對(duì)于銀行員工的工作大家都了解,，每天負(fù)責(zé)大家的存款取款工作,，但是對(duì)于銀行的員工來(lái)說(shuō)也不是這么輕松的,，了解過(guò)這方面的大家都知道,，銀行員工都是有業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的,，并不是我們想象的那么輕松,，完不成業(yè)績(jī)可是要扣錢的,。當(dāng)然了,，如果你超額完成業(yè)績(jī)的話也是有獎(jiǎng)勵(lì)的。那么100萬(wàn)的存款他們能拿到多少提成呢??我們都知道,，隨著時(shí)代的發(fā)展銀行的產(chǎn)生也是越來(lái)越多了,，既然本體增加了不少，那么競(jìng)爭(zhēng)也是要增加的,。對(duì)于銀行員工來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更加激烈,。本來(lái)銀行的硬性要求就比較高，再加上和其他銀行還要競(jìng)爭(zhēng),，可想而知現(xiàn)在銀行員工的工作壓力有多大了,。因?yàn)殂y行就是靠著拉來(lái)的存款拿去房貸，這樣他們才能產(chǎn)生收益,。銀行才有利可賺,。不然銀行為什么要那么多員工出去“跑業(yè)務(wù)”呢?眾所周知銀行的工作穩(wěn)定、安逸,。但是這個(gè)已經(jīng)是以前的看法了,，現(xiàn)在的銀行壓力比誰(shuí)都大，盡管銀行不會(huì)輕易辭退員工,，但是你長(zhǎng)期不達(dá)標(biāo)的話也會(huì)被處罰的,，輕則調(diào)離崗位，重則真的會(huì)辭退的,。有人會(huì)問(wèn),，銀行員工拉到100萬(wàn)的存款會(huì)有提成嗎?這里只能和你說(shuō)看情況，因?yàn)橛锌赡懿粌H沒(méi)有提成還要扣錢!?根據(jù)銀行的內(nèi)部人員解釋,，銀行員工的提成是按照他們的任務(wù)來(lái)的,，如果他當(dāng)月的任務(wù)量是100萬(wàn)，那么他拉來(lái)100萬(wàn)的存款只是剛好達(dá)標(biāo)而已,，沒(méi)有提成,。如果當(dāng)月的任務(wù)量是200萬(wàn)，那么不僅沒(méi)有提成還要扣錢,。所以說(shuō)銀行員工的壓力可想而知有多大了,。長(zhǎng)期以往下去，員工還會(huì)被調(diào)離好的崗位,，就是因?yàn)槟汩L(zhǎng)期拉不到存款,。就說(shuō)我們?nèi)粘＝?jīng)常聽到的季末、年末拉存款,，這種存款只要季末最后一天或者年末最后一天存款進(jìn)來(lái)銀行就行,，第二天就可以轉(zhuǎn)出。時(shí)點(diǎn)余額的獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)為萬(wàn)分之15,，也就是1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)15元,。如果你沒(méi)完成,，會(huì)倒扣錢，比如最終的余額與目標(biāo)差額1000萬(wàn)元,，按萬(wàn)分之3扣,，差額超過(guò)1000萬(wàn)元按萬(wàn)分之5扣。?假如說(shuō)有一筆存款100萬(wàn)元存進(jìn)來(lái),，掛在你的營(yíng)銷賬號(hào)下,，如果放置1年，你今年的日均存款就是增加100萬(wàn)元;如果放置30天,，你的今年的日均存款就增加了：100*30/365=8.22萬(wàn)元;如果只放1天,，你今年的日均存款就是增加：100/365=0.274萬(wàn)元。日均存款是銀行最重要的資源,，因?yàn)殂y行主營(yíng)利潤(rùn)的來(lái)源是息差,，而息差的關(guān)鍵在于存款，沒(méi)有存款就沒(méi)得放貸,。因此銀行對(duì)于日均存款的獎(jiǎng)勵(lì)極其豐厚,。

