企業(yè)流程是一個非常復(fù)雜的體系,，無論是大集團還是小企業(yè)，流程的規(guī)模都是差不多的,，可能只是設(shè)計到的部門不同而已,。如CRM項目所涉及到的訂單管理流程，各個企業(yè)都差不多。但是,，若把流程細化,，若拿一個放大鏡看，各個公司的訂單管理流程還是有差異的,。而我們作為項目負責(zé)人,，就是要拿著放大鏡去尋找各個流程的差異點，因為這些差異的地方,，就是我們以后工作的重點,。 一、 對于流程要分層次管理,。 若說訂單管理流程，各個公司是大同小異,，但是,，若把訂單管理流程一一分解開來，則就會發(fā)現(xiàn)有很多的差異,。如訂單管理流程,，可以細分為樣品訂單管理流程、預(yù)付訂單管理流程,、倉庫訂單管理流程,、POS訂單管理流程、標(biāo)準(zhǔn)訂單管理流程等等,。一個訂單管理流程,，可以分解成這么多的子流程，而這些子流程之間,，又是存在很多的差異,。你若想偷懶，把預(yù)付訂單流程跟標(biāo)準(zhǔn)訂單流程合并在一起,，那是行不通的,。 我以前有一個客戶，我讓其準(zhǔn)備客戶關(guān)系管理相關(guān)的流程,。幾天后,，我去追蹤客戶的流程整理工作時，差點被他們氣的吐血,。銷售管理流程畫了整整的一張紙,，什么預(yù)付訂單管理流程、首次訂單管理流程等等都在一張紙體現(xiàn)出來,，這種圖紙可能只有專家才可以看得懂,，一般人員，包括部門經(jīng)理可能也會看得眼花繚亂。這種流程圖看起來都覺得吃力,，更不用說再次基礎(chǔ)上,，進行一些流程的優(yōu)化了。最后,，我當(dāng)然讓他們重新整理,。 我個人的建議，對于這些比較復(fù)雜的流程要進行分層管理與控制,。 如對于企業(yè)整個管理流程來說,，銷售部門的管理流程可以分為銷售訂單管理、出貨管理,、訂單分析,、報表制作、客戶資料管理等管理流程;而銷售訂單管理流程根據(jù)訂單性質(zhì)的不同,，又可以分為樣品訂單管理流程,、預(yù)付訂單管理流程、倉庫訂單管理流程,、POS訂單管理流程,、標(biāo)準(zhǔn)訂單管理流程等等。預(yù)付訂單管理流程又可以分為按銷售訂單控制的預(yù)付訂單流程與出貨控制的預(yù)付訂單流程,。為什么要進行如此的細分呢?因為光說訂單管理流程,，我們粗粗的一看，覺得沒有大的區(qū)別,，但是我們?nèi)舭唁N售訂單分為預(yù)付訂單與標(biāo)準(zhǔn)訂單時,，我們才會發(fā)現(xiàn)這兩者之間還是有比較大的差異;同理，我們光說是預(yù)付訂單,，就會覺得所有的預(yù)付訂單都一樣,，可是，我們?nèi)粼俅芜M行細分,，分為根據(jù)訂單控制的與出貨控制的兩種預(yù)付訂單類型,，我們又會發(fā)現(xiàn)，兩種不同類型的預(yù)付訂單,，其控制的點是不同的,，而且，其具體控制的部門也有所差異,。我們?nèi)舨话唁N售訂單管理流程進行如此分層次的管理,，如此細化，就不能夠發(fā)現(xiàn)彼此之間的異同,，在后面的工作中,，我們也很難找到突破點,。所以，我建議企業(yè),，在整理流程之前,，先把企業(yè)流程的層次劃分清楚，然后,，再根據(jù)這個層次圖,，去梳理具體的管理流程，并一一找出其關(guān)鍵節(jié)點,。下面附上我某個客戶的訂單下單的流程層次圖,，以供參考。 如何對管理流程的層次進行分層呢?我認為主要的標(biāo)志,，就是各個流程是否有比較明顯的差異,。如預(yù)付訂單管理流程，其下在銷售訂單上進行控制與在出貨時進行控制,，兩者有比較明顯的區(qū)分,，一是在下訂單時控制，客戶沒有付款就不能下訂單,，其他部門也不能根據(jù)這張銷售訂單生成采購計劃與生產(chǎn)計劃;而若把控制點放在倉庫,，則意味著即時客戶在下單的時候沒有付清款項,，只要在出貨之前,，付清，企業(yè)就可以按時把貨物發(fā)送給客戶,，否則的話,，系統(tǒng)就不允許該張訂單出貨。很明顯,，這兩支流程雖然都是預(yù)付訂單管理流程,，但是，還是有比較大的差異,。