大學(xué)校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書一

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

合作單位:***銷售部

決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂

活動(dòng)范圍：梅州市

參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一,、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1,、橫幅、海報(bào),、展板宣傳

2,、廣播宣傳

3,、宣傳單

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）

5,、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求:：

1,、策劃對(duì)象：華富建材、簡(jiǎn)一陶瓷兩大品牌

2,、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn),，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（20**-2014）

4,、參賽團(tuán)隊(duì)完成問(wèn)卷調(diào)查不少于200份,，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。

5,、針對(duì)華富建材的服務(wù)優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃,，以達(dá)到提升華富建材在梅州市場(chǎng)的品牌知名度,，擴(kuò)大華富建材在梅州市場(chǎng)的銷售量，打造梅州建筑材料品牌――華富建材之目的,。

（三）大賽指南：

1,、市場(chǎng)調(diào)研大賽主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)研，由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查表,、開展市場(chǎng)調(diào)查,、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，完成市場(chǎng)分析報(bào)告,。

2,、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、“市場(chǎng)推廣”兩大模塊,，具體如下：

（1）品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣,，針對(duì)華富建材品牌文化，制定市場(chǎng)調(diào)研方案,、品牌策劃方案,。

（2）市場(chǎng)推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師,、機(jī)關(guān)單位,、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式,。

（四）比賽形式：

1、結(jié)合專業(yè)知識(shí),，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)調(diào)研方案,，從初賽中評(píng)選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽,。

2、在市場(chǎng)調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽,，并設(shè)計(jì)一份品牌策劃方案,，從初賽中評(píng)選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽,。

(五)參賽方式：

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場(chǎng)調(diào)研大賽的參賽者,。

2.參賽者以組為單位，每組3―8人（注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng),，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分）,，組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

3.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:

市場(chǎng)調(diào)研大賽20**年9月26日（星期一）下午16：30―17：30,，

品牌策劃大賽20**年2月24日（星期五）下午16：30―17：30

(六)投稿方式：

2,、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場(chǎng)調(diào)研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20**年4月25日下午16：30―17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好,，并注明“隊(duì)名”,，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔,。

(七)作品要求：

1,、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范,。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo),。

2、大賽提交策劃書需是A4紙,，頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米,，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范,。

二,、大賽主要流程

（一）時(shí)間安排：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

9月26日（星期一）：上交參賽團(tuán)隊(duì)名單

9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所,、華富建材專職人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

10月1日―11月18日：參賽者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

11月18日：上交作品

2,、品牌策劃大賽：

2月25日―4月1日：參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

4月2日―4月24日：準(zhǔn)備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日―4月29日：初賽評(píng)審

4月30日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月5日（星期六）：進(jìn)行復(fù)賽

5月7日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單

5月19日（星期六）：決賽彩排

5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯)

（二）決賽方式:

2、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn),。

3,、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%,。

4,、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī),。

（三）比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1,、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

冠軍：獎(jiǎng)金1000元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)7分

亞軍：獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)5分

季軍：獎(jiǎng)金500元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)4分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元（2名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)3分

2,、品牌策劃大賽：

冠軍：獎(jiǎng)金1500元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)8分

亞軍：獎(jiǎng)金1000元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)6分

季軍：獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（2名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測(cè)評(píng)2分,，參加市場(chǎng)調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi),。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

大學(xué)校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書二

一,、大賽簡(jiǎn)介

（一）大賽主題：激昂青春,，營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)

（二）大賽目的：通過(guò)本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫作能力,，市場(chǎng)營(yíng)銷能力,。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式,，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑,，最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1,、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

2,、中主辦單位：院團(tuán)委、管理系

3,、贊助單位：中國(guó)移動(dòng),、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

（五）參賽對(duì)象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

（六）大賽地點(diǎn)（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪

決賽：多功能報(bào)告廳

二,、大賽的準(zhǔn)備工作

1,、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

2、召開籌備委員會(huì)和協(xié)會(huì)所有成員會(huì)議

3,、宣傳工作：張貼海報(bào),，通過(guò)院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán)，拉橫幅進(jìn)行宣傳,。

4,、經(jīng)費(fèi)：拉贊助

5、決賽邀請(qǐng)老師參加,，老師進(jìn)行評(píng)選,。

6、決賽邀請(qǐng)嘉賓：23各社團(tuán)和5個(gè)學(xué)生會(huì)

三,、大賽時(shí)間安排

地點(diǎn)：一棟和二棟之間

要求：每個(gè)團(tuán)隊(duì)3~5人參賽,，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)成員不允許變動(dòng)

2,、初賽時(shí)間：5月2日~5月18日

根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策劃書,，策劃書包括環(huán)境分析，營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷策略,，預(yù)算等,。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識(shí)全,，不得剽竊、抄襲他人作品,，一旦發(fā)現(xiàn),，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),，經(jīng)老師評(píng)選,，排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。

3,、復(fù)賽時(shí)間：5月28日至6月1日

復(fù)賽規(guī)則：

①誠(chéng)信參賽,，不允許其他人幫忙銷售，不允許做假賬,。

②不限制銷售地點(diǎn),，只要在規(guī)定時(shí)期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。

③進(jìn)入復(fù)賽的.團(tuán)隊(duì),，銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%,，才可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

4,、決賽時(shí)間：2012年6月8日14:30

各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講,，演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況，銷售經(jīng)驗(yàn),，此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷,，對(duì)自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評(píng)比,，評(píng)出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評(píng)委老師,、嘉賓和參賽選手

②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）

③參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講,，介紹銷售情況、銷售業(yè)績(jī),，分享心得體會(huì)等,，展示團(tuán)隊(duì)精神。

④進(jìn)行評(píng)比,，宣布獲獎(jiǎng)名單

⑤頒獎(jiǎng)

⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）

⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影

四,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

第一名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金300元

第二名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金200元

第三名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金100元

優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

3、宣傳單：50元4,、報(bào)名表：20元

7,、場(chǎng)地裝潢：50元8、其他費(fèi)用：130元

合計(jì)：1200元

附件：

校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評(píng)分,，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)量的排行,，分階層依次給分。

2,、銷售策劃（10分）

營(yíng)銷階段,，銷售策略具有創(chuàng)新性，對(duì)顧客具有吸引力,，成本及定價(jià)合理,，營(yíng)銷渠道順暢。

3,、團(tuán)隊(duì)能力（15分）

分工明確,，要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ),。

4,、銷售分析（15分）

簡(jiǎn)明、扼要,，能有效概括整個(gè)計(jì)劃,，具有鮮明的個(gè)性，有明確的思路和目標(biāo),。

5,、語(yǔ)言表達(dá)（10分）

語(yǔ)音規(guī)范，吐子清晰,，演講表達(dá)語(yǔ)言準(zhǔn)確,、流暢、自然吧,，語(yǔ)言技巧處理得當(dāng),，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時(shí)間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時(shí)候演講的內(nèi)容,。

6,、形象表現(xiàn)（10分）

演講者精神飽滿，能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對(duì)演講稿的理解,。

7,、銷售心得（20分）

參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過(guò)程中的體會(huì)和收獲。