對(duì)于銀行員工的工作大家都了解,，每天負(fù)責(zé)大家的存款取款工作,，但是對(duì)于銀行的員工來說也不是這么輕松的,，了解過這方面的大家都知道,，銀行員工都是有業(yè)績?nèi)蝿?wù)的,，并不是我們想象的那么輕松,，完不成業(yè)績可是要扣錢的,。當(dāng)然了,，如果你超額完成業(yè)績的話也是有獎(jiǎng)勵(lì)的,。那么100萬的存款他們能拿到多少提成呢??我們都知道,，隨著時(shí)代的發(fā)展銀行的產(chǎn)生也是越來越多了，既然本體增加了不少,，那么競爭也是要增加的,。對(duì)于銀行員工來說競爭就會(huì)更加激烈。本來銀行的硬性要求就比較高,，再加上和其他銀行還要競爭,，可想而知現(xiàn)在銀行員工的工作壓力有多大了。因?yàn)殂y行就是靠著拉來的存款拿去房貸,，這樣他們才能產(chǎn)生收益,。銀行才有利可賺。不然銀行為什么要那么多員工出去“跑業(yè)務(wù)”呢?眾所周知銀行的工作穩(wěn)定,、安逸,。但是這個(gè)已經(jīng)是以前的看法了,，現(xiàn)在的銀行壓力比誰都大，盡管銀行不會(huì)輕易辭退員工,，但是你長期不達(dá)標(biāo)的話也會(huì)被處罰的,，輕則調(diào)離崗位，重則真的會(huì)辭退的,。有人會(huì)問,，銀行員工拉到100萬的存款會(huì)有提成嗎?這里只能和你說看情況，因?yàn)橛锌赡懿粌H沒有提成還要扣錢!?根據(jù)銀行的內(nèi)部人員解釋,，銀行員工的提成是按照他們的任務(wù)來的,，如果他當(dāng)月的任務(wù)量是100萬，那么他拉來100萬的存款只是剛好達(dá)標(biāo)而已,，沒有提成,。如果當(dāng)月的任務(wù)量是200萬，那么不僅沒有提成還要扣錢,。所以說銀行員工的壓力可想而知有多大了,。長期以往下去，員工還會(huì)被調(diào)離好的崗位,，就是因?yàn)槟汩L期拉不到存款,。就說我們?nèi)粘＝?jīng)常聽到的季末、年末拉存款,，這種存款只要季末最后一天或者年末最后一天存款進(jìn)來銀行就行,，第二天就可以轉(zhuǎn)出。時(shí)點(diǎn)余額的獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)為萬分之15,，也就是1萬元獎(jiǎng)勵(lì)15元,。如果你沒完成，會(huì)倒扣錢,，比如最終的余額與目標(biāo)差額1000萬元,，按萬分之3扣,，差額超過1000萬元按萬分之5扣,。?假如說有一筆存款100萬元存進(jìn)來，掛在你的營銷賬號(hào)下,，如果放置1年,，你今年的日均存款就是增加100萬元;如果放置30天，你的今年的日均存款就增加了：100*30/365=8.22萬元;如果只放1天,，你今年的日均存款就是增加：100/365=0.274萬元,。日均存款是銀行最重要的資源，因?yàn)殂y行主營利潤的來源是息差,，而息差的關(guān)鍵在于存款,，沒有存款就沒得放貸,。因此銀行對(duì)于日均存款的獎(jiǎng)勵(lì)極其豐厚。

