最實用的八種網絡營銷推廣方法

隨著計算機技術的快速發(fā)展,，網站日益成為了各企業(yè)擴大其對外影響力的工具之一,。網站在建成之后,，則需及時拓展其知名度,，從而發(fā)揮其正向作用,。下面是我為大家搜索整理了關于最實用的八種網絡營銷推廣方法,，歡迎閱讀參考,，希望對大家有所幫助,。想了解更多相關信息請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生培訓網!

1. 搜索引擎推廣方法：

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,，常見的有：登錄免費分類目錄,、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化,、關鍵詞廣告,、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等,。從目前的發(fā)展趨勢來看,，搜索引擎在網絡營銷中的`地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可,，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變,，因此應根據環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。關注網絡營銷課程,。

2. 電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段,，常用的方法包括電子刊物、會員通訊,、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等,。

3. 資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告,、內容合作、用戶資源合作等方式,，在具有類似目標網站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣,。

4. 信息發(fā)布推廣方法

將有關的網站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網站上,，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現(xiàn)網站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網站包括在線黃頁,、分類廣告,、論壇,、博客網站、供求信息平臺,、行業(yè)網站等,。企業(yè)如何實現(xiàn)高效、快速,、低成本網絡盈利?

5. 病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒,，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散,，從而達到推廣的目的,，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息,，常用的工具包括免費電子書,、免費軟件、免費FLASH作品,、免費賀卡,、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息,、使用網絡服務,、娛樂等帶來方便的工具和內容。

6. 快捷網址推廣方法

即合理利用網絡實名,、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現(xiàn)網站推廣的方法

7. 網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一,，在網絡品牌、產品促銷,、網站推廣等方面均有明顯作用,。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告,、分類廣告,、贊助式廣告、Email廣告等,。

8. 綜合網站推廣方法

除了前面介紹的常用網站推廣方法之外,，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法,，如有獎競猜,、在線優(yōu)惠卷、有獎調查,、針對在線購物網站推廣的比較購物和購物搜索引擎等,，有些甚至采用建立一個輔助網站進行推廣。

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15種營銷策略

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經營活動。下面為大家?guī)?5種實用營銷策略,，快來看看吧,。

策略一：觀念營銷

首先，營銷必須從老板抓起,，從觀念抓起!老板必須認識到：營銷是第一生產力!營銷比生產更重要,，應用比技術重要。開發(fā)任何產品,，都要遵循先市場后工廠的思路,。沒有營銷做導向，方向不對一切白費,。然而,，這個簡單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘，所以,，營銷必須從老板抓起!從觀念抓起!

其次,，觀念營銷的另一個重任就是給產品賦予概念。比如賣腦白金時,，我們這樣說,，人的大腦里有個黃豆大小的腦白金體，它分泌腦白金,。做內衣時,，我們這樣說，彩棉不染色,，零污染,，比染色內衣更健康，穿染色內衣好比整天背著個化學工廠!由此掀起了04,、05年“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷浪潮,。賣超女電話卡時，我們這樣說,，喜歡的不僅是超女,，更是拼搏進取的超女精神!給了孩子一個應對家長盤問的最好答案。

策略二：實戰(zhàn)營銷

銷量才是硬道理!賣貨就是真功夫!市場效果是檢驗營銷的唯一標準!一切理論都是紙老虎!反對營銷本本主義!不管土的還是洋的,，適合企業(yè)的就是對的!不管黑貓白貓,，能賣產品就是好貓!在中國市場上，沒有權威,、沒有真理,，只有實戰(zhàn)!

在中國策劃界,，有一批假洋鬼子,，生吞活剝西方品牌理論,，碰到客戶就鼓吹：你一定要做品牌，然后列舉一大堆國際品牌的案例,，背書頭頭是道,，利用理論工作者的專業(yè)優(yōu)勢，加上激情與煽情,，將客戶忽悠的熱血沸騰,，完了卻對客戶說，做品牌你要準備5年內不賺錢,，但是以后你絕對會賺到很多很多錢,。這絕對是一套謊言。如果5年內不賺錢,，那么5年后肯定也賺不到錢,，因為這個企業(yè)壓根沒有賺錢的能力。況且,，等不到5年,，這個企業(yè)就完蛋了，國營企業(yè)除外,。

