營銷團隊經(jīng)理崗位職責(zé)

營銷團隊經(jīng)理崗位職責(zé)

隨著社會不斷地進步,，崗位職責(zé)使用的情況越來越多,，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為,。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢,？以下是我為大家收集的營銷團隊經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

營銷團隊經(jīng)理崗位職責(zé)1 職位要求：

1、27---35歲,，男女不限,，網(wǎng)絡(luò)會議營銷擔(dān)任過銷售經(jīng)理級別

2、有團隊管理經(jīng)驗及個人殺單能力強

3,、能帶領(lǐng)10人的團隊及狼性營銷

4,、事業(yè)心強想與一個創(chuàng)業(yè)型公司共同打拼的.優(yōu)秀職業(yè)人士

5、必須在網(wǎng)絡(luò)會議營銷公司從業(yè)經(jīng)驗3年以上

崗位職責(zé)

1,、利用網(wǎng)絡(luò)在線上推廣公司產(chǎn)品,；

2、按時完成公司,、部門制定的銷售目標(biāo)；

3,、配合公司做好售后服務(wù),；

4、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

5,，帶領(lǐng)團隊,，進行團隊管理,。

任職資格

1、性格開朗,，心態(tài)良好,；男女不限，33歲以下

2.具有網(wǎng)絡(luò) 軟件等團隊經(jīng)理的工作經(jīng)驗,，至少一年,。

3、有夢想,、有勇氣,，敢于挑戰(zhàn)高薪；

4,、具有強烈的責(zé)任心,，團隊協(xié)作意識強；

5,、善于溝通,，語言表達(dá)能力強；

6,、有一定的網(wǎng)絡(luò)在線銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,。

營銷團隊經(jīng)理崗位職責(zé)2 崗位職責(zé)：

1、熟悉區(qū)域市場,，制定并組織實施完整的銷售計劃,，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

2,、銷售團隊建設(shè),、補充、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊伍,；

3、進行銷售數(shù)據(jù)庫建立,，客戶分析,，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域；

4,、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的推廣,；

5、根據(jù)市場營銷計劃,，完成部門銷售指標(biāo),；

6、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍,；

7,、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃,；

8、帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績指標(biāo),。

任職要求：

1,、1年以上服務(wù)行業(yè)或網(wǎng)絡(luò)科技行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，較強的市場開拓與銷售技能,；

2,、人際關(guān)系技巧出色，擅長打造有執(zhí)行力的團隊,；

3,、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

4,、表達(dá)溝通能力強,，善于開拓，任務(wù)目標(biāo)清晰,，有較強的事業(yè)心和責(zé)任感,。

職位描述：

1、帶領(lǐng)團隊進行電話邀約及網(wǎng)絡(luò)邀約商家進行手機百度及支付寶口碑營銷

2,、管理10-20人的銷售團隊及幫助團隊員工促成單

3,、在會議營銷會場上做總指揮

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銷售團隊工作總結(jié)概述

銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動,，那么大家了解銷售團隊相關(guān)工作如何總結(jié),？

銷售團隊工作總結(jié)概述1 x月份我們的任務(wù)是6萬元，實際上完成了2萬,，離任務(wù)額還差4萬,，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多,，老客戶購買降低。

在工作中,，由于本人向來性格開朗,，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升,，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí),。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月,，很多東西從頭學(xué)起,，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來,。

總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點：

1. 上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個性化的需求。

2.新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因,，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。 但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力,，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。

x月工作計劃

x月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備,。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好8月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神,，百折不撓,，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎,，其實我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補,，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上,，而不是需要你的時候,，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。

銷售團隊工作總結(jié)概述2 轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場,，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖,?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認(rèn)識。

一,、任務(wù)完成情況

今年實際完成銷售量為8000萬,，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬,其他2800萬,，基本完成年初既定目標(biāo),。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在XX萬左右),，大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“雙達(dá)”品牌增長也不理想,。

二,、客戶反映較多的問題

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多,。如長龍客戶的球閥,，劉楓客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道,。

2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔,，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象。

3,、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4,、 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶,，如白旗,、開運等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價。

5,、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解，ザ?、繜崴拘提到诊勣\侍?。问题不大┍M翱突е遼稀薄翱突Ь褪巧系邸鋇淖謚疾緩?fù)袌?/p>

6、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三,、銷售中存在的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié),、上進的隊伍,。團隊有分工，有合作,，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨當(dāng)一面,，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少。

