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茶館的促銷策略和促銷方式

向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達到擴大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當?shù)攸c,、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進行推銷,；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息,，主要包括廣告,、公共關系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補充的作用,。此外,，目錄,、通告、贈品,、店標,、陳列、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用,，如提供信息情況,，及時引導采購；激發(fā)購買欲望,，擴大產(chǎn)品需求,；突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象,；維持市場份額,，鞏固市場地位等等。 根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,，可分為兩種促銷策略： 1.推式策略,，即以直接方式，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費者,，該策略適用于以下幾種情況：(1)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃,。(2)市場較集中,，分銷渠道短，銷售隊伍大,。(3)產(chǎn)品具有很高的單位價值,，如特殊品，選購品等,。(4)產(chǎn)品的使用,、維修、保養(yǎng)方法需要進行示范,。 2.拉式策略,，采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務產(chǎn)生興趣,，從而引起需求，主動去購買商品,。其作用路線為,，企業(yè)將消費者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),，這種策略適用于：(1)市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品,。(2)商品信息必須以最快速度告知廣大消費者,。(3)對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢，市場需求日漸上升,。(4)產(chǎn)品具有獨特性能,，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見。(5)能引起消費者某種特殊情感的產(chǎn)品,。(6)有充分資金用于廣告,。 國際市場營銷的促銷策略： 1、促銷,。 2,、廣告。 3,、人員促銷,。 4、營業(yè)推廣。 5,、公共關系,。 6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷,。 7,、整合營銷傳播 《促銷-給消費者一個購買的理由》詳細目錄： 第一集：跳開促銷看促銷 第二集：促銷，為誰而戰(zhàn) 第三集：鼓勵消費者試用為目的的促銷（上） 第四集：鼓勵消費者試用為目的的促銷（下） 第五集：提升消費者忠誠度為目的的促銷（上） 第六集：提升消費者忠誠度為目的的促銷（下） [編輯本段]人員促銷 人員促銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸,洽談,宣傳商品,以達到促進銷售目的的活動過程.它既是一種渠道方式,也是一種促銷方式. [編輯本段]人員促銷的特點 1,人員促銷具有很大的靈活性. 在推銷過程中,買賣雙方當面洽談,易于形成一種直接而友好的相互關系.通過交談和觀察,推銷員可以掌握顧客的購買動機,有針對性地從某個側(cè)面介紹商品特點和功能,抓住有利時機促成交易;可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點,有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動,滿足顧客需要;還可以及時發(fā)現(xiàn)問題,進行解釋,解除顧客疑慮, 使之產(chǎn)生信任感. 2,人員促銷具有選擇性和針對性. 在每次推銷之前,可以選好具有較大購買可能的顧客進行推銷,并有針對性地對未來顧客作一番研究,擬定具體的推銷方案,策略,技巧等, 以提高推銷成功率.這是廣告所不及的,廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi). 3,人員促銷具有完整性. 推銷人員的工作從尋找顧客開始,到接觸,洽談,最后達成交易,除此以外,推銷員還可以擔負其他營銷任務,如安裝,維修,了解顧客使用后的反應等,而廣告則不具有這種完整性. 4,人員促銷具有公共關系的作用. 一個有經(jīng)驗的推銷員為了達到促進銷售的目的,可以使買賣雙方從單純的買賣關系發(fā)展到建立深厚的友誼,彼此信任,彼此諒解,這種感情增進有助于推銷工作的開展,實際上起到了公共關系的作用.