市場營銷組合策略

影響企業(yè)營銷有兩類因素,，一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅，這些是企業(yè)很難改變的,；另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面： 　　
⑴產(chǎn)品策略 　　
產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計劃,、產(chǎn)品設(shè)計,、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括產(chǎn)品的特性,、質(zhì)量,、外觀、附件,、品牌,、商標、包裝,、擔保,、服務(wù)等。 　　
⑵價格策略 　　
價格策略包括確定定價目標,、制定產(chǎn)品價格原則與技巧等內(nèi)容,。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布,、中間商類型,、運輸方式,、存儲條件等。 　　
⑶促銷策略 　　
促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現(xiàn)擴大銷售的策略,。其影響因素包括廣告,、人員推銷、宣傳,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系等。 　　
⑷分銷策略 　　
分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略,。其影響因素包括付款方式,、信用條件、基本價格,、折扣,、批發(fā)價、零售價等,。 　　
上述四個方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略。市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手,，同時制定價格,、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體,，以便達到以合適的商品,、合適的價格、合適的促銷方式,，把產(chǎn)品送到合適地點的目的,。企業(yè)經(jīng)營的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運用效果,。