1.抓住人跟風(fēng)的習(xí)性,，營造搶購的氛圍，吸引其他非潛在客戶購買

2.保持營銷熱度不降

3.坐等其他友商鋪貨以及元器件大規(guī)模降價時,，再開放現(xiàn)貨購買

4.前期某些元件確實貨源不足

基本上就是上面幾個套路

雷軍回應(yīng)饑餓營銷：是產(chǎn)能不行,，你怎么看,？

我覺得這二者并非不可兼得,，也許就劣勢成就了優(yōu)勢,，我認(rèn)為正因為產(chǎn)能不行，才使用了饑餓營銷,。雖然實情的確不是饑餓營銷,，但是在這么多年用戶心中覺得是饑餓營銷，不過沒有關(guān)系,，這個都不是最重要的！

8月6日下午,，小米創(chuàng)辦人,，董事長兼CEO雷軍在發(fā)布的問答視頻中談到“饑餓營銷”、“退休”等問題,。雷軍表示,，當(dāng)初真的不是營銷，而是我們的產(chǎn)能當(dāng)時真的不行。

重要的是正因為產(chǎn)能不行,，在當(dāng)時那個情況下,，很多人都想要著急購買到產(chǎn)品，所以就瘋狂的搶購,，正因為數(shù)量優(yōu)先,，所以很多人就搶不到?？梢哉fiPhone排隊購買缺貨的現(xiàn)象,，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域小米也發(fā)揮到了極致！可以說小米完完全全把互聯(lián)網(wǎng)賣貨發(fā)揮到了極致,，也是中國首家在互聯(lián)網(wǎng)上賣手機最成功,，最具話題性的手機！

而正因為買不到的情況下,，也讓小米在互聯(lián)網(wǎng)上得到了快速的傳播,，從而讓產(chǎn)品在用戶心中增加了很深的印象。不過至于說產(chǎn)能問題我覺得才開始可能是存在這樣的現(xiàn)象,，這兩年就很少出現(xiàn)產(chǎn)品一下子賣完了的現(xiàn)象,，一個因素的確產(chǎn)能上來了，第二方面在這個賽道上,，競爭對手也越來越多了,。

畢竟小米的輝煌在2015年之前的確順風(fēng)順?biāo)?016年之后就稍微弱了很多，到如今這樣的情況下到底小米會發(fā)展到何種地步這個才是最期待的,，不知不覺小米都發(fā)展十年了,，而且這十年小米也的確在智能手機領(lǐng)域闖蕩出了一篇天地，在早期雷軍沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口,，在金山也是不顯山不露水的,，而在小米開創(chuàng)以來算是大放異彩。也讓人們見識到雷軍的實力,！

但是從互聯(lián)網(wǎng)營銷的角度,，我還是很喜歡研究小米的營銷之道的，例如小米的口碑營銷書籍都看了很多遍了,，對于小米的社區(qū)文化打造,，和用戶做朋友，甚至深度為用戶改變很多這些都看在眼里,；而在口碑饑餓營銷最核心的思路是限時限量,，但是限制購買的時間，限制購買的數(shù)量,，這個就是搶購策略,。至于商家到底有多少貨源很多消費者并不知情,。

而做饑餓營銷有些企業(yè)的確產(chǎn)品數(shù)量就只有這么多了，但是也有一些就是走心理戰(zhàn)術(shù),，就說有個笑話,，在某某縣城有一個打著“清倉處理最后三天”的商家，可是這個最后三天卻開了三年多,，你說這個算不算是一種營銷手段呢,。

所以雷軍這個時候說當(dāng)時是產(chǎn)能不行，沒有刻意饑餓營銷,，但是事實是當(dāng)這個事情出來之后,，在網(wǎng)友心中有人覺得小米產(chǎn)品很好，因為產(chǎn)品好才很容易脫銷的現(xiàn)象,，也有人說耍猴,，把米粉稱之為米猴；所以口碑友好有壞吧,，不過做起來就好,，公司一直堅持下來了，運營了十年這個是真實的,，所以不得不說還是很佩服的,，對此大家是怎么看的，歡迎關(guān)注我創(chuàng)業(yè)者李孟和我一起交流,！