銷售管理是營銷中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。有效的銷售管理來自以成功為導(dǎo)向可以經(jīng)濟有效地完成任務(wù)的銷售力量,。銷售是一種人際關(guān)系,，銷售管理也是一種人際關(guān)系,。

一、銷售管理的任務(wù)是：

1,、 確定銷售目標(biāo)和銷售過程,；

2,、 決定銷售力量的結(jié)構(gòu),；

3、 招聘并培訓(xùn)銷售力量,；

4,、 補償和激勵銷售力量；

5,、 評估銷售力量,。

二、決定銷售力量結(jié)構(gòu)

三,、招聘和培訓(xùn)銷售力量

應(yīng)該根據(jù)銷售經(jīng)理準確而詳細的銷售任務(wù)說明進行銷售人員的招聘,。除了應(yīng)具備相關(guān)經(jīng)驗和教育水平這樣的通常條件以外，銷售經(jīng)理要求應(yīng)聘者具有樂觀,、果斷,、對產(chǎn)品了如指掌。他們設(shè)立的個人目標(biāo)通常高于銷售管理者為他們設(shè)立的目標(biāo),，而且他們以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，他們詳細記錄自己的業(yè)績并和先前的業(yè)績做比較,。他們懂得如何傾聽,，并具有團隊協(xié)作精神。他們自我培訓(xùn),，不斷提高自身的銷售技巧,。推銷候選人結(jié)束面試的方試暗示著他們達成交易的方式。他們會向經(jīng)理詢問怎樣和何時開展工作或詢問接下來做什么,。

培訓(xùn)的內(nèi)容有：公司方針與習(xí)慣,、推銷技巧、產(chǎn)品知識,、行業(yè)和顧客知識以及銷售以外的責(zé)任等培訓(xùn),，如填寫銷售報告和市場信息報告。出售復(fù)雜產(chǎn)品的公司通常會提供非常廣泛的培訓(xùn)計劃,。培訓(xùn)方案應(yīng)力求完善推銷人員的咨詢式銷售和傾聽技巧并擴大他們對產(chǎn)品和顧客的知識,。另外，培訓(xùn)方案應(yīng)重視人際交往技巧,，以使推銷人員成為消費者愿意接觸的人,。由于談判在達成交易的過程中日益重要，推銷人員也要在談判取得效果的同時又不冒損失利潤的風(fēng)險方面接受培訓(xùn),。