營(yíng)銷策劃類似古代謀士
分析面臨的市場(chǎng)
掌握自身優(yōu)劣勢(shì)

尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)或客戶需求點(diǎn)
找到解決問題的辦法
安排具體實(shí)施的計(jì)劃和細(xì)節(jié)
分配手中掌握的資源

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書包括哪幾部分內(nèi)容,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容,，格式：

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

　　2. 目前營(yíng)銷狀況

　　(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

　　(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

　　3. swot問題分析

　　優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

　　劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。

　　機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

　　威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

　　綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

　　4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：

　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

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　　營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

　　5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場(chǎng)：-

　　定位：-

　　產(chǎn)品線：-

　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

　　銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

　　服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

　　廣告：宣傳廣告形式,。

　　促銷：促銷方式,。

　　r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

　　市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

　　6. 行動(dòng)方案

　　營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

　　7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -

　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法