營(yíng)銷策劃方案怎么寫,？

1) 營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn),。

2)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1營(yíng)銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略,；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,。長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

如何制定營(yíng)銷策略

戰(zhàn)略是確定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo),，并指出實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標(biāo),，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法,，也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃,。

暢銷教材《營(yíng)銷管理必讀12篇》對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 的定義如下：營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)過程中不可或缺的一部分。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定需要依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)手段來進(jìn)行,，而營(yíng)銷計(jì)劃則需要根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行細(xì)化,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略是中短期行為，一般需要一至二年的時(shí)間進(jìn)行制定和評(píng)估一次,。而營(yíng)銷計(jì)劃則是短期行為,，有的營(yíng)銷計(jì)劃需要半年或一個(gè)季度制定和評(píng)估一次。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，企業(yè)必須時(shí)刻注意環(huán)境變化,，要以最新的計(jì)劃來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，甚至面臨尚未出現(xiàn)的變量提前做出決策和應(yīng)對(duì)措施,。

無論是營(yíng)銷戰(zhàn)略還是營(yíng)銷計(jì)劃都要建立在行業(yè)洞察和競(jìng)爭(zhēng)分析的基礎(chǔ)上,。

（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略制定

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的綜合體現(xiàn)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷決策與計(jì)劃的依據(jù),。營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定一般分為以下幾個(gè)步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、洞察目標(biāo)顧客需求,、確定營(yíng)銷計(jì)劃和策略,、管理日常營(yíng)銷活動(dòng)。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定取決于企業(yè)的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。邁克爾?波特根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中的地位和市場(chǎng)份額，將其分為領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者或利基者。

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者掌握了40%的市場(chǎng)份額,，該企業(yè)擁有整個(gè)市場(chǎng)中最大的市場(chǎng)份額,；另外的30%市場(chǎng)份額掌握在市場(chǎng)挑戰(zhàn)者手中，并且正在為獲得更多的市場(chǎng)份額而努力,；還有20%掌握在市場(chǎng)追隨者手中,，他們?cè)谠噲D維持眼有的市場(chǎng)份額,，并不希望擾亂市場(chǎng)的局面；剩余的10%被市場(chǎng)利基者所控制,，這些企業(yè)存在于那些大企業(yè)所不感興趣的小細(xì)分市場(chǎng),。營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定需要根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)中的不同地位進(jìn)行有針對(duì)性的規(guī)劃。

一是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在整個(gè)市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額,，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā),、分銷渠道建立等方面對(duì)行業(yè)內(nèi)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用,。作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心就是保持其原有的領(lǐng)導(dǎo)地位,。其戰(zhàn)略的三個(gè)層面是：

1,、發(fā)現(xiàn)和擴(kuò)大市場(chǎng)，包括尋找新使用者,、尋找新用途,、擴(kuò)大使用量；

2,、保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額,，包括包括持續(xù)創(chuàng)新、構(gòu)建壁壘,、正面競(jìng)爭(zhēng),；

3、進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額,，企業(yè)如果采取這種戰(zhàn)略首先要考慮的是擴(kuò)大市場(chǎng)份額與投資報(bào)酬率的關(guān)系和壟斷問題,。

二是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在行業(yè)中占據(jù)第二或是第三的位置,，有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者采取攻擊行動(dòng),，希望取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。其戰(zhàn)略的三個(gè)層面是：

1,、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

2,、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略，包括正面進(jìn)攻,、側(cè)翼進(jìn)攻,、包抄進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游記進(jìn)攻,；

3,、特定的營(yíng)銷戰(zhàn)略，比如在某一個(gè)市場(chǎng)集中力量發(fā)起全面攻擊,，占據(jù)某一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

三是市場(chǎng)追隨者的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

市場(chǎng)追隨者在產(chǎn)品,、技術(shù),、渠道、促銷等方面采用模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的手段,，他們觀察市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的新產(chǎn)品借以節(jié)約在產(chǎn)品開市場(chǎng)開發(fā),、信息收集等上的經(jīng)費(fèi)。

減小支出和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。根據(jù)其追隨程度可分為緊密追隨,、有距離追隨、有選擇追隨,。其戰(zhàn)略的三個(gè)層面是：

1,、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)戰(zhàn)略；

2,、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,；

3、市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略,。

四是市場(chǎng)利基者的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

市場(chǎng)利基者是指專門為市場(chǎng)規(guī)模較小不被大公司感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司，由于其專一性也能產(chǎn)生較高的利潤(rùn),、促進(jìn)發(fā)展,。市場(chǎng)利基者的營(yíng)銷戰(zhàn)略就是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化。包括以下四個(gè)層面：

