市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程,。

　現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想,、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動(dòng),、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段等,。營(yíng)銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思維方式,，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動(dòng)準(zhǔn)則。

它應(yīng)符合社會(huì)主義制度與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的要求,，樹(shù)立系統(tǒng)優(yōu)化觀念,、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來(lái)觀念,。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略的基礎(chǔ),，是關(guān)系企業(yè)發(fā)展方向的問(wèn)題。戰(zhàn)略行動(dòng)則以戰(zhàn)略目標(biāo)為準(zhǔn)則,，選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略模式,。

而戰(zhàn)略重點(diǎn)是指事關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的重大而又薄弱的項(xiàng)目和部門,，是決定戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。由于戰(zhàn)略具有長(zhǎng)期的相對(duì)穩(wěn)定性,，戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要經(jīng)過(guò)若干個(gè)階段,，而每一個(gè)階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù)，通過(guò)完成各個(gè)階段的戰(zhàn)略任務(wù)才能最終實(shí)現(xiàn)其總目標(biāo)。

一,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略都有哪些1,、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷（1）無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁,，通過(guò)人們的需求中的共同點(diǎn),，來(lái)推出單一產(chǎn)品來(lái)滿足購(gòu)買群體的需求，把市場(chǎng)看作一個(gè)整體,，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有共同需求,，通過(guò)大眾的分銷渠道、大量的廣告媒體,，在消費(fèi)者心里建立產(chǎn)品形象。（2）一種產(chǎn)品長(zhǎng)期被所有人接受,，是少見(jiàn)的,，而采用這一策略的企業(yè)，一般都針對(duì)最大的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展單一的產(chǎn)品與營(yíng)銷計(jì)劃,，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度,，而對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會(huì),。劇烈的競(jìng)爭(zhēng)使最大細(xì)分市場(chǎng)的盈利率低于其他較小細(xì)分市場(chǎng)的盈利率,，在這一點(diǎn)，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場(chǎng)的潛力,。市場(chǎng)營(yíng)銷策略都有哪些2,、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷（1）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷采用此種策略時(shí),，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性,，針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，獲得大銷量,，由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷分別滿足各顧客群的需要，所以能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買頻率,。（2）在差異性市場(chǎng)策略下,，企業(yè)以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式,，滿足不同市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,，增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場(chǎng)中的地位和顧客對(duì)這類產(chǎn)品的認(rèn)同。近年來(lái)，由于大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者增多,，國(guó)外一些稍具規(guī)模的企業(yè),，越來(lái)越多地實(shí)行差異性市場(chǎng)策略。市場(chǎng)營(yíng)銷策略都有哪些3,、密集型市場(chǎng)營(yíng)銷（1）密集型市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)面對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，希望盡量遍布市場(chǎng)的大部分及全部,。如果企業(yè)資源有限,，過(guò)高的希望會(huì)成為不切實(shí)際的空想。企業(yè)家集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，不再將有限的人力、財(cái)力,、物力分散于所有的市場(chǎng),。在部分市場(chǎng)能擁有較高的占有率，都遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額,，可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用,，增加盈利，也可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,，迅速擴(kuò)大市場(chǎng),。（2）密集性市場(chǎng)策略選擇一個(gè)或少數(shù)子市場(chǎng)為目標(biāo)，使企業(yè)可集中采用一種營(yíng)銷手段,，服務(wù)于該市場(chǎng),。企業(yè)經(jīng)常在目標(biāo)市場(chǎng)獲得較有利的地位和特殊的信譽(yù)。再加上生產(chǎn)及營(yíng)銷過(guò)程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果,，產(chǎn)品設(shè)計(jì),、工藝、包裝,、商標(biāo)等都精益求精，營(yíng)銷效益大大提高,。（3）密集性市場(chǎng)策略有較大的風(fēng)險(xiǎn)性,，因?yàn)榘哑髽I(yè)的前途和命運(yùn)全系于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，若特定的目標(biāo)市場(chǎng)遭遇不好時(shí),，企業(yè)受到大的影響,，雖在市場(chǎng)景氣時(shí)，有時(shí)也會(huì)招來(lái)有力的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入同一目標(biāo)市場(chǎng)而引起營(yíng)銷狀況的較大變化,，總需求增長(zhǎng)不變或不快的情況下,，原企業(yè)的盈利大幅度降低。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場(chǎng)策略的同時(shí),，仍然愿意局部采用差異性市場(chǎng)策略,，將目標(biāo)分散于幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，來(lái)獲得回旋的余地,。市場(chǎng)營(yíng)銷策略都有哪些二,、市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性1、解決企業(yè)發(fā)展中的基本問(wèn)題讓企業(yè)不斷調(diào)整營(yíng)銷觀念和戰(zhàn)略決策,，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷決策,。在戰(zhàn)略和決策層面，市場(chǎng)營(yíng)銷需要研究企業(yè)以滿足需求為中心,，形成自己的經(jīng)營(yíng)特色,，保障企業(yè)的市場(chǎng)地位。幫助指引企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為企業(yè)成長(zhǎng)提供一整套競(jìng)爭(zhēng)策略。2,、提高企業(yè)生產(chǎn)效率幫助企業(yè)樹(shù)立現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念,，更好的優(yōu)化企業(yè)資源配置和滿足社會(huì)發(fā)展需要。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的作用,，注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受,，有利于促進(jìn)企業(yè)資源配置優(yōu)化，更好的去滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)與潛在需求,。