關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售營(yíng)銷方法,?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法很多,,如搜索引擎營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營(yíng)銷,、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上商店,、網(wǎng)絡(luò)分類廣告等,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法也可以按照多種不同方式進(jìn)行分類。例如,,根據(jù)企業(yè)是否建立網(wǎng)站分類,將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法分為無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。
一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的十六種方法:
1、搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷分兩種:SEO與PPC SEO即搜索引擎優(yōu)化,,是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量,。 PPC,,是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的,各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,,相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中,,因此,,搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,客戶轉(zhuǎn)化率更高,。
2,、電子郵件營(yíng)銷 電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系,。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷方式,。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。
3,、即時(shí)通訊營(yíng)銷 顧名思義,,即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。品牌建設(shè),,非正常方式營(yíng)銷也許獲得了不小的流量,,可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱,甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單;所以,,有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息,。
4、病毒式營(yíng)銷 病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳,,而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳,,是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。
5,、BBS營(yíng)銷 不用細(xì)致的解釋了,,我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了,尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng),,大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接,,每天都能帶來(lái)幾百IP。當(dāng)然,,對(duì)于企業(yè),,BBS營(yíng)銷更要專也精。
6,、博客營(yíng)銷 博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客,,用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),一般以諸如行業(yè)評(píng)論,、工作感想,、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。 博客營(yíng)銷可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方BSP來(lái)實(shí)現(xiàn),,企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通,達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系,,改善商業(yè)活動(dòng)的效果,。企業(yè)博客營(yíng)銷相對(duì)于廣告是一種間接的營(yíng)銷,企業(yè)通過(guò)博客與消費(fèi)者溝通,、發(fā)布企業(yè)新聞,、收集反饋和意見、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等,,這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品,,但是讓用戶接近、傾聽,、交流的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷手段,。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似,但是博客更大眾隨意一些,。另一種,,也是最有效而且可行的是利用博客(人)進(jìn)行營(yíng)銷,,這是博客界始終非常熱門的話題,老徐與新浪博客的利益之急,,KESO的博客廣告,,和訊的博客廣告聯(lián)盟,最近瑞星的博客測(cè)評(píng)活動(dòng)等等,,這其實(shí)才是博客營(yíng)銷的主流和方向,。博客營(yíng)銷有低成本、分眾,、貼近大眾,、新鮮等特點(diǎn),博客營(yíng)銷往往會(huì)形成眾人的談?wù)?,達(dá)到很好的二次傳播效果,,這個(gè)在外國(guó)有很多成功的案例,但在國(guó)內(nèi)還比較少,。
7、播客營(yíng)銷 播客營(yíng)銷是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣,,例如:前段時(shí)間“百事我創(chuàng),,網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動(dòng),國(guó)外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站(世界網(wǎng)民的視頻狂歡),,知名公司通過(guò)發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念,,是品牌效應(yīng)不斷的被深化。
8,、RSS營(yíng)銷 RSS營(yíng)銷是一種相對(duì)不成熟的營(yíng)銷方式,,即使在美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有大量用戶對(duì)此一無(wú)所知。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多,,以訂閱日志及資訊為主,,而能夠讓用戶來(lái)訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。
9,、SN營(yíng)銷 SN:Social Network,,即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個(gè)特制之一,。SN營(yíng)銷是基于圈子,、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的,,即主題明確的圈子,、俱樂部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營(yíng)銷策略,一般以成員推薦機(jī)制為主要形式,,為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了可能,,而且實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好,。
10、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷 創(chuàng)意廣告營(yíng)銷,,也許看完“好房網(wǎng)熱門房地產(chǎn)營(yíng)銷分析”后你會(huì)受到一些啟發(fā),,企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站,,我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告,。
11、知識(shí)型營(yíng)銷 知識(shí)型營(yíng)銷就像百度的“知道“,,通過(guò)用戶之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶粘性,,你擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面,用戶就會(huì)感謝你,,試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道,,讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域,,專門向用戶普及相關(guān)知識(shí),,每天定時(shí)更新等等。
