旅游市場(chǎng)營(yíng)銷首先要適銷對(duì)路,，其次要在那個(gè)山上唱那支歌，結(jié)合旅游資源，整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

優(yōu)點(diǎn)在于無售后困擾，缺點(diǎn)在于難以滿足各類素質(zhì)及欣賞標(biāo)準(zhǔn)人群的要求,。

不同的旅游目標(biāo)市場(chǎng)策略各自有何優(yōu)缺點(diǎn)簡(jiǎn)答題,？

旅游目標(biāo)市場(chǎng)不同定位不同顧客群不同。高端定位人群窄 消費(fèi)高,。

低端市場(chǎng)人群范圍廣,，消費(fèi)能力差

交房屬于營(yíng)銷策略嗎？

不屬于,，交房是為了旅行當(dāng)初售賣時(shí)的約定,。一般開發(fā)商都會(huì)在合同簽署交房日期之前交房。如果延遲交房屬于違約行為

中國(guó)國(guó)旅的營(yíng)銷模式,？

國(guó)旅總社針對(duì)各旅游市場(chǎng),，先后推出各種豐富多彩、適銷對(duì)路的旅游產(chǎn)品,，其中許多成為了中國(guó)旅游業(yè)首創(chuàng)經(jīng)典的旅游產(chǎn)品,，例如入境游的“長(zhǎng)江三峽總統(tǒng)系列”、“絲綢之路”等,，出境游,、國(guó)內(nèi)游的“浪漫海底婚禮團(tuán)”、“夕陽(yáng)紅老人系列游”,、“澳大利亞修學(xué)團(tuán)”,、“維也納新年音樂會(huì)團(tuán)”等，受到了社會(huì)廣泛好評(píng),。國(guó)旅總社與世界各地的1400家旅行商建立了穩(wěn)定而有效的客戶關(guān)系,，成為許多國(guó)內(nèi)外知名公司旅游服務(wù)的指定供應(yīng)商,。為了適應(yīng)新的形勢(shì)和市場(chǎng)發(fā)展的需要，國(guó)旅總社在“中國(guó)國(guó)旅,、CITS”入境旅游品牌的基礎(chǔ)上,，推出了“環(huán)球行”（TotalTravel）出境旅游品牌和“國(guó)旅假期”國(guó)內(nèi)旅游品牌。為游客提供安全,、便捷,、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，是國(guó)旅總社追求的永恒目標(biāo),。

休閑農(nóng)莊營(yíng)銷策略是怎樣的？

三分靠產(chǎn)品,，七分靠營(yíng)銷,，在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做好營(yíng)銷也是非常重要的一環(huán),，有效的營(yíng)銷是農(nóng)莊凝聚人氣的關(guān)鍵,。對(duì)于親子農(nóng)莊而言，輕資產(chǎn),、重運(yùn)營(yíng)的原則,，注定了以活動(dòng)為主的運(yùn)營(yíng)走向，營(yíng)銷的重要性相比一般休閑農(nóng)莊有過之而無不及,。

營(yíng)銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,，簡(jiǎn)單的模仿照搬不一定能見效，適合的才是最好的,。親子農(nóng)莊類型多樣,，不同階段針對(duì)不同年齡兒童、青少年設(shè)置的活動(dòng)也不一樣,，還要有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷,，電商“燒錢”般的營(yíng)銷學(xué)不來，就得因時(shí),、因地制宜,，集天時(shí)、地利,、人和,，整合各種資源而進(jìn)行,。

第一招：細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)是成功營(yíng)銷的第一步,，針對(duì)不同的市場(chǎng)有不同的營(yíng)銷打法，如不同年齡層次的市場(chǎng),，可細(xì)分為家庭親子市場(chǎng),、素拓組團(tuán)市場(chǎng)、學(xué)校團(tuán)體市場(chǎng)等，一年四季根據(jù)氣候,、假期來制定不同的營(yíng)銷策略,，如平日（工作日）可制定接待學(xué)校團(tuán)體的策略，周末可針對(duì)素拓組團(tuán)制定相應(yīng)策略,，端午,、中秋等要針對(duì)家庭親子市場(chǎng)制定策略，寒暑假之前就要開始針對(duì)青少年學(xué)生市場(chǎng)制定策略等等,。

