣出去,。所以很多時(shí)候,，營銷的目的就是賣貨。這也是為什么營銷經(jīng)常被誤解為銷售，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的營銷部門基本等同于銷售不同,，他們會(huì)雇傭很多營銷員,，也就是銷售人員出去拉生意。但事實(shí)上,，營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,。

目的二，打造品牌銷售是一時(shí),，品牌則是長久的,。可口可樂創(chuàng)始人曾說過,，哪怕我的所有工廠一夜之間全被燒掉,，只要我還有品牌，給我3個(gè)月時(shí)間就能起死回生,。沒錯(cuò),，一個(gè)成熟的企業(yè)，會(huì)把打造品牌看做企業(yè)的重中之重,，也是營銷的主要目的之一,。

目的三，取得競爭優(yōu)勢(shì)俗話說“商場如戰(zhàn)場”,，有市場的地方就難免存在競爭,，有的時(shí)候競爭還很激烈，往往需要通過營銷手段來取得競爭優(yōu)勢(shì),。比如當(dāng)年王老吉和加多寶的涼茶品牌之爭,，二者打得難分難解，上演了精彩的營銷大戰(zhàn),。

目的四,，迅速占領(lǐng)市場有時(shí)候企業(yè)進(jìn)行營銷，并不是想單純的賣貨,，也不是希望和某個(gè)對(duì)手進(jìn)行競爭,，而是希望通過營銷手段快速占領(lǐng)市場。尤其是對(duì)于那些新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè),，希望快速在行業(yè)打出名聲,。比如神州專車當(dāng)年請(qǐng)吳秀波等明星進(jìn)行“I beat U”事件營銷，雖然褒貶不一,，但客觀上幫助神州快速獲得了市場關(guān)注,，訂單也隨之增長。

目的五,，處理危機(jī)有時(shí)候,，企業(yè)會(huì)因?yàn)橐恍╁e(cuò)誤行為或市場環(huán)境變化,，面臨一些危機(jī)或丑聞。這時(shí)候,，需要借助營銷手段,，向大眾澄清事實(shí)，公布處理方法,，提升信心,，重塑品牌聲譽(yù)等等。也就是我們常說的危機(jī)公關(guān),。

目的六,，影響投資企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)需要大量資金，而企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營行為會(huì)對(duì)影響投資者的判斷,。因此,，企業(yè)常常會(huì)通過營銷手段，放出一些積極的信號(hào),，來吸引投資者的目光,，或者提振投資者信心。

當(dāng)然,，營銷的目的還有很多,，這里列舉了其中幾種。我們做營銷之前,，一定要搞清楚營銷的目的,，才能有的放矢，達(dá)到相應(yīng)的效果,，不白白浪費(fèi)企業(yè)的營銷資源,。