旅游市場營銷首先要適銷對路,，其次要在那個山上唱那支歌，結(jié)合旅游資源,，整合營銷優(yōu)勢,。

優(yōu)點在于無售后困擾，缺點在于難以滿足各類素質(zhì)及欣賞標準人群的要求,。

不同的旅游目標市場策略各自有何優(yōu)缺點簡答題,？

旅游目標市場不同定位不同顧客群不同。高端定位人群窄 消費高,。

低端市場人群范圍廣,，消費能力差

交房屬于營銷策略嗎？

不屬于,，交房是為了旅行當初售賣時的約定,。一般開發(fā)商都會在合同簽署交房日期之前交房。如果延遲交房屬于違約行為

中國國旅的營銷模式,？

國旅總社針對各旅游市場,，先后推出各種豐富多彩、適銷對路的旅游產(chǎn)品,，其中許多成為了中國旅游業(yè)首創(chuàng)經(jīng)典的旅游產(chǎn)品,，例如入境游的“長江三峽總統(tǒng)系列”、“絲綢之路”等，出境游,、國內(nèi)游的“浪漫海底婚禮團”,、“夕陽紅老人系列游”、“澳大利亞修學團”,、“維也納新年音樂會團”等,，受到了社會廣泛好評。國旅總社與世界各地的1400家旅行商建立了穩(wěn)定而有效的客戶關(guān)系,，成為許多國內(nèi)外知名公司旅游服務(wù)的指定供應(yīng)商,。為了適應(yīng)新的形勢和市場發(fā)展的需要，國旅總社在“中國國旅,、CITS”入境旅游品牌的基礎(chǔ)上，推出了“環(huán)球行”（TotalTravel）出境旅游品牌和“國旅假期”國內(nèi)旅游品牌,。為游客提供安全,、便捷、專業(yè),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，是國旅總社追求的永恒目標。

休閑農(nóng)莊營銷策略是怎樣的,？

三分靠產(chǎn)品,，七分靠營銷，在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，做好營銷也是非常重要的一環(huán),，有效的營銷是農(nóng)莊凝聚人氣的關(guān)鍵。對于親子農(nóng)莊而言,，輕資產(chǎn),、重運營的原則，注定了以活動為主的運營走向,，營銷的重要性相比一般休閑農(nóng)莊有過之而無不及,。

營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程，簡單的模仿照搬不一定能見效,，適合的才是最好的,。親子農(nóng)莊類型多樣，不同階段針對不同年齡兒童,、青少年設(shè)置的活動也不一樣,，還要有針對性地進行營銷，電商“燒錢”般的營銷學不來,，就得因時,、因地制宜，集天時,、地利,、人和,，整合各種資源而進行。

第一招：細分市場細分市場是成功營銷的第一步,，針對不同的市場有不同的營銷打法,，如不同年齡層次的市場，可細分為家庭親子市場,、素拓組團市場,、學校團體市場等，一年四季根據(jù)氣候,、假期來制定不同的營銷策略,，如平日（工作日）可制定接待學校團體的策略，周末可針對素拓組團制定相應(yīng)策略,，端午,、中秋等要針對家庭親子市場制定策略，寒暑假之前就要開始針對青少年學生市場制定策略等等,。

第二招：策劃口號

把一個親子農(nóng)莊或一次親子主題活動推向市場,，首要就是一句朗朗上口的廣告詞，這個廣告詞能夠打動顧客的心理,，親子農(nóng)莊的口號可以只有一個,，但不同類型的主題活動還需要設(shè)計不同的口號。在競爭性比較強的情況下,，對陌生市場而言,，選擇就是看那句打動人心的話。

第三招：線上推廣

現(xiàn)在已經(jīng)是電商的時代,，客戶的選擇越來越依托網(wǎng)上的信息,，而且傳統(tǒng)媒體的廣告費用龐大，不適合親子農(nóng)莊,。線上推廣費用則相對低廉很多,，甚至基本不需費用，所需的就是創(chuàng)意和心思,，在微博,、微信平臺開設(shè)農(nóng)莊公眾號，在一些旅行網(wǎng)站發(fā)表游覽感受,，都是非常行之有效的方法,。

第四招：平臺合作

第五招：掛牌基地

與一些機關(guān)、中小學,、企事業(yè)單位合作,，如成為實踐基地、環(huán)保教育基地、科普教育基地,、愛國主義教育基地,、國防教育基地、大企業(yè)VIP客戶俱樂部活動基地,、藝術(shù)家創(chuàng)作基地等等,，哪怕只是成為一個大企業(yè)的原料基地也可以做出文章，借助這些群體,，形成一部分穩(wěn)定的市場,，同時也提升親子農(nóng)莊的品牌形象。

第六招：削峰平谷

一般而言,，農(nóng)莊都是假期客流大,，平日里客流會較少，親子農(nóng)莊更是如此,。這就需要針對特定市場來進行削峰平谷,，要把和前文提到的細分市場緊密結(jié)合起來。如在平日里,，把重點放學齡前的家庭親子市場和學校團體市場,，開展幼兒園的親子活動,、小學春游,、中學主題活動等等。

第七招：節(jié)慶策劃

節(jié)慶活動是農(nóng)莊營銷中的重要一環(huán),，可以保持農(nóng)莊在市場的新鮮度,，也能夠形成市場聚焦。傳統(tǒng)節(jié)日如端午,、中秋等都可以嫁接相應(yīng)的富有傳統(tǒng)特色的親子主題活動,，六一兒童節(jié)更是孩子們的專屬，西方節(jié)日如感恩節(jié),、圣誕節(jié),、萬圣節(jié)等等也可以做特色化活動策劃。除此以外,，農(nóng)莊自己也可以設(shè)置相應(yīng)的農(nóng)事節(jié)慶,，如開鋤節(jié)、插秧節(jié),、開鐮節(jié)等等,，在農(nóng)莊的主要農(nóng)事時節(jié)與客群共享勞作或收獲的喜悅，并在其中融入各種親子體驗,、教育活動,。

總結(jié)：親子農(nóng)莊不同于一般農(nóng)莊，以活動為主，每次的發(fā)現(xiàn)和收獲不一樣,，即每次都有新鮮感,，客群回頭率也比一般農(nóng)莊要高。所以,，如果在初期通過適當?shù)臓I銷策劃鎖定客群,，后期的運營就會省力很多。點擊右上方紅色字體,，關(guān)注農(nóng)未來,，發(fā)現(xiàn)農(nóng)旅新未來（休閑農(nóng)業(yè)/家庭農(nóng)場/生鮮渠道）。