1,、首先是，市場(chǎng)的背景,，產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境如何2,、SWOT分析3,、目標(biāo)市場(chǎng)的分析4,、市場(chǎng)營(yíng)銷的策略是怎樣的,，比如常說(shuō)的4P5、自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)這些是大體的戰(zhàn)略計(jì)劃依據(jù),，希望能夠幫到您,。

市場(chǎng)情況,、市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身產(chǎn)能,、自身產(chǎn)品規(guī)劃等

年度營(yíng)銷計(jì)劃包括哪些內(nèi)容,？

發(fā)布時(shí)間： 15:51:49 瀏覽次數(shù)：1225 回復(fù)時(shí)間： 15:54:03 年度營(yíng)銷計(jì)劃從廣義的角度講是指企業(yè)年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃,。它的作法是從客戶導(dǎo)向的角度來(lái)分析企業(yè)目前的現(xiàn)狀，指出企業(yè)面臨的需求,，問(wèn)題,，及機(jī)會(huì)，然后訂出企業(yè)期望達(dá)成的目標(biāo)及探討出達(dá)成目標(biāo)的策略,。它具體包括五個(gè)方面的內(nèi)容：策略分析,、目標(biāo)設(shè)定、策略決定,、行銷方案,、資源整合。那么,，實(shí)際上年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃分個(gè)10步驟,，分別是：?0?2步驟一：機(jī)會(huì)及威脅分析。 它大致包括經(jīng)濟(jì)狀況,、人口,、政府法規(guī)、供應(yīng)商,、消費(fèi)者購(gòu)買行為變動(dòng),、競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)總需求分析,、前期業(yè)績(jī)及策略評(píng)估等,。?0?2步驟二：長(zhǎng)處及弱點(diǎn)分析。 評(píng)估資產(chǎn)及能力,、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理能力,、生產(chǎn)物流能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力,、人力資源狀況,、企業(yè)長(zhǎng)處及弱點(diǎn)、品牌的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及對(duì)未來(lái)發(fā)展的影響,。?0?2步驟三：狀況評(píng)估,。 通過(guò)SWOT分析，對(duì)企業(yè)目前狀況進(jìn)行敘述,、以及將如何應(yīng)對(duì)目前的狀況和期望達(dá)成的營(yíng)銷目標(biāo),、財(cái)務(wù)上的成果等作介紹。?0?2步驟四：計(jì)劃的假設(shè)及前提,。 主要是說(shuō)明未來(lái)可能要面對(duì)的一些不可控制因素進(jìn)行假設(shè)及前提分析,。?0?2步驟五：設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)及目的。 明確核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)范圍,、可運(yùn)用資源,、需求量、機(jī)會(huì)及威脅,、考慮企業(yè)的一些限制因素,、設(shè)定可能的營(yíng)銷目標(biāo)、找出決定優(yōu)先順序的方法,、選擇及設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo),。?0?2步驟六：設(shè)定年度銷售目標(biāo)、考慮各項(xiàng)計(jì)質(zhì)及計(jì)量因素,。?0?2步驟七：制定基本營(yíng)銷策略,。 設(shè)定企業(yè)的策略領(lǐng)域、決定競(jìng)爭(zhēng)地位及競(jìng)爭(zhēng)策略,、從策略性營(yíng)銷觀點(diǎn)制定策略,。?0?2步驟八：設(shè)定營(yíng)銷組合策略。 主要是從4P的解度來(lái)考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、促銷策略、營(yíng)銷渠道策略,。?0?2步驟九：營(yíng)銷活動(dòng)方案計(jì)劃及進(jìn)度,。 營(yíng)銷活動(dòng)方案是完成年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要策略和步驟，它大致從年度廣告計(jì)劃方案,、新產(chǎn)品上市方案,、代理商及終端零售商輔導(dǎo)方案、對(duì)消費(fèi)者年度促銷方案,、對(duì)代理商年度獎(jiǎng)勵(lì)方案,、對(duì)銷售人員年度獎(jiǎng)勵(lì)方案、大型展示會(huì)方案,、消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)查方案等方面給予認(rèn)真研究和分析,。?0?2步驟十：年度營(yíng)銷預(yù)算。 主要是考慮全年度營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)各階段所需要的資源及組合運(yùn)用,，它是確保戰(zhàn)略計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素,。它包括銷售目標(biāo)預(yù)算、銷售人力計(jì)劃,、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算三個(gè)部分,。