如何利用大數(shù)據(jù)促進(jìn)銷售
商業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用于營銷主要體現(xiàn)在以下三方面
1,、精確市場定位:通過商業(yè)智能分析企業(yè)銷售經(jīng)營數(shù)據(jù),來對(duì)銷售市場的環(huán)境有個(gè)全貌的數(shù)據(jù)了解,。比如在某房地產(chǎn)業(yè)利用商業(yè)智能FineBI,,分析一個(gè)或多個(gè)地區(qū)的人口分布,住房條件,,交通情況,,土地利用率等,來幫助幫助企業(yè)在后續(xù)開發(fā)中因地制宜地制定方案
2,、創(chuàng)新挖掘客戶需求:客戶消費(fèi)是盈利之根本,,營銷過程中要不斷挖掘新用戶,老用戶要二次開發(fā),。我們可以通過商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析,,從客戶的年齡,地域,,收入水平,,教育情況,消費(fèi)方式,,喜好等維度進(jìn)行分析,,將客戶歸類,,潛在性地定位了用戶需求,,提高了銷售的成功率。
3,、優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù):前兩種都是用于外部環(huán)境,,通過數(shù)據(jù)分析,我們還可以分析出企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)所存在的問題,,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域,,這類數(shù)據(jù)的利用尤為明顯。如優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),,產(chǎn)品推送更新等等,。
什么是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷
通過對(duì)用戶行為習(xí)慣進(jìn)行分析、歸類,、打標(biāo)簽,,從而對(duì)用戶的消費(fèi)屬性進(jìn)行細(xì)分,比如母嬰消費(fèi)者,、輕奢人群,、汽車發(fā)燒友,、戶外裝備迷。,。,。等等消費(fèi)特征的標(biāo)簽,并且對(duì)每一個(gè)標(biāo)簽可以再進(jìn)行細(xì)分,,如以低,、中、高端消費(fèi)人群做區(qū)分,,進(jìn)而按照每一個(gè)人群分類對(duì)其進(jìn)行匹配的商品營銷,。
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