論文：談我國大型連鎖超市營銷策略

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市場營銷策略研究.報告分為兩大部分,第一部分為研究的背景,意義和方法,主要闡述論文選題的背景,研究的理論和現(xiàn)實意義,、問題分析以及本論文的技術路線,研究結構;第二部分為論文大綱,包括初步擬定的論文各個節(jié)的標題.
論文題目:日用洗化類產(chǎn)品市場營銷策略研究一研究背景,意義和方法日用洗化類產(chǎn)品包括洗發(fā)水,沐浴露,香皂,牙膏等人體用護理清潔用品、以及洗衣粉,、洗滌劑等非人體用護理清潔用品.這些產(chǎn)品的用途雖然有很大的不同,、但是從營銷的角度分析則有很多的共同點:產(chǎn)品的營銷特性相近,目標市場相近,消費心理相近, 渠道相近,促銷方式相近等等.因此完全可以將這些產(chǎn)品作為一個共同的群體來對其市場營銷策略加以研究和討論.對于日用洗化類產(chǎn)品來說,在消費品類別中、它屬于快速型,體驗型的消費品.較一般的消費品而言,、市場營銷的理念運用和策略實踐都表現(xiàn)的更加突出.
綜觀目前國內(nèi)日用洗化類產(chǎn)品市場雖呈群雄逐鹿之勢,但以美國寶潔公司,、日本資生堂公司為代表的外國企業(yè)軍團己形成壓倒性的優(yōu)勢.那么為什么在一個技術,資金,規(guī)模優(yōu)勢等進入壁壘均不明顯的行業(yè)里、我國企業(yè)卻沒有能利用熟悉本土市場的優(yōu)勢在產(chǎn)品營銷上尋求突破,壯大自己和國外的企業(yè)抗衡呢我國企業(yè)在營銷策略上相比跨國巨頭來說主要的差距在哪里呢在該行業(yè)中應該如何更好的運用營銷策略呢這些問題都很值得我們思考和研究.本人出于對該行業(yè)運用營銷策略的興趣和目前國內(nèi)日用洗化類產(chǎn)品企業(yè)在營銷實務中存在問題的一點理解,以及在導師史有春教授的啟發(fā)下,選擇了日用洗化類產(chǎn)品市場營銷策略研究作為碩士研究生論文.首先通過對日用洗化類產(chǎn)品這一特定行業(yè)的市場營銷策略的研究和討論,、我們可以增進對該行業(yè)市場營銷規(guī)律的了解,彌補行業(yè)營銷研究領域的空白,豐富行業(yè)營銷的規(guī)律.其次,通過大量實證性的調查研究,我們可以了解該行業(yè)中如被稱為營銷界的西點軍校的美國寶潔公司等跨國巨頭的卓越的品牌運作,嚴謹?shù)恼{研方法,創(chuàng)新的營銷思路以及細致的分銷管理等,、總結出該行業(yè)市場營銷策略的成功經(jīng)驗.第三、通過對這些跨國公司成功經(jīng)驗的借鑒,將為我國企業(yè)進入和拓展該行業(yè)提供實際和理論上的指導.從中總結出的成功或失敗的經(jīng)驗甚至可以為從事非日用洗化類產(chǎn)品生產(chǎn),營銷的企業(yè)提供可資借鑒的一般性規(guī)律.此外,論文中涉及的各種市場營銷理論及策略設計過程中體現(xiàn)的思維方式,設計方法等對企業(yè)就如何有效進行市場營銷管理,如何基于行業(yè)分析,消費者行為分析和競爭對手研究并應用于營銷策略的設計具有較強的實踐指導作用.為了便于討論和研究,本論文將把論題分解為三個大問題,以及一系列的子
問題:一,、是什么,即日用洗化類產(chǎn)品,、行業(yè)和市場營銷的基本情況綜述.
可以進一步地分解為:1,洗化類產(chǎn)品的定義和分類,雖然按照產(chǎn)品的使用特性已經(jīng)有了一些現(xiàn)成的分類標準,但是這里我們將主要以市場營銷的特性來對其進行重新的分類和描述;2,日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)的競爭狀況如何,包括品牌的集中度,品牌的競爭位置等;3,該行業(yè)中不同的企業(yè)主要采用的營銷策略描述.
