一年銷售任務是120萬元,,每月任務在10萬元??晌颐總€月都會超一些,,到十一月底已經(jīng)完成115萬銷售
如果年初下達的指標是12O萬元,你按計劃完成沒有什么不妥的,,最后一個月你只要完成5萬元就行了,,公司要你完成15萬元你可以不予采納
成功營銷人的三個階段 誰知道?
第二階段:“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴”
北宋的柳永在《蝶戀花》中為描寫男女戀情中的“癡”,,而使用了以上詞句,。 其意是:為思念心中的“她”而消瘦是值得的,盡管衣服顯得寬大,也始終不后悔。 那么,,營銷人在走出了迷茫的“沼澤地”,,在決定了與營銷快樂為伴的終極目標后,就應該孤注一擲,,全力以赴,,從而實現(xiàn)從一個懵懂的營銷新手,到一個干練而成熟的營銷高手這從“蛹”到“蝶”的蛻變,,而這是一個需要付出心血與汗水的艱辛歷程,。
這個階段根據(jù)不同營銷人的成長歷程其時間長短也是有所不同的,短則3—5年,,長則更長,。在這個階段,營銷人要做好以下幾項“修煉”,,一是心理的歷練,;二是技能的提升;三是形成自己的營銷模式,。心理的歷練,主要是指作為優(yōu)秀的營銷人應該具備的一些心態(tài),,比如,;自信的心態(tài)、積極的心態(tài),、敬業(yè)的心態(tài),、吃苦耐勞的心態(tài),吃虧的心態(tài)等等,;技能的提升,,則是指快速成長自己而需要具備和強化的一些能力,,比如,管理經(jīng)銷商的能力,、操作市場的能力,、團隊管理能力、培訓的能力,、執(zhí)行力,、領導力的提升等;而形成自己的營銷模式,,即是要能夠獨立而開創(chuàng)性的工作,,因為營銷人要想比同行、同事優(yōu)秀,,要想早出人頭地,,就必須能夠有自己的“思想”,能夠變通而開創(chuàng)性的展開工作,,比如,,差異化策略的實踐,終端客戶的招商等等,,其實,,這也是營銷人提高自己的領導與操作水平,樹立自己的權威與領導地位的一個過程,,在這個過程中,,營銷人還需要努力實現(xiàn)四勤:
1、腿勤,。腿腳勤快,,是營銷人成功的關鍵要素,很難想象,,一個“五谷不分,,四肢不勤”的營銷人能夠獲得客戶的好評,領導的信賴,?因此,,營銷人要想比別人獲得更快地成長,就必須腿要勤,,要學會用腿腳來“丈量”市場,,如果你能用你的雙腳把市場完完整整地“走”一遍,我想新客戶是肯定會找到的,,新的與二批與零售商的關系也會很好建立,,關鍵的是你能不能做得到。能不能當別人的雙腳已在休憩時,而你的雙腳還飛奔在市場上,、前進的征途中,。
2、手勤,。上帝賜予我們雙腳是讓我們用來走路的,,而給予我們雙手,則是用來為自己同時也是為別人做事的,,當我們做到手勤的時候,,我們往往能夠成人達己,并獲得意想不到的收獲,。筆者所任職的一個公司的營銷員在開發(fā)一個新客戶時,,沒有急于推銷產(chǎn)品、商談政策,,而是見縫插針地為正在忙碌的準客戶裝卸貨物,,遞拿產(chǎn)品,忙得不亦樂乎,,結果,,這個被別的廠家認為是很難纏的客戶卻做了公司的總代理,并成為了這個營銷員的“鐵桿子”客戶,。在運作市場或創(chuàng)立自己個人品牌的過程中,,手勤腳快有時會出奇制勝,并往往會收到“無心插柳柳成蔭”的效果,。
3,、嘴勤。嘴勤,,是一個營銷人必須具備的基本功,,可筆者在日常的銷售管理當中,卻發(fā)現(xiàn)有些營銷人市場做的非常棒,,卻不善于表達,,尤其不善于向陌生人表達,而這是一個營銷人成長的大忌,。因此,,作為一個優(yōu)秀而老練的營銷員,應該是一個語言表達能力強的人,,他知道“到什么山唱什么歌”,,知道“見什么人說什么話”,比如,,見了上級,要把姓氏及職務“喊”出來,哪怕是自己的鐵哥們,;見了年老的,,應該稱呼“阿姨”或“大叔”;見了比自己大的,,知道叫“大哥”,、“大姐”,從而給自己的業(yè)務開展及人際交往增添一道潤滑劑,。營銷人只有做到了嘴勤,,才能受客戶喜歡,受消費者愛戴,,從而讓企業(yè)滿意,,以獲得更好、更大的發(fā)展空間和平臺,。
4,、腦勤。腦勤,,是指作為營銷人要擅長總結和動腦,,要把自己的工作經(jīng)驗和教訓善于歸納和提煉,從而更好地指導今后的工作,,使錯誤不致再犯,,讓經(jīng)驗發(fā)揚廣大,從而使自己成為一個會思考的營銷“智”者,,比如,,出差在外,當我們“收工”回到賓館,,我們可否躺在床上把自己當天的工作“過過電影”,,可否把好而有效的心得體會寫在本上,把失敗的教訓記下來,,作為我們借鑒的“范本”,,長此既往,我們就可以獲得進步,,就可以在不斷積累經(jīng)驗的過程中,,實現(xiàn)從量變到質變,形成自己的營銷運作模式,。
能說,、會寫、善做,,是營銷員獲得成功的不二法寶,。在這個過程中,,作為營銷員還要學會跟“營銷”談戀愛,要善于把“生活營銷化,,營銷生活化”,,從而在工作中能夠不斷加以磨練,讓自己不斷得到提升或升華,,為自己的成功不斷地加大籌碼,。
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