一,、目標(biāo)-營(yíng)銷(xiāo)目的和策略的確定

? ? ? 受到行業(yè)差異、市場(chǎng)地位,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、產(chǎn)品生命周期、消費(fèi)人群特性等因素的影響,，營(yíng)銷(xiāo)目的和策略差異很大,，但又對(duì)后續(xù)工作有著深遠(yuǎn)影響。所以在推廣流程的開(kāi)始,，需要明確以下信息：

1.推廣定位（提升品牌知名度,、提升品牌形象或產(chǎn)品促銷(xiāo)等）

2.目標(biāo)用戶(hù)（白領(lǐng)、學(xué)生,、IT從業(yè)人員等）

3.推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量,、注冊(cè)、帶來(lái)更多的訂單等多個(gè)方面）

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

二,、分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)分析

1.根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)確定關(guān)鍵詞范圍,，分類(lèi)整理，并估算不同類(lèi)型關(guān)鍵詞的搜索量,，從而洞察用戶(hù)在搜索引擎上的特性并判定搜索營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。

2.通過(guò)歷史數(shù)據(jù)輔助估算消費(fèi)、效果和趨勢(shì),。

3.如通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)原定策略有不足之處,，可對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整。

三,、計(jì)劃-制定合理的關(guān)鍵詞指標(biāo)并設(shè)計(jì)詞表與網(wǎng)站

1.通過(guò)數(shù)據(jù)分析和效果評(píng)估,，配合歷史數(shù)據(jù)，為推廣活動(dòng)設(shè)置合理的關(guān)鍵詞基準(zhǔn)點(diǎn),，即推廣目標(biāo),，例如：總體訪問(wèn)量，平均點(diǎn)擊量,，轉(zhuǎn)化量,，轉(zhuǎn)化成本，平均訪問(wèn)停留時(shí)間等,。如果按照較長(zhǎng)時(shí)間的投放,，則需要將關(guān)鍵詞指標(biāo)與推廣相關(guān)各方達(dá)成共識(shí)。

2.確定費(fèi)用、時(shí)間,、資源等限定因素,，基于營(yíng)銷(xiāo)目的和策略，選定符合關(guān)鍵詞指標(biāo)的最佳組合方案,，確定投放關(guān)鍵詞表,。

3.根據(jù)之前對(duì)目標(biāo)用戶(hù)搜索興趣點(diǎn)完成網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作。

4.撰寫(xiě)相關(guān)創(chuàng)意

四,、執(zhí)行-實(shí)施及監(jiān)測(cè)廣告投放效果

1.協(xié)調(diào)各方及時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上開(kāi)通賬戶(hù),、上傳方案并按時(shí)開(kāi)通上線。

2.實(shí)施每日投放數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)的緊密監(jiān)測(cè)和細(xì)微調(diào)整,，保持穩(wěn)定的投放,，避免大幅波動(dòng)。

五,、優(yōu)化-推廣數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1.每周、每月,、每季度在指定時(shí)間跨度進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總,，生成報(bào)告，陳述當(dāng)前形式,，進(jìn)行趨勢(shì)和效果的數(shù)據(jù)分析,，與推廣關(guān)鍵詞指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，指出取得的成績(jī)與不足,。

.2基于歷史數(shù)據(jù),、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及對(duì)市場(chǎng)的更新,，有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞,、創(chuàng)意、賬戶(hù)結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容,、運(yùn)營(yíng)流程等不同層級(jí)，以達(dá)到或超越之前制定的推廣關(guān)鍵指標(biāo),。

3.如有不可控因素存在,，或預(yù)期與實(shí)際情況差異較大，就需要調(diào)整策略或基準(zhǔn)點(diǎn),，并與各方達(dá)成共識(shí),。

