營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗位職責(zé)

營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗位職責(zé)

隨著社會不斷地進(jìn)步,，崗位職責(zé)使用的情況越來越多,，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為,。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢,？以下是我為大家收集的營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗位職責(zé)1 職位要求：

1、27---35歲,，男女不限,，網(wǎng)絡(luò)會議營銷擔(dān)任過銷售經(jīng)理級別

2、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)及個(gè)人殺單能力強(qiáng)

3,、能帶領(lǐng)10人的團(tuán)隊(duì)及狼性營銷

4,、事業(yè)心強(qiáng)想與一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司共同打拼的.優(yōu)秀職業(yè)人士

5、必須在網(wǎng)絡(luò)會議營銷公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)3年以上

崗位職責(zé)

1,、利用網(wǎng)絡(luò)在線上推廣公司產(chǎn)品,；

2、按時(shí)完成公司,、部門制定的銷售目標(biāo),；

3、配合公司做好售后服務(wù),；

4,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

5，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理,。

任職資格

1、性格開朗,，心態(tài)良好,；男女不限，33歲以下

2.具有網(wǎng)絡(luò) 軟件等團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn),，至少一年,。

3、有夢想,、有勇氣,，敢于挑戰(zhàn)高薪；

4,、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng)；

5,、善于溝通,，語言表達(dá)能力強(qiáng),；

6,、有一定的網(wǎng)絡(luò)在線銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗位職責(zé)2 崗位職責(zé)：

1,、熟悉區(qū)域市場,，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果,；

2,、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),、補(bǔ)充,、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,；

3,、進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)庫建立，客戶分析,，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域,；

4、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的推廣,；

5,、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo),；

6,、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

7,、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,；

8,、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo)。

任職要求：

1,、1年以上服務(wù)行業(yè)或網(wǎng)絡(luò)科技行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn),，較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能；

2,、人際關(guān)系技巧出色,，擅長打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)；

3,、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力,；

4、表達(dá)溝通能力強(qiáng),，善于開拓,，任務(wù)目標(biāo)清晰，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感,。

職位描述：

1,、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話邀約及網(wǎng)絡(luò)邀約商家進(jìn)行手機(jī)百度及支付寶口碑營銷

2、管理10-20人的銷售團(tuán)隊(duì)及幫助團(tuán)隊(duì)員工促成單

3,、在會議營銷會場上做總指揮

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銷售團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)概述

銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動,，是服務(wù)于客戶的一場活動，那么大家了解銷售團(tuán)隊(duì)相關(guān)工作如何總結(jié),？

銷售團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)概述1 x月份我們的任務(wù)是6萬元,，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬,，由于負(fù)責(zé)門迎工作,，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多,，老客戶購買降低,。

在工作中，由于本人向來性格開朗,，樂觀,，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí),。

尤其對于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西,。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也不過幾個(gè)月,，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過程,，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來,。

總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限,，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個(gè)性化的需求,。

2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度

3.我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4.在23號邊老師來滄州講課的時(shí)候,，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢的原因,，完成了3000多的銷售,，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。 但是“不找借口找方法”,，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

x月工作計(jì)劃

x月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn),，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個(gè)新的臺階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備,。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好8月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時(shí)候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓,，勇往直前,。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎,，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),，但是起碼這是一種鍛煉,，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候,，你什么也干不了,。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。

銷售團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)概述2 轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個(gè)大較場,競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場,，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對自己有個(gè)全面的認(rèn)識,。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為8000萬,，其中一車間球閥3000萬,，蝶閥2200萬,其他2800萬，基本完成年初既定目標(biāo),。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在XX萬左右),，大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想,。

二,、客戶反映較多的問題

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如長龍客戶的球閥,，劉楓客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯(cuò),，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如白旗,、開運(yùn)等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具,，今天和昨天不一樣的價(jià),。

5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解,，ザ薄⒖熱司刑岬秸飫轡侍?。问题不大┍M翱突е遼稀薄翱突Ь褪巧系邸鋇淖謚疾緩?fù)袌?/p>

6,、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷售中存在的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面,，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納，找到合理的解決方法,，廊坊在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵(lì),，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少,。

1,、 人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng),。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。

2、 組織紀(jì)律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3,、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,，及時(shí)告知客戶貨物的重量,，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

4,、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費(fèi),，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、 銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。

6,、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、 部門責(zé)任不清,，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

銷售團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)概述3 團(tuán)隊(duì),，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。其精髓是溝通,、分工,、合作、共同進(jìn)步,，以形成一個(gè)目標(biāo)明確,、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。由于中國市場各個(gè)行業(yè)的不斷整合,，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心,，這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題。

目前,，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒有很好地執(zhí)行,，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上,，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義,，甚至出現(xiàn)的1+1<2情況。很榮幸我在聚成參加了銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的培訓(xùn),，通過對團(tuán)隊(duì)核心,、建設(shè)內(nèi)容與過程、工作方式與結(jié)果的認(rèn)識,，我對團(tuán)隊(duì)的理解更為深刻,。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，它至少應(yīng)具備3個(gè)條件：1,、優(yōu)秀的核心; 2,、制度完善;3、團(tuán)隊(duì)文化?，F(xiàn)在,，我們就一同分享我對“營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理”的理解。

一,、隊(duì)長>領(lǐng)導(dǎo)

