把饅頭賣到全國,，就是無差異策略,。

把饅頭分成大中小號(hào),，大的賣到農(nóng)村，中的賣到縣城,，小的賣到城市就是差異策略,。

把小個(gè)饅頭只買到一個(gè)城市就是集中策略,。

通常企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力決定企業(yè)實(shí)施的策略,。規(guī)模小的企業(yè)一般使用集中策略,。其它兩種策略一般針對規(guī)模較大的或壟斷的企業(yè)市場。

現(xiàn)在有規(guī)模的企業(yè)一般都是用差異化策略,。

如何做差異化營銷

所謂差異化營銷（differentiated marketing）差異性市場戰(zhàn)略（differentiated marketing tactics）差異性市場策略,，又叫差異性市場營銷，是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場,，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場作為市場目標(biāo),，分別對每個(gè)子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點(diǎn),，分別制定產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施,。 差異化營銷的核心思想 差異化營銷,，核心思想是“細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位,，導(dǎo)入品牌,，樹立形象”。是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，針對目標(biāo)市場的個(gè)性化需求,，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值,，樹立鮮明的形象,，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競爭優(yōu)勢。差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點(diǎn),，選擇目標(biāo)市場,，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能,，賦予品牌新的價(jià)值,。差異化營銷的依據(jù)，是市場消費(fèi)需求的多樣化特性,。不同的消費(fèi)者具有不同的愛好,、不同的個(gè)性、不同的價(jià)值取向,、不同是收入水平和不同的消費(fèi)理念,，等，從而決定了他們對產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重,，這就是為什么需要進(jìn)行差異化營銷的原因,。 差異化營銷不是某個(gè)營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng)新，而是產(chǎn)品,、概念,、價(jià)值、形象,、推廣手段,、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新,，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌在細(xì)分市場上的目標(biāo)聚焦,，取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢。 差異化營銷的形式 企業(yè)可以選擇幾個(gè)利益最大的子市場做為目標(biāo)市場,，如果有足夠的能力滿足更多的子市場則可以選擇更多的子市場,；如果各子市場對企業(yè)都很有吸引力，并且企業(yè)也有能力為各子市場提供不同的產(chǎn)品和服務(wù),，企業(yè)可以把子市場作為目標(biāo)市場,。在世界著名的跨國公司中，寶潔公司是實(shí)行差異化營銷的典型,，它的洗衣粉就有11個(gè)品牌,，中國婦孺皆知的有強(qiáng)力去污的“碧浪”，價(jià)格教較高,；去污亦強(qiáng)但價(jià)格適中的“汰漬”,；突出物廉價(jià)美的“熊貓”。洗發(fā)水則有6個(gè)品牌,，有品位代表的“沙宣“,；潮流一族的“海飛絲”；優(yōu)雅的“潘婷”,；新一代的“飄柔”,。此外，它還有8個(gè)品牌的香皂,，4個(gè)品牌的洗滌液,，4個(gè)品牌的牙膏， 3個(gè)品牌的清潔劑,，3個(gè)品牌的衛(wèi)生紙等,。 差異化營銷的策略 當(dāng)技術(shù)的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性,、及時(shí)性,，使越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時(shí)，尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器,。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當(dāng)一個(gè)公司能夠向客戶提供一些獨(dú)特的,，其他競爭對手無法替代的商品、對客戶來說其價(jià)值不僅僅是一種廉價(jià)商品時(shí)，這個(gè)公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了,。 對于一般商品來講,，差異總是存在的，只是大小強(qiáng)弱不同而已,。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢,，生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品；或是在銷售方面,，通過有特色的宣傳活動(dòng),、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù),，在消費(fèi)者心目中樹立起不