銀行人的拉存款秘籍那么，有沒(méi)有什么拉存款的好方法,？一個(gè)銀行業(yè)的小伙伴非常實(shí)誠(chéng)地回答說(shuō)：第一,，堅(jiān)持；第二,，不要臉,；第三，堅(jiān)持不要臉,！第一,，堅(jiān)持；第二,，不要臉,；第三，堅(jiān)持不要臉,！這可能是拉存款的絕招了吧,。還有挖他行客戶的方法，比如普卡客戶換卡升級(jí)成金卡,，金卡升級(jí)成財(cái)富卡,。當(dāng)然，還有一些比較靠譜的拉存款方法,。比如,，銀行柜員@木平時(shí)辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，留下潛力客戶的聯(lián)系方式,，下班后可以回訪,，也可以加微信,，加強(qiáng)粘度，比如客戶理財(cái)快要到期的時(shí)候,，可以及時(shí)打電話提醒，做好細(xì)節(jié)服務(wù),，客戶也會(huì)對(duì)你進(jìn)行回報(bào),。理財(cái)經(jīng)理@寶寶信息時(shí)代，多加客戶微信,，平時(shí)幫客戶點(diǎn)贊,，和客戶成為朋友，做好情感維護(hù),，有任務(wù)的時(shí)候就能事半功倍,。信用卡風(fēng)險(xiǎn)審查@小茹可以舉辦各類主題的沙龍，之后建微信群,，專人維護(hù),，增進(jìn)感情，后續(xù)持續(xù)跟進(jìn),。合規(guī)管理崗@俐可以依靠親戚,、同學(xué)。初中,、高中還有大學(xué)同學(xué),。同學(xué)聚會(huì)就提這個(gè)事，朋友圈發(fā)信息,，打電話給關(guān)系好的,。支行行長(zhǎng)@鷹擊九天年前主要營(yíng)銷做工程的老板，年底是各家建筑公司密集回款期,。農(nóng)歷新年前主要是務(wù)工人員,，機(jī)關(guān)單位人員，務(wù)工人員返鄉(xiāng)都會(huì)帶點(diǎn)錢回來(lái),，有點(diǎn)存錢買房,，有的老婆在家要匯報(bào)一年在外掙了多少錢，機(jī)關(guān)單位人員一般年底會(huì)發(fā)目標(biāo)獎(jiǎng),，一般的事業(yè)編制人員都會(huì)有個(gè)幾萬(wàn)塊錢,。emm……還是行長(zhǎng)有“經(jīng)驗(yàn)”！銀行怎么做才能吸引更多的客戶,？銀行怎么做才能吸引更多的客戶,？然而，如今在利率市場(chǎng)化的環(huán)境下,，銀行過(guò)度依賴吸收存款的經(jīng)營(yíng)模式,，其本身就是一個(gè)悖論,，更何況，現(xiàn)在的投資渠道多元化,，銀行存款也不是想拉就能拉來(lái)的,。那么，銀行到底應(yīng)該怎么做呢,？關(guān)于這一點(diǎn),，銀行人表示：風(fēng)險(xiǎn)管理@稷王山放棄單純拉存款這個(gè)偽命題，踏實(shí)做好對(duì)客戶的產(chǎn)品服務(wù)與增值服務(wù),，存款不請(qǐng)自來(lái),。拉存款是中國(guó)商業(yè)銀行特有的業(yè)務(wù)，也是銀行不是真正銀行的體現(xiàn),。所以,，丟掉存款這個(gè)偽命題，應(yīng)是當(dāng)前商業(yè)銀行改革的重要內(nèi)容,。綜合柜員@哎喲智能化設(shè)備多增設(shè)一些,，信息化時(shí)代科技產(chǎn)品很方便大眾的使用，而且會(huì)提高不少工作效率,，更符合年輕人的需求,。企業(yè)管理@樺主要是產(chǎn)品，產(chǎn)品好才可以談服務(wù),，環(huán)境再輝煌沒(méi)有業(yè)務(wù)支持很難持續(xù)跟進(jìn),。柜員@木舉辦一些活動(dòng)如三人籃球，王者榮耀等,，拉進(jìn)距離,，長(zhǎng)期維護(hù)。針對(duì)工作較為忙碌的客戶,，提供上面辦卡等業(yè)務(wù),，完善網(wǎng)銀手機(jī)銀行等操作，減少業(yè)務(wù)辦理時(shí)間,。所以,，對(duì)于銀行而言，產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)才是吸引客戶的關(guān)鍵,，硬拼存款的時(shí)代也終將過(guò)去,。