答:網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)策略的最大特點(diǎn)是:分享經(jīng)濟(jì),，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。

從近日爆紅的“貓爪杯”看星巴克的“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)策略

? ? ? 最近星巴克又又又火了,，起因是一款長(zhǎng)相呆萌可愛(ài)的星巴克“貓爪杯”爆紅于網(wǎng)絡(luò),。有人竟然為了一款杯子通宵排隊(duì),，更有甚者在店內(nèi)大打出手,。先讓我們來(lái)欣賞一下這款價(jià)值上千（某寶上搜索許多店家標(biāo)價(jià)1000+，官網(wǎng)已斷貨）的杯子究竟長(zhǎng)啥樣：

? ? ? 不得不說(shuō),，這的確是一款非常有創(chuàng)意，很有少女心的杯子,。 這是星巴克櫻花系列商品之一,，是當(dāng)季流行元素。首先,，這款杯子的設(shè)計(jì)的確很走心,，一下子抓住了一批女孩子們砰砰跳動(dòng)的心，看完圖片我也長(zhǎng)草了呢,。接下來(lái),， 抖音上面這款杯子的短視頻爆紅于網(wǎng)絡(luò) ，讓不少潛在消費(fèi)者看到了這個(gè)萌物,，一傳十,，十傳百，流量就有了,。再加上,， 星巴克本身這個(gè)IP就極具潮流、小資,、文藝等各種元素 ,，擁有大量的忠實(shí)粉絲，那么,，出現(xiàn)通宵排隊(duì),、一“杯”難求的情況也是合情合理了呢。

? ? ? 星巴克,，一家美國(guó)連鎖咖啡公司,，在中國(guó)咖啡市場(chǎng)有極大的市場(chǎng)份額。和其他咖啡店走高冷路線不同,，星巴克的戰(zhàn)略版圖卻是在這幾年步步下沉,，不僅僅在一二線大城市可以看到白領(lǐng)們一手端著星巴克咖啡，一手提著公文包穿行于都市里,，更可以在三四線小城市的商圈看到帶娃的辣媽,、談生意的商務(wù)人士、放假的學(xué)生黨齊聚在星巴克商店里各自嗨聊,。更神奇的是,，現(xiàn)在一些古色古香的江南小鎮(zhèn)里面也出現(xiàn)了星巴克咖啡的身影。 星巴克正用實(shí)際行動(dòng)證明,，沒(méi)有對(duì)地域,、對(duì)人群的區(qū)別對(duì)待,，只要你愛(ài)喝咖啡、愛(ài)聊天,、愛(ài)小資,、愛(ài)趕時(shí)髦，星巴克就歡迎你的到來(lái),。 這種包容的心態(tài)給星巴克帶來(lái)了非常多的商機(jī),。

讓我們來(lái)挖掘和總結(jié)一下成功的星巴克“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)策略背后的必備元素：

1、“網(wǎng)紅”背后的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)是基礎(chǔ),。 爆款如果沒(méi)有吸引眼球的地方就不會(huì)成為爆款,，畢竟消費(fèi)者都不傻。而好的設(shè)計(jì)單品就有市場(chǎng)愿意來(lái)買(mǎi)單,。

2,、抖音、公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)點(diǎn)爆熱點(diǎn),。 往往一款產(chǎn)品通過(guò)抖音,、微信、微博,、公眾號(hào)等平臺(tái)的朋友間分享,，不經(jīng)意間先爆紅于網(wǎng)絡(luò)，再造成線下實(shí)體店瘋搶的局面,。這就是網(wǎng)絡(luò)自媒體時(shí)代帶來(lái)的變革,，商家想要搶占先機(jī)，就要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。

3,、星巴克本身的品牌影響力。 試想,，如果“貓爪杯”不來(lái)自星巴克,，而是出自一家普通咖啡公司，也許也未必能成為爆款,?？梢?jiàn)，星巴克IP自帶一群忠實(shí)粉絲,，比如都市白領(lǐng),、商務(wù)人士、學(xué)生黨,、背包客等,。可見(jiàn),，做好品牌本身就可以帶來(lái)流量,，那么出現(xiàn)網(wǎng)紅“貓爪杯”也就不足為奇了,。