12,、事件營(yíng)銷 事件營(yíng)銷可以說(shuō)是炒作,,可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力,例如:好房網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了,,于是最短時(shí)間內(nèi)寫出一篇文章簡(jiǎn)單介紹事件,,并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)常活動(dòng)的QQ群及論壇上,,當(dāng)然,,如果能根據(jù)該事件寫出一篇深度報(bào)道會(huì)更好,會(huì)使更多人注意到我的blog,。
13,、口碑營(yíng)銷 口碑營(yíng)銷雖然并非2.0時(shí)期才有的,但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯,,更為重要,。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色,。
14,、直復(fù)營(yíng)銷 直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷起源于美國(guó),現(xiàn)在已席卷了所有的發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)化國(guó)家,,被西方營(yíng)銷學(xué)家稱為 “劃時(shí)代的營(yíng)銷革命”,。 在我國(guó)內(nèi)地引入直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷已成燃眉之急。一些企業(yè)自己嘗試進(jìn)行郵購(gòu),,電話營(yíng)銷,,但由于缺乏指導(dǎo)而陷入困境,,一些企業(yè)想與自己的目標(biāo)顧客建立直接聯(lián)系以減少對(duì)非目標(biāo)顧客展開攻勢(shì)所帶來(lái)的驚人浪費(fèi);而另一些企業(yè)想提高廣告的精確度,。 直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷投資少,、見效快、效果佳,。企業(yè)既可以把直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷作為自己的主要業(yè)務(wù),,也可將之作為輔助手段,為自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)錦上添花,。
15,、形象營(yíng)銷 企業(yè)形象是企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化,在確定其經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)保持的理性態(tài)度,,即現(xiàn)在口語(yǔ)化的稱謂“CI”,。它是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,要求企業(yè)進(jìn)一步個(gè)性化,,與眾不同,,才能保持持續(xù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、方針,、手段和策略,。 企業(yè)形象不是一朝一夕建立起來(lái)的,它需要的是一個(gè)有始有終,、至始至終的過(guò)程,企業(yè)形象不但要在觀念上引入,,而且要將企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為導(dǎo)入“CI”的軌道,。
16、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷理念和方法,。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷“以產(chǎn)品為中心”相比,,更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心”;它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即是傳播,,即和客戶多渠道溝通,,和客戶建立起品牌關(guān)系。
其實(shí),,它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源(如門戶網(wǎng)站,、電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站,、搜索引擎,、分類信息平臺(tái)、論壇社區(qū),、視頻網(wǎng)站,、虛擬社區(qū)等),,精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本,,根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況(如企業(yè)規(guī)模,、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等)為企業(yè)提供最具性價(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案,。像百度推廣,、白羊網(wǎng)絡(luò)等大公司都是這方面的佼佼者。
二,、擴(kuò)大網(wǎng)站的訪問(wèn)
網(wǎng)絡(luò)世界的網(wǎng)站數(shù)目多的不計(jì)其數(shù),,如何讓網(wǎng)絡(luò)使用者可以進(jìn)入到網(wǎng)站則是一大學(xué)問(wèn),除了利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式大打廣告,,以加強(qiáng)網(wǎng)站在網(wǎng)友的印象之外,,擴(kuò)大網(wǎng)站的訪問(wèn)亦是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另一重點(diǎn)工作,擴(kuò)大網(wǎng)站訪問(wèn)最主要的目的是希望不管各方的使用者,,只要它們有尋找相關(guān)信息的需求時(shí),,可以很容易的查到,并且連到公司的網(wǎng)站,,其可行方法有下列數(shù)種,。
第一種最直接的作法就是營(yíng)造公司的知名度,而且申請(qǐng)好記的網(wǎng)址,,搭配傳統(tǒng)的營(yíng)銷媒體來(lái)營(yíng)銷網(wǎng)址,。例如網(wǎng)易、SOHU,、新浪等,,都是以日常生活中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的名詞為公司的名稱和網(wǎng)址,這樣的好處是當(dāng)人們需要這家公司的信息時(shí),,不用再費(fèi)一番心力去查,,就可以直接輸入網(wǎng)址,并連結(jié)到公司的網(wǎng)站來(lái),。網(wǎng)易行業(yè)門戶商易寶會(huì)員服務(wù)中提供三級(jí)域名,,有了網(wǎng)易強(qiáng)大的技術(shù)支持,再配上一個(gè)好記的名稱,,更加完美,。
第二種是增加被搜索到的可能性。對(duì)于大部分的網(wǎng)友來(lái)說(shuō),,門戶網(wǎng)站的搜尋引擎仍是大家想要找尋網(wǎng)絡(luò)上某種信息時(shí),,第一個(gè)會(huì)考慮的方法。因此主動(dòng)到這些搜尋引擎登錄公司網(wǎng)站資料,,讓需要的使用者可以很快的搜尋到所要的網(wǎng)站,,是一種便宜又很有效率的方法,。因此到各大門戶網(wǎng)站登錄的愈多,就表示從這些門戶網(wǎng)站導(dǎo)入的流量會(huì)愈多,,特別是在工程行業(yè),,網(wǎng)易行業(yè)門戶推出的獨(dú)家電子樣本,并實(shí)現(xiàn)樣本,、論壇,、論文全文搜索,被查到的機(jī)率進(jìn)一步擴(kuò)大,。此外,,有些網(wǎng)站在提供登錄的服務(wù)之外,并且透過(guò)一些技巧,,讓網(wǎng)站資料更容易被查到,,以及查詢時(shí)排名會(huì)排在較前面的位置,這也是一種良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,。
第三種是透過(guò)廣告鏈接交換,。可以設(shè)計(jì)小型的網(wǎng)站識(shí)別圖示,,然后找門當(dāng)戶對(duì)的網(wǎng)站來(lái)做為合作伙伴,,雙方互換廣告,無(wú)形中提升了網(wǎng)站的訪問(wèn)數(shù)量,。例如手機(jī)網(wǎng)站的主要網(wǎng)絡(luò)使用者就是對(duì)手機(jī)有興趣或是想買手機(jī)的消費(fèi)者,,因此,選擇與自己網(wǎng)站性質(zhì)類似的網(wǎng)站做廣告鏈接交換可以將目標(biāo)客戶導(dǎo)入自己公司的網(wǎng)站內(nèi),,以減少不必要的營(yíng)銷預(yù)算支出,。
第四種是購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)廣告。就是到一些拜訪流量很大的門戶網(wǎng)站,,購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)的橫幅廣告(Banner Advertisement)。這種營(yíng)銷方式如果設(shè)計(jì)的好,,營(yíng)銷成本是會(huì)較傳統(tǒng)媒體便宜,,但是也需要相當(dāng)?shù)念A(yù)算才可以為之,而且廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)就很重要,。
第五種則是利用BBS網(wǎng)站,。在工程行業(yè)中,有大批的設(shè)計(jì)人員在BBS上進(jìn)行交流,,互相學(xué)習(xí),,如何獲得這些網(wǎng)友對(duì)公司產(chǎn)品的青睞,是商家必須考慮的,。除了在專業(yè)網(wǎng)友聚集的論壇做廣告之外,,商家可以在論壇發(fā)貼宣傳自己的產(chǎn)品,,因?yàn)橐磺邪l(fā)貼都是免費(fèi)的,所以這可以說(shuō)是最低成本的宣傳,。
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