廣告營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在對(duì)其運(yùn)作過(guò)程的每一部分作出分析和評(píng)估,，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后,，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件,，我們通常稱為廣告策劃書(shū),。廣告策劃書(shū)是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫(xiě)的,，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件

「公關(guān)」「廣告」「營(yíng)銷(xiāo)」之間的區(qū)別和聯(lián)系是什么

這樣的根本性問(wèn)題對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)可謂死生大事：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維體系決定并貫穿了營(yíng)銷(xiāo)人的整個(gè)職業(yè)生涯,，成敗在此一舉,，容不得半點(diǎn)馬虎,，所以極其嚴(yán)肅認(rèn)真地列出整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維體系模型來(lái)回答……

營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān),、廣告之間的區(qū)別,，可以通過(guò)比較三者之間的方式、目的,、本質(zhì)來(lái)把握,。 ?

營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān),、廣告之間的聯(lián)系,，可以通過(guò)深入研究三者在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維體系中的位置來(lái)把握。

可能不夠有趣,，見(jiàn)諒了,，原來(lái)只做到系統(tǒng)與突出重點(diǎn)，在熱心朋友的建議下已經(jīng)比較完整地展開(kāi)了……
需要進(jìn)一步詳解部分請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論留言,；也歡迎一切意見(jiàn)與建議,，我們一起來(lái)長(zhǎng)期持續(xù)修正這個(gè)模型，讓它能幫助更多的新人吧：））

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維體系模型：

營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維體系的頂端,，統(tǒng)攝全局,；廣告與公關(guān)都只是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)中傳播環(huán)節(jié)的具體方法。（營(yíng)銷(xiāo)的方式是企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值并與之建立關(guān)系,，目的是從客戶處獲得利益回報(bào),，本質(zhì)是企業(yè)通過(guò)向客戶創(chuàng)建、傳播,、傳遞,、收獲價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程。）

理解市場(chǎng)與消費(fèi)者需求
一,、研究市場(chǎng)與消費(fèi)者
1,、研究市場(chǎng)
企業(yè)宏觀環(huán)境（目標(biāo)市場(chǎng)人口、經(jīng)濟(jì),、自然,、技術(shù)、政治,、文化環(huán)境）
企業(yè)微觀環(huán)境（波特五力分析：企業(yè),、供應(yīng)商、中間商,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、消費(fèi)者）
2、研究消費(fèi)者
消費(fèi)行為學(xué)（消費(fèi)者做什么、怎么做,？）
應(yīng)用心理學(xué)（消費(fèi)者為什么做,？）
二、管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息與客戶數(shù)據(jù)
1,、信息與數(shù)據(jù)的獲得
市場(chǎng)調(diào)研（理性的科學(xué),，關(guān)于消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)）
消費(fèi)者洞察（感性的藝術(shù)，關(guān)于消費(fèi)者欲望的信息）
2,、信息與數(shù)據(jù)的使用與管理：建立營(yíng)利性的令人愉悅的客戶關(guān)系,。
CRM系統(tǒng)（用于客戶關(guān)系管理，與目標(biāo)客戶建立持久而穩(wěn)固的關(guān)系）
ERP系統(tǒng)（用于供應(yīng)鏈管理,，與合作伙伴建立持久而穩(wěn)固的關(guān)系）

廣告的形式有哪些?

廣告的類型如下：

1,、內(nèi)容上：產(chǎn)品廣告、品牌廣告,、觀念廣告,、公益廣告。

2,、目的上：告知廣告,、促銷(xiāo)廣告、形象廣告,、建議廣告,、公益廣告、推廣廣告,。

3,、策略上：?jiǎn)纹獜V告、系列廣告,、集中型廣告,、反復(fù)廣告、營(yíng)銷(xiāo)廣告,、比較廣告,、說(shuō)服廣告。

4,、傳播媒介上;報(bào)紙廣告,、雜志廣告、電視廣告,、電影廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告、包裝廣告,、廣播廣告,、招貼廣告、POP廣告、交通廣告,、直郵廣告、車(chē)體廣告,、門(mén)票廣告,、餐盒廣告。

廣告的特點(diǎn)：

1,、廣告要有明確的廣告主

商業(yè)廣告的廣告主要是指商品銷(xiāo)售者或服務(wù)提供者,，包括企業(yè)、代理商,、中間商以及終端商和服務(wù)提供者,，廣告主是廣告的發(fā)起者和出資者和出資人，是廣告活動(dòng)的源頭,。

2,、廣告是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

廣告隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生，廣告本身也是一種典型的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，具有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)投入產(chǎn)出的一般特征,。具體來(lái)說(shuō)，廣告是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段,，廣告屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中一部分,。

3、廣告是一種傳播信息活動(dòng)

廣告就是“廣而告之”,，要將廣告主的商品,、服務(wù)信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，具備信息傳播活動(dòng)的基本特征,。

4,、廣告具有特定的傳播內(nèi)容和形式

廣告作為一種獨(dú)特的信息傳播活動(dòng)，主要體現(xiàn)在傳播內(nèi)容和形式兩個(gè)方面,，廣告的傳播內(nèi)容主要是經(jīng)過(guò)創(chuàng)意構(gòu)思的廣告主信息,、商品信息或服務(wù)信息。

5,、廣告是一種說(shuō)服的藝術(shù)

廣告最終是為了通過(guò)將經(jīng)過(guò)選擇,、加工的信息通過(guò)媒介傳達(dá)給受眾者，以說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù),。

6,、廣告具有特定的傳播對(duì)象

由于廣告是一種有目的的信息傳播，廣告主主要達(dá)到通過(guò)傳播特定信息從而獲得贏利的目的,，必須選擇準(zhǔn)確目標(biāo)消費(fèi)者,，廣告所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者不一定就是產(chǎn)品或服務(wù)的使用者，而只要是提議者、影響者,、決策者,、購(gòu)買(mǎi)者也包括使用者在內(nèi)的任意一個(gè)角色，都應(yīng)該是廣告的傳播對(duì)象,。