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一年銷售任務(wù)是120萬(wàn)元,,每月任務(wù)在10萬(wàn)元,。可我每個(gè)月都會(huì)超一些,,到十一月底已經(jīng)完成115萬(wàn)銷售

2022-02-25 16:59:48設(shè)計(jì)營(yíng)銷1

如果年初下達(dá)的指標(biāo)是12O萬(wàn)元,,你按計(jì)劃完成沒(méi)有什么不妥的,,最后一個(gè)月你只要完成5萬(wàn)元就行了,公司要你完成15萬(wàn)元你可以不予采納

成功營(yíng)銷人的三個(gè)階段 誰(shuí)知道?

第二階段:“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴”
北宋的柳永在《蝶戀花》中為描寫(xiě)男女戀情中的“癡”,,而使用了以上詞句,。 其意是:為思念心中的“她”而消瘦是值得的,盡管衣服顯得寬大,也始終不后悔。 那么,,營(yíng)銷人在走出了迷茫的“沼澤地”,,在決定了與營(yíng)銷快樂(lè)為伴的終極目標(biāo)后,就應(yīng)該孤注一擲,,全力以赴,,從而實(shí)現(xiàn)從一個(gè)懵懂的營(yíng)銷新手,到一個(gè)干練而成熟的營(yíng)銷高手這從“蛹”到“蝶”的蛻變,,而這是一個(gè)需要付出心血與汗水的艱辛歷程,。

這個(gè)階段根據(jù)不同營(yíng)銷人的成長(zhǎng)歷程其時(shí)間長(zhǎng)短也是有所不同的,短則3—5年,,長(zhǎng)則更長(zhǎng),。在這個(gè)階段,營(yíng)銷人要做好以下幾項(xiàng)“修煉”,,一是心理的歷練,;二是技能的提升;三是形成自己的營(yíng)銷模式,。心理的歷練,,主要是指作為優(yōu)秀的營(yíng)銷人應(yīng)該具備的一些心態(tài),比如,;自信的心態(tài),、積極的心態(tài)、敬業(yè)的心態(tài),、吃苦耐勞的心態(tài),,吃虧的心態(tài)等等;技能的提升,,則是指快速成長(zhǎng)自己而需要具備和強(qiáng)化的一些能力,,比如,管理經(jīng)銷商的能力,、操作市場(chǎng)的能力,、團(tuán)隊(duì)管理能力、培訓(xùn)的能力,、執(zhí)行力,、領(lǐng)導(dǎo)力的提升等;而形成自己的營(yíng)銷模式,,即是要能夠獨(dú)立而開(kāi)創(chuàng)性的工作,因?yàn)闋I(yíng)銷人要想比同行、同事優(yōu)秀,,要想早出人頭地,,就必須能夠有自己的“思想”,能夠變通而開(kāi)創(chuàng)性的展開(kāi)工作,,比如,,差異化策略的實(shí)踐,終端客戶的招商等等,,其實(shí),,這也是營(yíng)銷人提高自己的領(lǐng)導(dǎo)與操作水平,樹(shù)立自己的權(quán)威與領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)過(guò)程,,在這個(gè)過(guò)程中,,營(yíng)銷人還需要努力實(shí)現(xiàn)四勤:

1、腿勤,。腿腳勤快,,是營(yíng)銷人成功的關(guān)鍵要素,很難想象,,一個(gè)“五谷不分,,四肢不勤”的營(yíng)銷人能夠獲得客戶的好評(píng),領(lǐng)導(dǎo)的信賴,?因此,,營(yíng)銷人要想比別人獲得更快地成長(zhǎng),就必須腿要勤,,要學(xué)會(huì)用腿腳來(lái)“丈量”市場(chǎng),,如果你能用你的雙腳把市場(chǎng)完完整整地“走”一遍,我想新客戶是肯定會(huì)找到的,,新的與二批與零售商的關(guān)系也會(huì)很好建立,,關(guān)鍵的是你能不能做得到。能不能當(dāng)別人的雙腳已在休憩時(shí),,而你的雙腳還飛奔在市場(chǎng)上,、前進(jìn)的征途中。