4.基于數(shù)據(jù)報(bào)告和分析得到的結(jié)論，制定優(yōu)化方案,，取得各方確認(rèn)后實(shí)施,。

? ? ? 需要注意的是，優(yōu)化不僅僅是對(duì)最初計(jì)劃的剪裁，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)洞察設(shè)計(jì)新的嘗試方向,，使整個(gè)推廣活動(dòng)進(jìn)入吐故納新的正向循壞,，充分挖掘市場(chǎng)的潛力。

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：英文Search Engine Marketing ,，我們通常簡(jiǎn)稱(chēng)為SEM,。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本思想是讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)（搜索引擎）搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息,。一般認(rèn)為,，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前,?！　?、構(gòu)造適合于搜索引擎檢索的信息源　　信息源被搜索引擎收錄是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),，這也是網(wǎng)站建設(shè)之所以成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)的原因,，企業(yè)網(wǎng)站中的各種信息是搜索引擎檢索的基礎(chǔ)。由于用戶(hù)通過(guò)檢索之后還要來(lái)到信息源獲取更多的信息,，因此這個(gè)信息源的構(gòu)建不能只是站在搜索引擎友好的角度,，應(yīng)該包含用戶(hù)友好，這就是我們?cè)诮⒕W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站中所強(qiáng)調(diào)的,，網(wǎng)站優(yōu)化不僅僅是搜索引擎優(yōu)化,，而是包含三個(gè)方面：即對(duì)用戶(hù)、對(duì)搜索引擎,、對(duì)網(wǎng)站管理維護(hù)的優(yōu)化,。　　2,、創(chuàng)造網(wǎng)站,、網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄的機(jī)會(huì)　　網(wǎng)站建設(shè)完成并發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上并不意味著自然可以達(dá)到搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的目的，無(wú)論網(wǎng)站設(shè)計(jì)多么精美,，如果不能被搜索引擎收錄,，用戶(hù)便無(wú)法通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站中的信息，當(dāng)然就不能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的目的,。因此,，讓盡可能多的網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本任務(wù)之一，也是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本步驟,?！　?、讓網(wǎng)站信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前位置　　網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄僅僅被搜索引擎收錄還不夠,，還需要讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前的位置,，這就是搜索引擎優(yōu)化所期望的結(jié)果,，因?yàn)樗阉饕媸珍浀男畔⑼ǔ６己芏啵?dāng)用戶(hù)輸入某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時(shí)會(huì)反饋大量的結(jié)果,，如果企業(yè)信息出現(xiàn)的位置靠后,，被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)就大為降低，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的效果也就無(wú)法保證,?！　?、以搜索結(jié)果中有限的信息獲得用戶(hù)關(guān)注　　通過(guò)對(duì)搜索引擎檢索結(jié)果的觀察可以發(fā)現(xiàn),，并非所有的檢索結(jié)果都含有豐富的信息,，用戶(hù)通常并不能點(diǎn)擊瀏覽檢索結(jié)果中的所有信息，需要對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行判斷,，從中篩選一些相關(guān)性最強(qiáng),，最能引起用戶(hù)關(guān)注的信息進(jìn)行點(diǎn)擊，進(jìn)入相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)之后獲得更為完整的信息,。做到這一點(diǎn),，需要針對(duì)每個(gè)搜索引擎收集信息的方式進(jìn)行針對(duì)性的研究?！　?,、為用戶(hù)獲取信息提供方便　　用戶(hù)通過(guò)點(diǎn)擊搜索結(jié)果而進(jìn)入網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè),，是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效果的基本表現(xiàn)形式,，用戶(hù)的進(jìn)一步行為決定了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是否可以最終獲得收益,。在網(wǎng)站上,，用戶(hù)可能為了了解某個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，或者成為注冊(cè)用戶(hù),。在此階段,，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將與網(wǎng)站信息發(fā)布、顧客服務(wù),、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,、在線銷(xiāo)售等其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作密切相關(guān)，在為用戶(hù)獲取信息提供方便的同時(shí),，與用戶(hù)建立密切的關(guān)系,，使其成為潛在顧客，或者直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品