格力總裁辦確認(rèn)每位員工1萬元銷售任務(wù),,賣少沒考核,賣多有獎勵,,你怎么看,?
對于以前的格力還是相當(dāng)滿意的,專注于研發(fā),,實(shí)業(yè)制造,,提高品質(zhì),分紅也很及時,,董明珠雖然買銀隆的眼光不是很好,,但總是有開拓多元化的精神,造芯片的口號也很提氣,,但是最近幾個行為感覺都很不合理,,比如前段時間獨(dú)董閨蜜代替董秘職能,,還有就是這個全員銷售。
市場經(jīng)濟(jì)最偉大提高效率的利器是什么,?國富論第一條分工,,對的,術(shù)業(yè)有專攻,,如果一個人做釘子,,那么一天十幾枚,如果按照工序分工呢,,一天十個人的做法能生產(chǎn)幾千枚,。所以在自動化起來之前,所有企業(yè)都是在分工,,工種很細(xì),,越來越專業(yè),即使是超級的連鎖店麥當(dāng)勞肯德基,,其也存在細(xì)致的分工,,有人專門烤肉餅,有人專門發(fā)餐食,。
董明珠當(dāng)年怎么上來的,?靠專業(yè)的銷售,全公司就她銷售量第一,,這是何等的能力,,所以最近幾年,無論其怎么折騰,,很多投資人都十分理解,,因?yàn)檫@就是董明珠,這就是營銷,,其營銷伴隨著格力,,提高了聲望,在消費(fèi)者心中種上了草,。
但是這個全員銷售的指令卻很令人匪夷所思,,個人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)副作用:
其一:影響各部門的專業(yè)度。關(guān)鍵崗位的員工熱衷于跑銷售,,而放棄了科研或者一些重要的工作,,公司會出現(xiàn)重銷售輕生產(chǎn),或者輕視研發(fā)的副作用,。至少以前我在一個企業(yè)看到過這種現(xiàn)象,一個企業(yè)的財務(wù)賣產(chǎn)品,,賣著賣著,,貨款就到了那個財務(wù)自己的腰包,,賺起了中間差價。
其二:釋放了非常不好的信號,,讓消費(fèi)者認(rèn)為格力出現(xiàn)了銷售困難,,格力如今經(jīng)營性負(fù)債這么高,一定要愛惜自己的羽毛,,要堅持高端大氣上檔次的路線,。要知道格力7成資產(chǎn)是經(jīng)營性負(fù)債,這些負(fù)債都是格力的信譽(yù)和名聲為依托的,。
格力并非生來就是空調(diào)市場的第一,,空調(diào)市場競爭本身就是紅海,切不可這種自損之事,。
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