? ? ? 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，“貓爪杯”的爆紅是偶然也是必然,，這是星巴克商業(yè)模式的又一大成功案例,。這背后的營(yíng)銷(xiāo)策略真值得我們挖掘和學(xué)習(xí)！相信,，通過(guò)學(xué)習(xí)像星巴克這樣一手賣(mài)咖啡,、一手賣(mài)周邊的非典型咖啡巨頭的營(yíng)銷(xiāo)策略，一大批優(yōu)秀的商業(yè)品牌將會(huì)給用戶帶來(lái)更具創(chuàng)意,、更暖心、更舒適的產(chǎn)品體驗(yàn),。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)怎么做?

隨著顫音等短視頻平臺(tái)和直播商品的興起,，2020年成為網(wǎng)紅(KOL)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的元年。許多公司在2020年嘗試了網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,。從結(jié)果來(lái)看,，很多人表示效果不好。特別是直播行業(yè),，道路太多,，水太深。但是,，隨著行業(yè)規(guī)范和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì),，網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)在2021年仍然是主流營(yíng)銷(xiāo)渠道之一，需要了解相關(guān)知識(shí),。

本文將涉及如何尋求合適的在線紅色,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分配、效果評(píng)估等方面,。什么是網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo),？

KOL和直播商品，相信網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)的定義有些模糊,，在此統(tǒng)一定義,。

顧名思義，網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)以品牌與網(wǎng)絡(luò)紅色合作的形式達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，其中利用網(wǎng)絡(luò)紅色本身的影響力和知名度,，協(xié)助品牌的普及和商品的銷(xiāo)售。

這種適合與品牌商合作的網(wǎng)紅,，通常具有

在特定的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域擁有穩(wěn)定的粉絲,，如李佳琦。

自己的特色直接影響消費(fèi)者購(gòu)物決策的影響力,，如羅永浩,。

其根本因素是影響力,，影響力可以得到用戶的信賴(lài)，傳達(dá)價(jià)值,。

網(wǎng)紅通常在特定領(lǐng)域精心經(jīng)營(yíng),，社區(qū)媒體發(fā)表內(nèi)容，與粉絲交流,，成為該領(lǐng)域的專(zhuān)家,，成為該領(lǐng)域的專(zhuān)家。忠實(shí)的粉絲越多,，網(wǎng)紅的影響力就越大,，品牌想要的普及和銷(xiāo)售就越有效。這里需要注意的漏洞之一是,，很多網(wǎng)紅都是印刷的虛假粉絲,，沒(méi)有實(shí)質(zhì)的影響力。

為什么消費(fèi)者相信網(wǎng)紅,？

其實(shí)這個(gè)邏輯和明星的代言人是道理,，明星背書(shū)產(chǎn)品，消費(fèi)者相信明星,，產(chǎn)生消費(fèi),。網(wǎng)紅也是他持續(xù)的影響力獲得用戶信賴(lài)，給品牌帶來(lái)轉(zhuǎn)變,。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的品牌競(jìng)爭(zhēng)，與各家的廣告,、信息相結(jié)合,，消費(fèi)者容易迷失在偏差的品牌海洋中。這不僅降低了消費(fèi)者的注意力,，對(duì)他們來(lái)說(shuō),，直接信賴(lài)品牌變得困難。

根據(jù)千年代(指1980年代和1990年代出生的人)和Z世代(95年到20年出生的人)的調(diào)查報(bào)告書(shū),，這些消費(fèi)者只有1%信賴(lài)廣告,。面對(duì)品牌，消費(fèi)者更傾向于相信第三方的意見(jiàn)來(lái)購(gòu)物,，如網(wǎng)紅,。這也是品牌硬廣投資大幅下降的直接原因。

網(wǎng)紅不是明星,，他們可能是生活中出現(xiàn)的任何人,。例如，全職母親、皮膚過(guò)敏的普通上班族,、喜歡收集鞋子的設(shè)計(jì)系畢業(yè)生等,。

這些人的社區(qū)媒體共享自己的心得和生活，在這些人的共享中,，可以找到問(wèn)題的解答,，或者被這些人的個(gè)人魅力所吸引，更重要的是他們和粉絲沒(méi)有距離感,。