2,、手勤,。上帝賜予我們雙腳是讓我們用來(lái)走路的,而給予我們雙手,,則是用來(lái)為自己同時(shí)也是為別人做事的,,當(dāng)我們做到手勤的時(shí)候,我們往往能夠成人達(dá)己,,并獲得意想不到的收獲,。筆者所任職的一個(gè)公司的營(yíng)銷員在開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶時(shí),,沒(méi)有急于推銷產(chǎn)品、商談?wù)?,而是?jiàn)縫插針地為正在忙碌的準(zhǔn)客戶裝卸貨物,,遞拿產(chǎn)品,忙得不亦樂(lè)乎,,結(jié)果,,這個(gè)被別的廠家認(rèn)為是很難纏的客戶卻做了公司的總代理,并成為了這個(gè)營(yíng)銷員的“鐵桿子”客戶,。在運(yùn)作市場(chǎng)或創(chuàng)立自己個(gè)人品牌的過(guò)程中,,手勤腳快有時(shí)會(huì)出奇制勝,并往往會(huì)收到“無(wú)心插柳柳成蔭”的效果,。

3,、嘴勤。嘴勤,,是一個(gè)營(yíng)銷人必須具備的基本功,,可筆者在日常的銷售管理當(dāng)中,卻發(fā)現(xiàn)有些營(yíng)銷人市場(chǎng)做的非常棒,,卻不善于表達(dá),,尤其不善于向陌生人表達(dá),而這是一個(gè)營(yíng)銷人成長(zhǎng)的大忌,。因此,,作為一個(gè)優(yōu)秀而老練的營(yíng)銷員,應(yīng)該是一個(gè)語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)的人,,他知道“到什么山唱什么歌”,,知道“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”,比如,,見(jiàn)了上級(jí),,要把姓氏及職務(wù)“喊”出來(lái),哪怕是自己的鐵哥們,;見(jiàn)了年老的,,應(yīng)該稱呼“阿姨”或“大叔”;見(jiàn)了比自己大的,,知道叫“大哥”,、“大姐”,從而給自己的業(yè)務(wù)開(kāi)展及人際交往增添一道潤(rùn)滑劑,。營(yíng)銷人只有做到了嘴勤,,才能受客戶喜歡,受消費(fèi)者愛(ài)戴,,從而讓企業(yè)滿意,,以獲得更好,、更大的發(fā)展空間和平臺(tái)。

4,、腦勤,。腦勤,,是指作為營(yíng)銷人要擅長(zhǎng)總結(jié)和動(dòng)腦,,要把自己的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)善于歸納和提煉,從而更好地指導(dǎo)今后的工作,,使錯(cuò)誤不致再犯,,讓經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)廣大,從而使自己成為一個(gè)會(huì)思考的營(yíng)銷“智”者,,比如,,出差在外,當(dāng)我們“收工”回到賓館,,我們可否躺在床上把自己當(dāng)天的工作“過(guò)過(guò)電影”,,可否把好而有效的心得體會(huì)寫(xiě)在本上,把失敗的教訓(xùn)記下來(lái),,作為我們借鑒的“范本”,,長(zhǎng)此既往,我們就可以獲得進(jìn)步,,就可以在不斷積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中,,實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變,形成自己的營(yíng)銷運(yùn)作模式,。

能說(shuō),、會(huì)寫(xiě)、善做,,是營(yíng)銷員獲得成功的不二法寶,。在這個(gè)過(guò)程中,作為營(yíng)銷員還要學(xué)會(huì)跟“營(yíng)銷”談戀愛(ài),,要善于把“生活營(yíng)銷化,,營(yíng)銷生活化”,從而在工作中能夠不斷加以磨練,,讓自己不斷得到提升或升華,,為自己的成功不斷地加大籌碼。

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