如果年初下達(dá)的指標(biāo)是12O萬元,，你按計(jì)劃完成沒有什么不妥的，最后一個(gè)月你只要完成5萬元就行了,，公司要你完成15萬元你可以不予采納

成功營銷人的三個(gè)階段 誰知道?

第二階段：“衣帶漸寬終不悔,，為伊消得人憔悴”
北宋的柳永在《蝶戀花》中為描寫男女戀情中的“癡”，而使用了以上詞句,。 其意是:為思念心中的“她”而消瘦是值得的,盡管衣服顯得寬大,也始終不后悔,。 那么，營銷人在走出了迷茫的“沼澤地”,，在決定了與營銷快樂為伴的終極目標(biāo)后,，就應(yīng)該孤注一擲，全力以赴,，從而實(shí)現(xiàn)從一個(gè)懵懂的營銷新手，到一個(gè)干練而成熟的營銷高手這從“蛹”到“蝶”的蛻變,，而這是一個(gè)需要付出心血與汗水的艱辛歷程,。

這個(gè)階段根據(jù)不同營銷人的成長歷程其時(shí)間長短也是有所不同的，短則3—5年,，長則更長,。在這個(gè)階段，營銷人要做好以下幾項(xiàng)“修煉”,，一是心理的歷練,；二是技能的提升；三是形成自己的營銷模式,。心理的歷練,，主要是指作為優(yōu)秀的營銷人應(yīng)該具備的一些心態(tài)，比如,；自信的心態(tài),、積極的心態(tài)、敬業(yè)的心態(tài),、吃苦耐勞的心態(tài),，吃虧的心態(tài)等等；技能的提升,，則是指快速成長自己而需要具備和強(qiáng)化的一些能力,，比如,，管理經(jīng)銷商的能力、操作市場的能力,、團(tuán)隊(duì)管理能力,、培訓(xùn)的能力、執(zhí)行力,、領(lǐng)導(dǎo)力的提升等,；而形成自己的營銷模式，即是要能夠獨(dú)立而開創(chuàng)性的工作,，因?yàn)闋I銷人要想比同行,、同事優(yōu)秀，要想早出人頭地,，就必須能夠有自己的“思想”,，能夠變通而開創(chuàng)性的展開工作，比如,，差異化策略的實(shí)踐,，終端客戶的招商等等，其實(shí),，這也是營銷人提高自己的領(lǐng)導(dǎo)與操作水平,，樹立自己的權(quán)威與領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)過程，在這個(gè)過程中,，營銷人還需要努力實(shí)現(xiàn)四勤：

1,、腿勤。腿腳勤快,，是營銷人成功的關(guān)鍵要素,，很難想象，一個(gè)“五谷不分,，四肢不勤”的營銷人能夠獲得客戶的好評,，領(lǐng)導(dǎo)的信賴？因此,，營銷人要想比別人獲得更快地成長,，就必須腿要勤，要學(xué)會用腿腳來“丈量”市場,，如果你能用你的雙腳把市場完完整整地“走”一遍,，我想新客戶是肯定會找到的，新的與二批與零售商的關(guān)系也會很好建立,，關(guān)鍵的是你能不能做得到,。能不能當(dāng)別人的雙腳已在休憩時(shí)，而你的雙腳還飛奔在市場上,、前進(jìn)的征途中,。

2,、手勤。上帝賜予我們雙腳是讓我們用來走路的,，而給予我們雙手,，則是用來為自己同時(shí)也是為別人做事的，當(dāng)我們做到手勤的時(shí)候,，我們往往能夠成人達(dá)己,，并獲得意想不到的收獲。筆者所任職的一個(gè)公司的營銷員在開發(fā)一個(gè)新客戶時(shí),，沒有急于推銷產(chǎn)品,、商談?wù)撸且娍p插針地為正在忙碌的準(zhǔn)客戶裝卸貨物,，遞拿產(chǎn)品,，忙得不亦樂乎，結(jié)果,，這個(gè)被別的廠家認(rèn)為是很難纏的客戶卻做了公司的總代理,，并成為了這個(gè)營銷員的“鐵桿子”客戶。在運(yùn)作市場或創(chuàng)立自己個(gè)人品牌的過程中,，手勤腳快有時(shí)會出奇制勝,，并往往會收到“無心插柳柳成蔭”的效果。

3,、嘴勤,。嘴勤，是一個(gè)營銷人必須具備的基本功,，可筆者在日常的銷售管理當(dāng)中，卻發(fā)現(xiàn)有些營銷人市場做的非常棒,，卻不善于表達(dá),，尤其不善于向陌生人表達(dá)，而這是一個(gè)營銷人成長的大忌,。因此,，作為一個(gè)優(yōu)秀而老練的營銷員，應(yīng)該是一個(gè)語言表達(dá)能力強(qiáng)的人,，他知道“到什么山唱什么歌”,，知道“見什么人說什么話”，比如,，見了上級,，要把姓氏及職務(wù)“喊”出來，哪怕是自己的鐵哥們,；見了年老的,，應(yīng)該稱呼“阿姨”或“大叔”,；見了比自己大的，知道叫“大哥”,、“大姐”,，從而給自己的業(yè)務(wù)開展及人際交往增添一道潤滑劑。營銷人只有做到了嘴勤,，才能受客戶喜歡,，受消費(fèi)者愛戴，從而讓企業(yè)滿意,，以獲得更好,、更大的發(fā)展空間和平臺。

4,、腦勤,。腦勤，是指作為營銷人要擅長總結(jié)和動腦,，要把自己的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)善于歸納和提煉,，從而更好地指導(dǎo)今后的工作，使錯(cuò)誤不致再犯,，讓經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)廣大,，從而使自己成為一個(gè)會思考的營銷“智”者，比如,，出差在外,，當(dāng)我們“收工”回到賓館，我們可否躺在床上把自己當(dāng)天的工作“過過電影”,，可否把好而有效的心得體會寫在本上,，把失敗的教訓(xùn)記下來，作為我們借鑒的“范本”,，長此既往,，我們就可以獲得進(jìn)步，就可以在不斷積累經(jīng)驗(yàn)的過程中,，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變,，形成自己的營銷運(yùn)作模式。

能說,、會寫,、善做，是營銷員獲得成功的不二法寶,。在這個(gè)過程中,，作為營銷員還要學(xué)會跟“營銷”談戀愛，要善于把“生活營銷化,，營銷生活化”,，從而在工作中能夠不斷加以磨練,，讓自己不斷得到提升或升華，為自己的成功不斷地加大籌碼,。