1,、要把當(dāng)前所要寫區(qū)域市場情況描述一下,，競品情況（價(jià)格,、渠道等），大約所占有的份額,，目前我司產(chǎn)品銷售情況,，下個(gè)月或下半年等計(jì)劃銷售多少，每個(gè)月多少,，現(xiàn)有老客戶每個(gè)客戶提升多少,，開發(fā)多少新客戶，促銷情況等等,，記住都要以數(shù)據(jù)說話,。

如何制定營銷行動(dòng)計(jì)劃

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定 與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1：每日要增加x個(gè)以上的新客戶,，還要有x
2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,， 才能更好的完成任務(wù),。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。 以上就是我這一周的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示e799bee5baa6e79fa5e98193e4b893e5b19e,，向同事探討，共同努力克服。 為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃怎么制定

市場營銷計(jì)劃的制訂一般包括以下幾個(gè)方面：
一,、經(jīng)營摘要
? ? ? 這是對營銷計(jì)劃的一個(gè)總的概括，簡要的說明本計(jì)劃的主要目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的措施,。經(jīng)營摘要可以使企業(yè)管理者迅速抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。
二、當(dāng)前的營銷狀況
? ? ? 主要是分析企業(yè)當(dāng)前的營銷狀況,。1.環(huán)境狀況,。包括：（1）政府的有關(guān)政策和法律條文，如中央或地方政府出臺(tái)的一些法規(guī)是否影響該產(chǎn)品的營銷,；（2）社會(huì)和文化因素,；（3）人口因素；（4）經(jīng)濟(jì)因素,；（5）此類產(chǎn)品的技術(shù)狀況,，例如，是不是新技術(shù),、產(chǎn)品的生命周期長短,？等；（6）金融環(huán)境,，如資金措施能力等,；（7）傳播媒介，如公眾是否喜歡這款產(chǎn)品,；（8）競爭環(huán)境,，包括主要競爭對手以及他們的產(chǎn)品、計(jì)劃,、經(jīng)驗(yàn),、專利、財(cái)務(wù)狀況,、人力資源等,。2.市場情況。市場的范圍有多大,，包括哪些市場以及各細(xì)分市場近幾年銷售額,、營業(yè)利潤、顧客需求量,、影響顧客購買行為的各種因素等,。3.企業(yè)狀況。包括本公司的產(chǎn)品,、價(jià)格,、財(cái)務(wù)狀況,、人力資源和供應(yīng)商等情況。
三,、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析??
? ? ? 首先,，對計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統(tǒng)分析,。在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn),、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問題,。??
四,、擬定營銷目標(biāo)??
? ? ? 擬定營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷計(jì)劃的核心內(nèi)容，在市場分析基礎(chǔ)上對營銷目標(biāo)作出決策,。計(jì)劃應(yīng)建立財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo),，目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達(dá)出來，要注意目標(biāo)的實(shí)際,、合理,，并應(yīng)有一定的開拓性,。1.財(cái)務(wù)目標(biāo),。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率,、利潤率,、利潤額等指標(biāo)。2.營銷目標(biāo),。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入,、銷售增長率,、銷售量、市場份額,、品牌知名度,、分銷范圍等。
五,、營銷策略
? ? ? 擬定企業(yè)將采用的營銷策略,，包括目標(biāo)市場選擇和市場定位、營銷組合策略等,。明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場,，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象,；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品,、渠道、定價(jià)和促銷策略。
六,、行動(dòng)方案
? ? ? 對各種營銷策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行動(dòng)方案,，即闡述以下問題：將做什么?何時(shí)開始?何時(shí)完成?誰來做?成本是多少?整個(gè)行動(dòng)計(jì)劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排,、任務(wù)要求和費(fèi)用開支等,。使整個(gè)營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。
七,、財(cái)務(wù)預(yù)算
? ? ? 每一個(gè)營銷行動(dòng)都需要耗用一定的資源，而財(cái)力資源是其中最為重要的一項(xiàng)資源,。因此,，計(jì)劃必須說明支持營銷行動(dòng)所需的財(cái)務(wù)預(yù)算。財(cái)務(wù)預(yù)算不僅是企業(yè)管理者審核計(jì)劃是否可以接受的一個(gè)重要成分,，而且計(jì)劃一旦批準(zhǔn)后,，該預(yù)算就是調(diào)度生產(chǎn)和安排營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。
八,、營銷控制
? ? ? 計(jì)劃書的最后一個(gè)重要部分是控制,。通常，目標(biāo)和預(yù)算按月或季度來制定,。企業(yè)應(yīng)該依據(jù)這些定期檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況,。控制部分還應(yīng)該包括一些應(yīng)變計(jì)劃,。應(yīng)變計(jì)劃是闡述當(dāng)遇到重大變化是企業(yè)應(yīng)采取的對策,。它有利于使企業(yè)對可能發(fā)生的某些變化先有所準(zhǔn)備，從而保證計(jì)劃的順利實(shí)施,。