1,、 人員工作熱情不高,，自主性不強。上班聊天,、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡。

2,、 組織紀(jì)律意識淡薄,，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間,，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4、 統(tǒng)計工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失,，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表,，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5、 銷售,、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,，互相指責(zé),。

6、 技術(shù)支持不順,，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺。

7,、 部門責(zé)任不清,，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

銷售團隊工作總結(jié)概述3 團隊，即是介于組織與團體之間目前最流行的一種合作方式,。其精髓是溝通,、分工、合作,、共同進步,，以形成一個目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團隊,。由于中國市場各個行業(yè)的不斷整合,，行業(yè)前列的集團公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題,。

目前,，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊伍的團隊建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作,，還是停留在“單打獨斗”的層面上,，團隊合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+1<2情況,。很榮幸我在聚成參加了銷售團隊建設(shè)與管理的培訓(xùn),，通過對團隊核心、建設(shè)內(nèi)容與過程,、工作方式與結(jié)果的認(rèn)識，我對團隊的理解更為深刻,。

一個優(yōu)秀的團隊,，它至少應(yīng)具備3個條件：1、優(yōu)秀的核心; 2,、制度完善;3,、團隊文化。現(xiàn)在,，我們就一同分享我對“營銷團隊建設(shè)與管理”的理解,。

一、隊長>領(lǐng)導(dǎo)

無論怎樣,，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心,。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功,。在營銷團隊的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格,，因為團隊核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團隊建設(shè)的方向。另外,，在營銷團隊的管理中,，很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理,，而不是行政管理。所以營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力,、業(yè)務(wù)能力,、團隊建設(shè)意識。在實際工作中,，有很多業(yè)績突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理,，每天不停地忙碌，業(yè)績可能上來了,，但其手下對工作不知如何開展,，甚至把完成銷售報表當(dāng)作主要工作，這樣團隊的力量就沒得到發(fā)揮,。當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動時,，團隊里很難找到合適的頂替者。另外有一種情況,，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報表和會議,，很少參與業(yè)務(wù)工作，對下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督,，團隊的建設(shè)沒有得到執(zhí)行,。究竟?fàn)I銷團隊核心該如何進行團隊建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個方面入手：

1、樹立核心形象與威信

很明顯,，公司任命的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人就是團隊的領(lǐng)導(dǎo)核心,。任命的依據(jù)是這個人的歷史業(yè)績，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力,。有了業(yè)績和能力,，下一步就是把業(yè)績與能力升華為威信。把你的工作經(jīng)驗傳授給你的手下,，尤其時那些業(yè)務(wù)新手,。假如你的手下把你當(dāng)作教練，他沒有理由不尊重和接受你的指導(dǎo),。銷售工作客戶對業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的,，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧,。這時是你樹立威信的好時機,，去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨?？稍趯嶋H工作中,，就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時，不加思考地順著客戶的抱怨來責(zé)怪自己的手下。這是非常失誤的,。在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任,，有利于你樹立威信。

2,、創(chuàng)造一個良好的溝通環(huán)境

對于溝通的力量,，是不容置疑的。有意見,、有矛盾,，不說出來會積怨;出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題,，這些都是溝通不夠的表現(xiàn),。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作,。為什么會出現(xiàn)溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個方面的原因：

A,、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化，做事武斷,，認(rèn)為自己總是對的,。這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。具體表現(xiàn)是團隊成員對領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上,，假如只有5個人的團隊,，成員對領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的,。我敢肯定這個團隊的溝通不是很順暢,，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之,，最好就是互相稱姓名,。我這里有一個大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶,，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個員工不要稱呼他老總,，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”,。可想而知“聯(lián)想”的溝通會怎樣順暢,。當(dāng)然,，我并不是要求每一個團隊都必須這樣，可以根據(jù)你公司的`企業(yè)文化和工作方式來決定這稱呼,。

B,、建立溝通平臺，一般銷售工作有很多的例會,，可以通過這種會議來進行很好的溝通,。本人建議在銷售會議中不僅僅是尋找市場出現(xiàn)的問題,，還要多一些表揚與肯定的聲音。另外,，還可以每月約定時間來單獨交流,。聽聽團隊成員的想法。

C,、多一些集體活動,，很多外企在這方面做得很好。一方面可以加強員工的歸屬感,，另一方面可以加深相互間的了解,。這也是團隊文化建設(shè)的一個重要內(nèi)容。

