CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 任務(wù)營(yíng)銷 > 正文內(nèi)容

汽車營(yíng)銷策劃的營(yíng)銷策劃編寫

2022-01-03 11:13:00任務(wù)營(yíng)銷1

1)汽車營(yíng)銷策劃方案摘要
計(jì)劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡(jiǎn)短摘要,。
2)汽車營(yíng)銷策劃方案之當(dāng)前營(yíng)銷狀況
計(jì)劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng),、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。
市場(chǎng)狀況:這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數(shù)據(jù),。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)(以實(shí)物單位和金額體現(xiàn)),,在市場(chǎng)和地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的銷售量來表示。顧客需求和購(gòu)買行為趨勢(shì),。
車輛狀況:這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額,、價(jià)格、貢獻(xiàn)毛利和利潤(rùn),。
競(jìng)爭(zhēng)狀況:這部分對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析,,并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)份額,、車輛品牌、營(yíng)銷戰(zhàn)略和任何其他特征,,從而恰如其分地了解他們的意圖行為,。
宏觀環(huán)境:描述宏觀環(huán)境的主要趨勢(shì)?人口統(tǒng)計(jì)的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治的(法律地)、社會(huì)的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系,。
3)汽車營(yíng)銷策劃方案之swot分析
在描述當(dāng)前營(yíng)銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,,一定要站在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度上觀察汽車營(yíng)銷市場(chǎng),需要在計(jì)劃期內(nèi)對(duì)車輛銷售的機(jī)會(huì)(威脅),、優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))和問題,。
企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅,。機(jī)會(huì)和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素,。把它們記下來,以便提出一些可能采取的行動(dòng),。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對(duì)機(jī)會(huì)和威脅分類,,以便對(duì)一些較重要的總是有足夠的注意。
還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)部因素,,與此對(duì)應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會(huì)和威脅。公司的優(yōu)勢(shì)指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,而公司的劣勢(shì)指的是公司需要加以改正的一些不足之處,。
問題分析:在這一部分,,公司應(yīng)用機(jī)會(huì)(威脅)分析和優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析上的調(diào)查結(jié)果,以確定在計(jì)劃中必須注意的主要問題,。對(duì)這些問題的討論,,將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),。
汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對(duì)目標(biāo)作某些基本決策,。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動(dòng)方案。
4)汽車營(yíng)銷策劃方案之銷售預(yù)測(cè):在這一部分,,對(duì)銷售量,、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等方面的預(yù)測(cè),。
5)汽車營(yíng)銷策劃方案之目標(biāo)確定:
計(jì)劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo),。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo):財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)。
財(cái)務(wù)目標(biāo):每一個(gè)公司都在尋求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)即投資報(bào)酬率,、利潤(rùn),。為公司能做到多少利潤(rùn)回報(bào)是公司最想看到的實(shí)際策劃,也是公司盈利最直接的體現(xiàn),。
營(yíng)銷目標(biāo):財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo),。例如:
如果公司想賺到期200萬(wàn)元利潤(rùn),并且它的目標(biāo)利潤(rùn)率是銷售額的2%,那么,,它在銷售收入上的目標(biāo)必須是10000萬(wàn)元,。
在2002年獲得總銷售收入10000萬(wàn)元,比2001年提高30%,。銷售量為500臺(tái)車輛,,它占預(yù)期的市場(chǎng)份額外2%。經(jīng)過該計(jì)劃工作后,,公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%,。
6)汽車營(yíng)銷策劃方案之策略制定:
目標(biāo)市場(chǎng):高層次的家庭,著重女性購(gòu)買者
定位:有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后a686964616fe58685e5aeb服務(wù)
車輛線:增添一個(gè)新品牌,。
價(jià)格:價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)品牌相近,。
分銷網(wǎng)點(diǎn):重點(diǎn)在市區(qū)、郊區(qū);努力加強(qiáng)對(duì)郊縣市場(chǎng)的滲透,。
銷售隊(duì)伍:擴(kuò)大10%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng),。
服務(wù):可廣泛得到和迅速服務(wù)。
廣告:開展一個(gè)新廣告活動(dòng),,直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng);在廣告中注重服務(wù);增加20%的廣告預(yù)算,。
促銷:增15%的促銷預(yù)算,。
市場(chǎng)調(diào)研:增在10%的費(fèi)用,以改進(jìn)對(duì)顧客選擇過程中的了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,。
策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)而將采取的策略的內(nèi)容,。每個(gè)要素要回答下列問題:
將做什么?什么時(shí)候做?誰(shuí)來做?成本為多少?
7)汽車營(yíng)銷策劃方案之計(jì)劃的編制:各類計(jì)劃的編制,包括行動(dòng)方案,。它回答應(yīng)該做什么?誰(shuí)來做它?什么時(shí)候做?它需要多少成本?
8)汽車營(yíng)銷策劃方案之預(yù)計(jì)損益表:
行動(dòng)計(jì)劃中,,汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案的預(yù)算,即列出一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表,。在收入的那一方,,它指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格。在開支方面,,它表明成本,、營(yíng)銷費(fèi)用,以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié),。收入和開支之差就是預(yù)計(jì)利潤(rùn),。
9)汽車營(yíng)銷策劃方案之控制:計(jì)劃書的最后一節(jié)控制,用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程,。通常目標(biāo)和預(yù)算按月或季來制定,。上一級(jí)的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果,并且認(rèn)出那些沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門,。這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因,,以及他們正在采取什么行動(dòng)來改進(jìn)計(jì)劃,以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/rwyx/7218.html