市場營銷戰(zhàn)略分析

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是指引和領(lǐng)導(dǎo)市場營銷活動的靈魂和思想,，它為企業(yè)市場營銷活動的展開提供方法論和世界觀。下面我為大家整理了分析市場營銷戰(zhàn)略的文章,，一起來看看吧：

一,、市場營銷基本理論問題分析

(一)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的傳統(tǒng)觀點

傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略觀點把企業(yè)的市場營銷活動看成是一項單純的銷售手段，是幫助企業(yè)擴展市場銷售渠道,、將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中的一種輔助活動，傳統(tǒng)觀點認為消費者永遠追求物美價廉的產(chǎn)品,，對于產(chǎn)品的樣式,、包裝、附加服務(wù),、文化內(nèi)涵等其他延伸的東西遠遠沒有價格更為看重,，因此，他們的工作重點在于以較低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)更多的產(chǎn)品,。傳統(tǒng)的觀點還認為,，沒有必要對目標客戶群進行必要的細分，總是試圖用一種產(chǎn)品滿足更多消費者的需要,，這樣才能保證產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)和批量化生產(chǎn);這種觀點還認為企業(yè)開展市場營銷活動的目的就是增加企業(yè)的市場銷售額和市場占有率,，以此增加企業(yè)的利潤，等等?？偠灾?，傳統(tǒng)經(jīng)濟條件下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略還處于一種把營銷活動看成是一種手段和技巧，而沒有上升到一種戰(zhàn)略的高度加以認識和重視?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分,，甚至在某種意義上，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施和執(zhí)行效果的好壞,，直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)和執(zhí)行,。

(二)新經(jīng)濟背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特點

一方面，電子商務(wù)產(chǎn)生的一個重要意義就是提供了一種全新的營銷手段和平臺,，這對于企業(yè)的市場營銷活動來說,，是一種新活力的注入，電子商務(wù)能夠使企業(yè)開展一對一營銷活動,，可以對消費者類型信息進行精細分理,，進而對不同類型的消費者采取針對性的營銷策略，能拉近企業(yè)與消費者的距離,。

另一方面,，市場經(jīng)濟的今天，新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)速度越來越快,，產(chǎn)品的`更新?lián)Q代也越來越快,。如何使新出的產(chǎn)品在一定時期內(nèi)產(chǎn)銷平衡，也是現(xiàn)代營銷策略必須考慮的問題,，每個階段的營銷過程的策劃,、組織和統(tǒng)籌工作都要以產(chǎn)品生命周期的長短作為參考依據(jù)，營銷活動的預(yù)算和投入必須考慮到在產(chǎn)品生命周期內(nèi)能否收回,。

二,、市場營銷戰(zhàn)略方面存在的問題

雖然由于市場經(jīng)濟的不斷推進，我國企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略有一定的意識,，也明確要通過制定有效的營銷戰(zhàn)略達到擴大市場的目的,，然而我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方面還存在很多的問題。

(一)營銷服務(wù)體系建設(shè)方面的問題

“顧客就是上帝”,，企業(yè)在營銷過程中必須時刻堅持以消費者為核心的營銷服務(wù)理念,，這樣才能真正提高消費者對企業(yè)服務(wù)的滿意度。實際上,，我國的許多企業(yè)對于營銷服務(wù)體系的建立和完善都沒有予以重視,，反而一味追求利益，甚至忽略了基本的售后服務(wù)于等工作,。企業(yè)若忽略了消費者的滿意度以及營銷服務(wù)體系的建立,，將會給企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展帶來負面影響，不利于企業(yè)消費群體的長期維系，得不償失,。

許多企業(yè)也認識到營銷戰(zhàn)略的重要,，但缺乏科學(xué)的策劃和決策。個別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在重大經(jīng)營戰(zhàn)略,、生產(chǎn)項目上,，不做深入細致的市場調(diào)查，也不做科學(xué)的市場預(yù)測和可行性分析,，只憑某種經(jīng)驗,、感覺和判斷，甚至只憑自己的愛好,，頭腦一熱,，便匆忙做出決定，結(jié)果造成戰(zhàn)略上重大失誤,，使企業(yè)陷入困境,。

(二)營銷手段方面的問題

打折、促銷等傳統(tǒng)的價格競爭手段的效果越來越差,。甚至傳統(tǒng)的營銷方式不但會影響企業(yè)經(jīng)營決策的有效性,，還會嚴重制約企業(yè)營銷信息的及時性。因此,，企業(yè)在開展營銷過程中,，應(yīng)多注重現(xiàn)代化營銷手段的使用。

有些企業(yè)開展市場營銷所涉及的范圍狹小,，同開展市場營銷之前的銷售范圍相比較,，并沒有多大的變化，對打破市場分割,，開拓新的市場,，缺少勇氣和謀略，甚至一籌莫展;有些企業(yè)缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新精神和擴大經(jīng)營范圍的開拓精神,，滿足于擴大企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,，或?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品限制在特定的行業(yè)中，不向相關(guān)的領(lǐng)域進行滲透和開拓,，更沒有生產(chǎn)一批、開發(fā)一批,、研制一批的戰(zhàn)略眼光,。

(三)企業(yè)高層營銷管理方面的問題

我國許多企業(yè)并沒有為營銷戰(zhàn)略體系建設(shè)方面設(shè)立高層管理，導(dǎo)致營銷戰(zhàn)略體系建設(shè)方面存在高層管理缺位的現(xiàn)象產(chǎn)生,。企業(yè)高層管理對市場營銷戰(zhàn)略體系的不重視無疑將嚴重影響到企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系的科學(xué)發(fā)展,，企業(yè)的許多日常經(jīng)營活動也將遭受到消極的影響，不利于企業(yè)長期的健康發(fā)展。一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人市場經(jīng)濟意識較差,，市場營銷或不被他們認識和接受,，或被他們錯誤地將營銷等同于推銷或銷售。此外,，還有一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)慣于接受行政管理的舊體制,，對進入21 世紀的企業(yè)營銷如何運作感到不知所措。

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