這些人在他們的領(lǐng)域是專(zhuān)家,，不屬于任何品牌，不會(huì)盲目成為任何品牌的平臺(tái),，這些網(wǎng)紅們成為消費(fèi)者驗(yàn)證品牌好壞的重要途徑,，消費(fèi)者選擇聽(tīng)取專(zhuān)家的建議。

為什么網(wǎng)會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)物決定,。網(wǎng)紅每次背書(shū)品牌,，都會(huì)考驗(yàn)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅的信賴(lài)度。如果消費(fèi)者相信網(wǎng)紅,，確實(shí)買(mǎi)了喜歡的商品，粉絲對(duì)網(wǎng)紅的信賴(lài)就會(huì)加深,。相反,，如果網(wǎng)紅是不好的品牌平臺(tái)，最后的結(jié)果可能會(huì)失去粉絲,。站在網(wǎng)紅經(jīng)營(yíng)自我的立場(chǎng)上,，他們通常需要更加注意商品的篩選，建立良性循環(huán),。最近很火的辛巴燕窩事件可以看出選項(xiàng)有多重要,。

網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)怎么辦？5種常見(jiàn)的合作方式

網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)酵需要內(nèi)容生產(chǎn),、活動(dòng)包裝等形式來(lái)創(chuàng)造吸引消費(fèi)者的內(nèi)容,。有些品牌設(shè)計(jì)吸引網(wǎng)紅參加的活動(dòng)，刺激網(wǎng)紅創(chuàng)造品牌內(nèi)容,，有些直接與網(wǎng)紅協(xié)商,，協(xié)商時(shí)間表合作或內(nèi)容交換。以下是5種常見(jiàn)的合作模式:

1,。贈(zèng)送宣傳品

品牌免費(fèi)贈(zèng)送新產(chǎn)品,，將產(chǎn)品贈(zèng)送給符合潛在目標(biāo)群眾的網(wǎng)紅，交換網(wǎng)紅的開(kāi)箱文,、開(kāi)箱視頻,，但通常不會(huì)勉強(qiáng)暴露。通常廣泛應(yīng)用于化妝保養(yǎng)類(lèi)、電子產(chǎn)品,，參考案例:b站的各種開(kāi)箱視頻,。

2。網(wǎng)紅利潤(rùn)

品牌方設(shè)計(jì)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),，以網(wǎng)紅的發(fā)言和視頻等形式傳播,。消費(fèi)者訂購(gòu)后，網(wǎng)紅可以抽取收益,，一般以折扣代碼的形式計(jì)算利潤(rùn),。大部分商品都可以使用這種合作模式，參考案例:最近受歡迎的財(cái)產(chǎn)有術(shù),，其他KOL進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和利潤(rùn),。

3.贊助合作

網(wǎng)紅出席活動(dòng)時(shí)，品牌以贊助形式免費(fèi)提供商品,、網(wǎng)站等資源,。為了實(shí)現(xiàn)商品的曝光，活動(dòng)結(jié)束后,，網(wǎng)紅通常會(huì)在視頻和社區(qū)中暴露品牌,，表示贊助來(lái)源。贊助合作經(jīng)常出現(xiàn)在活動(dòng)服裝,、場(chǎng)地,、設(shè)備等。

4,。內(nèi)容曝光合作

最常見(jiàn)的合作模式是品牌向網(wǎng)紅提供商品,，討論合作內(nèi)容類(lèi)型，如社區(qū)推文,、視頻,、直播等，網(wǎng)紅本身的流量使品牌曝光大多數(shù)商品可以使用這種合作模式,，參考案例:紅書(shū)各種草文章

5,。網(wǎng)紅聯(lián)名商品

品牌與網(wǎng)紅合作，共同推出具有網(wǎng)紅自身特色的新產(chǎn)品,，吸引品牌和網(wǎng)紅兩側(cè)的粉絲,，達(dá)到互利互利的效果。常見(jiàn)于開(kāi)發(fā)難易度低的商品,，如食品飲料,、服裝零件等。參考案例:李子七的螺母粉,。

如何選擇合適的網(wǎng)紅,？網(wǎng)紅四大分類(lèi)

