如何利用大數(shù)據(jù)促進銷售
商業(yè)大數(shù)據(jù)應用于營銷主要體現(xiàn)在以下三方面
1,、精確市場定位:通過商業(yè)智能分析企業(yè)銷售經(jīng)營數(shù)據(jù),來對銷售市場的環(huán)境有個全貌的數(shù)據(jù)了解,。比如在某房地產(chǎn)業(yè)利用商業(yè)智能FineBI,,分析一個或多個地區(qū)的人口分布,住房條件,交通情況,,土地利用率等,,來幫助幫助企業(yè)在后續(xù)開發(fā)中因地制宜地制定方案
2、創(chuàng)新挖掘客戶需求:客戶消費是盈利之根本,,營銷過程中要不斷挖掘新用戶,老用戶要二次開發(fā),。我們可以通過商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析,,從客戶的年齡,地域,,收入水平,,教育情況,消費方式,,喜好等維度進行分析,,將客戶歸類,潛在性地定位了用戶需求,,提高了銷售的成功率,。
3、優(yōu)化產(chǎn)品與服務:前兩種都是用于外部環(huán)境,,通過數(shù)據(jù)分析,,我們還可以分析出企業(yè)產(chǎn)品與服務所存在的問題,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)IT領域,,這類數(shù)據(jù)的利用尤為明顯,。如優(yōu)化網(wǎng)站結構,產(chǎn)品推送更新等等,。
什么是大數(shù)據(jù)精準營銷
通過對用戶行為習慣進行分析,、歸類,、打標簽,從而對用戶的消費屬性進行細分,,比如母嬰消費者,、輕奢人群、汽車發(fā)燒友,、戶外裝備迷,。。,。等等消費特征的標簽,,并且對每一個標簽可以再進行細分,如以低,、中,、高端消費人群做區(qū)分,進而按照每一個人群分類對其進行匹配的商品營銷,。
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