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市場營銷學(xué)4P理論
4Ps營銷理論(TheMarketingTheoryof4Ps)
4Ps營銷理論簡介
4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,，尼爾·（NeilBorden）博登在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”Marketing（mix）這一術(shù)語,，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。為了尋求一定的市場反應(yīng),，企業(yè)要對這些要素進(jìn)行有效的組合，從而滿足市場需求,，獲得最大利潤,。營銷組合實際上有幾十個要素（博登提出的市場營銷組合原本就包括12個要素）杰羅姆·，麥卡錫（McCarthy）1960年在其于《基礎(chǔ)營銷》（BasicMarketing）一書中將這些要素一般地概括為4類：產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）、促銷（Promotion）,，即著名的4Ps,。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法,，即：產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。價格(Price)：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。分銷(Place)：企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者,，以短期的