現(xiàn)在可以說(shuō)網(wǎng)紅到處走,，但在這么多網(wǎng)紅中，要找到真正適合合合作的對(duì)象,，需要仔細(xì)篩選,。根據(jù)品牌規(guī)劃的活動(dòng)目標(biāo)，通常需要與不同類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)紅色合作,，一般以影響力為選擇指標(biāo),，在此根據(jù)影響力將網(wǎng)絡(luò)紅色分為4種類(lèi)型:

1。名人(粉絲人數(shù):100萬(wàn)人以上)

這幾乎是某個(gè)行業(yè)的頂級(jí)KOL,，影響力非常大,，但費(fèi)用也非常高。李子七,、李佳琦,、羅永浩等。通常,，坑費(fèi)是非常大的成本,。此外，這種網(wǎng)絡(luò)紅色通常有權(quán)選擇合作對(duì)象,，或者由經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司審查,。一般來(lái)說(shuō)，只有大品牌才的對(duì)象,。

2,。著名的網(wǎng)紅(粉絲人數(shù):30-50人)

這樣的網(wǎng)紅比名人的影響力稍低，不屬于現(xiàn)象水平,。但是,，在某個(gè)行業(yè)也是有名的存在,。而且他們的專(zhuān)業(yè)度和垂直度非常高,。與名人明星相比，與粉絲之間交流,。微博,、紅書(shū)、b站有很多垂直領(lǐng)域的大v,。

3,。腰KOL(粉絲人數(shù):5-30人)

與著名的網(wǎng)紅相比，腰KOL一般是個(gè)人經(jīng)營(yíng)的媒體,。粉絲不是特別多,，但信賴(lài)度高，價(jià)格也不高,，是理想的合作渠道,。

4.底部KOL(粉絲1-5萬(wàn))

這些網(wǎng)紅雖然粉絲基數(shù)低，但通常是這個(gè)域名的專(zhuān)家，這樣的網(wǎng)紅合作通常收費(fèi)低,，合作度也非常高,。雖然量不大，但可與多個(gè)同時(shí)合作,。

網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)的七個(gè)步驟

步驟1:確立活動(dòng)目標(biāo)

首先為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)的合作活動(dòng)制定目標(biāo)最基本的是提高品牌曝光度,，提高商品銷(xiāo)售。也可以制定更細(xì)致的目標(biāo),，如尋找優(yōu)質(zhì)的客戶,，提高品牌曝光度等。

確立活動(dòng)目標(biāo)后,，記得為這個(gè)目標(biāo)制定一些可量化的數(shù)字,。例如，品牌粉絲的專(zhuān)業(yè)頁(yè)面增加了多少粉絲,，商品增加了多少%的銷(xiāo)售量等,，最后評(píng)價(jià)了這個(gè)活動(dòng)是否真的達(dá)到了期待目標(biāo)。

程序2:定義此次活動(dòng)的參加者

相信一定知道自己品牌的潛在參加者,，但在制定網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí),，不僅可以利用現(xiàn)有潛在客戶的已知信息，還可以將這些參加者分為更小的目標(biāo)

例如,，品牌想推進(jìn)小尺寸的平底鍋,，平時(shí)鎖定的參加者是家庭主婦和經(jīng)常做飯的人，但是小尺寸的平底鍋不適合準(zhǔn)備家人的飯菜,，所以可以把參加者變成單身,、工薪階層開(kāi)始的家庭，找到的網(wǎng)紅也可以鎖定,，內(nèi)容是工薪階層帶便當(dāng),，一個(gè)人吃飯

程序3:設(shè)定預(yù)算尋找匹配的網(wǎng)紅

然后，有必要為這個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制定預(yù)算,。預(yù)算的高低除了決定可以合作的網(wǎng)紅對(duì)象外,，還會(huì)影響可以生產(chǎn)的內(nèi)容。

例如,，傳播效果最好的視頻價(jià)格最高,，簡(jiǎn)單的文字合作便宜。此外,，如果品牌想自己制作網(wǎng)紅的內(nèi)容發(fā)布廣告,，這些費(fèi)用也應(yīng)該包括在內(nèi)。

