最實(shí)用的八種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展,，網(wǎng)站日益成為了各企業(yè)擴(kuò)大其對(duì)外影響力的工具之一,。網(wǎng)站在建成之后,，則需及時(shí)拓展其知名度,，從而發(fā)揮其正向作用,。下面是我為大家搜索整理了關(guān)于最實(shí)用的八種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法,，歡迎閱讀參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!

1. 搜索引擎推廣方法：

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類目錄,、登錄付費(fèi)分類目錄,、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告,、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名,、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的`地位依然重要,，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變,，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式,。關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程。

2. 電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,，常用的方法包括電子刊物,、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等,。

3. 資源合作推廣方法

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式,，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣,。

4. 信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè),、分類廣告、論壇,、博客網(wǎng)站,、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等,。企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)高效,、快速、低成本網(wǎng)絡(luò)盈利?

5. 病毒性營(yíng)銷方法

病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒,，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播,，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,，從而達(dá)到推廣的目的,，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息,，常用的工具包括免費(fèi)電子書(shū),、免費(fèi)軟件,、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡,、免費(fèi)郵箱,、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容,。

6. 快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法

7. 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一,，在網(wǎng)絡(luò)品牌,、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用,。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告,、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告,、贊助式廣告,、Email廣告等。

8. 綜合網(wǎng)站推廣方法

除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外,，還有許多專用性,、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)猜,、在線優(yōu)惠卷,、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購(gòu)物網(wǎng)站推廣的比較購(gòu)物和購(gòu)物搜索引擎等,，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣,。

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15種營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。下面為大家?guī)?lái)15種實(shí)用營(yíng)銷策略,，快來(lái)看看吧,。

策略一：觀念營(yíng)銷

首先，營(yíng)銷必須從老板抓起,，從觀念抓起!老板必須認(rèn)識(shí)到：營(yíng)銷是第一生產(chǎn)力!營(yíng)銷比生產(chǎn)更重要,，應(yīng)用比技術(shù)重要。開(kāi)發(fā)任何產(chǎn)品,，都要遵循先市場(chǎng)后工廠的思路,。沒(méi)有營(yíng)銷做導(dǎo)向，方向不對(duì)一切白費(fèi)。然而,，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘,，所以，營(yíng)銷必須從老板抓起!從觀念抓起!

其次,，觀念營(yíng)銷的另一個(gè)重任就是給產(chǎn)品賦予概念,。比如賣腦白金時(shí)，我們這樣說(shuō),，人的大腦里有個(gè)黃豆大小的腦白金體,，它分泌腦白金。做內(nèi)衣時(shí),，我們這樣說(shuō),，彩棉不染色，零污染,，比染色內(nèi)衣更健康,，穿染色內(nèi)衣好比整天背著個(gè)化學(xué)工廠!由此掀起了04、05年“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷浪潮,。賣超女電話卡時(shí),，我們這樣說(shuō)，喜歡的不僅是超女,，更是拼搏進(jìn)取的超女精神!給了孩子一個(gè)應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)盤(pán)問(wèn)的最好答案,。

策略二：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

銷量才是硬道理!賣貨就是真功夫!市場(chǎng)效果是檢驗(yàn)營(yíng)銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)!一切理論都是紙老虎!反對(duì)營(yíng)銷本本主義!不管土的還是洋的，適合企業(yè)的就是對(duì)的!不管黑貓白貓,，能賣產(chǎn)品就是好貓!在中國(guó)市場(chǎng)上,，沒(méi)有權(quán)威、沒(méi)有真理,，只有實(shí)戰(zhàn)!

在中國(guó)策劃界,，有一批假洋鬼子，生吞活剝西方品牌理論,，碰到客戶就鼓吹：你一定要做品牌,，然后列舉一大堆國(guó)際品牌的案例，背書(shū)頭頭是道,，利用理論工作者的專業(yè)優(yōu)勢(shì),，加上激情與煽情，將客戶忽悠的熱血沸騰,，完了卻對(duì)客戶說(shuō),，做品牌你要準(zhǔn)備5年內(nèi)不賺錢，但是以后你絕對(duì)會(huì)賺到很多很多錢,。這絕對(duì)是一套謊言,。如果5年內(nèi)不賺錢,，那么5年后肯定也賺不到錢，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)壓根沒(méi)有賺錢的能力,。況且，等不到5年,，這個(gè)企業(yè)就完蛋了,，國(guó)營(yíng)企業(yè)除外。

策略三：整合營(yíng)銷

一個(gè)指頭打人,，不僅沒(méi)有感覺(jué),，沒(méi)準(zhǔn)你還會(huì)扭了自己的指頭。兩個(gè)指頭打人好一點(diǎn),，但仍然力度不夠,。只有三個(gè)指頭、四個(gè)指頭,、五個(gè)指頭握在一起,，攥成拳頭，出手才狠,。