1,、目標(biāo)顧客專業(yè)化,；

2、產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)化,；

3,、區(qū)域市場(chǎng)專業(yè)化；

4,、銷售渠道專業(yè)化,。

（二）營(yíng)銷計(jì)劃制定

營(yíng)銷計(jì)劃不是一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)子或者一項(xiàng)應(yīng)對(duì)策略，而是一套包含實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)措施以及實(shí)施步驟的完整方案。具體的制定步驟如下：

一是制定計(jì)劃目標(biāo),。根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo),，制定營(yíng)銷計(jì)劃分目標(biāo),。比如某企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)：2012年的銷售目標(biāo)是6億元，拓展3～5個(gè)新市場(chǎng),，市場(chǎng)占有率達(dá)到8%,。

二是行業(yè)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。比如行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，發(fā)展特點(diǎn),；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、營(yíng)銷目標(biāo)以及采取的策略等等,。

三是制定營(yíng)銷策略,。包括渠道策略、廣告策略,、促銷策略等,，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略將策略分解到具體的實(shí)施細(xì)節(jié)。

四是實(shí)施步驟,。將整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃制定詳細(xì)的執(zhí)行表,，比如將做什么、何時(shí)開始,、何時(shí)完成,、誰來做、成本是多少等,，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排,、任務(wù)要求和費(fèi)用開支等。使整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。

五是營(yíng)銷預(yù)算。營(yíng)銷預(yù)算是指列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表,。在收益的一方要說明預(yù)計(jì)的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,，預(yù)計(jì)銷售總額；在支出的一方說明分銷成本,、營(yíng)銷費(fèi)用以及詳細(xì)的明細(xì)支出,，預(yù)計(jì)支出總額。最后得出預(yù)計(jì)利潤(rùn),，即收入和支出的差額,。

六是營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過程控制。對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行檢查,、控制和評(píng)估,，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程和執(zhí)行力度。具體作法是將計(jì)劃規(guī)定的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，營(yíng)銷主管每期都要審查營(yíng)銷各部門的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī),，檢查是否完成實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo),。凡未完成計(jì)劃的部門，應(yīng)分析問題原因,，并提出改進(jìn)措施,，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，使企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)任務(wù)都能如期落實(shí),。

制定營(yíng)銷策略：

1,、擴(kuò)大市場(chǎng)總規(guī)模的戰(zhàn)略

擴(kuò)大市場(chǎng)總規(guī)模的戰(zhàn)略是市場(chǎng)領(lǐng)先者首先要考慮的，因?yàn)樵谕瑯I(yè)市場(chǎng)上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本不變時(shí),，市場(chǎng)總規(guī)模式的擴(kuò)大,，對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者最為有利。原因是顯然的,，市場(chǎng)領(lǐng)先者的巨大影響,、品牌的高知名度、廣泛的分銷渠道,，使得新增加市場(chǎng)有很大一部分比例仍屬市場(chǎng)領(lǐng)先者持有,。

擴(kuò)大市場(chǎng)總規(guī)模，有如下兩種方式：

（1）尋找新用戶,。此類產(chǎn)品總有潛在購買者,，尋找新用戶就是將這種潛在的購買力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購買力。這種轉(zhuǎn)化可通過三種策略進(jìn)行：一是新市場(chǎng)策略,，即開辟新的細(xì)分市場(chǎng),，

（2）發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。企業(yè)可通過發(fā)現(xiàn)和推廣新產(chǎn)品的新用途來擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷策略規(guī)模,。

2,、 保持市場(chǎng)份額戰(zhàn)略

行業(yè)中的領(lǐng)先者總會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)、侵?jǐn)_,，這些競(jìng)爭(zhēng)者力圖侵蝕領(lǐng)先者既有的市場(chǎng)份額,。為了保持自己的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)領(lǐng)先者可采取適當(dāng)?shù)姆烙呗?，這些防御策略包括：陣地防御,、側(cè)翼防御、先發(fā)制人防御,、反擊式防御,、運(yùn)動(dòng)防御、收縮防御,。

（1）陣地防御,。所謂陣地防御就是在現(xiàn)有市場(chǎng)四周筑起一個(gè)牢固的防御工事,，防止競(jìng)爭(zhēng)者入侵。采取這種防御式的典型做法是向市場(chǎng)提供較多的產(chǎn)品和采用較大的分銷覆蓋面,，并在同行業(yè)中盡可能采取低價(jià)策略,。

（2） 側(cè)翼防御。側(cè)翼防御是指市場(chǎng)領(lǐng)先者不僅應(yīng)該保衛(wèi)好自身的領(lǐng)域,，而且應(yīng)該在其側(cè)翼事易受攻擊處建立防御陣地，不給對(duì)手有機(jī)可乘,。側(cè)翼陣地的防御也應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待,，否則建立側(cè)翼防御就毫無價(jià)值。

