具體的營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟可能是縱向的伙伴關(guān)系（如制造商與分銷商間的伙伴關(guān)系），也可能是橫向的伙伴關(guān)系（如制造商之間在新產(chǎn)品開發(fā)、分銷上的合作）,，還可能是混合的伙伴關(guān)系（如跨行業(yè)的營銷合作）,?！昂献鳡I銷”是一種橫向的營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟,，安德森和拉魯斯（1990）曾將其定義為“……相互承認(rèn)和了解任何一方的成功都部分地依賴于對(duì)方企業(yè)……,?！彼钱a(chǎn)品具有互補(bǔ)性的企業(yè)間締結(jié)的一種合約關(guān)系,。其目的在于建立或增加用戶對(duì)這些互補(bǔ)性的利益的認(rèn)知,。它涉及伙伴間在一個(gè)或更多的營銷領(lǐng)域的協(xié)作，并且可能將協(xié)作擴(kuò)展到研究,、產(chǎn)品開發(fā)甚至生產(chǎn)領(lǐng)域,。營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟目前已成為許多企業(yè)，特別是跨國企業(yè)的一種基本戰(zhàn)略,。 戰(zhàn)略是公司前進(jìn)的方向,，是公司經(jīng)營的藍(lán)圖，公司依此建立其對(duì)客戶的忠誠度,，贏得一個(gè)相對(duì)其競爭對(duì)手持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì),。
　　戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場中的地位，成功地同競爭對(duì)手進(jìn)行競爭,，滿足客戶的需求,，獲得卓越的公司業(yè)績。
　　所有的營銷決策都是戰(zhàn)略性的,。每個(gè)公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場地位以及它的市場目標(biāo),、市場機(jī)會(huì)和可利用資源確定一個(gè)最有意義的營銷戰(zhàn)略。
　　營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃是整個(gè)公司總體戰(zhàn)略制定和規(guī)劃的核心所在,。