3,、合理分工各盡其才

在營銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團隊,，沒有優(yōu)秀的個人。而我的理解是：優(yōu)秀的團隊里,，每個一人都優(yōu)秀,。經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟，很多行業(yè)都進入了相對的品牌消費時代,，也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細(xì)作――勤,。在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。這也是營銷由“營銷英雄”時代進入“制度模式”時代的標(biāo)志,。在這種情況下,，團隊領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對區(qū)域市場的銷售任務(wù)進行規(guī)劃、指導(dǎo),、監(jiān)督,。但要發(fā)揮團隊每一個成員的潛力體現(xiàn)到團隊合作的高度，是一件不容易的事情,。一般來說,，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式,。但這不能發(fā)揮個人的特點,，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分,、分品類的基礎(chǔ)上,，根據(jù)個人的業(yè)務(wù)特長而進行跨區(qū)域、跨品類合作,。比如現(xiàn)場促銷活動,、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就需要團隊領(lǐng)導(dǎo)了解隊員的特長,，協(xié)調(diào)好隊員的工作,，以充分各自的才能。

二,、制度建設(shè)與執(zhí)行

無規(guī)矩不成方圓,，制度的建設(shè)可以規(guī)范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標(biāo),。制度的制定需要團隊的共同討論,，而不是團隊領(lǐng)導(dǎo)自己決定。它的內(nèi)

容包括：日?？记谥贫?、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度,。而且是可以執(zhí)行的,。我了解到有這么一個營銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時到辦公室,，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床,，7：30晨讀。我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的,，也是沒有必要的,。要知道營銷工作是介于體力勞動和智力勞動之間的工作。不要說遇到出差的情況,，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬,，就不能保證這個工作時間?？上攵@個制度的執(zhí)行結(jié)果是什么,。在這里我并不是說早上8：30上班是一個錯誤，而是說明制度的可執(zhí)行性,。

在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：1,、考勤制度，目的是了保證工作時間,。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤,。2、會議制度,，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)的平臺。內(nèi)容是周例會,、月例會,、公司例會。3、臺帳制度,，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤,。內(nèi)容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳,。4,、激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情,。內(nèi)容有正負(fù)激勵之分,，正激勵一般有：公司高層的表揚與肯定;經(jīng)濟獎勵;提升獎勵以及公費旅游等。

三,、團隊文化建設(shè)

俗話說：態(tài)度決定人生的成功高度,，而團隊文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團隊效力是否1+1>2,。團隊文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下,，形成一種積極、易溝通,、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài),。團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標(biāo)、集體活動開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況,。共同的工作目標(biāo)是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團隊,，以爭取取得良好的業(yè)績。

而集體活動的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了,，這是可以理解的,，總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動是團隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，我們不可偏廢,。其實這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后舉行一場足球賽,、籃球賽并不是過分的要求,。或者一次OK,、一次晨跑也是好的,。但很多的團隊領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。學(xué)習(xí)也是團隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，共同學(xué)習(xí),，共同進步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策,、學(xué)習(xí)新品知識,、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢等,。只有學(xué)習(xí)型的團隊才能取得好的業(yè)績。,，因為學(xué)習(xí)的態(tài)度反映團隊的精神面貌,，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要,。

四,、個人與團隊共同進步

不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人,，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動力之一,。一個優(yōu)秀的團隊，應(yīng)給隊員提供個人的發(fā)展平臺,。合理的人員流動,，是非常必要的。從另一個方面看,，業(yè)務(wù)工作有強烈的態(tài)度需求,，在一個地方工作久了，換一個工作區(qū)域未嘗不是一個讓激情再次燃燒的方法,。假如,，在你的團隊有優(yōu)秀的人才，團隊就應(yīng)給他激勵的考核,。在這個時候,，團隊的領(lǐng)導(dǎo)

就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo),。一個優(yōu)秀的團隊?wèi)?yīng)是個人與團隊共同進步,，個人在團隊工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團隊業(yè)績相結(jié)合,。

綜上所述,，營銷團隊的建設(shè)需要一個既有業(yè)務(wù)能力，又有團隊建設(shè)意識的領(lǐng)導(dǎo),。團隊負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團隊的發(fā)展,。在這里，我主要強調(diào)的是團隊的工作溝通水平和團隊文化的建設(shè),。無論從事什么工作,，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能,，這是公司與個人雙贏的結(jié)果,。