答:網(wǎng)紅經(jīng)濟的營銷策略的最大特點是:分享經(jīng)濟，消費經(jīng)濟,。

從近日爆紅的“貓爪杯”看星巴克的“網(wǎng)紅”營銷策略

? ? ? 最近星巴克又又又火了,，起因是一款長相呆萌可愛的星巴克“貓爪杯”爆紅于網(wǎng)絡(luò)。有人竟然為了一款杯子通宵排隊,，更有甚者在店內(nèi)大打出手,。先讓我們來欣賞一下這款價值上千（某寶上搜索許多店家標價1000+，官網(wǎng)已斷貨）的杯子究竟長啥樣：

? ? ? 不得不說,，這的確是一款非常有創(chuàng)意,，很有少女心的杯子。 這是星巴克櫻花系列商品之一,，是當季流行元素,。首先，這款杯子的設(shè)計的確很走心,，一下子抓住了一批女孩子們砰砰跳動的心,，看完圖片我也長草了呢。接下來,， 抖音上面這款杯子的短視頻爆紅于網(wǎng)絡(luò) ,，讓不少潛在消費者看到了這個萌物，一傳十,，十傳百,，流量就有了。再加上,， 星巴克本身這個IP就極具潮流,、小資、文藝等各種元素 ,，擁有大量的忠實粉絲,，那么，出現(xiàn)通宵排隊、一“杯”難求的情況也是合情合理了呢,。

? ? ? 星巴克,，一家美國連鎖咖啡公司，在中國咖啡市場有極大的市場份額,。和其他咖啡店走高冷路線不同,，星巴克的戰(zhàn)略版圖卻是在這幾年步步下沉，不僅僅在一二線大城市可以看到白領(lǐng)們一手端著星巴克咖啡,，一手提著公文包穿行于都市里,，更可以在三四線小城市的商圈看到帶娃的辣媽、談生意的商務(wù)人士,、放假的學(xué)生黨齊聚在星巴克商店里各自嗨聊,。更神奇的是，現(xiàn)在一些古色古香的江南小鎮(zhèn)里面也出現(xiàn)了星巴克咖啡的身影,。 星巴克正用實際行動證明,，沒有對地域、對人群的區(qū)別對待,，只要你愛喝咖啡,、愛聊天、愛小資,、愛趕時髦,，星巴克就歡迎你的到來。 這種包容的心態(tài)給星巴克帶來了非常多的商機,。

讓我們來挖掘和總結(jié)一下成功的星巴克“網(wǎng)紅”營銷策略背后的必備元素：

1,、“網(wǎng)紅”背后的創(chuàng)意和設(shè)計是基礎(chǔ)。 爆款如果沒有吸引眼球的地方就不會成為爆款,，畢竟消費者都不傻,。而好的設(shè)計單品就有市場愿意來買單。

2,、抖音,、公眾號等網(wǎng)絡(luò)平臺點爆熱點。 往往一款產(chǎn)品通過抖音,、微信,、微博、公眾號等平臺的朋友間分享,，不經(jīng)意間先爆紅于網(wǎng)絡(luò),，再造成線下實體店瘋搶的局面。這就是網(wǎng)絡(luò)自媒體時代帶來的變革,，商家想要搶占先機,，就要重視網(wǎng)絡(luò)營銷,。

3、星巴克本身的品牌影響力,。 試想,，如果“貓爪杯”不來自星巴克，而是出自一家普通咖啡公司,，也許也未必能成為爆款,。可見,，星巴克IP自帶一群忠實粉絲,，比如都市白領(lǐng)、商務(wù)人士,、學(xué)生黨,、背包客等?？梢?，做好品牌本身就可以帶來流量，那么出現(xiàn)網(wǎng)紅“貓爪杯”也就不足為奇了,。

? ? ? 網(wǎng)絡(luò)時代,，“貓爪杯”的爆紅是偶然也是必然，這是星巴克商業(yè)模式的又一大成功案例,。這背后的營銷策略真值得我們挖掘和學(xué)習！相信,，通過學(xué)習像星巴克這樣一手賣咖啡,、一手賣周邊的非典型咖啡巨頭的營銷策略，一大批優(yōu)秀的商業(yè)品牌將會給用戶帶來更具創(chuàng)意,、更暖心,、更舒適的產(chǎn)品體驗。

網(wǎng)紅營銷怎么做?