就家居建材而言,，無(wú)論你的產(chǎn)品力多強(qiáng)，如果你不打廣告,，不做宣傳,，肯定沒(méi)戲。你的宣傳攻勢(shì)挺猛,，但是渠道鋪貨不行,，還是變不成錢。貨鋪上了,，沒(méi)有適時(shí)地促銷,，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷,，沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行長(zhǎng)期有效的激勵(lì)和約束,，你也不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的、良好的回報(bào),。即使這營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)你都考慮到了,，五個(gè)指頭都有了，但如果這五個(gè)指頭之間配合的不默契,，也不能產(chǎn)生預(yù)期的效果,。五個(gè)指頭得往一個(gè)中心握，才能形成拳頭,。要想打造出優(yōu)于對(duì)手的營(yíng)銷勢(shì)能就必須用一個(gè)拳頭而不是一個(gè)指頭打人,。

策略四：特色營(yíng)銷

中國(guó)有“56個(gè)民族56朵花”,，每個(gè)省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市,，也是各有特色,。基于全世界獨(dú)一無(wú)二的國(guó)情,，我們所走特色營(yíng)銷之路,。中國(guó)市場(chǎng)的難題，只能用中國(guó)特色營(yíng)銷智慧解決!所以,，在營(yíng)銷上,，我們必須堅(jiān)持“中國(guó)特色”：立足本土國(guó)情，運(yùn)用地方特色的理念,、手段和方法,，發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題。

策略五：環(huán)節(jié)營(yíng)銷

假設(shè)有8個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)ABCDEFGH,，那么,，整體營(yíng)銷業(yè)績(jī)應(yīng)為：ABCDEFGH。如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1,，總分是：11111111=1;如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1.1,總分是:1.11.11.11.11.11.11.11.1=2.1如果某個(gè)環(huán)節(jié)做到1.5.而某個(gè)環(huán)節(jié)只有0.5,總分是:1.51111110.5=0.75,。我們不僅要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),還要與自己競(jìng)爭(zhēng),我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整,還要做到細(xì)節(jié)的完美.營(yíng)銷有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話。

策略六：雜交營(yíng)銷

不怕不專業(yè),，就怕太專業(yè)!營(yíng)銷本無(wú)墻,，經(jīng)驗(yàn)主義和因循守舊的人多了，便形成了墻,。墻,，就是傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維和模式。雜交營(yíng)銷就是要“跳出行業(yè)看行業(yè),、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”,，打破一切邊界，顛覆一切傳統(tǒng),，大膽借鑒,、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源,、思想,、模式和方法，為我所用,，贏取優(yōu)勢(shì),，獲得突破!雜交是第一創(chuàng)新力!有雜交，就有可能!

策略七：長(zhǎng)板營(yíng)銷

木桶理論害死人!誰(shuí)都有短板,，有些短板注定要帶進(jìn)墳?zāi)?、無(wú)法彌補(bǔ)!誰(shuí)都有長(zhǎng)板,，長(zhǎng)板是1，其它的是0,。營(yíng)銷就是要重新挖掘和認(rèn)識(shí)自己,，最大化把握長(zhǎng)板，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，以“長(zhǎng)”制勝!中小企業(yè),、弱勢(shì)企業(yè)只要找到1，照樣可以做品牌,、贏市場(chǎng)。

策略八：雞頭營(yíng)銷

誰(shuí)說(shuō)市場(chǎng)已經(jīng)飽和?再堅(jiān)硬的蛋也能找到縫隙,、再牢固的城堡也能找到突破!在中國(guó)市場(chǎng),，依然有許多地荒蕪，等待你去圈;依然有大量的雞沒(méi)有頭,，等著你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱,，等著你去取代。只要你夠睿智,、果敢!誰(shuí),，都會(huì)有機(jī)會(huì)!

策略九：聚焦?fàn)I銷

再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手也有軟肋，再弱小的企業(yè)也有拳頭,。握緊十指,，拳頭出擊;聚焦產(chǎn)生合力，聚焦創(chuàng)造能量;聚焦創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì),，改變強(qiáng)弱競(jìng)爭(zhēng)格局,。一句話：集中優(yōu)勢(shì)兵力，打贏營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)!

策略十：率真營(yíng)銷

營(yíng)銷,，就是用最簡(jiǎn)單最率真的方法解決最重要的問(wèn)題!越簡(jiǎn)單的東西越接近事物本質(zhì),，離市場(chǎng)和消費(fèi)者越近，營(yíng)銷成本越低,，成功的機(jī)率越大,。故弄玄虛，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化,，只能害人又害己,。

策略十一：品牌功效化

大企業(yè)，千萬(wàn)不要好高騖遠(yuǎn),，拿品牌嚇人;小企業(yè),，一定不要急功近利，拿功效唬人,。品牌和功效完全可以和平相處!“品牌功效化,，功效品牌化”,，將品牌塑造和功效訴求在營(yíng)銷傳播實(shí)踐中有效結(jié)合，才是中國(guó)企業(yè)的實(shí)效營(yíng)銷傳播之道,。品牌和功效,，兩手都要抓，兩手都要硬!