策略三：整合營銷

一個指頭打人,，不僅沒有感覺，沒準你還會扭了自己的指頭,。兩個指頭打人好一點,，但仍然力度不夠。只有三個指頭,、四個指頭,、五個指頭握在一起，攥成拳頭,，出手才狠,。

就家居建材而言，無論你的產品力多強,，如果你不打廣告,，不做宣傳，肯定沒戲,。你的宣傳攻勢挺猛,，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢,。貨鋪上了,，沒有適時地促銷，變現(xiàn)的量就不可能大,。有了合適的促銷,，沒有對營銷隊伍進行長期有效的激勵和約束,，你也不可能有長遠的、良好的回報,。即使這營銷的每一個環(huán)節(jié)你都考慮到了,，五個指頭都有了，但如果這五個指頭之間配合的不默契,，也不能產生預期的效果,。五個指頭得往一個中心握，才能形成拳頭,。要想打造出優(yōu)于對手的營銷勢能就必須用一個拳頭而不是一個指頭打人,。

策略四：特色營銷

中國有“56個民族56朵花”，每個省份都有自己的特色,，即便是同省的不同地市,，也是各有特色?；谌澜绐氁粺o二的國情,，我們所走特色營銷之路。中國市場的難題,，只能用中國特色營銷智慧解決!所以,，在營銷上，我們必須堅持“中國特色”：立足本土國情,，運用地方特色的理念,、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決實際營銷問題,。

策略五：環(huán)節(jié)營銷

假設有8個營銷環(huán)節(jié)ABCDEFGH,，那么，整體營銷業(yè)績應為：ABCDEFGH,。如果每個環(huán)節(jié)都做到1,，總分是：11111111=1;如果每個環(huán)節(jié)都做到1.1,總分是:1.11.11.11.11.11.11.11.1=2.1如果某個環(huán)節(jié)做到1.5.而某個環(huán)節(jié)只有0.5,總分是:1.51111110.5=0.75。我們不僅要與競爭對手競爭,還要與自己競爭,我們不僅要保證結構的完整,還要做到細節(jié)的完美.營銷有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話,。

策略六：雜交營銷

不怕不專業(yè),，就怕太專業(yè)!營銷本無墻，經驗主義和因循守舊的人多了,，便形成了墻,。墻，就是傳統(tǒng)的營銷思維和模式,。雜交營銷就是要“跳出行業(yè)看行業(yè),、跳出產品看產品”，打破一切邊界，顛覆一切傳統(tǒng),，大膽借鑒,、嫁接其他產品、行業(yè)的資源,、思想、模式和方法,，為我所用,，贏取優(yōu)勢，獲得突破!雜交是第一創(chuàng)新力!有雜交,，就有可能!

策略七：長板營銷

木桶理論害死人!誰都有短板,，有些短板注定要帶進墳墓、無法彌補!誰都有長板,，長板是1,，其它的是0。營銷就是要重新挖掘和認識自己,，最大化把握長板,，揚長避短，以“長”制勝!中小企業(yè),、弱勢企業(yè)只要找到1,，照樣可以做品牌、贏市場,。

策略八：雞頭營銷

誰說市場已經飽和?再堅硬的蛋也能找到縫隙,、再牢固的城堡也能找到突破!在中國市場，依然有許多地荒蕪,，等待你去圈;依然有大量的雞沒有頭,，等著你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱，等著你去取代,。只要你夠睿智,、果敢!誰，都會有機會!

策略九：聚焦營銷

再強大的對手也有軟肋,，再弱小的企業(yè)也有拳頭,。握緊十指，拳頭出擊;聚焦產生合力,，聚焦創(chuàng)造能量;聚焦創(chuàng)造相對優(yōu)勢,，改變強弱競爭格局。一句話：集中優(yōu)勢兵力,，打贏營銷戰(zhàn)爭!

策略十：率真營銷

營銷,，就是用最簡單最率真的方法解決最重要的問題!越簡單的東西越接近事物本質，離市場和消費者越近，營銷成本越低,，成功的機率越大,。故弄玄虛，把簡單的問題復雜化,，只能害人又害己,。

策略十一：品牌功效化

大企業(yè)，千萬不要好高騖遠,，拿品牌嚇人;小企業(yè),，一定不要急功近利，拿功效唬人,。品牌和功效完全可以和平相處!“品牌功效化,，功效品牌化”，將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實踐中有效結合,，才是中國企業(yè)的實效營銷傳播之道,。品牌和功效，兩手都要抓,，兩手都要硬!

