具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟可能是縱向的伙伴關(guān)系（如制造商與分銷(xiāo)商間的伙伴關(guān)系）,，也可能是橫向的伙伴關(guān)系（如制造商之間在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、分銷(xiāo)上的合作），還可能是混合的伙伴關(guān)系（如跨行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)合作）?！昂献鳡I(yíng)銷(xiāo)”是一種橫向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟，安德森和拉魯斯（1990）曾將其定義為“……相互承認(rèn)和了解任何一方的成功都部分地依賴(lài)于對(duì)方企業(yè)……,?！彼钱a(chǎn)品具有互補(bǔ)性的企業(yè)間締結(jié)的一種合約關(guān)系。其目的在于建立或增加用戶(hù)對(duì)這些互補(bǔ)性的利益的認(rèn)知,。它涉及伙伴間在一個(gè)或更多的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的協(xié)作,，并且可能將協(xié)作擴(kuò)展到研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)甚至生產(chǎn)領(lǐng)域,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟目前已成為許多企業(yè),，特別是跨國(guó)企業(yè)的一種基本戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略是公司前進(jìn)的方向,，是公司經(jīng)營(yíng)的藍(lán)圖,，公司依此建立其對(duì)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，贏得一個(gè)相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
　　戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場(chǎng)中的地位,，成功地同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,，獲得卓越的公司業(yè)績(jī),。
　　所有的營(yíng)銷(xiāo)決策都是戰(zhàn)略性的。每個(gè)公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場(chǎng)地位以及它的市場(chǎng)目標(biāo),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可利用資源確定一個(gè)最有意義的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。
　　營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是整個(gè)公司總體戰(zhàn)略制定和規(guī)劃的核心所在。