營銷控制,？
是否是指的執(zhí)行方案以及監(jiān)控機制？
第一,，營銷方案落地需要有一系列的保證措施,，為了確保執(zhí)行中不走樣或者活動中的變化，首先要有一個決策小組,，快速對市場變化以及突發(fā)事件作出反應,，定期總結，這是控制的一種必要手段,。
第二,，監(jiān)督機制，一套方案的實施，涉及到多部門,，多重管理,，信息在傳達過程中必然會出現(xiàn)失真、理解錯誤情況,，為此,，由市場人員組成的監(jiān)察機制必須要擔負起監(jiān)督職能，隨時反饋市場信息及方案的執(zhí)行情況,，以供決策小組作出正確的判斷,。
第三，隨時總結并修正執(zhí)行中的問題,，以應對市場變化,，確保營銷方案效果最大化。
由以上三條,，基本上執(zhí)行方案中的監(jiān)控內容就出來了：
決策小組職能與成員,，執(zhí)行監(jiān)察內容與監(jiān)察人員，執(zhí)行部門及人員,，定期總結會（參與人員）,，改進措施等；甚至可以寫出一套備用方案,，以求最大的保證等等
當然,，執(zhí)行方案是具體落地內容，工作計劃及周期安排也是非常重要的一環(huán)

如何做好銷售計劃

銷售計劃,。要先有銷售目標,，然后把目標根據(jù)以往時期的銷量，分解目標和時間,，把一個月或者一個季度的目標分解成一個個小目標,，這樣計劃的實施程度更強些。然后好的銷售計劃要有對競爭對手的分析,，一般要對企業(yè)自身,，最起碼是對當前你面對的市場做一個這對你銷售產品的SWOT分析，然后有針對性的做計劃,，更好一點,。

談談一個完整的銷售計劃應包括的主要內容？

一,、分析客戶群體
不同的產品特點決定了不同的客戶群體,，不同的客戶群體接觸的網(wǎng)絡媒體可能完全不同，也就決定了網(wǎng)絡推廣方式的不同,。要做到推廣對目標客戶的有效覆蓋,，分析客戶群體的網(wǎng)絡習慣也是十分重要,。比如美容化妝產品，客戶群體主要集中在女性,，對于新客戶,，可以考慮在專業(yè)的女性網(wǎng)站，如太平洋女性網(wǎng),、瑞麗女性網(wǎng)等上投放廣告,，或者在各大女性論壇發(fā)布相應的軟文。這對老客戶,，則可以利用郵件的方式將企業(yè)最新的產品和服務發(fā)送給目標客戶,，需要注意的是，郵件的設計要吸引人,。
二,、明確推廣目的
烈蜂網(wǎng)網(wǎng)絡推廣公司認為，如果企業(yè)開展網(wǎng)絡推廣的目的是為了營銷,，則需要明確推廣對象與推廣區(qū)域,，做到有的放矢。比如醫(yī)療器械,，針對代理商,，可選擇阿里巴巴、中國制造等B2B貿易平臺;針對行業(yè)客戶,，如醫(yī)院,、診所等，可選擇如中國醫(yī)療器械網(wǎng),、中國醫(yī)藥聯(lián)盟等的行業(yè)媒體,。對于同時開展國內外業(yè)務的中小企業(yè)，還應考慮選擇一些國際性的網(wǎng)絡媒體,，如環(huán)球資源,、tradekey等，當然這些主要是針對哪些批發(fā)性質的企業(yè),。
如果企業(yè)網(wǎng)絡推廣的目的是為了提升企業(yè)品牌與形象,，則可以選擇傳統(tǒng)的自建博客、論壇或在其他網(wǎng)站的博客,、論壇上發(fā)軟文以及網(wǎng)絡軟文推廣等方式,。