對于銀行員工的工作大家都了解，每天負(fù)責(zé)大家的存款取款工作,，但是對于銀行的員工來說也不是這么輕松的,，了解過這方面的大家都知道，銀行員工都是有業(yè)績?nèi)蝿?wù)的,，并不是我們想象的那么輕松,，完不成業(yè)績可是要扣錢的,。當(dāng)然了，如果你超額完成業(yè)績的話也是有獎勵的,。那么100萬的存款他們能拿到多少提成呢??我們都知道,，隨著時代的發(fā)展銀行的產(chǎn)生也是越來越多了，既然本體增加了不少,，那么競爭也是要增加的,。對于銀行員工來說競爭就會更加激烈。本來銀行的硬性要求就比較高,，再加上和其他銀行還要競爭,，可想而知現(xiàn)在銀行員工的工作壓力有多大了。因?yàn)殂y行就是靠著拉來的存款拿去房貸,，這樣他們才能產(chǎn)生收益,。銀行才有利可賺。不然銀行為什么要那么多員工出去“跑業(yè)務(wù)”呢?眾所周知銀行的工作穩(wěn)定,、安逸,。但是這個已經(jīng)是以前的看法了，現(xiàn)在的銀行壓力比誰都大,，盡管銀行不會輕易辭退員工,，但是你長期不達(dá)標(biāo)的話也會被處罰的,，輕則調(diào)離崗位,，重則真的會辭退的。有人會問,，銀行員工拉到100萬的存款會有提成嗎?這里只能和你說看情況,，因?yàn)橛锌赡懿粌H沒有提成還要扣錢!?根據(jù)銀行的內(nèi)部人員解釋，銀行員工的提成是按照他們的任務(wù)來的,，如果他當(dāng)月的任務(wù)量是100萬,，那么他拉來100萬的存款只是剛好達(dá)標(biāo)而已，沒有提成,。如果當(dāng)月的任務(wù)量是200萬,，那么不僅沒有提成還要扣錢。所以說銀行員工的壓力可想而知有多大了,。長期以往下去,，員工還會被調(diào)離好的崗位，就是因?yàn)槟汩L期拉不到存款,。就說我們?nèi)粘＝?jīng)常聽到的季末,、年末拉存款，這種存款只要季末最后一天或者年末最后一天存款進(jìn)來銀行就行,，第二天就可以轉(zhuǎn)出,。時點(diǎn)余額的獎勵點(diǎn)為萬分之15,，也就是1萬元獎勵15元。如果你沒完成,，會倒扣錢,，比如最終的余額與目標(biāo)差額1000萬元，按萬分之3扣,，差額超過1000萬元按萬分之5扣,。?假如說有一筆存款100萬元存進(jìn)來，掛在你的營銷賬號下,，如果放置1年,，你今年的日均存款就是增加100萬元;如果放置30天，你的今年的日均存款就增加了：100*30/365=8.22萬元;如果只放1天,，你今年的日均存款就是增加：100/365=0.274萬元,。日均存款是銀行最重要的資源，因?yàn)殂y行主營利潤的來源是息差,，而息差的關(guān)鍵在于存款,，沒有存款就沒得放貸。因此銀行對于日均存款的獎勵極其豐厚,。

銀行人的拉存款秘籍那么,，有沒有什么拉存款的好方法？一個銀行業(yè)的小伙伴非常實(shí)誠地回答說：第一,，堅(jiān)持,；第二，不要臉,；第三,，堅(jiān)持不要臉！第一,，堅(jiān)持,；第二，不要臉,；第三,，堅(jiān)持不要臉！這可能是拉存款的絕招了吧,。還有挖他行客戶的方法,，比如普卡客戶換卡升級成金卡，金卡升級成財(cái)富卡,。當(dāng)然,，還有一些比較靠譜的拉存款方法。比如，銀行柜員@木平時辦理業(yè)務(wù)的時候,，留下潛力客戶的聯(lián)系方式,，下班后可以回訪，也可以加微信,，加強(qiáng)粘度,，比如客戶理財(cái)快要到期的時候，可以及時打電話提醒,，做好細(xì)節(jié)服務(wù),，客戶也會對你進(jìn)行回報(bào)。理財(cái)經(jīng)理@寶寶信息時代,，多加客戶微信,，平時幫客戶點(diǎn)贊，和客戶成為朋友,，做好情感維護(hù),，有任務(wù)的時候就能事半功倍。信用卡風(fēng)險審查@小茹可以舉辦各類主題的沙龍,，之后建微信群,，專人維護(hù)，增進(jìn)感情,，后續(xù)持續(xù)跟進(jìn),。合規(guī)管理崗@俐可以依靠親戚、同學(xué),。初中,、高中還有大學(xué)同學(xué)。同學(xué)聚會就提這個事,，朋友圈發(fā)信息,，打電話給關(guān)系好的,。支行行長@鷹擊九天年前主要營銷做工程的老板,，年底是各家建筑公司密集回款期。農(nóng)歷新年前主要是務(wù)工人員,，機(jī)關(guān)單位人員,，務(wù)工人員返鄉(xiāng)都會帶點(diǎn)錢回來，有點(diǎn)存錢買房,，有的老婆在家要匯報(bào)一年在外掙了多少錢,，機(jī)關(guān)單位人員一般年底會發(fā)目標(biāo)獎，一般的事業(yè)編制人員都會有個幾萬塊錢,。emm……還是行長有“經(jīng)驗(yàn)”,！銀行怎么做才能吸引更多的客戶？銀行怎么做才能吸引更多的客戶,？然而,，如今在利率市場化的環(huán)境下,，銀行過度依賴吸收存款的經(jīng)營模式，其本身就是一個悖論,，更何況,，現(xiàn)在的投資渠道多元化，銀行存款也不是想拉就能拉來的,。那么,，銀行到底應(yīng)該怎么做呢？關(guān)于這一點(diǎn),，銀行人表示：風(fēng)險管理@稷王山放棄單純拉存款這個偽命題,，踏實(shí)做好對客戶的產(chǎn)品服務(wù)與增值服務(wù)，存款不請自來,。拉存款是中國商業(yè)銀行特有的業(yè)務(wù),，也是銀行不是真正銀行的體現(xiàn)。所以,，丟掉存款這個偽命題,，應(yīng)是當(dāng)前商業(yè)銀行改革的重要內(nèi)容。綜合柜員@哎喲智能化設(shè)備多增設(shè)一些,，信息化時代科技產(chǎn)品很方便大眾的使用,，而且會提高不少工作效率，更符合年輕人的需求,。企業(yè)管理@樺主要是產(chǎn)品,，產(chǎn)品好才可以談服務(wù)，環(huán)境再輝煌沒有業(yè)務(wù)支持很難持續(xù)跟進(jìn),。柜員@木舉辦一些活動如三人籃球,，王者榮耀等，拉進(jìn)距離,，長期維護(hù),。針對工作較為忙碌的客戶，提供上面辦卡等業(yè)務(wù),，完善網(wǎng)銀手機(jī)銀行等操作,，減少業(yè)務(wù)辦理時間。所以,，對于銀行而言,，產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)才是吸引客戶的關(guān)鍵，硬拼存款的時代也終將過去,。