很多時候,，我們的存款營銷都很慢,，部分原因是我們的想法,，思想決定了行動，如果我們把存款放下來當成平常的事情,，就很難取得真正的突破,，過去的存款和現(xiàn)在的下降不一定有聯(lián)系，而我們之所以不能放下更多的存款,，對于我們缺乏比其他銀行理財產品更豐富的,，在這種看不見在不知不覺中自我貶低的時候會影響到你的營銷信心，從而影響到你的營銷結果,，營銷本身就是一個殘酷的分秒必爭的局,，你必須樹立強烈的自信，努力發(fā)現(xiàn)自己和所在領域的優(yōu)勢,，把它們變成你營銷背后的一股強大力量,。

做好存款營銷新形勢下，需要面向公眾客戶的營銷重點,。要以金融,、學校、醫(yī)院和經營實力較強的優(yōu)質企業(yè)為營銷重點,，找到精準的著力點和突破口,，爭取行政機關事業(yè)單位盡可能多地在農村信用社開戶，爭取企業(yè)資金通過農村信用社結算,。同時,，加大產業(yè)化龍頭企業(yè)和節(jié)能環(huán)保、新興產業(yè)等優(yōu)質客戶營銷力度,，努力吸納公眾存款,，降低存款成本。將重點項目作為營銷重點,。要密切關注脫貧攻堅,、灘海搬遷建設、煤制氣,、保障性安居工程等各級政府牽頭的重大建設項目,，積極與有關部門聯(lián)系，積極協(xié)商溝通,，在合規(guī)的前提下為客戶提供最大的便利,。將重點客戶群體作為營銷重點，要關注客戶的日常流量,，發(fā)現(xiàn)并關注大客戶,、黃金客戶等重點客戶群體。

事實上,，存款營銷的本質是客戶營銷,，學會抓住客戶的心才是營銷的真正突破點。其次,，任何一種關系的維護都是一個漫長的過程,，所以當客戶經理在營銷的時候必須一步一步有計劃的，設定目標,，與客戶溝通的頻率,，定期拜訪客戶，回訪客戶維護,，客戶需求的變化,，并更新客戶信息文件,，客戶經理之間的每一次溝通都決定著客戶關系管理的成敗。尤其是那些擁有巨大潛力的客戶,，客戶經理應主動與他們取得聯(lián)系,，充分了解分析他們的需求，并不斷引入存款品種,，滿足他們以銀行存款的規(guī)模擴張,。

銀行真的想要發(fā)展長期穩(wěn)定的客戶需要花費大量的時間和精力，客戶和銀行之間的關系不是一次性的交易,，銀行員工不能為了當前的短期利益而不管客戶的利益,，產品打結給客戶帶來的好處和隱藏的產品風險是不存在的，長期下跌,，銀行肯定會失去客戶的信任,。顧客可以看到什么是好的，什么是壞的,。當銀行真的在考慮他們的時候,，他們真的愿意相信銀行。

想要做好存款營銷,，在平時應該推行一些優(yōu)惠的活動,，還可以推出存款送禮品的活動，這樣才能夠吸引消費者,。