二、為什么,即以市場營銷理論去解釋目前的日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的市場營銷情況為什么會是這樣有沒有什么一般的規(guī)律可循如果有,、是什么同樣
的,這一個問題也可以進一步分解為:1,根據(jù)營銷基本原理和洗化類行業(yè)的基本特征分析其市場營銷可能的特征,、例如生產(chǎn)特征、市場需求特征等;2,根據(jù)是什么的實證研究結果和該行業(yè)可能的營銷特征進行因果分析;3,由市場營銷理論和實證的材料相結合得出的基本結論,、即為什么該產(chǎn)品的品牌集中度是這樣為什么該品牌的市場競爭位置會是這樣等等.三,、應該是什么,即用基本結論來指導企業(yè)的實踐,本文的視角將會關注于國內(nèi)企業(yè)應該采取什么樣
的市場營銷策略該問題可以分解為:1,國內(nèi)主要企業(yè)的優(yōu)劣勢和資源分析;2,這些企業(yè)目前品牌知名度和競爭位置描述,以及成功和失敗的經(jīng)驗總結;3,應
該選擇什么樣的市場營銷策略,例如:市場、產(chǎn)品如何定位,、廣告策略如何等等.
根據(jù)這一系列的問題,本論文將展開對日用洗化類產(chǎn)品市場營銷策略的研究工作.在理論準備上,將需要融合市場營銷的各種理論,、并且涉及經(jīng)濟學,管理學,心理學,行為科學等多門學科,對日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)的營銷問題加以系統(tǒng)地分析和探究,要求具有較強的學術性.其次需要大量的實證研究,搜集詳細豐
富的各類資料,包括:行業(yè)宏觀發(fā)展信息,各個企業(yè)信息,各種報刊,雜志相關文章,各大超市,百貨商店銷售情況等等.需要采用文獻檢索法,調研法,案例法, 訪談法,因果分析法,邏輯分析法,歸納法和演繹法等方法.本文的研究重點和難點將體現(xiàn)在為什么和應該是什么這兩大部分上.當然,因為該行業(yè)內(nèi)涉及的產(chǎn)品種類和企業(yè)數(shù)量眾多,無法在一篇論文的篇幅內(nèi)做一一詳細的研究,在此僅選擇個別有代表性的產(chǎn)品和企業(yè)做深入的探討和研究.同樣的,我們也無法在一篇論文的篇幅里對市場營銷的各個方面都做展開的研究,我們將會在進一步的資料收集,整理和分析的過程中、找出對該行業(yè)市場競爭影響最大的某些因素做詳盡的研討和分析.
本論文的技術路線如下圖所示:理論準備實證研究分析總結市場營銷學,經(jīng)濟學,管理學,消費者行為學等文獻檢索,調查訪談,案例研究,實驗法等因果分析,邏輯分析,歸納演繹,分類研究,綜合法等什么該是產(chǎn)品分類競爭狀況策略綜述分析可能特征因果分析得出結論策略建議經(jīng)驗總結優(yōu)劣勢分析是基本結論
本論文的研究結構如下圖所示:二論文大綱引言
1 日用洗化類產(chǎn)品和行業(yè)的基本情況
1.1 日用洗化類產(chǎn)品的定義和分類
1.2 國內(nèi)外行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢
2 日用洗化類產(chǎn)品市場營銷基本情況
2.1 日用洗化類產(chǎn)品市場狀況綜述
2.2 主要跨國企業(yè)市場營銷情況
2.3 主要國內(nèi)企業(yè)市場營銷情況
3 日用洗化類產(chǎn)品市場營銷策略分析
3.1 市場營銷的基本原理概述
3.2 日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)特征的基本分析
3.3 日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)關鍵營銷因素分析
3.4 基于當前競爭狀況的因果分析
3.5 日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)營銷的一般規(guī)律
4 對國內(nèi)企業(yè)市場營銷策略的建議
4.1 國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)劣勢分析
4.2 成功和失敗的經(jīng)驗總結
4.3 市場營銷策略的選擇基本結論
滿意請采納,。