一、目標(biāo)-營銷目的和策略的確定

? ? ? 受到行業(yè)差異、市場地位,、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品生命周期,、消費人群特性等因素的影響，營銷目的和策略差異很大,，但又對后續(xù)工作有著深遠(yuǎn)影響,。所以在推廣流程的開始，需要明確以下信息：

1.推廣定位（提升品牌知名度,、提升品牌形象或產(chǎn)品促銷等）

2.目標(biāo)用戶（白領(lǐng),、學(xué)生、IT從業(yè)人員等）

3.推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量,、注冊,、帶來更多的訂單等多個方面）

搜索引擎營銷

二、分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)分析

1.根據(jù)目標(biāo)用戶確定關(guān)鍵詞范圍,，分類整理,，并估算不同類型關(guān)鍵詞的搜索量，從而洞察用戶在搜索引擎上的特性并判定搜索營銷機(jī)會,。

2.通過歷史數(shù)據(jù)輔助估算消費,、效果和趨勢。

3.如通過分析發(fā)現(xiàn)原定策略有不足之處,，可對策略進(jìn)行調(diào)整,。

三、計劃-制定合理的關(guān)鍵詞指標(biāo)并設(shè)計詞表與網(wǎng)站

1.通過數(shù)據(jù)分析和效果評估,，配合歷史數(shù)據(jù),，為推廣活動設(shè)置合理的關(guān)鍵詞基準(zhǔn)點，即推廣目標(biāo),，例如：總體訪問量,，平均點擊量，轉(zhuǎn)化量,，轉(zhuǎn)化成本，平均訪問停留時間等,。如果按照較長時間的投放,，則需要將關(guān)鍵詞指標(biāo)與推廣相關(guān)各方達(dá)成共識,。

2.確定費用、時間,、資源等限定因素,，基于營銷目的和策略，選定符合關(guān)鍵詞指標(biāo)的最佳組合方案,，確定投放關(guān)鍵詞表,。

3.根據(jù)之前對目標(biāo)用戶搜索興趣點完成網(wǎng)站的設(shè)計和制作。

4.撰寫相關(guān)創(chuàng)意

四,、執(zhí)行-實施及監(jiān)測廣告投放效果

1.協(xié)調(diào)各方及時在營銷平臺上開通賬戶,、上傳方案并按時開通上線。

2.實施每日投放數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)的緊密監(jiān)測和細(xì)微調(diào)整,，保持穩(wěn)定的投放,，避免大幅波動。

五,、優(yōu)化-推廣數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1.每周,、每月、每季度在指定時間跨度進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總,，生成報告,，陳述當(dāng)前形式，進(jìn)行趨勢和效果的數(shù)據(jù)分析,，與推廣關(guān)鍵詞指標(biāo)進(jìn)行對比,，指出取得的成績與不足。

.2基于歷史數(shù)據(jù),、投放數(shù)據(jù),、效果數(shù)據(jù)分析及對市場的更新，有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞,、創(chuàng)意,、賬戶結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容,、運營流程等不同層級,，以達(dá)到或超越之前制定的推廣關(guān)鍵指標(biāo)。

3.如有不可控因素存在,，或預(yù)期與實際情況差異較大,，就需要調(diào)整策略或基準(zhǔn)點，并與各方達(dá)成共識,。

4.基于數(shù)據(jù)報告和分析得到的結(jié)論,，制定優(yōu)化方案，取得各方確認(rèn)后實施,。

? ? ? 需要注意的是,，優(yōu)化不僅僅是對最初計劃的剪裁,，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場洞察設(shè)計新的嘗試方向，使整個推廣活動進(jìn)入吐故納新的正向循壞,，充分挖掘市場的潛力,。

　　搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為SEM,。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息,，并通過（搜索引擎）搜索點擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息。一般認(rèn)為,，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計主要目標(biāo)有2個層次：被搜索引擎收錄,、在搜索結(jié)果中排名靠前?！　?,、構(gòu)造適合于搜索引擎檢索的信息源　　信息源被搜索引擎收錄是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，這也是網(wǎng)站建設(shè)之所以成為網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)的原因,，企業(yè)網(wǎng)站中的各種信息是搜索引擎檢索的基礎(chǔ),。由于用戶通過檢索之后還要來到信息源獲取更多的信息，因此這個信息源的構(gòu)建不能只是站在搜索引擎友好的角度,，應(yīng)該包含用戶友好,，這就是我們在建立網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站中所強(qiáng)調(diào)的，網(wǎng)站優(yōu)化不僅僅是搜索引擎優(yōu)化,，而是包含三個方面：即對用戶,、對搜索引擎、對網(wǎng)站管理維護(hù)的優(yōu)化,?！　?、創(chuàng)造網(wǎng)站,、網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的機(jī)會　　網(wǎng)站建設(shè)完成并發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上并不意味著自然可以達(dá)到搜索引擎營銷的目的,，無論網(wǎng)站設(shè)計多么精美，如果不能被搜索引擎收錄,，用戶便無法通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站中的信息,，當(dāng)然就不能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的目的。因此,，讓盡可能多的網(wǎng)頁被搜索引擎收錄是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)之一,，也是搜索引擎營銷的基本步驟?！　?,、讓網(wǎng)站信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前位置　　網(wǎng)站網(wǎng)頁被搜索引擎收錄僅僅被搜索引擎收錄還不夠，還需要讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前的位置,，這就是搜索引擎優(yōu)化所期望的結(jié)果,，因為搜索引擎收錄的信息通常都很多,，當(dāng)用戶輸入某個關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時會反饋大量的結(jié)果,，如果企業(yè)信息出現(xiàn)的位置靠后,，被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會就大為降低，搜索引擎營銷的效果也就無法保證,?！　?、以搜索結(jié)果中有限的信息獲得用戶關(guān)注　　通過對搜索引擎檢索結(jié)果的觀察可以發(fā)現(xiàn),，并非所有的檢索結(jié)果都含有豐富的信息,，用戶通常并不能點擊瀏覽檢索結(jié)果中的所有信息，需要對搜索結(jié)果進(jìn)行判斷,，從中篩選一些相關(guān)性最強(qiáng),，最能引起用戶關(guān)注的信息進(jìn)行點擊，進(jìn)入相應(yīng)網(wǎng)頁之后獲得更為完整的信息,。做到這一點,，需要針對每個搜索引擎收集信息的方式進(jìn)行針對性的研究?！　?,、為用戶獲取信息提供方便　　用戶通過點擊搜索結(jié)果而進(jìn)入網(wǎng)站、網(wǎng)頁,，是搜索引擎營銷產(chǎn)生效果的基本表現(xiàn)形式,，用戶的進(jìn)一步行為決定了搜索引擎營銷是否可以最終獲得收益。在網(wǎng)站上,，用戶可能為了了解某個產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,，或者成為注冊用戶。在此階段,，搜索引擎營銷將與網(wǎng)站信息發(fā)布,、顧客服務(wù)、網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,、在線銷售等其他網(wǎng)絡(luò)營銷工作密切相關(guān),，在為用戶獲取信息提供方便的同時，與用戶建立密切的關(guān)系,，使其成為潛在顧客,，或者直接購買產(chǎn)品