（3） 先發(fā)制人的防御,。這是一種戟主型防御,。即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欲發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的領(lǐng)域內(nèi)，或是在其可能的進(jìn)攻方向上,，先發(fā)制人,，在對(duì)手進(jìn)行攻擊前挫傷它，削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻能力,，使其無法再進(jìn)攻或不敢輕舉妄動(dòng),。

（4） 反擊式防御。所謂反擊式防御是指在對(duì)手發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí),，不僅是采取單純的防御辦法,，而且主動(dòng)組織進(jìn)攻，以挫敗對(duì)手,。進(jìn)攻時(shí),，既可攻擊對(duì)方翼也可迎頭攻擊，還可采用鉗形包抄對(duì)手,。一個(gè)有效的反攻是侵入攻擊者的主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,，迫使其回師自保，即采用“圍魏救趙”之術(shù),。

（5） 運(yùn)動(dòng)防御,。所謂運(yùn)動(dòng)防御是指領(lǐng)先者把其經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到新的領(lǐng)域中去，將這些領(lǐng)域作為將來進(jìn)行防守或進(jìn)攻的陣地,。拓寬經(jīng)營(yíng)范圍可以通過市場(chǎng)拓寬和經(jīng)營(yíng)多元化來實(shí)現(xiàn),。

（6） 收縮防御。市場(chǎng)領(lǐng)先者因?yàn)樽约旱臉I(yè)務(wù)范圍廣泛,，而使自己的力量太分散時(shí),，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻，應(yīng)該收縮戰(zhàn)線,，將力量集中到企業(yè)應(yīng)該保持的業(yè)務(wù)范圍或領(lǐng)域內(nèi),。收縮防御并不放棄企業(yè)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng),，而是放棄較弱的領(lǐng)域，把力量重新分配到較強(qiáng)的領(lǐng)域,。

? ? 如何制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略

? ? 一,、制定正確的產(chǎn)品策略

? ? 當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，消費(fèi)者的需求也在不斷變化,。企業(yè)必須在發(fā)展過程中滿足消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品的需求,。要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整制定正確的產(chǎn)品策略，不斷推出具有市場(chǎng)發(fā)展前景的產(chǎn)品,。

? ? 二,、選擇合適的銷售渠道

? ? 現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)直接銷售產(chǎn)品的渠道和數(shù)量有限,。需要借助銷售媒介的作用擴(kuò)大銷售量,，如批發(fā)商、代理人,、經(jīng)紀(jì)人等角色,。他們沒有產(chǎn)品所有權(quán)，只是具備正規(guī)的銷售資格和適當(dāng)?shù)臋?quán)限,。選擇合適的銷售媒介,，可幫助企業(yè)大幅提高銷售額。

? ? 三,、制定合理的價(jià)格策略

? ? 企業(yè)較常用的產(chǎn)品價(jià)格策略有：產(chǎn)品壽命周期各階段的產(chǎn)品價(jià)格策略,、產(chǎn)品線定價(jià)策略、差別定價(jià)策略等,。對(duì)于中小企業(yè)而言,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有限，一般采用低價(jià)法策略,，滿足顧客追求物美價(jià)廉的動(dòng)機(jī),，贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)上因低價(jià)策略成功迅速進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)的例子不勝枚舉,，因此合理的價(jià)格策略,，是中小企業(yè)營(yíng)銷成功不可或缺的關(guān)鍵因素。

? ? 四,、選擇正確的促銷戰(zhàn)略

? ? 產(chǎn)品的促銷就是人們通過一些有意識(shí)的活動(dòng)手段和媒介等來宣傳,、介紹產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，達(dá)到銷售的目的,。促銷活動(dòng)主要通過廣告、人員推銷,、公共關(guān)系,、營(yíng)業(yè)推廣等方式進(jìn)行,。中小企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動(dòng)，將其獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確的傳播給消費(fèi)者,，并得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同理解,。

? ? 怎樣才能制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

? ? 1. 制定適合大眾的價(jià)格

? ? 價(jià)格的制定是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，過高的價(jià)格大眾會(huì)消費(fèi)不起,，過低的企業(yè)成本無法挽回,，掌握一個(gè)舒適的價(jià)格，是很難的,。

? ? 要綜合考慮多種因素,，如何制定適合大眾的價(jià)格，引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買,，讓更多的消費(fèi)者接受、認(rèn)可,，滿足日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需求,。

? ? 在推出營(yíng)銷策略時(shí)，及時(shí)的調(diào)整,，制定價(jià)格,，在不損失成本的基礎(chǔ)上，適時(shí)調(diào)整,，吸引購買,。更應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)的是自己產(chǎn)品的性能比與價(jià)格比成正比。

? ? 2.推廣品牌,，宣傳形象

? ? 顧客最先看的是這個(gè)品牌的影響力,，品牌影響力大，那么口碑也差不了哪去,關(guān)注度自然會(huì)很多,，自然而然的也會(huì)達(dá)到一定的效果,，宣傳形象也會(huì)提高。

