市場營銷是做什么的
說實(shí)話,,當(dāng)有人問我是干什么的時(shí)候,,真的有點(diǎn)難回答。說是做市場的,,感覺上是作分析研究的,;說是做營銷的,感覺上是干銷售的,;說是做市場營銷的,,感覺上更恐怖,知道這個(gè)詞,,但是誰也不知道真正指的是什么,。
回頭想想,其實(shí),,市場營銷崗位在企業(yè)中負(fù)責(zé)的應(yīng)該是企業(yè)營銷戰(zhàn)略方向的策劃和把握,,以及企業(yè)營銷活動(dòng)的部分執(zhí)行和全面監(jiān)督審核。這個(gè)崗位需要和銷售以及產(chǎn)品部門密切配合,具有多交叉性的工作性質(zhì),,換句話說,,就是要經(jīng)常性地與人打交道。
按照我的理解,,凡是直接面向消費(fèi)者的制造型企業(yè)主要以下幾個(gè)組織部門構(gòu)成:生產(chǎn)制造部門,,就是工廠車間之類的;技術(shù)研發(fā)部門,,研發(fā)中心之類的,;行政人士管理部門;銷售部門,;再就是市場營銷部門,。
在上述幾大部門中,最為靈活,,接觸面最為廣泛的就是市場營銷部門,,這其中直接負(fù)責(zé)廣告、公關(guān)和促銷活動(dòng)的部門更是活躍到了極點(diǎn),。
為什么這么說呢,?市場營銷部門的職責(zé)不是控制實(shí)現(xiàn)銷售的絕對數(shù)量,而是通過形式各異的宣傳手段來影響銷售的增量,。按照我的理解,,只要是符合法律和社會(huì)道德的手段都可以使用。
這樣一來,,大家就看出來了,,市場營銷這工作不好干,干好就更是考驗(yàn)一個(gè)人的能力了,。
首先,,一個(gè)合格的市場營銷人才必須對本企業(yè)上上下下,方方面面有全面細(xì)致的了解,。在這個(gè)基礎(chǔ)上,,他才能利用自己掌握的傳播學(xué)等方面的知識(shí)發(fā)掘出可以向消費(fèi)者宣傳的要點(diǎn)。
其次,,一個(gè)合格的市場營銷人才必須具備良好的溝通能力,。僅僅依靠組織流程來完成紛繁復(fù)雜的市場營銷工作,幾乎是不可能的,。組織流程是工作最終得以實(shí)現(xiàn)的保證,,但是在工作得以最終實(shí)現(xiàn)之前,我們必須先期與企業(yè)內(nèi)部其他部門聯(lián)系做好準(zhǔn)備工作,。
再接下來,,一個(gè)合格的市場營銷人才還應(yīng)該具備良好的職業(yè)操守和對于效力企業(yè)十足的忠誠,。市場營銷是企業(yè)內(nèi)部的花錢大戶,幾乎每時(shí)每刻都在和錢以及與錢相關(guān)的人發(fā)生關(guān)系,,沒有良好的職業(yè)操守,,將很快在金錢的誘使下變成小偷。忠誠也同樣重要,,上面已經(jīng)提到,,市場營銷的最終落腳點(diǎn)在于宣傳,宣傳主體本身如果都不認(rèn)可不認(rèn)同宣傳的內(nèi)容,,那么又如何讓宣傳客體相信和認(rèn)同呢,?
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