第二招：策劃口號(hào)

把一個(gè)親子農(nóng)莊或一次親子主題活動(dòng)推向市場(chǎng),，首要就是一句朗朗上口的廣告詞，這個(gè)廣告詞能夠打動(dòng)顧客的心理,，親子農(nóng)莊的口號(hào)可以只有一個(gè),，但不同類型的主題活動(dòng)還需要設(shè)計(jì)不同的口號(hào)。在競(jìng)爭(zhēng)性比較強(qiáng)的情況下,，對(duì)陌生市場(chǎng)而言,，選擇就是看那句打動(dòng)人心的話。

第三招：線上推廣

現(xiàn)在已經(jīng)是電商的時(shí)代,，客戶的選擇越來越依托網(wǎng)上的信息,，而且傳統(tǒng)媒體的廣告費(fèi)用龐大，不適合親子農(nóng)莊,。線上推廣費(fèi)用則相對(duì)低廉很多,，甚至基本不需費(fèi)用，所需的就是創(chuàng)意和心思,，在微博,、微信平臺(tái)開設(shè)農(nóng)莊公眾號(hào)，在一些旅行網(wǎng)站發(fā)表游覽感受,，都是非常行之有效的方法,。

第四招：平臺(tái)合作

第五招：掛牌基地

與一些機(jī)關(guān)、中小學(xué),、企事業(yè)單位合作,，如成為實(shí)踐基地、環(huán)保教育基地,、科普教育基地,、愛國(guó)主義教育基地、國(guó)防教育基地,、大企業(yè)VIP客戶俱樂部活動(dòng)基地,、藝術(shù)家創(chuàng)作基地等等，哪怕只是成為一個(gè)大企業(yè)的原料基地也可以做出文章,，借助這些群體,，形成一部分穩(wěn)定的市場(chǎng),，同時(shí)也提升親子農(nóng)莊的品牌形象。

第六招：削峰平谷

一般而言,，農(nóng)莊都是假期客流大,，平日里客流會(huì)較少，親子農(nóng)莊更是如此,。這就需要針對(duì)特定市場(chǎng)來進(jìn)行削峰平谷,，要把和前文提到的細(xì)分市場(chǎng)緊密結(jié)合起來。如在平日里,，把重點(diǎn)放學(xué)齡前的家庭親子市場(chǎng)和學(xué)校團(tuán)體市場(chǎng),，開展幼兒園的親子活動(dòng)、小學(xué)春游,、中學(xué)主題活動(dòng)等等,。

第七招：節(jié)慶策劃

節(jié)慶活動(dòng)是農(nóng)莊營(yíng)銷中的重要一環(huán)，可以保持農(nóng)莊在市場(chǎng)的新鮮度,，也能夠形成市場(chǎng)聚焦,。傳統(tǒng)節(jié)日如端午、中秋等都可以嫁接相應(yīng)的富有傳統(tǒng)特色的親子主題活動(dòng),，六一兒童節(jié)更是孩子們的專屬,，西方節(jié)日如感恩節(jié)、圣誕節(jié),、萬圣節(jié)等等也可以做特色化活動(dòng)策劃,。除此以外，農(nóng)莊自己也可以設(shè)置相應(yīng)的農(nóng)事節(jié)慶,，如開鋤節(jié),、插秧節(jié)、開鐮節(jié)等等,，在農(nóng)莊的主要農(nóng)事時(shí)節(jié)與客群共享勞作或收獲的喜悅,，并在其中融入各種親子體驗(yàn)、教育活動(dòng),。

總結(jié)：親子農(nóng)莊不同于一般農(nóng)莊,，以活動(dòng)為主，每次的發(fā)現(xiàn)和收獲不一樣,，即每次都有新鮮感,，客群回頭率也比一般農(nóng)莊要高。所以,，如果在初期通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策劃鎖定客群,，后期的運(yùn)營(yíng)就會(huì)省力很多。點(diǎn)擊右上方紅色字體,，關(guān)注農(nóng)未來,，發(fā)現(xiàn)農(nóng)旅新未來（休閑農(nóng)業(yè)/家庭農(nóng)場(chǎng)/生鮮渠道）。