市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。

市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程,。

　現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想,、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略行動,、戰(zhàn)略重點,、戰(zhàn)略階段等。營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實施戰(zhàn)略的觀念和思維方式,，是指導(dǎo)企業(yè)進行戰(zhàn)略決策的行動準則,。

它應(yīng)符合社會主義制度與市場經(jīng)濟對企業(yè)經(jīng)營思想的要求，樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念,、資源的有限性觀念,、改革觀念和著眼于未來觀念。企業(yè)戰(zhàn)略目標是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和經(jīng)營策略的基礎(chǔ),，是關(guān)系企業(yè)發(fā)展方向的問題,。戰(zhàn)略行動則以戰(zhàn)略目標為準則，選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略重點,、戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略模式,。

而戰(zhàn)略重點是指事關(guān)戰(zhàn)略目標能否實現(xiàn)的重大而又薄弱的項目和部門，是決定戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的關(guān)鍵因素,。由于戰(zhàn)略具有長期的相對穩(wěn)定性，戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)需要經(jīng)過若干個階段,，而每一個階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù),，通過完成各個階段的戰(zhàn)略任務(wù)才能最終實現(xiàn)其總目標。

一,、市場營銷策略都有哪些1,、無差異性市場營銷（1）無差異性市場營銷的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟性，對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁,，通過人們的需求中的共同點,，來推出單一產(chǎn)品來滿足購買群體的需求，把市場看作一個整體,，讓消費者對產(chǎn)品有共同需求,，通過大眾的分銷渠道、大量的廣告媒體,，在消費者心里建立產(chǎn)品形象,。（2）一種產(chǎn)品長期被所有人接受,，是少見的，而采用這一策略的企業(yè),，一般都針對最大的細分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃,，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度，而對較小的細分市場又被忽視,，致使企業(yè)喪失機會,。劇烈的競爭使最大細分市場的盈利率低于其他較小細分市場的盈利率，在這一點,，將促使企業(yè)充分重視較小細分市場的潛力,。市場營銷策略都有哪些2、差異性市場營銷（1）差異性市場營銷采用此種策略時,，企業(yè)承認不同細分市場的差異性,，針對各個細分市場的特點，設(shè)計出不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃,，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,，占領(lǐng)每一個細分市場，獲得大銷量,，由于差異性市場營銷分別滿足各顧客群的需要,，所以能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。（2）在差異性市場策略下,，企業(yè)以多產(chǎn)品,、多渠道和多種推廣方式，滿足不同市場消費者的需求,，增強企業(yè)在這些細分市場中的地位和顧客對這類產(chǎn)品的認同,。近年來，由于大市場的競爭者增多,，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè),，越來越多地實行差異性市場策略。市場營銷策略都有哪些3,、密集型市場營銷（1）密集型市場營銷企業(yè)面對細分市場,，希望盡量遍布市場的大部分及全部。如果企業(yè)資源有限,，過高的希望會成為不切實際的空想,。企業(yè)家集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場，不再將有限的人力,、財力,、物力分散于所有的市場。在部分市場能擁有較高的占有率，都遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,，可以節(jié)省市場營銷費用,，增加盈利，也可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,，迅速擴大市場,。（2）密集性市場策略選擇一個或少數(shù)子市場為目標，使企業(yè)可集中采用一種營銷手段,，服務(wù)于該市場,。企業(yè)經(jīng)常在目標市場獲得較有利的地位和特殊的信譽。再加上生產(chǎn)及營銷過程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果,，產(chǎn)品設(shè)計,、工藝、包裝,、商標等都精益求精,，營銷效益大大提高。（3）密集性市場策略有較大的風(fēng)險性,，因為把企業(yè)的前途和命運全系于一個細分市場,，若特定的目標市場遭遇不好時，企業(yè)受到大的影響,，雖在市場景氣時,，有時也會招來有力的競爭者進入同一目標市場而引起營銷狀況的較大變化，總需求增長不變或不快的情況下,，原企業(yè)的盈利大幅度降低,。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場策略的同時,，仍然愿意局部采用差異性市場策略,，將目標分散于幾個細分市場中，來獲得回旋的余地,。市場營銷策略都有哪些二,、市場營銷的重要性1、解決企業(yè)發(fā)展中的基本問題讓企業(yè)不斷調(diào)整營銷觀念和戰(zhàn)略決策,，引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的市場營銷決策。在戰(zhàn)略和決策層面,，市場營銷需要研究企業(yè)以滿足需求為中心,，形成自己的經(jīng)營特色，保障企業(yè)的市場地位,。幫助指引企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，為企業(yè)成長提供一整套競爭策略。2,、提高企業(yè)生產(chǎn)效率幫助企業(yè)樹立現(xiàn)代經(jīng)營觀念,，更好的優(yōu)化企業(yè)資源配置和滿足社會發(fā)展需要,。市場營銷觀念強調(diào)市場的作用，注重消費者的體驗感受,，有利于促進企業(yè)資源配置優(yōu)化,，更好的去滿足消費者的現(xiàn)實與潛在需求。