? ? 選擇通過網(wǎng)絡(luò)廣告吸引消費(fèi)者,，可以最快的及時(shí)推廣出去,，節(jié)省人力財(cái)力，節(jié)約資源,。

? ? 3.針對(duì)變化的市場(chǎng),，及時(shí)規(guī)整

? ? 作為一個(gè)公司的企業(yè)管理者，不只制定員工的管理?xiàng)l例,，還要針對(duì)變化多端的市場(chǎng)情況,，做出營(yíng)銷策劃，順應(yīng)市場(chǎng),，打造獨(dú)眾品牌,，開拓市場(chǎng)資源,。

? ? 好的營(yíng)銷，能讓觀眾感興趣,，找到吸引點(diǎn),，捉住對(duì)方的眼球，吸引增量,，提升口碑,，形成自己的獨(dú)特品牌，拓展新的營(yíng)銷渠道,。

1,、目標(biāo)適宜的原則：古人云：“取法乎上，得其中,；取法乎中,，得其下也?！边@話意思是說,，目標(biāo)得定得高一點(diǎn)。但過高的目標(biāo),，又將制造經(jīng)營(yíng)的障礙,。我們的目標(biāo)不能訂得不用費(fèi)勁便伸手可得。而要做到跳一跳才能夠得著,。所以我們所訂的營(yíng)銷政策中的目標(biāo)設(shè)定,，既要“取法乎上”，又要不致“高不可攀”,。適宜才能得到推廣,，取得良好的激勵(lì)作用。

2,、配套運(yùn)作的原則：有一個(gè)“木桶效應(yīng)”,，原理說：一只木桶盛水多少，并不取決于最長(zhǎng)的那塊木板,，而是取決最短的那塊木板,。美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者艾爾.里斯和杰克特勞特提出的“二十二條商規(guī)”中有一條也說，企業(yè)采取的各項(xiàng)營(yíng)銷措施所產(chǎn)生的效果是不同的,，其中真正發(fā)揮作用的只有一條,。但這一商規(guī)成立的基本前提是，其它營(yíng)銷措施及其管理系統(tǒng)應(yīng)與之相配套,。

3,、符合需求的原則：前面在討論企業(yè)與個(gè)人的相互關(guān)系時(shí)，已經(jīng)揭示企業(yè)與個(gè)人應(yīng)該是互存互榮的關(guān)系,。企業(yè)應(yīng)該滿足個(gè)人的需要,，同時(shí)也對(duì)個(gè)人有所要求,。我們所制訂的營(yíng)銷政策，如果不能滿足個(gè)人的需要,，同時(shí)又對(duì)個(gè)人有所要求,，推廣執(zhí)行中就有可能出現(xiàn)不滿的情緒，以致將其束之高閣,，形同虛設(shè),。

4、

獨(dú)有特色的原則：特色既特點(diǎn),，僅管營(yíng)銷政策每個(gè)企業(yè)都訂,，而且其訂的原則都遵循同一規(guī)律。但是,，我們?cè)谥朴啎r(shí),，應(yīng)該找出同中之異，充分利用自己可以搜集到的同業(yè)信息,，進(jìn)行分析比較,，找到自己的獨(dú)特點(diǎn)，制訂出在階段內(nèi)獨(dú)有特色的營(yíng)銷政策,。每個(gè)企業(yè)都有自己具有的優(yōu)勢(shì)，我們只要將自己的優(yōu)勢(shì)良好地加以整合,，就能做到使我們所訂的營(yíng)銷政策,，在階段時(shí)間內(nèi)真正具有不可模仿和不易模仿的特點(diǎn)。

5,、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的原則：最近有專家提出了企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入理性發(fā)展階段后,，應(yīng)該穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的論點(diǎn)。其實(shí),，一個(gè)企業(yè)在任何時(shí)期中都不能忘記,，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展的根本。既然如此,，我們所訂的營(yíng)銷政策也必須符合這一原則,，千萬不可以因某種情況的面對(duì)，而沖動(dòng)起來,，用“殺雞取卵”的方法,，與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針鋒相對(duì)。

6,、激勵(lì)上進(jìn)的原則：我們制訂營(yíng)銷政策的主要目的是,，通過企業(yè)優(yōu)勢(shì)的組合，使我們生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)到最大的市場(chǎng)銷售,，因此,，我們所訂政策的最大作用應(yīng)該是激勵(lì)我們的銷售人員和我們所掌握的網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)銷商,。所以，我們?cè)谥朴喺邥r(shí)應(yīng)充分考慮到企業(yè),、銷售人員和經(jīng)銷商的三方利益,。從三方需求的深層次上來確定政策條文，使所訂政策真正起到激勵(lì)作用,。