銷售管理是營(yíng)銷中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一,。有效的銷售管理來(lái)自以成功為導(dǎo)向可以經(jīng)濟(jì)有效地完成任務(wù)的銷售力量,。銷售是一種人際關(guān)系,銷售管理也是一種人際關(guān)系,。 一,、銷售管理的任務(wù)是: 1、 確定銷售目標(biāo)和銷售過(guò)程,; 2,、 決定銷售力量的結(jié)構(gòu); 3,、 招聘并培訓(xùn)銷售力量,; 4、 補(bǔ)償和激勵(lì)銷售力量,; 5,、 評(píng)估銷售...