市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

影響企業(yè)營(yíng)銷有兩類因素,，一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅，這些是企業(yè)很難改變的,；另一類則是企業(yè)本身可以通過(guò)決策加以控制的,。企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來(lái)主要有以下四方面： 　　
⑴產(chǎn)品策略 　　
產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計(jì)劃,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括產(chǎn)品的特性,、質(zhì)量,、外觀,、附件、品牌,、商標(biāo),、包裝、擔(dān)保,、服務(wù)等,。 　　
⑵價(jià)格策略 　　
價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo)、制定產(chǎn)品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容,。其影響因素包括分銷渠道,、區(qū)域分布、中間商類型,、運(yùn)輸方式,、存儲(chǔ)條件等。 　　
⑶促銷策略 　　
促銷策略是指主要研究如何促進(jìn)顧客購(gòu)買商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的策略,。其影響因素包括廣告,、人員推銷、宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系等。 　　
⑷分銷策略 　　
分銷策略主要研究使商品順利到達(dá)消費(fèi)者手中的途徑和方式等方面的策略,。其影響因素包括付款方式,、信用條件、基本價(jià)格,、折扣、批發(fā)價(jià),、零售價(jià)等,。 　　
上述四個(gè)方面的策略組合起來(lái)總稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手,，同時(shí)制定價(jià)格,、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體,，以便達(dá)到以合適的商品,、合適的價(jià)格、合適的促銷方式,，把產(chǎn)品送到合適地點(diǎn)的目的,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運(yùn)用效果,。