如果年初下達的指標是12O萬元,，你按計劃完成沒有什么不妥的,，最后一個月你只要完成5萬元就行了,，公司要你完成15萬元你可以不予采納

成功營銷人的三個階段 誰知道?

第二階段：“衣帶漸寬終不悔,，為伊消得人憔悴”
北宋的柳永在《蝶戀花》中為描寫男女戀情中的“癡”,，而使用了以上詞句。 其意是:為思念心中的“她”而消瘦是值得的,盡管衣服顯得寬大,也始終不后悔,。 那么,，營銷人在走出了迷茫的“沼澤地”，在決定了與營銷快樂為伴的終極目標后,，就應該孤注一擲,，全力以赴，從而實現(xiàn)從一個懵懂的營銷新手,，到一個干練而成熟的營銷高手這從“蛹”到“蝶”的蛻變,，而這是一個需要付出心血與汗水的艱辛歷程。

這個階段根據(jù)不同營銷人的成長歷程其時間長短也是有所不同的,，短則3—5年,，長則更長。在這個階段,，營銷人要做好以下幾項“修煉”,，一是心理的歷練；二是技能的提升,；三是形成自己的營銷模式,。心理的歷練，主要是指作為優(yōu)秀的營銷人應該具備的一些心態(tài),，比如；自信的心態(tài),、積極的心態(tài),、敬業(yè)的心態(tài)、吃苦耐勞的心態(tài),，吃虧的心態(tài)等等,；技能的提升，則是指快速成長自己而需要具備和強化的一些能力,，比如,，管理經(jīng)銷商的能力、操作市場的能力,、團隊管理能力,、培訓的能力、執(zhí)行力,、領導力的提升等,；而形成自己的營銷模式,，即是要能夠獨立而開創(chuàng)性的工作，因為營銷人要想比同行,、同事優(yōu)秀,，要想早出人頭地，就必須能夠有自己的“思想”,，能夠變通而開創(chuàng)性的展開工作,，比如，差異化策略的實踐,，終端客戶的招商等等,，其實，這也是營銷人提高自己的領導與操作水平,，樹立自己的權威與領導地位的一個過程,，在這個過程中，營銷人還需要努力實現(xiàn)四勤：

1,、腿勤,。腿腳勤快，是營銷人成功的關鍵要素,，很難想象,，一個“五谷不分，四肢不勤”的營銷人能夠獲得客戶的好評,，領導的信賴,？因此，營銷人要想比別人獲得更快地成長,，就必須腿要勤,，要學會用腿腳來“丈量”市場，如果你能用你的雙腳把市場完完整整地“走”一遍,，我想新客戶是肯定會找到的,，新的與二批與零售商的關系也會很好建立，關鍵的是你能不能做得到,。能不能當別人的雙腳已在休憩時,，而你的雙腳還飛奔在市場上、前進的征途中,。

2,、手勤。上帝賜予我們雙腳是讓我們用來走路的,，而給予我們雙手,，則是用來為自己同時也是為別人做事的，當我們做到手勤的時候,，我們往往能夠成人達己,，并獲得意想不到的收獲,。筆者所任職的一個公司的營銷員在開發(fā)一個新客戶時，沒有急于推銷產(chǎn)品,、商談政策,，而是見縫插針地為正在忙碌的準客戶裝卸貨物，遞拿產(chǎn)品,，忙得不亦樂乎,，結果，這個被別的廠家認為是很難纏的客戶卻做了公司的總代理,，并成為了這個營銷員的“鐵桿子”客戶,。在運作市場或創(chuàng)立自己個人品牌的過程中，手勤腳快有時會出奇制勝,，并往往會收到“無心插柳柳成蔭”的效果,。

3、嘴勤,。嘴勤,，是一個營銷人必須具備的基本功，可筆者在日常的銷售管理當中,，卻發(fā)現(xiàn)有些營銷人市場做的非常棒,，卻不善于表達，尤其不善于向陌生人表達,，而這是一個營銷人成長的大忌,。因此，作為一個優(yōu)秀而老練的營銷員,，應該是一個語言表達能力強的人,，他知道“到什么山唱什么歌”，知道“見什么人說什么話”,，比如,，見了上級，要把姓氏及職務“喊”出來,，哪怕是自己的鐵哥們；見了年老的,，應該稱呼“阿姨”或“大叔”,；見了比自己大的，知道叫“大哥”,、“大姐”,，從而給自己的業(yè)務開展及人際交往增添一道潤滑劑。營銷人只有做到了嘴勤,，才能受客戶喜歡,，受消費者愛戴,，從而讓企業(yè)滿意，以獲得更好,、更大的發(fā)展空間和平臺,。

4、腦勤,。腦勤,，是指作為營銷人要擅長總結和動腦，要把自己的工作經(jīng)驗和教訓善于歸納和提煉,，從而更好地指導今后的工作,，使錯誤不致再犯，讓經(jīng)驗發(fā)揚廣大,，從而使自己成為一個會思考的營銷“智”者,，比如，出差在外,，當我們“收工”回到賓館,，我們可否躺在床上把自己當天的工作“過過電影”，可否把好而有效的心得體會寫在本上,，把失敗的教訓記下來,，作為我們借鑒的“范本”，長此既往,，我們就可以獲得進步,，就可以在不斷積累經(jīng)驗的過程中，實現(xiàn)從量變到質(zhì)變,，形成自己的營銷運作模式,。

能說、會寫,、善做,，是營銷員獲得成功的不二法寶。在這個過程中,，作為營銷員還要學會跟“營銷”談戀愛,，要善于把“生活營銷化，營銷生活化”,，從而在工作中能夠不斷加以磨練,，讓自己不斷得到提升或升華，為自己的成功不斷地加大籌碼,。