銀行人的拉存款秘籍那么,，有沒有什么拉存款的好方法,？一個(gè)銀行業(yè)的小伙伴非常實(shí)誠地回答說：第一，堅(jiān)持,；第二,，不要臉；第三,，堅(jiān)持不要臉,！第一，堅(jiān)持,；第二,，不要臉；第三,，堅(jiān)持不要臉,！這可能是拉存款的絕招了吧。還有挖他行客戶的方法,，比如普卡客戶換卡升級(jí)成金卡,，金卡升級(jí)成財(cái)富卡。當(dāng)然,，還有一些比較靠譜的拉存款方法,。比如，銀行柜員@木平時(shí)辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候,，留下潛力客戶的聯(lián)系方式,，下班后可以回訪，也可以加微信,，加強(qiáng)粘度,，比如客戶理財(cái)快要到期的時(shí)候，可以及時(shí)打電話提醒,，做好細(xì)節(jié)服務(wù),，客戶也會(huì)對(duì)你進(jìn)行回報(bào)。理財(cái)經(jīng)理@寶寶信息時(shí)代,，多加客戶微信,，平時(shí)幫客戶點(diǎn)贊，和客戶成為朋友,，做好情感維護(hù),，有任務(wù)的時(shí)候就能事半功倍。信用卡風(fēng)險(xiǎn)審查@小茹可以舉辦各類主題的沙龍,，之后建微信群,，專人維護(hù),，增進(jìn)感情，后續(xù)持續(xù)跟進(jìn),。合規(guī)管理崗@俐可以依靠親戚,、同學(xué)。初中,、高中還有大學(xué)同學(xué),。同學(xué)聚會(huì)就提這個(gè)事，朋友圈發(fā)信息,，打電話給關(guān)系好的,。支行行長@鷹擊九天年前主要營銷做工程的老板，年底是各家建筑公司密集回款期,。農(nóng)歷新年前主要是務(wù)工人員,，機(jī)關(guān)單位人員，務(wù)工人員返鄉(xiāng)都會(huì)帶點(diǎn)錢回來,，有點(diǎn)存錢買房,，有的老婆在家要匯報(bào)一年在外掙了多少錢，機(jī)關(guān)單位人員一般年底會(huì)發(fā)目標(biāo)獎(jiǎng),，一般的事業(yè)編制人員都會(huì)有個(gè)幾萬塊錢,。emm……還是行長有“經(jīng)驗(yàn)”！銀行怎么做才能吸引更多的客戶,？銀行怎么做才能吸引更多的客戶,？然而，如今在利率市場化的環(huán)境下,，銀行過度依賴吸收存款的經(jīng)營模式,，其本身就是一個(gè)悖論，更何況,，現(xiàn)在的投資渠道多元化,，銀行存款也不是想拉就能拉來的。那么,，銀行到底應(yīng)該怎么做呢,？關(guān)于這一點(diǎn)，銀行人表示：風(fēng)險(xiǎn)管理@稷王山放棄單純拉存款這個(gè)偽命題,，踏實(shí)做好對(duì)客戶的產(chǎn)品服務(wù)與增值服務(wù),，存款不請自來,。拉存款是中國商業(yè)銀行特有的業(yè)務(wù),，也是銀行不是真正銀行的體現(xiàn)。所以,，丟掉存款這個(gè)偽命題,，應(yīng)是當(dāng)前商業(yè)銀行改革的重要內(nèi)容,。綜合柜員@哎喲智能化設(shè)備多增設(shè)一些，信息化時(shí)代科技產(chǎn)品很方便大眾的使用,，而且會(huì)提高不少工作效率,，更符合年輕人的需求。企業(yè)管理@樺主要是產(chǎn)品,，產(chǎn)品好才可以談服務(wù),，環(huán)境再輝煌沒有業(yè)務(wù)支持很難持續(xù)跟進(jìn)。柜員@木舉辦一些活動(dòng)如三人籃球,，王者榮耀等,，拉進(jìn)距離，長期維護(hù),。針對(duì)工作較為忙碌的客戶,，提供上面辦卡等業(yè)務(wù)，完善網(wǎng)銀手機(jī)銀行等操作,，減少業(yè)務(wù)辦理時(shí)間,。所以，對(duì)于銀行而言,，產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)才是吸引客戶的關(guān)鍵,，硬拼存款的時(shí)代也終將過去。