隨著顫音等短視頻平臺和直播商品的興起,，2020年成為網(wǎng)紅(KOL)市場營銷的元年,。許多公司在2020年嘗試了網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的新營銷模式。從結(jié)果來看,，很多人表示效果不好,。特別是直播行業(yè)，道路太多,，水太深,。但是，隨著行業(yè)規(guī)范和市場營銷的發(fā)展趨勢,，網(wǎng)絡(luò)紅色營銷在2021年仍然是主流營銷渠道之一,，需要了解相關(guān)知識,。

本文將涉及如何尋求合適的在線紅色、營銷預(yù)算分配,、效果評估等方面,。什么是網(wǎng)絡(luò)紅色營銷？

KOL和直播商品,，相信網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的定義有些模糊,，在此統(tǒng)一定義。

顧名思義,，網(wǎng)絡(luò)紅色營銷以品牌與網(wǎng)絡(luò)紅色合作的形式達到營銷目標,，其中利用網(wǎng)絡(luò)紅色本身的影響力和知名度，協(xié)助品牌的普及和商品的銷售,。

這種適合與品牌商合作的網(wǎng)紅,，通常具有

在特定的專業(yè)領(lǐng)域擁有穩(wěn)定的粉絲，如李佳琦,。

自己的特色直接影響消費者購物決策的影響力,，如羅永浩。

其根本因素是影響力,，影響力可以得到用戶的信賴,，傳達價值。

網(wǎng)紅通常在特定領(lǐng)域精心經(jīng)營,，社區(qū)媒體發(fā)表內(nèi)容,，與粉絲交流，成為該領(lǐng)域的專家,，成為該領(lǐng)域的專家,。忠實的粉絲越多，網(wǎng)紅的影響力就越大,，品牌想要的普及和銷售就越有效,。這里需要注意的漏洞之一是，很多網(wǎng)紅都是印刷的虛假粉絲,，沒有實質(zhì)的影響力,。

為什么消費者相信網(wǎng)紅？

其實這個邏輯和明星的代言人是道理,，明星背書產(chǎn)品,，消費者相信明星，產(chǎn)生消費,。網(wǎng)紅也是他持續(xù)的影響力獲得用戶信賴,，給品牌帶來轉(zhuǎn)變。

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,，市場上出現(xiàn)了越來越多的品牌競爭,，與各家的廣告,、信息相結(jié)合，消費者容易迷失在偏差的品牌海洋中,。這不僅降低了消費者的注意力,，對他們來說，直接信賴品牌變得困難,。

根據(jù)千年代(指1980年代和1990年代出生的人)和Z世代(95年到20年出生的人)的調(diào)查報告書,，這些消費者只有1%信賴廣告。面對品牌,，消費者更傾向于相信第三方的意見來購物,，如網(wǎng)紅。這也是品牌硬廣投資大幅下降的直接原因,。

網(wǎng)紅不是明星,，他們可能是生活中出現(xiàn)的任何人。例如,，全職母親,、皮膚過敏的普通上班族、喜歡收集鞋子的設(shè)計系畢業(yè)生等,。

這些人的社區(qū)媒體共享自己的心得和生活,，在這些人的共享中，可以找到問題的解答,，或者被這些人的個人魅力所吸引,，更重要的是他們和粉絲沒有距離感。

這些人在他們的領(lǐng)域是專家,，不屬于任何品牌,，不會盲目成為任何品牌的平臺，這些網(wǎng)紅們成為消費者驗證品牌好壞的重要途徑,，消費者選擇聽取專家的建議。

為什么網(wǎng)會影響消費者的購物決定,。網(wǎng)紅每次背書品牌,，都會考驗消費者對網(wǎng)紅的信賴度。如果消費者相信網(wǎng)紅,，確實買了喜歡的商品,，粉絲對網(wǎng)紅的信賴就會加深。相反,，如果網(wǎng)紅是不好的品牌平臺,，最后的結(jié)果可能會失去粉絲。站在網(wǎng)紅經(jīng)營自我的立場上,，他們通常需要更加注意商品的篩選,，建立良性循環(huán),。最近很火的辛巴燕窩事件可以看出選項有多重要。

網(wǎng)絡(luò)紅色營銷怎么辦,？5種常見的合作方式

網(wǎng)絡(luò)紅色營銷發(fā)酵需要內(nèi)容生產(chǎn),、活動包裝等形式來創(chuàng)造吸引消費者的內(nèi)容。有些品牌設(shè)計吸引網(wǎng)紅參加的活動,，刺激網(wǎng)紅創(chuàng)造品牌內(nèi)容,，有些直接與網(wǎng)紅協(xié)商，協(xié)商時間表合作或內(nèi)容交換,。以下是5種常見的合作模式:

1,。贈送宣傳品

品牌免費贈送新產(chǎn)品，將產(chǎn)品贈送給符合潛在目標群眾的網(wǎng)紅,，交換網(wǎng)紅的開箱文,、開箱視頻，但通常不會勉強暴露,。通常廣泛應(yīng)用于化妝保養(yǎng)類,、電子產(chǎn)品，參考案例:b站的各種開箱視頻,。

2,。網(wǎng)紅利潤

品牌方設(shè)計促銷優(yōu)惠活動，以網(wǎng)紅的發(fā)言和視頻等形式傳播,。消費者訂購后,，網(wǎng)紅可以抽取收益，一般以折扣代碼的形式計算利潤,。大部分商品都可以使用這種合作模式,，參考案例:最近受歡迎的財產(chǎn)有術(shù)，其他KOL進行市場營銷和利潤,。

3.贊助合作

網(wǎng)紅出席活動時,，品牌以贊助形式免費提供商品、網(wǎng)站等資源,。為了實現(xiàn)商品的曝光,，活動結(jié)束后，網(wǎng)紅通常會在視頻和社區(qū)中暴露品牌,，表示贊助來源,。贊助合作經(jīng)常出現(xiàn)在活動服裝、場地,、設(shè)備等,。

4。內(nèi)容曝光合作

最常見的合作模式是品牌向網(wǎng)紅提供商品,，討論合作內(nèi)容類型,，如社區(qū)推文,、視頻、直播等,，網(wǎng)紅本身的流量使品牌曝光大多數(shù)商品可以使用這種合作模式,，參考案例:紅書各種草文章

5。網(wǎng)紅聯(lián)名商品

品牌與網(wǎng)紅合作,，共同推出具有網(wǎng)紅自身特色的新產(chǎn)品,，吸引品牌和網(wǎng)紅兩側(cè)的粉絲，達到互利互利的效果,。常見于開發(fā)難易度低的商品,，如食品飲料、服裝零件等,。參考案例:李子七的螺母粉,。

如何選擇合適的網(wǎng)紅？網(wǎng)紅四大分類

現(xiàn)在可以說網(wǎng)紅到處走,，但在這么多網(wǎng)紅中,，要找到真正適合合合作的對象，需要仔細篩選,。根據(jù)品牌規(guī)劃的活動目標,，通常需要與不同類型的網(wǎng)絡(luò)紅色合作，一般以影響力為選擇指標,，在此根據(jù)影響力將網(wǎng)絡(luò)紅色分為4種類型:

1,。名人(粉絲人數(shù):100萬人以上)

這幾乎是某個行業(yè)的頂級KOL，影響力非常大,，但費用也非常高,。李子七、李佳琦,、羅永浩等,。通常，坑費是非常大的成本,。此外,，這種網(wǎng)絡(luò)紅色通常有權(quán)選擇合作對象，或者由經(jīng)紀人和經(jīng)紀公司審查,。一般來說，只有大品牌才的對象,。

2,。著名的網(wǎng)紅(粉絲人數(shù):30-50人)

這樣的網(wǎng)紅比名人的影響力稍低，不屬于現(xiàn)象水平,。但是,，在某個行業(yè)也是有名的存在,。而且他們的專業(yè)度和垂直度非常高。與名人明星相比,，與粉絲之間交流,。微博、紅書,、b站有很多垂直領(lǐng)域的大v,。

3。腰KOL(粉絲人數(shù):5-30人)

與著名的網(wǎng)紅相比,，腰KOL一般是個人經(jīng)營的媒體,。粉絲不是特別多，但信賴度高,，價格也不高,，是理想的合作渠道。

4.底部KOL(粉絲1-5萬)

這些網(wǎng)紅雖然粉絲基數(shù)低,，但通常是這個域名的專家,，這樣的網(wǎng)紅合作通常收費低，合作度也非常高,。雖然量不大,，但可與多個同時合作。

網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的七個步驟

步驟1:確立活動目標

首先為這個網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的合作活動制定目標最基本的是提高品牌曝光度,，提高商品銷售,。也可以制定更細致的目標，如尋找優(yōu)質(zhì)的客戶,，提高品牌曝光度等,。

確立活動目標后，記得為這個目標制定一些可量化的數(shù)字,。例如,，品牌粉絲的專業(yè)頁面增加了多少粉絲，商品增加了多少%的銷售量等,，最后評價了這個活動是否真的達到了期待目標,。

程序2:定義此次活動的參加者

相信一定知道自己品牌的潛在參加者，但在制定網(wǎng)絡(luò)紅色營銷戰(zhàn)略時,，不僅可以利用現(xiàn)有潛在客戶的已知信息,，還可以將這些參加者分為更小的目標

