市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。

市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程,。

　現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想,、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動,、戰(zhàn)略重點,、戰(zhàn)略階段等。營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實施戰(zhàn)略的觀念和思維方式,，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動準(zhǔn)則,。

它應(yīng)符合社會主義制度與市場經(jīng)濟(jì)對企業(yè)經(jīng)營思想的要求，樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念,、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念,。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和經(jīng)營策略的基礎(chǔ),，是關(guān)系企業(yè)發(fā)展方向的問題。戰(zhàn)略行動則以戰(zhàn)略目標(biāo)為準(zhǔn)則,，選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略重點,、戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略模式。

而戰(zhàn)略重點是指事關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)能否實現(xiàn)的重大而又薄弱的項目和部門,，是決定戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵因素,。由于戰(zhàn)略具有長期的相對穩(wěn)定性，戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)需要經(jīng)過若干個階段,，而每一個階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù),，通過完成各個階段的戰(zhàn)略任務(wù)才能最終實現(xiàn)其總目標(biāo),。

一、市場營銷策略都有哪些1、無差異性市場營銷（1）無差異性市場營銷的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,，對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，通過人們的需求中的共同點,，來推出單一產(chǎn)品來滿足購買群體的需求,，把市場看作一個整體，讓消費者對產(chǎn)品有共同需求,，通過大眾的分銷渠道,、大量的廣告媒體，在消費者心里建立產(chǎn)品形象,。（2）一種產(chǎn)品長期被所有人接受,，是少見的,，而采用這一策略的企業(yè)，一般都針對最大的細(xì)分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃,，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度,，而對較小的細(xì)分市場又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會,。劇烈的競爭使最大細(xì)分市場的盈利率低于其他較小細(xì)分市場的盈利率,，在這一點，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場的潛力,。市場營銷策略都有哪些2,、差異性市場營銷（1）差異性市場營銷采用此種策略時，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性,，針對各個細(xì)分市場的特點,，設(shè)計出不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,，占領(lǐng)每一個細(xì)分市場,，獲得大銷量，由于差異性市場營銷分別滿足各顧客群的需要,，所以能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率,。（2）在差異性市場策略下，企業(yè)以多產(chǎn)品,、多渠道和多種推廣方式,，滿足不同市場消費者的需求，增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場中的地位和顧客對這類產(chǎn)品的認(rèn)同,。近年來,，由于大市場的競爭者增多，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè),，越來越多地實行差異性市場策略,。市場營銷策略都有哪些3、密集型市場營銷（1）密集型市場營銷企業(yè)面對細(xì)分市場,，希望盡量遍布市場的大部分及全部,。如果企業(yè)資源有限，過高的希望會成為不切實際的空想,。企業(yè)家集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場,，不再將有限的人力、財力,、物力分散于所有的市場,。在部分市場能擁有較高的占有率，都遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額，可以節(jié)省市場營銷費用,，增加盈利,，也可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，迅速擴(kuò)大市場,。（2）密集性市場策略選擇一個或少數(shù)子市場為目標(biāo),，使企業(yè)可集中采用一種營銷手段，服務(wù)于該市場,。企業(yè)經(jīng)常在目標(biāo)市場獲得較有利的地位和特殊的信譽,。再加上生產(chǎn)及營銷過程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計,、工藝,、包裝、商標(biāo)等都精益求精,，營銷效益大大提高,。（3）密集性市場策略有較大的風(fēng)險性，因為把企業(yè)的前途和命運全系于一個細(xì)分市場,，若特定的目標(biāo)市場遭遇不好時,，企業(yè)受到大的影響，雖在市場景氣時,，有時也會招來有力的競爭者進(jìn)入同一目標(biāo)市場而引起營銷狀況的較大變化,，總需求增長不變或不快的情況下，原企業(yè)的盈利大幅度降低,。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場策略的同時,，仍然愿意局部采用差異性市場策略,，將目標(biāo)分散于幾個細(xì)分市場中，來獲得回旋的余地,。市場營銷策略都有哪些二,、市場營銷的重要性1、解決企業(yè)發(fā)展中的基本問題讓企業(yè)不斷調(diào)整營銷觀念和戰(zhàn)略決策,，引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的市場營銷決策,。在戰(zhàn)略和決策層面，市場營銷需要研究企業(yè)以滿足需求為中心,，形成自己的經(jīng)營特色,，保障企業(yè)的市場地位。幫助指引企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，為企業(yè)成長提供一整套競爭策略,。2、提高企業(yè)生產(chǎn)效率幫助企業(yè)樹立現(xiàn)代經(jīng)營觀念，更好的優(yōu)化企業(yè)資源配置和滿足社會發(fā)展需要,。市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)市場的作用,，注重消費者的體驗感受，有利于促進(jìn)企業(yè)資源配置優(yōu)化,，更好的去滿足消費者的現(xiàn)實與潛在需求,。