策略十二：資源營(yíng)銷

資源制勝!中國(guó)正步入一個(gè)資源營(yíng)銷時(shí)代!市場(chǎng)成功不僅需要產(chǎn)品,、人力,、策劃、財(cái)力,，更需要政府,、行業(yè)、學(xué)術(shù),、渠道,、專家、媒介等營(yíng)銷資源,。所以,，對(duì)資源的整合和把握能力，成為企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素,，也成為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺(tái)和關(guān)鍵推動(dòng)力!

策略十三：新聞營(yíng)銷

新聞是比廣告更廣告的廣告!公關(guān)是比促銷更促銷的促銷!公關(guān)是第一影響力!新聞是第一傳播力!對(duì)公關(guān)和新聞,，有條件要做，沒(méi)用條件創(chuàng)造條件也要做!沒(méi)有新聞眼和公關(guān)耳的營(yíng)銷人,，是弱智和殘疾的!

策略十四：速度營(yíng)銷

速度比完美更重要!快人半步,，成功一半!有速度，就有可能!沒(méi)有速度,，再好的機(jī)會(huì)也會(huì)喪失殆盡;有了速度,，就有了跨越式發(fā)展的可能。對(duì)速度的敏銳捕捉和果敢把握,，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的典型體現(xiàn)之一,，也是中國(guó)式企業(yè)家和營(yíng)銷家的成功必修課。

策略十五：招商營(yíng)銷

招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷!招商是系統(tǒng)營(yíng)銷工程!再苦不能苦營(yíng)銷,，再窮不能窮招商!對(duì)企業(yè)來(lái)講,，招商就是招親，一“招”不慎,，全盤(pán)皆輸,，終身不幸!

營(yíng)銷目的

1、推銷是一對(duì)一的,，營(yíng)銷是一對(duì)多的,；

2、推銷就是把產(chǎn)品賣好,，營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣,。

目的：顧客不買的時(shí)候會(huì)記得你,，要買的時(shí)候想起你。一句話就是：“建立起客戶對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”,。讓顧客熟悉你,，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢,。也許有人會(huì)問(wèn)砸錢也沒(méi)有人買呀,，其實(shí)不是，這是一種建立客戶認(rèn)識(shí)的過(guò)程,，讓產(chǎn)品變得好賣的一個(gè)過(guò)程,。

營(yíng)銷理論上主要有四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略：

1、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),；這種策略主要適用于具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè),，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況，對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,；

2,、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊,；即采用一些措施,、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來(lái)不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng)、劣勢(shì)的地位,，對(duì)于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮,；

3、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略,；主要是采用一些迫使對(duì)方投降,、讓步的策略方式，采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段,，逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來(lái),，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定；

4,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略,。這種方式比較可行，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一劑良藥,，既可以求得雙贏,，又能增進(jìn)合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利,。

營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容為：

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂,；

2.產(chǎn)品全市市場(chǎng)推廣,；

3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

4.促銷政策制定,；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；

6.終端銷售業(yè)績(jī)提升；

7.樣板市場(chǎng)打造,；

8.分銷體系建立,；

9.渠道建設(shè)；

10.直營(yíng)體系建設(shè),；

11.價(jià)格體系建設(shè),；

12.招商策劃；

13.新產(chǎn)品上市策劃,；

14.產(chǎn)品規(guī)劃,；

15.市場(chǎng)定位；

16.營(yíng)銷診斷等,。

營(yíng)銷要點(diǎn)

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息,。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求,，才能做到有的放矢，減少失誤,，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷,，這其中有氣候,、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市,，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位,，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力,，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果,。

2、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品,，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品,，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的`分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功,。

腦白金能夠暢銷數(shù)十年,，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品,，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金,，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多,。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼,，才能戰(zhàn)無(wú)不勝,。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況,，課程中的實(shí)作模擬中,，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解,，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性,，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此,，通過(guò)營(yíng)銷手段,，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié),。

4、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行,。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現(xiàn)出來(lái),，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童,，同時(shí)能夠吸引兒童的目光,。

對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，例如SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位,、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果,。營(yíng)銷是一個(gè)較復(fù)雜的體系,，但所有的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)基于以上四點(diǎn)進(jìn)行，當(dāng)明確了以上四點(diǎn)之后,，想要做出好的營(yíng)銷創(chuàng)意也不再是難事,。