無論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心,。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,，帶領(lǐng)大家走向成功。在營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格,，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向,。另外，在營銷團(tuán)隊(duì)的管理中,，很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理,，而不是行政管理,。所以營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識,。在實(shí)際工作中，有很多業(yè)績突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理,，每天不停地忙碌,，業(yè)績可能上來了，但其手下對工作不知如何開展,，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作,，這樣團(tuán)隊(duì)的力量就沒得到發(fā)揮。當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動時(shí),，團(tuán)隊(duì)里很難找到合適的頂替者,。另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會議,，很少參與業(yè)務(wù)工作,，對下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒有得到執(zhí)行,。究竟?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個(gè)方面入手：

1,、樹立核心形象與威信

很明顯，公司任命的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心,。任命的依據(jù)是這個(gè)人的歷史業(yè)績,，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。有了業(yè)績和能力,，下一步就是把業(yè)績與能力升華為威信,。把你的工作經(jīng)驗(yàn)傳授給你的手下，尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新手,。假如你的手下把你當(dāng)作教練,，他沒有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)。銷售工作客戶對業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的,，這可能是工作做得不到位,，或者是客戶無理取鬧。這時(shí)是你樹立威信的好時(shí)機(jī),，去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨,。可在實(shí)際工作中,，就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時(shí),，不加思考地順著客戶的抱怨來責(zé)怪自己的手下。這是非常失誤的。在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任,，有利于你樹立威信,。

2、創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境

對于溝通的力量,，是不容置疑的,。有意見、有矛盾,，不說出來會積怨;出現(xiàn)問題相互推諉,，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn),。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在,，假如大家有充分的溝通合作。為什么會出現(xiàn)溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的原因：

A,、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化,，做事武斷，認(rèn)為自己總是對的,。這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上,。具體表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì),，成員對領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”,、“主任”之類的。我敢肯定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢,，稱“領(lǐng)導(dǎo)”,、“老大”次之，最好就是互相稱姓名,。我這里有一個(gè)大家都熟悉的例子,，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通,，要求每一個(gè)員工不要稱呼他老總,，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”?？上攵奥?lián)想”的溝通會怎樣順暢,。當(dāng)然，我并不是要求每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必須這樣,，可以根據(jù)你公司的`企業(yè)文化和工作方式來決定這稱呼,。

B、建立溝通平臺,，一般銷售工作有很多的例會，可以通過這種會議來進(jìn)行很好的溝通,。本人建議在銷售會議中不僅僅是尋找市場出現(xiàn)的問題,，還要多一些表揚(yáng)與肯定的聲音,。另外，還可以每月約定時(shí)間來單獨(dú)交流,。聽聽團(tuán)隊(duì)成員的想法,。

C、多一些集體活動,，很多外企在這方面做得很好,。一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解,。這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容,。

3、合理分工各盡其才

在營銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，沒有優(yōu)秀的個(gè)人,。而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人都優(yōu)秀,。經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟(jì),，很多行業(yè)都進(jìn)入了相對的品牌消費(fèi)時(shí)代，也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細(xì)作――勤,。在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引,。這也是營銷由“營銷英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標(biāo)志。在這種情況下,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對區(qū)域市場的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃,、指導(dǎo)、監(jiān)督,。但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度,，是一件不容易的事情。一般來說,，區(qū)域細(xì)分操作,、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn),，最好的方式就是“縱橫分工”,，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上,，根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長而進(jìn)行跨區(qū)域,、跨品類合作。比如現(xiàn)場促銷活動,、客戶人員培訓(xùn),、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作,，以充分各自的才能,。

二、制度建設(shè)與執(zhí)行

無規(guī)矩不成方圓,，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展,，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論,，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定,。它的內(nèi)

容包括：日常考勤制度,、會議制度,、各種臺帳制度和激勵(lì)制度。而且是可以執(zhí)行的,。我了解到有這么一個(gè)營銷中心,，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時(shí)到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床,，7：30晨讀,。我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒有必要的,。要知道營銷工作是介于體力勞動和智力勞動之間的工作,。不要說遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬,，就不能保證這個(gè)工作時(shí)間,。可想而知這個(gè)制度的執(zhí)行結(jié)果是什么,。在這里我并不是說早上8：30上班是一個(gè)錯(cuò)誤,，而是說明制度的可執(zhí)行性。

在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：1,、考勤制度,，目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤,。2,、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)的平臺,。內(nèi)容是周例會,、月例會、公司例會,。3,、臺帳制度,，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計(jì)劃,、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳,。4,、激勵(lì)制度,，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分,，正激勵(lì)一般有：公司高層的表揚(yáng)與肯定;經(jīng)濟(jì)獎勵(lì);提升獎勵(lì)以及公費(fèi)旅游等,。

三、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

俗話說：態(tài)度決定人生的成功高度,，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”,，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1+1>2。團(tuán)隊(duì)文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下,，形成一種積極,、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài),。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo),、集體活動開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì),，以爭取取得良好的業(yè)績,。

而集體活動的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的,，總部給你高薪是有高要求的,。但這集體活動是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢,。其實(shí)這集體活動的開展并不是很難,，在每次例會后舉行一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求,?；蛘咭淮蜲K、一次晨跑也是好的,。但很多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動,。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識,、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢等,。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績,。，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌,，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證,，是溝通的需要。

四,、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步

不想做將軍的士兵不是好士兵,。做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動力之一,。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺。合理的人員流動,，是非常必要的,。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求,，在一個(gè)地方工作久了,，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法。假如,，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才,，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵(lì)的考核。在這個(gè)時(shí)候,，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)

就應(yīng)該向公司推薦人才,，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步,，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中,，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績相結(jié)合。

綜上所述,，營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力,，又有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,。在這里,，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。無論從事什么工作,，工作中的樂趣是最重要的,，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果,。