可以歸納為成本導(dǎo)向,、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類。

成本導(dǎo)向定價(jià)法

以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法,這是最簡(jiǎn)單,、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法,。

1,、總成本定價(jià)

成本加成,目標(biāo)利潤

(一) 成本加成定價(jià)法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià),。

其計(jì)算公式為：P=c×(1+r)

P—商品的單價(jià)

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

(二)目標(biāo)利潤定價(jià)法,，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量,，確定一個(gè)目標(biāo)利潤率，并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn),。

其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本×（1+目標(biāo)利潤率）/ 預(yù)計(jì)銷量

2,、邊際成本定價(jià)法

3、盈虧平衡定價(jià)

考慮到銷售額變化后,，成本也在發(fā)生變化,，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。

其公式是：

盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本

盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率

撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略各自適用于什么情況,？

撇脂定價(jià)策略適用于：

1,、新產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)。

2,、在產(chǎn)品初上市階段,，商品的需求價(jià)格彈性較小或者早期購買者對(duì)價(jià)格反應(yīng)不敏感。

3,、短時(shí)期內(nèi),，類似仿制產(chǎn)品出現(xiàn)的可能性小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,。

滲透定價(jià)策略適用于：

1,、產(chǎn)品存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力。

2,、產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大,，稍微降低價(jià)格，需求量就會(huì)大大增加,。

3,、通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本。

定價(jià)策略,，市場(chǎng)營銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分,。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營銷組合中最難以確定的因素,。

企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售,，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償,，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外,，價(jià)格還是市場(chǎng)營銷組合中最靈活的因素,，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。