旅游市場營銷首先要適銷對路,，其次要在那個山上唱那支歌,，結合旅游資源，整合營銷優(yōu)勢,。

優(yōu)點在于無售后困擾，缺點在于難以滿足各類素質及欣賞標準人群的要求,。

不同的旅游目標市場策略各自有何優(yōu)缺點簡答題,？

旅游目標市場不同定位不同顧客群不同。高端定位人群窄 消費高,。

低端市場人群范圍廣,，消費能力差

交房屬于營銷策略嗎,？

不屬于，交房是為了旅行當初售賣時的約定,。一般開發(fā)商都會在合同簽署交房日期之前交房,。如果延遲交房屬于違約行為

中國國旅的營銷模式？

國旅總社針對各旅游市場,，先后推出各種豐富多彩,、適銷對路的旅游產品，其中許多成為了中國旅游業(yè)首創(chuàng)經典的旅游產品,，例如入境游的“長江三峽總統(tǒng)系列”,、“絲綢之路”等，出境游,、國內游的“浪漫海底婚禮團”,、“夕陽紅老人系列游”、“澳大利亞修學團”,、“維也納新年音樂會團”等,，受到了社會廣泛好評。國旅總社與世界各地的1400家旅行商建立了穩(wěn)定而有效的客戶關系,，成為許多國內外知名公司旅游服務的指定供應商,。為了適應新的形勢和市場發(fā)展的需要，國旅總社在“中國國旅,、CITS”入境旅游品牌的基礎上,，推出了“環(huán)球行”（TotalTravel）出境旅游品牌和“國旅假期”國內旅游品牌。為游客提供安全,、便捷,、專業(yè)、優(yōu)質的服務,，是國旅總社追求的永恒目標,。

休閑農莊營銷策略是怎樣的？

三分靠產品,，七分靠營銷,，在做好產品的基礎上，做好營銷也是非常重要的一環(huán),，有效的營銷是農莊凝聚人氣的關鍵,。對于親子農莊而言，輕資產,、重運營的原則,，注定了以活動為主的運營走向，營銷的重要性相比一般休閑農莊有過之而無不及。

營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,，簡單的模仿照搬不一定能見效,，適合的才是最好的。親子農莊類型多樣,，不同階段針對不同年齡兒童,、青少年設置的活動也不一樣，還要有針對性地進行營銷,，電商“燒錢”般的營銷學不來,，就得因時、因地制宜,，集天時,、地利、人和,，整合各種資源而進行。

第一招：細分市場細分市場是成功營銷的第一步,，針對不同的市場有不同的營銷打法,，如不同年齡層次的市場，可細分為家庭親子市場,、素拓組團市場,、學校團體市場等，一年四季根據(jù)氣候,、假期來制定不同的營銷策略,，如平日（工作日）可制定接待學校團體的策略，周末可針對素拓組團制定相應策略,，端午,、中秋等要針對家庭親子市場制定策略，寒暑假之前就要開始針對青少年學生市場制定策略等等,。

第二招：策劃口號

把一個親子農莊或一次親子主題活動推向市場,，首要就是一句朗朗上口的廣告詞，這個廣告詞能夠打動顧客的心理,，親子農莊的口號可以只有一個,，但不同類型的主題活動還需要設計不同的口號。在競爭性比較強的情況下,，對陌生市場而言,，選擇就是看那句打動人心的話。

第三招：線上推廣

現(xiàn)在已經是電商的時代,，客戶的選擇越來越依托網上的信息,，而且傳統(tǒng)媒體的廣告費用龐大，不適合親子農莊。線上推廣費用則相對低廉很多,，甚至基本不需費用,，所需的就是創(chuàng)意和心思，在微博,、微信平臺開設農莊公眾號,，在一些旅行網站發(fā)表游覽感受，都是非常行之有效的方法,。

第四招：平臺合作

第五招：掛牌基地

與一些機關,、中小學、企事業(yè)單位合作,，如成為實踐基地,、環(huán)保教育基地、科普教育基地,、愛國主義教育基地,、國防教育基地、大企業(yè)VIP客戶俱樂部活動基地,、藝術家創(chuàng)作基地等等,，哪怕只是成為一個大企業(yè)的原料基地也可以做出文章，借助這些群體,，形成一部分穩(wěn)定的市場,，同時也提升親子農莊的品牌形象。

第六招：削峰平谷

一般而言,，農莊都是假期客流大,，平日里客流會較少，親子農莊更是如此,。這就需要針對特定市場來進行削峰平谷,，要把和前文提到的細分市場緊密結合起來。如在平日里,，把重點放學齡前的家庭親子市場和學校團體市場,，開展幼兒園的親子活動、小學春游,、中學主題活動等等,。

第七招：節(jié)慶策劃

節(jié)慶活動是農莊營銷中的重要一環(huán)，可以保持農莊在市場的新鮮度,，也能夠形成市場聚焦,。傳統(tǒng)節(jié)日如端午、中秋等都可以嫁接相應的富有傳統(tǒng)特色的親子主題活動,，六一兒童節(jié)更是孩子們的專屬,，西方節(jié)日如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等等也可以做特色化活動策劃,。除此以外,，農莊自己也可以設置相應的農事節(jié)慶，如開鋤節(jié),、插秧節(jié),、開鐮節(jié)等等，在農莊的主要農事時節(jié)與客群共享勞作或收獲的喜悅,，并在其中融入各種親子體驗,、教育活動。

總結：親子農莊不同于一般農莊,，以活動為主,，每次的發(fā)現(xiàn)和收獲不一樣，即每次都有新鮮感,，客群回頭率也比一般農莊要高,。所以，如果在初期通過適當?shù)臓I銷策劃鎖定客群,，后期的運營就會省力很多,。點擊右上方紅色字體，關注農未來,，發(fā)現(xiàn)農旅新未來（休閑農業(yè)/家庭農場/生鮮渠道）。