若我們把這兩支流程合并在一起,，就很難發(fā)現(xiàn)兩者到底有什么差別，而且,，在后續(xù)的工作中,，我們也很難確定每支流程的管理重點。所以,，無論從哪方面出發(fā),，我個人認為，對于流程進行分層次管理,、細化管理,，是非常有必要的。 二、 流程細化是一個持續(xù)的過程,。 很多人反對業(yè)務(wù)流程分層管理與業(yè)務(wù)流程細化,，一個重要的借口就是說，業(yè)務(wù)流程在時刻變化,，若每次變化都去更改每個流程非常麻煩,，若只更改一個大的流程，那工作量還少一點,，但是,，若取更改下面的每一個細化的流程，那工作量就非常的大,。 如對于銷售訂單下單管理流程,，若現(xiàn)在企業(yè)出于資金安全的考慮，要對于銷售訂單進行分級管理,，訂單金額在100萬元以上的單據(jù),，要由銷售總監(jiān)進行審批。若不對銷售訂單進行分層或者細化管理的話,，則只需要在總的流程上進行管理;但是,，若對銷售訂單進行細化管理的話，則需要對下面的每個流程都進行更改,，需要重新書寫下面的管理流程說明,。后者的工作量明顯要比前面的大。 事實上確實如此,。天下沒有免費的午餐,，通過對于流程的細化管理，達到提高流程的安全性與便捷性,，必然要付出一定的代價,。我認為，這點代價是值得的,。為什么如此呢?就拿上面這個訂單的分級管理為例子吧,。一次我一家客戶，CRM系統(tǒng)上線一年后,，他們也要對銷售訂單進行訂單金額的管理,，他們要求訂單一次性金額超過50萬的，要有副總審核,。這家客戶對于企業(yè)管理流程是采取細化管理的策略,。他們對銷售訂單管理流程進行重新修改的時候，發(fā)現(xiàn)對于預(yù)付訂單來說,，因為訂單的款項是客戶預(yù)付的,，所以,，對此就沒有必要執(zhí)行訂單多級審批的政策。后來經(jīng)過公司的討論,，一致決定,，對于預(yù)付訂單不需要進行這個分級管理的策略。設(shè)想一下,，我們?nèi)魧τ唵喂芾砹鞒虥]有具體的細化,，則在訂單流程更改時就很難發(fā)現(xiàn)這個小問題。而我們對于預(yù)付訂單這種銷售訂單類型,，很可能也會采取多級審批,，而對于這種單據(jù)執(zhí)行多級審批的話，那就畫蛇添足了,。 流程細化是一個不斷完善的過程,，除了以上這一層含義外，另外還包含對于現(xiàn)有流程庫的不斷補充,。 剛開始出于時間,、精力等的限制，我們對于流程的整理可能不會那么全面,，會有漏網(wǎng)之魚,。而在后續(xù)的操作中，我們會發(fā)現(xiàn)一些新的流程;或者出于管理的需要,，企業(yè)管理層采取了一些新的管理的策略;有時候,，還會出現(xiàn)一些例外情況，會為此制定對應(yīng)的管理流程,。如我以前在企業(yè)中負責(zé)CRM項目的時候,，一次企業(yè)在管理中,，發(fā)生了一個非常嚴(yán)重的錯誤,。客戶對于電線上的印字作了更改,，但是,，業(yè)務(wù)員一時疏忽，沒有對采購,、生產(chǎn),、檢驗人員告知，導(dǎo)致,，最后客戶退貨,。這讓企業(yè)差點失去了這個客戶。出現(xiàn)這種情況后,，企業(yè)馬上制定了相關(guān)的控制流程,，規(guī)定,，以后客戶訂單出現(xiàn)的特殊變更，業(yè)務(wù)人員要通知到個人,，并在系統(tǒng)中,，要作特殊的標(biāo)識。這就是一個意外情況的管制流程,，一個新的流程,。企業(yè)就把這個流程加入到了原有的流程庫中。 所以說,，流程細化管理是一個持續(xù)完善的過程,。在這個過程中，企業(yè)要不斷的完善原有的流程庫,。也就是說,，流程庫是一個動態(tài)改變的過程。 總之,，流程細化的工作,，不僅要對流程進行分層管理，而且,，在平時,，還要對流程庫進行不斷的完善與補充，如此,，細化的流程才能夠符合企業(yè)的實際狀況,。若流程跟企業(yè)的現(xiàn)狀脫節(jié)，那流程也就失去了其存在的意義,?！疚恼鲁鎏帯?/p>