大學(xué)校園市場營銷策劃書一

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

合作單位:***銷售部

決賽地點(diǎn)：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一,、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1,、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

2,、廣播宣傳

3、宣傳單

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博,、博客等）

5、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求:：

1,、策劃對象：華富建材,、簡一陶瓷兩大品牌

2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn),，輻射七縣一區(qū)

3,、策劃時間：三年規(guī)劃（20**-2014）

4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于200份,，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）,。

5、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢,、目標(biāo)消費(fèi)群體特征,、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度,，擴(kuò)大華富建材在梅州市場的銷售量,，打造梅州建筑材料品牌――華富建材之目的。

（三）大賽指南：

1,、市場調(diào)研大賽主要針對目標(biāo)市場開展市場調(diào)研,，由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查,、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,，完成市場分析報(bào)告。

2,、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”,、“市場推廣”兩大模塊，具體如下：

（1）品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣,，針對華富建材品牌文化,，制定市場調(diào)研方案,、品牌策劃方案。

（2）市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板,、老師,、機(jī)關(guān)單位、政府人員等）,，制定相應(yīng)有效的推廣方式,。

（四）比賽形式：

1、結(jié)合專業(yè)知識,，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場調(diào)研方案,，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

2,、在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽,，并設(shè)計(jì)一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽,，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽,。

(五)參賽方式：

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調(diào)研大賽的參賽者。

2.參賽者以組為單位,，每組3―8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長,，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分），組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室,。

3.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時間:

市場調(diào)研大賽20**年9月26日（星期一）下午16：30―17：30,，

品牌策劃大賽20**年2月24日（星期五）下午16：30―17：30

(六)投稿方式：

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調(diào)研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20**年4月25日下午16：30―17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室,。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”,，待檢查完畢后,，當(dāng)場封檔。

(七)作品要求：

1,、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo),。

2,、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米,，標(biāo)點(diǎn)符號,、數(shù)字必須使用規(guī)范。

二,、大賽主要流程

（一）時間安排：

1,、市場調(diào)研大賽：

9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

9月26日（星期一）：上交參賽團(tuán)隊(duì)名單

9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所,、華富建材專職人員進(jìn)行市場調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

10月1日―11月18日：參賽者進(jìn)行市場調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

11月18日：上交作品

2、品牌策劃大賽：

2月25日―4月1日：參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

4月2日―4月24日：準(zhǔn)備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日―4月29日：初賽評審

4月30日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月5日（星期六）：進(jìn)行復(fù)賽

5月7日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單

5月19日（星期六）：決賽彩排

5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現(xiàn)場答辯)

（二）決賽方式:

2,、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場提問,。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進(jìn)行投票,，投票結(jié)果將占總成績的20%,。

4、最后綜合投票,、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績,。

（三）比賽獎項(xiàng)設(shè)置：

1、市場調(diào)研大賽：

冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分

亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分

優(yōu)秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分

2,、品牌策劃大賽：

冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優(yōu)秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì),，可獲綜合測評2分，參加市場調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi),。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支,、學(xué)生會

大學(xué)校園市場營銷策劃書二

一、大賽簡介

（一）大賽主題：激昂青春,，營銷創(chuàng)業(yè)

（二）大賽目的：通過本次比賽,，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫作能力，市場營銷能力,。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通,，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑,，最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的,。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

2,、中主辦單位：院團(tuán)委,、管理系

3、贊助單位：中國移動,、二食堂,、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

（六）大賽地點(diǎn)（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪

決賽：多功能報(bào)告廳

二、大賽的準(zhǔn)備工作

1,、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

2,、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議

3、宣傳工作：張貼海報(bào),，通過院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán),，拉橫幅進(jìn)行宣傳。

4、經(jīng)費(fèi)：拉贊助

5,、決賽邀請老師參加,，老師進(jìn)行評選。

6,、決賽邀請嘉賓：23各社團(tuán)和5個學(xué)生會

三,、大賽時間安排

地點(diǎn)：一棟和二棟之間

要求：每個團(tuán)隊(duì)3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可,，團(tuán)隊(duì)成員不允許變動

2,、初賽時間：5月2日~5月18日

根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析,，營銷目標(biāo),，營銷策略，預(yù)算等,。策劃書用A4紙打印,，不得侵犯他人知識全，不得剽竊,、抄襲他人作品,，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格,，將策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會,，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽,。

3,、復(fù)賽時間：5月28日至6月1日

復(fù)賽規(guī)則：

①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售,，不允許做假賬,。

②不限制銷售地點(diǎn)，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可,。

③進(jìn)入復(fù)賽的.團(tuán)隊(duì),，銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%，才可以獲得獎勵,。

4、決賽時間：2012年6月8日14:30

各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講,，演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況,，銷售經(jīng)驗(yàn)，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷,，對自己有什么影響等,。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵。

5,、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師,、嘉賓和參賽選手

②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）

③參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講，介紹銷售情況,、銷售業(yè)績,，分享心得體會等，展示團(tuán)隊(duì)精神,。

④進(jìn)行評比,，宣布獲獎名單

⑤頒獎

⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）

⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影

四、獎項(xiàng)設(shè)置

第一名：榮譽(yù)證書+獎金300元

第二名：榮譽(yù)證書+獎金200元

第三名：榮譽(yù)證書+獎金100元

優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書

四,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

3,、宣傳單：50元4、報(bào)名表：20元

7,、場地裝潢：50元8,、其他費(fèi)用：130元

合計(jì)：1200元

附件：

校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)量的排行,，分階層依次給分,。

2、銷售策劃（10分）

營銷階段,，銷售策略具有創(chuàng)新性,，對顧客具有吸引力，成本及定價合理,，營銷渠道順暢,。

3、團(tuán)隊(duì)能力（15分）

分工明確,，要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度,，能突出自身特有的優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。

4,、銷售分析（15分）

簡明,、扼要，能有效概括整個計(jì)劃,，具有鮮明的個性,，有明確的思路和目標(biāo)。

5,、語言表達(dá)（10分）

語音規(guī)范,，吐子清晰，演講表達(dá)語言準(zhǔn)確,、流暢,、自然吧,，語言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏,，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時候演講的內(nèi)容,。

6、形象表現(xiàn)（10分）

演講者精神飽滿,，能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對演講稿的理解,。

7、銷售心得（20分）

參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過程中的體會和收獲,。