一. 基本理論題

1. 為什么說市場營銷不單純是產(chǎn)品推銷活動? 市場營銷的核心概念是什么?

答：市場營銷是企業(yè)以市場為導(dǎo)向,以滿足顧客需求,實現(xiàn)潛在交換為目的,而分析市場,、進(jìn)入市場和占領(lǐng)市場的一系列戰(zhàn)略與策略活動,。如果單純認(rèn)為時常營銷產(chǎn)品推銷活動則是對市場營銷的一種片面的理解。市場營銷概念的核心是克服交換障礙,、實現(xiàn)潛在交換,。

2. 什么是目標(biāo)市場?目標(biāo)市場的三種營銷策略是什么?

答：所謂目標(biāo)市場,是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個市場部分,也即市企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,根據(jù)自身特長意欲為之服務(wù)的那部分顧客群體。

1.無差異市場,。所謂無差異市場營銷策略,就是將整個市場視作一個整體,不考慮消費者對某種產(chǎn)品需求的差別,它致力于顧客需求的相同之處而忽略不同之處,。 2.差異性市場營銷。差異性市場營銷策略與無差異性市場營銷截然相反,它充分肯定消費者需求的不同,并指針對不同的細(xì)分市場分別從事營銷活動,。 3.集中市場營銷,。集中市場營銷策略是指企業(yè)集中所有力量,某一細(xì)分市場上實行專業(yè)生產(chǎn)和銷售,力圖在該細(xì)分市場上擁有較大的市場占有率。

4,、 企業(yè)競爭戰(zhàn)略有哪些?具體加以解釋.

答：1.低成本策略

低成本策略是指通過降低產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售成本,在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下,使自己的產(chǎn)品價格低于競爭對手的價格,以迅速擴(kuò)大的銷售量提高市場占有率的競爭策略,。

2.差別化策略

差別化策略是指通過發(fā)展企業(yè)別具一格的營銷活動,爭取在產(chǎn)品或服務(wù)等方面具有獨特性,使消費者產(chǎn)生興趣而消除價格的可比性,以差異優(yōu)勢產(chǎn)生競爭力的競爭策略。

3.聚焦策略

聚焦策略是指通過集中企業(yè)力量為某一個或幾個細(xì)分市場提供有效的服務(wù),充分滿足一部分消費者的特殊需求,以爭取局部競爭優(yōu)勢的競爭策略,。

5. 什么是市場營銷組合?它有什么特征?

答：企業(yè)的營銷策略是對其內(nèi)部與實現(xiàn)營銷目標(biāo)的各種可控因素的組合和運用,。

1.整體性。企業(yè)的營銷活動是圍繞特定的營銷目標(biāo)所展開的,因此各種營銷策略必須在此營銷目標(biāo)的指導(dǎo)下組合成統(tǒng)一的整體,相互配合,、形成配合,、形成較強(qiáng)的合力。 2.復(fù)合性,。4p的交叉運用,也是營銷手段,、技術(shù)的符合應(yīng)用。 3.靈活性,。;正由于營銷策略,、手段和技巧的復(fù)合應(yīng)用,所以圍繞不同的營銷目標(biāo),面對復(fù)雜多變的營銷環(huán)境,企業(yè)策略的組合也必須是靈活多變的,。 4.主動性,。在企業(yè)有主動權(quán)前提下要有主動性,要根據(jù)市場環(huán)境變化調(diào)整市場營銷策略。

6,、服務(wù)營銷組合因素7P+3R是指產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,、有型展示,、過程（7P）,留住顧客
7、營銷策略的確有很多