例如，品牌想推進小尺寸的平底鍋,，平時鎖定的參加者是家庭主婦和經(jīng)常做飯的人,，但是小尺寸的平底鍋不適合準備家人的飯菜，所以可以把參加者變成單身、工薪階層開始的家庭,，找到的網(wǎng)紅也可以鎖定,，內(nèi)容是工薪階層帶便當，一個人吃飯

程序3:設(shè)定預(yù)算尋找匹配的網(wǎng)紅

然后,，有必要為這個網(wǎng)紅營銷活動制定預(yù)算,。預(yù)算的高低除了決定可以合作的網(wǎng)紅對象外，還會影響可以生產(chǎn)的內(nèi)容,。

例如,，傳播效果最好的視頻價格最高，簡單的文字合作便宜,。此外,，如果品牌想自己制作網(wǎng)紅的內(nèi)容發(fā)布廣告，這些費用也應(yīng)該包括在內(nèi),。

結(jié)合市場營銷目標和預(yù)算,，可以開始尋找合適的網(wǎng)紅。如果想暴露品牌,，有高預(yù)算的話,，可以考慮尋找有名的網(wǎng)紅。品牌的新創(chuàng)業(yè)期間,，如果想培養(yǎng)忠實的顧客,，預(yù)算不高的話，可以考慮尋找多個底層的網(wǎng)紅合作,。

程序4:篩選網(wǎng)紅選擇合作對象

現(xiàn)在應(yīng)該有替代的網(wǎng)紅,。然后，可以研究該網(wǎng)紅平時與品牌合作的模式,、網(wǎng)紅本身的性質(zhì),、與粉絲的交流等信息，決定哪個網(wǎng)紅最合作,。

通過一些問題,，可以幫助自己選擇明確。網(wǎng)紅的個人特色是否符合品牌的性,？網(wǎng)紅粉絲是否購買自己的產(chǎn)品這個網(wǎng)紅過去用過什么類似的競爭品,？你說過哪個品牌的好話？其他品牌與這個網(wǎng)紅的合作過程是否順利后續(xù)的利益好嗎,？

程序5:接觸網(wǎng)紅與討論合作方式

選擇合作網(wǎng)紅后,，可以看到網(wǎng)紅是否發(fā)表了經(jīng)紀人和合作信息，向網(wǎng)紅提出合作邀請,。在合作談判的過程中,，首先可以知道這個網(wǎng)紅一般和品牌之間是怎樣合作的,，自己對這次合作事件的期待形式是什么，通知網(wǎng)紅想通過這次合作達成什么樣的目標,。

有時網(wǎng)紅本人不一定會和品牌談判，但無論過程是誰,，雙方都可以留下合同,，記錄合作期間、形式,、資源,、支付等重要信息，確保雙方的權(quán)益,。

程序6:實施市場營銷活動

其次,，除了被動等待網(wǎng)紅發(fā)表內(nèi)容，發(fā)表合作外,，還可以在自己的品牌頁面上公開合作信息,，充分利用合作時的素材進行廣告，最大限度地發(fā)表利益,。

可以在活動上線前發(fā)布預(yù)熱信息,，在活動期間大力宣傳網(wǎng)絡(luò)紅色活動，在活動倒數(shù)時發(fā)布廣告等,。但是,，這些內(nèi)容的生產(chǎn)制度最好首先與網(wǎng)紅溝通，在合同中明確記載避免爭論,。

程序7:評價成果

對于最初設(shè)定的活動目標,，有必要回顧評價這個活動的成果。其中關(guān)鍵指標包括網(wǎng)絡(luò)紅色發(fā)布內(nèi)容的粉絲參與度,、多少人實際接觸品牌,、最后確立的目標指標達成率。

你可以從網(wǎng)紅和粉絲的互動程度,、后續(xù)的熱度,、具體的轉(zhuǎn)化次數(shù)、投資報酬率這些重要指標來評價活動的成功程度,，也可以互動比較這些數(shù)據(jù),，判斷消費者是否喜歡這樣的活動。例如,，討論度很高,，但最后轉(zhuǎn)換不好。問題可能是消費者被網(wǎng)紅推薦吸引,，但最后實際購買頁面并不吸引人,。

最后

現(xiàn)在流量成本越來越高,，很多渠道都沒有達到理想的效果。網(wǎng)絡(luò)紅色營銷作為最近很受歡迎的營銷渠道,，很多人躍躍欲試,，但最終沒有好的結(jié)果。但是,，實際上也許只是自己的原因,，沒有必要直接放棄整個渠道。小步試錯,，不斷優(yōu)化細節(jié)是個好選擇,。作者:劉輝凡

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