廣告營銷計(jì)劃在對其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評估,，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件,，我們通常稱為廣告策劃書,。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的,，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件

「公關(guān)」「廣告」「營銷」之間的區(qū)別和聯(lián)系是什么

這樣的根本性問題對于營銷人來說可謂死生大事：市場營銷思維體系決定并貫穿了營銷人的整個(gè)職業(yè)生涯,，成敗在此一舉,，容不得半點(diǎn)馬虎，所以極其嚴(yán)肅認(rèn)真地列出整個(gè)市場營銷思維體系模型來回答……

營銷,、公關(guān),、廣告之間的區(qū)別，可以通過比較三者之間的方式,、目的,、本質(zhì)來把握,。 ?

營銷、公關(guān),、廣告之間的聯(lián)系,，可以通過深入研究三者在市場營銷思維體系中的位置來把握。

可能不夠有趣,，見諒了,，原來只做到系統(tǒng)與突出重點(diǎn)，在熱心朋友的建議下已經(jīng)比較完整地展開了……
需要進(jìn)一步詳解部分請?jiān)谠u論留言,；也歡迎一切意見與建議,，我們一起來長期持續(xù)修正這個(gè)模型，讓它能幫助更多的新人吧：））

市場營銷思維體系模型：

營銷營銷在市場營銷思維體系的頂端,，統(tǒng)攝全局,；廣告與公關(guān)都只是營銷戰(zhàn)術(shù)中傳播環(huán)節(jié)的具體方法。（營銷的方式是企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值并與之建立關(guān)系,，目的是從客戶處獲得利益回報(bào),，本質(zhì)是企業(yè)通過向客戶創(chuàng)建、傳播,、傳遞,、收獲價(jià)值來實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程。）

理解市場與消費(fèi)者需求
一,、研究市場與消費(fèi)者
1,、研究市場
企業(yè)宏觀環(huán)境（目標(biāo)市場人口、經(jīng)濟(jì),、自然,、技術(shù)、政治,、文化環(huán)境）
企業(yè)微觀環(huán)境（波特五力分析：企業(yè),、供應(yīng)商、中間商,、競爭對手,、消費(fèi)者）
2、研究消費(fèi)者
消費(fèi)行為學(xué)（消費(fèi)者做什么,、怎么做,？）
應(yīng)用心理學(xué)（消費(fèi)者為什么做？）
二,、管理市場營銷信息與客戶數(shù)據(jù)
1,、信息與數(shù)據(jù)的獲得
市場調(diào)研（理性的科學(xué)，關(guān)于消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)）
消費(fèi)者洞察（感性的藝術(shù),，關(guān)于消費(fèi)者欲望的信息）
2,、信息與數(shù)據(jù)的使用與管理：建立營利性的令人愉悅的客戶關(guān)系,。
CRM系統(tǒng)（用于客戶關(guān)系管理，與目標(biāo)客戶建立持久而穩(wěn)固的關(guān)系）
ERP系統(tǒng)（用于供應(yīng)鏈管理,，與合作伙伴建立持久而穩(wěn)固的關(guān)系）

廣告的形式有哪些?

廣告的類型如下：

1,、內(nèi)容上：產(chǎn)品廣告、品牌廣告,、觀念廣告,、公益廣告。

2,、目的上：告知廣告,、促銷廣告、形象廣告,、建議廣告,、公益廣告、推廣廣告,。

3,、策略上：單篇廣告、系列廣告,、集中型廣告,、反復(fù)廣告,、營銷廣告,、比較廣告、說服廣告,。

4,、傳播媒介上;報(bào)紙廣告、雜志廣告,、電視廣告,、電影廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告,、包裝廣告,、廣播廣告、招貼廣告,、POP廣告,、交通廣告、直郵廣告,、車體廣告,、門票廣告、餐盒廣告,。

廣告的特點(diǎn)：

1,、廣告要有明確的廣告主

商業(yè)廣告的廣告主要是指商品銷售者或服務(wù)提供者,，包括企業(yè)、代理商,、中間商以及終端商和服務(wù)提供者,，廣告主是廣告的發(fā)起者和出資者和出資人，是廣告活動(dòng)的源頭,。

2,、廣告是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

廣告隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生，廣告本身也是一種典型的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，具有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)投入產(chǎn)出的一般特征,。具體來說，廣告是企業(yè)營銷的一種手段,，廣告屬于市場營銷系統(tǒng)中一部分,。

3、廣告是一種傳播信息活動(dòng)

廣告就是“廣而告之”,，要將廣告主的商品,、服務(wù)信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，具備信息傳播活動(dòng)的基本特征,。

4,、廣告具有特定的傳播內(nèi)容和形式

廣告作為一種獨(dú)特的信息傳播活動(dòng)，主要體現(xiàn)在傳播內(nèi)容和形式兩個(gè)方面,，廣告的傳播內(nèi)容主要是經(jīng)過創(chuàng)意構(gòu)思的廣告主信息,、商品信息或服務(wù)信息。

5,、廣告是一種說服的藝術(shù)

廣告最終是為了通過將經(jīng)過選擇,、加工的信息通過媒介傳達(dá)給受眾者，以說服消費(fèi)者購買商品或服務(wù),。

6,、廣告具有特定的傳播對象

由于廣告是一種有目的的信息傳播，廣告主主要達(dá)到通過傳播特定信息從而獲得贏利的目的,，必須選擇準(zhǔn)確目標(biāo)消費(fèi)者,，廣告所面對的目標(biāo)消費(fèi)者不一定就是產(chǎn)品或服務(wù)的使用者，而只要是提議者,、影響者,、決策者、購買者也包括使用者在內(nèi)的任意一個(gè)角色,，都應(yīng)該是廣告的傳播對象,。