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搜索引擎營銷的五個步驟是什么

2022-04-24 08:53:22設(shè)計營銷1

一,、目標(biāo)-營銷目的和策略的確定

? ? ? 受到行業(yè)差異,、市場地位、競爭態(tài)勢,、產(chǎn)品生命周期,、消費人群特性等因素的影響,,營銷目的和策略差異很大,但又對后續(xù)工作有著深遠(yuǎn)影響,。所以在推廣流程的開始,,需要明確以下信息:

1.推廣定位(提升品牌知名度、提升品牌形象或產(chǎn)品促銷等)

2.目標(biāo)用戶(白領(lǐng)、學(xué)生,、IT從業(yè)人員等)

3.推廣策略(要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量,、注冊、帶來更多的訂單等多個方面)

搜索引擎營銷

二,、分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)分析

1.根據(jù)目標(biāo)用戶確定關(guān)鍵詞范圍,,分類整理,并估算不同類型關(guān)鍵詞的搜索量,,從而洞察用戶在搜索引擎上的特性并判定搜索營銷機(jī)會,。

2.通過歷史數(shù)據(jù)輔助估算消費、效果和趨勢,。

3.如通過分析發(fā)現(xiàn)原定策略有不足之處,,可對策略進(jìn)行調(diào)整。

三,、計劃-制定合理的關(guān)鍵詞指標(biāo)并設(shè)計詞表與網(wǎng)站

1.通過數(shù)據(jù)分析和效果評估,,配合歷史數(shù)據(jù),,為推廣活動設(shè)置合理的關(guān)鍵詞基準(zhǔn)點,,即推廣目標(biāo),例如:總體訪問量,,平均點擊量,,轉(zhuǎn)化量,轉(zhuǎn)化成本,,平均訪問停留時間等,。如果按照較長時間的投放,則需要將關(guān)鍵詞指標(biāo)與推廣相關(guān)各方達(dá)成共識,。

2.確定費用,、時間、資源等限定因素,,基于營銷目的和策略,,選定符合關(guān)鍵詞指標(biāo)的最佳組合方案,確定投放關(guān)鍵詞表,。

3.根據(jù)之前對目標(biāo)用戶搜索興趣點完成網(wǎng)站的設(shè)計和制作,。

4.撰寫相關(guān)創(chuàng)意

四、執(zhí)行-實施及監(jiān)測廣告投放效果

1.協(xié)調(diào)各方及時在營銷平臺上開通賬戶,、上傳方案并按時開通上線,。

2.實施每日投放數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)的緊密監(jiān)測和細(xì)微調(diào)整,保持穩(wěn)定的投放,,避免大幅波動,。

五、優(yōu)化-推廣數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1.每周、每月,、每季度在指定時間跨度進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總,,生成報告,陳述當(dāng)前形式,,進(jìn)行趨勢和效果的數(shù)據(jù)分析,,與推廣關(guān)鍵詞指標(biāo)進(jìn)行對比,指出取得的成績與不足,。

.2基于歷史數(shù)據(jù),、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及對市場的更新,,有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞,、創(chuàng)意、賬戶結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容,、運營流程等不同層級,以達(dá)到或超越之前制定的推廣關(guān)鍵指標(biāo),。

3.如有不可控因素存在,,或預(yù)期與實際情況差異較大,就需要調(diào)整策略或基準(zhǔn)點,,并與各方達(dá)成共識,。

4.基于數(shù)據(jù)報告和分析得到的結(jié)論,制定優(yōu)化方案,,取得各方確認(rèn)后實施,。

? ? ? 需要注意的是,優(yōu)化不僅僅是對最初計劃的剪裁,,還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場洞察設(shè)計新的嘗試方向,,使整個推廣活動進(jìn)入吐故納新的正向循壞,充分挖掘市場的潛力,。

  搜索引擎營銷:英文Search Engine Marketing ,,我們通常簡稱為SEM。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息,,并通過(搜索引擎)搜索點擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息,。一般認(rèn)為,搜索引擎優(yōu)化設(shè)計主要目標(biāo)有2個層次:被搜索引擎收錄,、在搜索結(jié)果中排名靠前,。  1,、構(gòu)造適合于搜索引擎檢索的信息源  信息源被搜索引擎收錄是搜索引擎營銷的基礎(chǔ),,這也是網(wǎng)站建設(shè)之所以成為網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)的原因,,企業(yè)網(wǎng)站中的各種信息是搜索引擎檢索的基礎(chǔ)。由于用戶通過檢索之后還要來到信息源獲取更多的信息,,因此這個信息源的構(gòu)建不能只是站在搜索引擎友好的角度,,應(yīng)該包含用戶友好,這就是我們在建立網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站中所強(qiáng)調(diào)的,,網(wǎng)站優(yōu)化不僅僅是搜索引擎優(yōu)化,,而是包含三個方面:即對用戶、對搜索引擎,、對網(wǎng)站管理維護(hù)的優(yōu)化,。  2,、創(chuàng)造網(wǎng)站,、網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的機(jī)會  網(wǎng)站建設(shè)完成并發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上并不意味著自然可以達(dá)到搜索引擎營銷的目的,無論網(wǎng)站設(shè)計多么精美,,如果不能被搜索引擎收錄,,用戶便無法通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站中的信息,當(dāng)然就不能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的目的,。因此,,讓盡可能多的網(wǎng)頁被搜索引擎收錄是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)之一,也是搜索引擎營銷的基本步驟,?! ?,、讓網(wǎng)站信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前位置  網(wǎng)站網(wǎng)頁被搜索引擎收錄僅僅被搜索引擎收錄還不夠,,還需要讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前的位置,這就是搜索引擎優(yōu)化所期望的結(jié)果,,因為搜索引擎收錄的信息通常都很多,,當(dāng)用戶輸入某個關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時會反饋大量的結(jié)果,如果企業(yè)信息出現(xiàn)的位置靠后,,被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會就大為降低,,搜索引擎營銷的效果也就無法保證?! ?,、以搜索結(jié)果中有限的信息獲得用戶關(guān)注  通過對搜索引擎檢索結(jié)果的觀察可以發(fā)現(xiàn),并非所有的檢索結(jié)果都含有豐富的信息,,用戶通常并不能點擊瀏覽檢索結(jié)果中的所有信息,,需要對搜索結(jié)果進(jìn)行判斷,從中篩選一些相關(guān)性最強(qiáng),,最能引起用戶關(guān)注的信息進(jìn)行點擊,,進(jìn)入相應(yīng)網(wǎng)頁之后獲得更為完整的信息,。做到這一點,需要針對每個搜索引擎收集信息的方式進(jìn)行針對性的研究,?! ?、為用戶獲取信息提供方便  用戶通過點擊搜索結(jié)果而進(jìn)入網(wǎng)站,、網(wǎng)頁,,是搜索引擎營銷產(chǎn)生效果的基本表現(xiàn)形式,用戶的進(jìn)一步行為決定了搜索引擎營銷是否可以最終獲得收益,。在網(wǎng)站上,,用戶可能為了了解某個產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,或者成為注冊用戶,。在此階段,,搜索引擎營銷將與網(wǎng)站信息發(fā)布、顧客服務(wù),、網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,、在線銷售等其他網(wǎng)絡(luò)營銷工作密切相關(guān),在為用戶獲取信息提供方便的同時,,與用戶建立密切的關(guān)系,,使其成為潛在顧客,或者直接購買產(chǎn)品

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