結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算,，可以開(kāi)始尋找合適的網(wǎng)紅,。如果想暴露品牌,，有高預(yù)算的話，可以考慮尋找有名的網(wǎng)紅,。品牌的新創(chuàng)業(yè)期間,，如果想培養(yǎng)忠實(shí)的顧客，預(yù)算不高的話,，可以考慮尋找多個(gè)底層的網(wǎng)紅合作,。

程序4:篩選網(wǎng)紅選擇合作對(duì)象

現(xiàn)在應(yīng)該有替代的網(wǎng)紅。然后,，可以研究該網(wǎng)紅平時(shí)與品牌合作的模式,、網(wǎng)紅本身的性質(zhì)、與粉絲的交流等信息,，決定哪個(gè)網(wǎng)紅最合作,。

通過(guò)一些問(wèn)題，可以幫助自己選擇明確,。網(wǎng)紅的個(gè)人特色是否符合品牌的性,？網(wǎng)紅粉絲是否購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品這個(gè)網(wǎng)紅過(guò)去用過(guò)什么類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)品？你說(shuō)過(guò)哪個(gè)品牌的好話,？其他品牌與這個(gè)網(wǎng)紅的合作過(guò)程是否順利后續(xù)的利益好嗎,？

程序5:接觸網(wǎng)紅與討論合作方式

選擇合作網(wǎng)紅后，可以看到網(wǎng)紅是否發(fā)表了經(jīng)紀(jì)人和合作信息,，向網(wǎng)紅提出合作邀請(qǐng),。在合作談判的過(guò)程中，首先可以知道這個(gè)網(wǎng)紅一般和品牌之間是怎樣合作的,，自己對(duì)這次合作事件的期待形式是什么,，通知網(wǎng)紅想通過(guò)這次合作達(dá)成什么樣的目標(biāo)。

有時(shí)網(wǎng)紅本人不一定會(huì)和品牌談判,，但無(wú)論過(guò)程是誰(shuí),，雙方都可以留下合同，記錄合作期間,、形式,、資源,、支付等重要信息,，確保雙方的權(quán)益。

程序6:實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

其次,，除了被動(dòng)等待網(wǎng)紅發(fā)表內(nèi)容,，發(fā)表合作外，還可以在自己的品牌頁(yè)面上公開(kāi)合作信息,，充分利用合作時(shí)的素材進(jìn)行廣告,，最大限度地發(fā)表利益,。

可以在活動(dòng)上線前發(fā)布預(yù)熱信息，在活動(dòng)期間大力宣傳網(wǎng)絡(luò)紅色活動(dòng),，在活動(dòng)倒數(shù)時(shí)發(fā)布廣告等,。但是，這些內(nèi)容的生產(chǎn)制度最好首先與網(wǎng)紅溝通,，在合同中明確記載避免爭(zhēng)論,。

程序7:評(píng)價(jià)成果

對(duì)于最初設(shè)定的活動(dòng)目標(biāo)，有必要回顧評(píng)價(jià)這個(gè)活動(dòng)的成果,。其中關(guān)鍵指標(biāo)包括網(wǎng)絡(luò)紅色發(fā)布內(nèi)容的粉絲參與度,、多少人實(shí)際接觸品牌、最后確立的目標(biāo)指標(biāo)達(dá)成率,。

你可以從網(wǎng)紅和粉絲的互動(dòng)程度,、后續(xù)的熱度、具體的轉(zhuǎn)化次數(shù),、投資報(bào)酬率這些重要指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)活動(dòng)的成功程度,，也可以互動(dòng)比較這些數(shù)據(jù)，判斷消費(fèi)者是否喜歡這樣的活動(dòng),。例如,，討論度很高，但最后轉(zhuǎn)換不好,。問(wèn)題可能是消費(fèi)者被網(wǎng)紅推薦吸引,，但最后實(shí)際購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面并不吸引人。

最后

現(xiàn)在流量成本越來(lái)越高,，很多渠道都沒(méi)有達(dá)到理想的效果,。網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)作為最近很受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)渠道，很多人躍躍欲試,，但最終沒(méi)有好的結(jié)果,。但是，實(shí)際上也許只是自己的原因,，沒(méi)有必要直接放棄整個(gè)渠道,。小步試錯(cuò)，不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)是個(gè)好選擇,。作者:劉輝凡

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