策略十二：資源營銷

資源制勝!中國正步入一個資源營銷時代!市場成功不僅需要產品、人力,、策劃,、財力，更需要政府,、行業(yè),、學術、渠道,、專家,、媒介等營銷資源。所以,，對資源的整合和把握能力,，成為企業(yè)營銷競爭力的關鍵要素，也成為中小企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺和關鍵推動力!

策略十三：新聞營銷

新聞是比廣告更廣告的廣告!公關是比促銷更促銷的促銷!公關是第一影響力!新聞是第一傳播力!對公關和新聞,，有條件要做,，沒用條件創(chuàng)造條件也要做!沒有新聞眼和公關耳的營銷人，是弱智和殘疾的!

策略十四：速度營銷

速度比完美更重要!快人半步,，成功一半!有速度,，就有可能!沒有速度，再好的機會也會喪失殆盡;有了速度,，就有了跨越式發(fā)展的可能,。對速度的敏銳捕捉和果敢把握,，是企業(yè)核心競爭力的典型體現(xiàn)之一，也是中國式企業(yè)家和營銷家的成功必修課,。

策略十五：招商營銷

招商是企業(yè)的第一次營銷!招商是系統(tǒng)營銷工程!再苦不能苦營銷,，再窮不能窮招商!對企業(yè)來講，招商就是招親,，一“招”不慎,，全盤皆輸，終身不幸!

營銷目的

1,、推銷是一對一的,，營銷是一對多的；

2,、推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣,。

目的：顧客不買的時候會記得你,，要買的時候想起你。一句話就是：“建立起客戶對你的產品認識”,。讓顧客熟悉你,，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢,。也許有人會問砸錢也沒有人買呀,，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程,，讓產品變得好賣的一個過程,。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭,；這種策略主要適用于具備較強的競爭實力的企業(yè),，行業(yè)中企業(yè)實力相當或企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況，對于企業(yè)的要求當然也很高,；

2,、使競爭對手難以反擊；即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動,、劣勢的地位，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性,，技術性等要求都很高，現(xiàn)實中可行性也有待考慮,；

3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來，要根據行業(yè)特點和具體情況而定,；

4,、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行,，對于實力相當而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,，既可以求得雙贏，又能增進合作,，實現(xiàn)企業(yè)盈利,。

營銷策劃

營銷策劃的主要內容為：

1.營銷戰(zhàn)略制訂；

2.產品全市市場推廣,；

3.營銷團隊建設,；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；

6.終端銷售業(yè)績提升,；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立,；

9.渠道建設,；

10.直營體系建設；

11.價格體系建設,；

12.招商策劃,；

13.新產品上市策劃；

14.產品規(guī)劃,；

15.市場定位,；

16.營銷診斷等。

營銷要點

1,、市場環(huán)境分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量,，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求,，才能做到有的放矢,，減少失誤，從而將風險降到最低,。以涼茶為例,，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候,、飲食上的差異,，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市,，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方,，無論投入多大的人力財力,，都不會取得好的營銷效果。

2,、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因,、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意,。營銷大多是以消費者為導向的,，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的,，對消費能力,、消費環(huán)境的`分析才能使整個營銷活動獲得成功。

腦白金能夠暢銷數十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性,，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金,，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,，影響力就下降很多,。

3,、產品優(yōu)勢分析

這里的產品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼,，才能戰(zhàn)無不勝,。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比,，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,，就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,，課程中的實作模擬中,，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解,，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性,，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,，通過營銷手段,，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié),。

4,、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品,，就可以根據兒童的特點,，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產品傳達給全國兒童,，同時能夠吸引兒童的目光。

對于一些快消品,，則可以選擇和產品切合度較高的方式,，例如SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲,，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果。營銷是一個較復雜的體系,，但所有的營銷活動都應基于以上四點進行,，當明確了以上四點之后，想要做出好的營銷創(chuàng)意也不再是難事,。