如何利用大數(shù)據(jù)促進(jìn)銷(xiāo)售
商業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)在以下三方面
1,、精確市場(chǎng)定位:通過(guò)商業(yè)智能分析企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),,來(lái)對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的環(huán)境有個(gè)全貌的數(shù)據(jù)了解。比如在某房地產(chǎn)業(yè)利用商業(yè)智能FineBI,分析一個(gè)或多個(gè)地區(qū)的人口分布,,住房條件,,交通情況,土地利用率等,來(lái)幫助幫助企業(yè)在后續(xù)開(kāi)發(fā)中因地制宜地制定方案
2,、創(chuàng)新挖掘客戶需求:客戶消費(fèi)是盈利之根本,營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要不斷挖掘新用戶,,老用戶要二次開(kāi)發(fā),。我們可以通過(guò)商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析,從客戶的年齡,,地域,,收入水平,教育情況,,消費(fèi)方式,,喜好等維度進(jìn)行分析,將客戶歸類(lèi),,潛在性地定位了用戶需求,,提高了銷(xiāo)售的成功率。
3,、優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù):前兩種都是用于外部環(huán)境,,通過(guò)數(shù)據(jù)分析,我們還可以分析出企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)所存在的問(wèn)題,,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域,這類(lèi)數(shù)據(jù)的利用尤為明顯,。如優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),,產(chǎn)品推送更新等等。
什么是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)對(duì)用戶行為習(xí)慣進(jìn)行分析,、歸類(lèi),、打標(biāo)簽,從而對(duì)用戶的消費(fèi)屬性進(jìn)行細(xì)分,,比如母嬰消費(fèi)者,、輕奢人群、汽車(chē)發(fā)燒友,、戶外裝備迷,。。,。等等消費(fèi)特征的標(biāo)簽,,并且對(duì)每一個(gè)標(biāo)簽可以再進(jìn)行細(xì)分,如以低,、中,、高端消費(fèi)人群做區(qū)分,進(jìn)而按照每一個(gè)人群分類(lèi)對(duì)其進(jìn)行匹配的商品營(yíng)銷(xiāo),。
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