1.抓住人跟風(fēng)的習(xí)性，營(yíng)造搶購(gòu)的氛圍,，吸引其他非潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

2.保持營(yíng)銷(xiāo)熱度不降

3.坐等其他友商鋪貨以及元器件大規(guī)模降價(jià)時(shí),，再開(kāi)放現(xiàn)貨購(gòu)買(mǎi)

4.前期某些元件確實(shí)貨源不足

基本上就是上面幾個(gè)套路

雷軍回應(yīng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)：是產(chǎn)能不行，你怎么看,？

我覺(jué)得這二者并非不可兼得,，也許就劣勢(shì)成就了優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為正因?yàn)楫a(chǎn)能不行,，才使用了饑餓營(yíng)銷(xiāo),。雖然實(shí)情的確不是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但是在這么多年用戶(hù)心中覺(jué)得是饑餓營(yíng)銷(xiāo),，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系,，這個(gè)都不是最重要的！

8月6日下午,，小米創(chuàng)辦人,，董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在發(fā)布的問(wèn)答視頻中談到“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”、“退休”等問(wèn)題,。雷軍表示,，當(dāng)初真的不是營(yíng)銷(xiāo)，而是我們的產(chǎn)能當(dāng)時(shí)真的不行,。

重要的是正因?yàn)楫a(chǎn)能不行,，在當(dāng)時(shí)那個(gè)情況下，很多人都想要著急購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品,，所以就瘋狂的搶購(gòu),，正因?yàn)閿?shù)量?jī)?yōu)先,，所以很多人就搶不到?？梢哉f(shuō)iPhone排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)缺貨的現(xiàn)象,，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域小米也發(fā)揮到了極致！可以說(shuō)小米完完全全把互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)貨發(fā)揮到了極致,，也是中國(guó)首家在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)手機(jī)最成功,，最具話(huà)題性的手機(jī)！

而正因?yàn)橘I(mǎi)不到的情況下,，也讓小米在互聯(lián)網(wǎng)上得到了快速的傳播,，從而讓產(chǎn)品在用戶(hù)心中增加了很深的印象。不過(guò)至于說(shuō)產(chǎn)能問(wèn)題我覺(jué)得才開(kāi)始可能是存在這樣的現(xiàn)象,，這兩年就很少出現(xiàn)產(chǎn)品一下子賣(mài)完了的現(xiàn)象,，一個(gè)因素的確產(chǎn)能上來(lái)了，第二方面在這個(gè)賽道上,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多了,。

畢竟小米的輝煌在2015年之前的確順風(fēng)順?biāo)?016年之后就稍微弱了很多，到如今這樣的情況下到底小米會(huì)發(fā)展到何種地步這個(gè)才是最期待的,，不知不覺(jué)小米都發(fā)展十年了,，而且這十年小米也的確在智能手機(jī)領(lǐng)域闖蕩出了一篇天地，在早期雷軍沒(méi)有抓住互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口,，在金山也是不顯山不露水的,，而在小米開(kāi)創(chuàng)以來(lái)算是大放異彩。也讓人們見(jiàn)識(shí)到雷軍的實(shí)力,！

但是從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度,，我還是很喜歡研究小米的營(yíng)銷(xiāo)之道的，例如小米的口碑營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍都看了很多遍了,，對(duì)于小米的社區(qū)文化打造,，和用戶(hù)做朋友，甚至深度為用戶(hù)改變很多這些都看在眼里,；而在口碑饑餓營(yíng)銷(xiāo)最核心的思路是限時(shí)限量,，但是限制購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間，限制購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量,，這個(gè)就是搶購(gòu)策略,。至于商家到底有多少貨源很多消費(fèi)者并不知情。

而做饑餓營(yíng)銷(xiāo)有些企業(yè)的確產(chǎn)品數(shù)量就只有這么多了,，但是也有一些就是走心理戰(zhàn)術(shù),，就說(shuō)有個(gè)笑話(huà)，在某某縣城有一個(gè)打著“清倉(cāng)處理最后三天”的商家，可是這個(gè)最后三天卻開(kāi)了三年多,，你說(shuō)這個(gè)算不算是一種營(yíng)銷(xiāo)手段呢,。

所以雷軍這個(gè)時(shí)候說(shuō)當(dāng)時(shí)是產(chǎn)能不行，沒(méi)有刻意饑餓營(yíng)銷(xiāo),，但是事實(shí)是當(dāng)這個(gè)事情出來(lái)之后,，在網(wǎng)友心中有人覺(jué)得小米產(chǎn)品很好，因?yàn)楫a(chǎn)品好才很容易脫銷(xiāo)的現(xiàn)象,，也有人說(shuō)耍猴,，把米粉稱(chēng)之為米猴；所以口碑友好有壞吧,，不過(guò)做起來(lái)就好,，公司一直堅(jiān)持下來(lái)了，運(yùn)營(yíng)了十年這個(gè)是真實(shí)的,，所以不得不說(shuō)還是很佩服的,，對(duì)此大家是怎么看的，歡迎關(guān)注我創(chuàng)業(yè)者李孟和我一起交流,！